10 consejos inteligentes para campañas de goteo de bienes raíces


Tienes una crianza campaña de goteo para su trabajo inmobiliario que no genera mucha participación?

Si ese es el caso, estás en el lugar correcto.

A menudo, algunos pequeños ajustes pueden tener un gran impacto en el rendimiento de sus campañas de goteo por correo electrónico.

Ya sea que haya diseñado su campaña de goteo para compradores por primera vez, vendedores u otros intereses, puede utilizar estos consejos para ver una mejora inmediata en su marketing por correo electrónico inmobiliario resultados a medida que califica y nutre nuevos clientes potenciales.

Siga leyendo para aprender:

  • Lo que realmente es una campaña de goteo inmobiliario
  • Cómo se pueden utilizar las campañas por goteo
  • Mis diez mejores consejos para campañas de goteo de correo electrónico inmobiliario

¿Qué es una campaña de goteo en el sector inmobiliario?

Las campañas de goteo le permiten obtener credibilidad instantánea con los clientes potenciales, identificar a los más atractivos y mantenerse en la mente de aquellos que no están listos para actuar. Las campañas de goteo por correo electrónico son un conjunto de correos electrónicos de marketing que se envían automáticamente cuando un contacto activa un disparador.

Un desencadenante puede ser cualquier número de acciones, incluido unirse a su lista de correo electrónico. Por ejemplo, supongamos que creó un paquete del comprador que ofreció de forma gratuita en su sitio web inmobiliario a cambio de una dirección de correo electrónico. Una vez que alguien ingresa su dirección de correo electrónico y hace clic en "suscribirse", se agrega a la lista que activa la campaña de goteo asociada que ha configurado.

Aquí tienes otro ejemplo. Alguien se registra para obtener más información sobre una propiedad específica. En tus correo electrónico de bienvenida automatizado, le da al contacto algunas opciones sobre vecindarios específicos en los que hacer clic para mostrar su interés. Segmentación de clics le permite agregar automáticamente a estas personas a las listas que activan las campañas de goteo relacionadas para proporcionar detalles sobre esos vecindarios.

Con una campaña de goteo, automatiza parte del proceso de construcción de relaciones para que pueda concentrarse en sus clientes potenciales más atractivos.

Obtenga más información sobre cómo enviar correos electrónicos personalizados, dirigidos y oportunos con campañas de goteo.

¿Cómo se hace una campaña de marketing por goteo?

Primero, necesitará un herramienta de marketing inmobiliario, como Constant Contact, que le permite crear y ejecutar sus campañas de marketing por goteo.

Descubra cómo utilizar Constant Contact para crear una serie de correos electrónicos automatizados.

Luego, elija el segmento más valioso de su audiencia general para crear su primera campaña. Estas son las personas con las que se siente más cómodo trabajando y tiene un historial positivo de cierre como clientes.

Al centrarse en este grupo específico al crear su campaña de goteo, sabrá las preguntas candentes que debe responder, lo que hace que su contenido sea altamente relevante y aumenta la participación general que recibirá de la serie de correos electrónicos.

Trabajar así le permite descubrir su respuesta a la pregunta inevitable …

¿Cuánto tiempo debe durar una campaña de goteo?

Sé que sé. Quieres una respuesta definitiva. La verdad es que nunca es tan sencillo cuando se trata de marketing. Hay muchos factores a considerar, como su experiencia, con quién está hablando y cuánta información ellos necesita sentirse lo suficientemente cómodo para hacer negocios con usted. Las respuestas a estas preguntas le ayudarán a determinar la duración de su campaña de goteo.

Sin embargo, esta es una buena regla general: cuanto mayor sea la inversión del cliente, más larga debería ser su campaña. Dado que está ayudando a alguien a tomar quizás la decisión de compra más importante de su vida, es probable que tres correos electrónicos no sean suficientes. Necesitará más para que un nuevo cliente lo conozca, le guste y confíe en usted, en comparación con un cliente recurrente que está comprando una segunda casa.

¿Cuánto tiempo entre sus correos electrónicos?

Es probable que el tiempo sea la siguiente pregunta que pueda tener con respecto a su campaña de goteo. Y sí, la respuesta es: "Depende". Una vez más, las necesidades de la audiencia impulsarán sus decisiones aquí. Las expectativas que establezca para el contacto durante el proceso de registro deben influir en la respuesta.

Por ejemplo, si indicó que enviaría un correo electrónico diario durante los próximos 10 días sobre el proceso de compra de vivienda, su contacto se registró y espera recibir un correo electrónico todos los días durante los próximos 10 días. Pero si ha establecido la expectativa de que enviará nueva información cada pocos días, bueno, eso es lo que esperan recibir.

Utilice los siguientes consejos para crear y mejorar sus campañas de goteo de correo electrónico de bienes raíces.

¿Está listo para encontrar clientes potenciales calificados, obtener asesoramiento experto en marketing inmobiliario y vender propiedades más rápido, todo en un solo lugar?

1. Tenga en cuenta toda la experiencia.

Claro, los correos electrónicos reales que envía en su campaña de goteo deben proporcionar valor. Pero también debes considerar cómo alguien entra en la serie en primer lugar. Si provienen de un formulario de registro en su sitio web, continúe la conversación de esa experiencia en los correos electrónicos.

