10 pasos para crear una página de destino que convierta


10 pasos para crear una página de destino que convierta

¿Quieres que tus suscriptores compren tus productos o servicios? Luego envíelos a una página de destino efectiva.

Tienes un producto o servicio increíble. Y sabes que agrega valor a tu público objetivo. Toda la investigación de mercado y las pruebas te lo han dicho.

Ahora todo lo que necesita hacer es convencer a las personas de que lo elijan a usted en lugar de su competencia. ¿Pero cómo?

Una página de destino de alto rendimiento, también conocida como página principal, lo ayudará no solo a atraer nuevos visitantes, sino también a recopilar su información para que pueda. envíeles correos electrónicos para informarles sobre el valor de su oferta.

Ya sea que esté buscando impulsar ventas, registros o descargas, una página de destino altamente optimizada puede proporcionar un valor real al llevar a sus visitantes a una página dirigida directamente a sus necesidades.

Según un informe de truelist.com, una página de destino adaptada a las necesidades de su cliente puede aumentar la conversión en un 300%.

Pero, ¿cómo sabe cuáles son las mejores prácticas de la página de destino para lograr la acción deseada? Estamos aquí para ayudarlo con estos 10 pasos para crear páginas de destino que se conviertan.

(Puede crear una página de destino en minutos con el Creador de páginas de destino de AWeber)

Mantenga el diseño limpio y simple

Muchas páginas de destino sufren porque simplemente están sucediendo demasiadas cosas. Acérquese al diseño de la página de destino con un sentimiento de respeto por el tiempo del visitante. Al hacer una página de destino clara y digerible, puede hacer más con el contenido porque no está obligado a golpear torpemente un botón de llamada a la acción torpemente en un espacio lleno de gente.

Centrarse en los objetivos principales de la campaña

Recuerde, todo lo relacionado con su página de destino debe estar orientado a lograr que el usuario realice la conversión. Esto significa eliminar cualquier cosa que pueda desviar su atención de su oferta.

Uso del espacio en blanco

El espacio en blanco es una parte importante del diseño de la página de destino del correo electrónico, así que aproveche al máximo. A veces, lo que dejas fuera de la página es tan poderoso como lo que incluyes. El espacio en blanco elimina la congestión y le da al cerebro espacio para pensar. También obliga a los ojos a centrarse en su oferta.

Optimice el espacio de su página de destino

Haga que su página de destino sea de ancho y alto completos y elimine las funciones de navegación. Esto no quiere decir que debas descartar el desplazamiento por completo, pero debes quitar cualquier flecha o botón visible que lo aliente.

Ejemplo de página de destino de diseño simple

Echa un vistazo a cómo AWeber La página de destino mantiene las cosas simples y limpias. Su atención se dirige al título del beneficio y luego sigue un camino natural al botón de llamada a la acción:

AWeber ejemplo de página de aterrizaje simple

Crea titulares de página de destino que lleguen a casa

El título en la página de destino es lo primero que ven los visitantes, por lo que debe captar su atención de inmediato y transmitir su propuesta de valor única (más sobre esto a continuación). Si es vago o no transmite un beneficio, los usuarios no se quedarán el tiempo suficiente para realizar la conversión.

Una página de destino vivirá o morirá en virtud de su título. Esto es lo que llama la atención de un visitante y lo obliga a conocer más acerca de su oferta.

Estudio de caso de la página de destino

Culo muchos como El 80% de las personas leerá el título promedio, pero solo el 20% leerá el resto de la copia, así que es importante que fijes esta parte de tu página.

Elementos del titular

Un buen titular pegadizo debería:

  • Capta inmediatamente la atención de tus visitantes
  • Dile al visitante de qué se trata tu oferta
  • Se corto y dulce

Una vez que el titular ha invertido al usuario, puede reforzar su mensaje con un poderoso subtítulo que los convenza de quedarse. Su subtítulo puede entrar en más detalles que el título principal, pero debe limitarlo a no más que unas pocas líneas de copia persuasiva.

Ejemplos de páginas de destino centrados en titulares

Este ejemplo de Robin Hood es tan simple pero poderoso, debido al fuerte titular.

ejemplo de página de destino centrado en titulares

Obtenga fórmulas de titulares de página de destino probadas y llamativas en nuestra guía, Cómo escribir páginas de destino que se convierten.

Llama la atención con las imágenes de la página de destino

Humanizar su oferta puede hacerla más relatable. Una de las formas más fáciles de hacer esto es usar una imagen relevante. Las imágenes juegan un papel importante en la conversión de visitantes. Son lo primero que llama la atención antes de leer el titular.

El cerebro procesa las imágenes 60,000 veces más rápido que el texto, por lo que lo que ve el visitante influirá en sus opiniones inmediatas sobre su marca y oferta.

Al igual que los titulares, use imágenes para llamar la atención. Hazlos relevantes para tu producto o servicio.