En la mayoría de los casos, el primer correo electrónico de su serie debe dar la bienvenida al contacto, reiterar las expectativas y cumplir con lo que ofreció a cambio de su dirección de correo electrónico.

2. Segmenta tus contactos por necesidades.

No todos los de tu lista tienen los mismos intereses o necesidades. No intente hablar con todos a la vez. Divida sus contactos en grupos y luego aborde las necesidades de esos contactos. ¿Cuál es la conversación que cada grupo necesita tener más contigo?

A continuación, se muestran algunos ejemplos de segmentos que podría identificar para campañas de goteo independientes:

  • Compradores
  • Vendedores
  • Clientes activos
  • Clientes anteriores
  • Agentes
  • Servicios profesionales

Puede ver cómo diferirían las conversaciones entre cada uno de estos grupos. Así que hable con ellos por separado en lugar de tratar de atender a todos en la misma campaña.

3. Escriba a una persona.

Independientemente del segmento para el que esté creando su campaña de goteo, piense en una persona real que conozca en este grupo. Escriba como si estuviera hablando específicamente con esa persona. Hacerlo permite que sus correos electrónicos se sientan más personales y da inicio a ese ciclo de saber-como-confianza que es tan importante para crear esas relaciones personales que importan tanto en el mundo inmobiliario.

4. Simplifique su diseño para que se sienta más como un correo electrónico personal.

Las plantillas de alto diseño son ideales para cuando desea que se sienta como un boletín o desea resaltar una propiedad específica. Pero cuando se trata de construir relaciones, mantenga su diseño simple. Haga que su plantilla se sienta como si estuviera escrita en papel con membrete profesional, con su logotipo en la parte superior, su firma en la parte inferior, y asegúrese de incluir su imagen.

5. Cumpla con su línea de asunto.

Aparte de quién es el correo electrónico, el siguiente factor que utiliza un contacto al decidir abrir un correo electrónico es la línea de asunto. Dígale al lector lo que le interesa cuando abra el correo electrónico. No engañe. Eso puede funcionar una vez para mejorar sus tasas de apertura, pero también arruina la confianza por la que está trabajando arduamente. Un golpe rápido en las aperturas no vale la pena a largo plazo.

Eso no significa que no deba probar nuevos enfoques para obtener los mejores resultados posibles. Pruebas A / B es una excelente manera de probar un par de opciones en un subconjunto de contactos y luego enviar al ganador al resto de la lista automáticamente.

6. Da más de lo que pides.

La paciencia es una virtud. Por supuesto, querrá que la gente sepa que está disponible si lo necesitan. Pero céntrate principalmente en dar cosas a tus contactos ellos necesita antes de pedirles específicamente algo que USTED necesita. Proporcione más valor del que le pide a la gente. Dar, dar, dar. Entonces pregunta.

7. Sea específico.

Si está segmentando sus contactos y tiene una persona en mente al crear sus correos electrónicos, puede ir más allá de lo general y ser más específico en su información y orientación. A su vez, habrá más interés y participación en general del lector. ¿Qué puede abordar en su contenido que el lector necesita en este momento?

8. Obtenga permiso expreso.

El permiso puede ser el factor número uno en sus resultados. Asegúrese de que sus contactos tengan el control de estar en su campaña de goteo. Es sencillo. ¿Qué le parecería más interesante y atractivo? ¿Información que solicitó recibir o cosas al azar que alguien acaba de empezar a enviarle?

Utilizar formularios de registro, texto para unirse y páginas de destino para permitir que las personas den ese paso para registrarse. Si ya tiene contactos que no le han permitido explícitamente enviarles mensajes de marketing, envíe una nota desde su correo electrónico comercial personal para informarles cómo pueden registrarse. Al dar este paso, obtendrá una mayor participación en general porque sabrá que sus contactos están interesados ​​en recibir sus correos electrónicos.

9. Utilice su serie para ayudar a su contacto a lograr un objetivo específico.

¿Qué objetivo busca lograr su contacto? Un comprador de vivienda por primera vez quiere encontrar una casa, pero también necesita tranquilidad y orientación durante el proceso. ¿Cómo puede utilizar su campaña de goteo para ayudarlos? Crea tu serie en base a los objetivos de cada segmento.

10. Tenga un plan para mantenerse en contacto después de que termine la serie.

Una vez que su serie esté completa, ¿cómo la mantendrá en primer plano? Dependiendo del segmento, esto podría consistir en enviar actualizaciones periódicas sobre las propiedades a medida que estén disponibles, compartir consejos de temporada sobre propiedad de viviendas o tal vez consultar con nuevos conocimientos del mercado.

¿Listo para mejorar sus campañas de goteo de bienes raíces?

Al revisar lo que ya está haciendo con estos consejos en mente o al usarlos para crear su primera campaña de goteo, se preparará para lograr una mejor participación, lo que significa mejores relaciones, clientes y referencias.

Próximos pasos.

Revise sus campañas de goteo actuales. ¿Los creaste con un grupo específico de contactos en mente? Revise el contenido de esos correos electrónicos. ¿Responden a las preguntas específicas que van a tener las personas de ese grupo? Realice ajustes en función de lo que aprendió en esta publicación.