  • Si está ofreciendo un producto, sus imágenes deben ser del producto.
  • Si está ofreciendo un servicio, sus imágenes deben estar relacionadas con lo que es el servicio de una manera que refleje una imagen positiva en la mente del usuario

Recuerde que no tiene mucho tiempo para causar una buena primera impresión. Asegúrese de que las imágenes sean grandes y de alta calidad. Trate de mantenerse alejado de las imágenes de archivo: no desea mostrar a los visitantes algo que ya hayan visto.

Ejemplo de imagen de página de destino

Teambit es un gran ejemplo de imágenes bien hechas: ilustraciones originales utilizadas para captar la atención y promover su servicio:

ejemplo de página de aterrizaje con ejemplo de imagen fuerte

Habla sobre los beneficios

Seamos realistas: el período de atención promedio es más corto que nunca, ocho segundos, para ser exactos. Entonces, cuando crea grandes bloques de texto, corre el riesgo de una menor participación y menos conversiones.

Como resultado, desea escribir una copia que sea fácilmente escaneable y resalte los elementos más importantes. De esta manera, los visitantes pueden determinar rápidamente si su solución es adecuada para sus necesidades.

Los beneficios de participar deben ser claros

Cuando se trata de escribir los beneficios de su oferta, concéntrese en la claridad. Explique claramente cómo lo que está ofreciendo puede resolver el problema del usuario. Pero hazlo con la menor cantidad de palabras posible.

De acuerdo a MarketingProfs, las páginas de destino con más de 800 palabras tienen una tasa de conversión 33% menor que las páginas con menos de 200 palabras. Las viñetas son una excelente manera de mantener las cosas concisas y hacer que los beneficios sean fácilmente digeribles para el usuario.

Los puntos de viñeta también le permiten usar texto mínimo y llamar la atención debido a la forma en que están diseñados. Y cuando combina viñetas con espacios en blanco, aumenta su efectividad aún más.

Establece tu USP

Tu USP (punto de venta único) es lo que lo distingue de la competencia y la razón por la cual la gente lo elegirá a usted sobre todos los demás.

Los estudios demuestran que tienes menos de 15 segundos para captar la atención de alguien cuando aterriza en su sitio web. Ese es el tiempo que se quedarán antes de decidir si lo que está ofreciendo es adecuado para ellos. Por lo tanto, debe impresionarlos rápidamente.

¿Qué hay en una propuesta de valor?

Las propuestas de valor incluyen:

  • Mostrando cómo se compara su producto o servicio con un competidor conocido
  • El ROI que se puede lograr
  • El valor monetario del producto y el ahorro que se puede hacer al registrarse ahora
  • El éxito que se puede lograr
  • Dejar en claro que su oferta es gratuita
  • Una garantía

Defina una USP sólida y basada en valores y cree su página de destino a su alrededor. Puede complementar su USP con titulares fuertes, imágenes y copias relevantes.

Una propuesta de valor es un componente clave de su estrategia de marketing para pequeñas empresas, y le muestra al usuario lo que ganará cuando tome medidas, ya sea rellenando un formulario o realizando una compra.

Ejemplo de página de aterrizaje de propuesta de valor único

Airbnb hace esto brillantemente. Eche un vistazo a cómo combina su USP (ganar dinero alquilando una habitación en su casa) con una propuesta de valor (cuánto podría ganar al convertirse en un anfitrión).

Ejemplo de una página fuerte de Propuesta de valor único

Haga que los llamados a la acción sean fuertes y claros

Cada elemento de su página de destino está diseñado para que los visitantes se den cuenta y hagan clic en el llamado a la acción.

Las reglas de oro de la optimización de formularios son mantenerlo conciso y presentar un llamado a la acción único y convincente.

Si su formulario es demasiado largo, puede ahuyentar a los visitantes porque está solicitando demasiada información. Y si su llamado a la acción (CTA) no está personalizado o es difícil de encontrar, pone en peligro las posibilidades de convertir a su visitante en un cliente.

Reglas estándar de llamado a la acción

  • Hazlo lo suficientemente grande como para que no te lo pierdas
  • Siempre usa un botón. La gente está condicionada a esperar un botón, no les arrojes una bola curva
  • Use un color contrastante que atraiga la vista
  • Use palabras procesables (por ejemplo, "Obtenga su versión de prueba gratuita", "Compre ahora", "Descargue ahora", etc.)

Los poderosos CTA son una parte importante de las páginas de destino exitosas. No desea hacer que los visitantes adivinen o incluso tener que pensar profundamente sobre una acción. El CTA debe ser obvio y estar listo para capitalizar su acción deseada.

Dependiendo de la longitud de la página de destino, es posible que deba incorporar múltiples CTA en todo el contenido.

Ejemplo de llamado a la acción

Un ejemplo de un fuerte botón de llamada a la acción

Incluir información de contacto

La información de contacto le dice al visitante que usted es una empresa real. Les hace saber que hay alguien detrás de la página de destino, lo que aumenta la confianza.

Incluir una dirección física y un número de teléfono de contacto es la forma más básica de agregar legitimidad. Sin embargo, lo que esas cosas no hacen es alentar el contacto. Si desea ser útil para los visitantes, bríndeles una forma de ponerse en contacto en línea. Hay tres formas de hacer esto.

  • Incluya una ventana emergente de chat que siga al visitante por la página, de modo que esté disponible para responder cualquier pregunta
  • Incluya un formulario de contacto en la página
  • Incluya un llamado a la acción de contacto que haga clic en una página de contacto dedicada

Encuentre un generador de páginas de destino fácil de usar

Una vez que presentamos lo que se necesita para crear una página de destino de alta conversión, suena bastante fácil. Pero si no es así, no se preocupe, muchos propietarios de pequeñas empresas no tienen el tiempo o los conocimientos para crear una página de inicio de sitio web para ayudar a crear oportunidades comerciales adicionales.

Afortunadamente, hay plataformas disponibles que hacen que crear y optimizar su página de destino sea muy fácil.

El Creador de páginas de destino de AWeber le permitirá crear páginas de destino visualmente impresionantes con nuestro sencillo editor de arrastrar y soltar. ¿Quieres algo aún más fácil? No hay problema, sus páginas de destino podrían estar listas en minutos. Simplemente elija cualquiera de los cientos de plantillas de página de destino disponibles. Y la mejor parte, todos son gratuitos como parte de AWeber Free.

AWeber Ejemplos de plantillas de página de destino

Ejemplos de plantillas de AWeber's Landing Page Builder

Prueba, prueba, prueba

Las páginas de destino son prueba y error. Una vez que haya creado una página con la que esté satisfecho, no la ponga en funcionamiento y simplemente déjela. Siempre controle el rendimiento. Mire sus análisis semanales y mire el rendimiento a lo largo del tiempo. Utilizar mapas de calor y mapas de desplazamiento para ver cómo interactúan las personas con la página y usar la información para mejorar el rendimiento de sus páginas de destino.

Si su página no aporta la cantidad de clientes potenciales o conversiones que esperaba, modifique los elementos del diseño o copie, o juegue con el color y la posición de los botones.

Luego, ejecute pruebas A / B para ver cómo funcionan las diferentes páginas entre sí. A partir de ahí, podrá aprovechar los mejores elementos de ambos para producir una página que le brinde mucho dinero.

Use Search Engine Optimization para generar tráfico en la página de destino.

Recuerde que su página de destino es pública, por lo que tiene el potencial de ser descubierta por personas que escriben consultas de búsqueda específicas en un motor de búsqueda como Google. Así que asegúrese de que puede maximizar ese valor público siguiendo algunas estrategias básicas de SEO.

Asegúrese de que la página en sí es rastreable, por lo que no está bloqueando la búsqueda en el archivo robots.txt o mediante etiquetas noindex. También desea que la página tenga un marcado HTML limpio con texto rastreable y una etiqueta de título fuerte, meta descripción y URL (algunos básicos pautas de Google para referencia). Pon la página en Planificador de palabras clave de Google para obtener ideas para palabras clave que podría incorporar a algunos de estos elementos. Ejecute su página de destino de correo electrónico a través de Googlmi Marrconsola ch para verificar la rastreabilidad.

Establece tu marca

Dado que los visitantes del tráfico de búsqueda orgánica pueden no estar completamente familiarizados con usted, asegúrese de que la página de destino represente su marca de manera significativa. No necesita sacrificar ningún lenguaje específico o piezas de diseño; solo facilite que su página viva sola y haga más fuera de la campaña.

El contenido de la página de destino a menudo tiene un valor extremadamente bueno para palabras clave de cola larga, por lo que algunos SEO básicos de páginas de destino pueden proporcionar tráfico nuevo durante mucho tiempo, proporcionando un valor adicional además de su inversión inicial en la página de destino de correo electrónico.

Conclusión

A medida que optimice su página de destino, asegúrese de reflexionar sobre lo que funciona y lo que no. Luego pruebe nuevas ideas y tácticas para continuar mejorando sus tasas de conversión.

Y recuerde: una vez que sus clientes potenciales se registren para su producto, servicio o lista de correo electrónico, el trabajo aún no ha terminado. Es hora de mantenerlos interesados ​​enviando ofertas de contenido relacionado, regalos y más a través de La plataforma de marketing por correo electrónico de AWeber.

La conversión de su página de destino es una señal de que está funcionando, y las personas confían en usted para cumplir con lo que usted dice. Pague la confianza y recompense la lealtad enviando un correo electrónico a los clientes con contenido que agregue valor, ofertas personalizadas y regalos, o haciéndoles saber cuándo dejaron artículos en su carrito. Cada dólar gastado en marketing por correo electrónico tiene un ROI de $ 44. Una vez que una persona haya aceptado su lista de correo electrónico, úsela para su ventaja.

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Sobre el autor: Con casi una década de experiencia en marketing digital, Chandal ha creado estrategias de contenido para los mercados más grandes y, a veces, los más inesperados, al tiempo que desarrolla relaciones estratégicas con editores y editores. Chandal contribuye a algunas de las publicaciones de la industria de mayor autoridad, ha aparecido en eventos de la industria y está encantado de ser el Director de Contenido de Acquisio.