11 ejemplos de páginas de destino de productos sobresalientes que convierten


Ir por delante

Aquí está la verdad: incluso los empresarios experimentados y los creadores en línea a veces encuentran que diseñar páginas de destino de productos es una pesadilla.

Hay toneladas de estudios de casos, ejemplos y publicaciones de blog en diseñando páginas de aterrizaje efectivas allá afuera, cubriendo todo, desde redaccion y constructores de páginas de aterrizaje a diseño y pruebas. Pero la mayoría de esos consejos están dirigidos a los tradicionales páginas de aterrizaje de generación de leads para vender productos o servicios de software.

Claro, puede aplicar muchos de los mismos principios e ideas. Pero en lugar de pedir información de contacto, le está pidiendo a los visitantes que abran sus billeteras y consigan dinero en efectivo para sus productos. (O, algo menos dramáticamente, para escribir los detalles de su tarjeta de crédito).

No importa si está vendiendo software o jabón, planificadores o suscripciones de alimentos para mascotas, es mucho más difícil convencer a los visitantes de que compren cuando no pueden recoger su producto y experimentarlo por sí mismos de antemano.

Pero aquí hay otra verdad sucia: no tiene por qué ser así.

Incluso si no eres diseñador, puedes crear una página de inicio de producto notable y comenzar a vender tu productos digitales o productos físicos en línea sin arrancarte el pelo. Una excelente página de destino de productos le brinda un espacio dedicado donde puede enviar tráfico desde otros canales de comercialización, como anuncios pagados, publicaciones en redes socialeso sus correos electrónicos de marketing—Y convertir a esos visitantes en compradores. Todo sin salir de la página.

Así que toma una taza de café, acomódate y descubramos cómo puedes construir una excelente página de inicio de productos en muy poco tiempo.

11 ejemplos de páginas de destino de productos sobresalientes que convierten

¿Qué es una página de destino del producto?

Como habrás adivinado por el nombre, Una página de destino del producto es una página web diseñada para promocionar o vender un producto. Los visitantes se encuentran con las páginas de destino de sus productos después de hacer clic en un anuncio pago, a través de un enlace en su boletín de correo electrónico, haciendo clic en una de sus publicaciones en las redes sociales o después de hacer clic en un resultado de búsqueda.

Las páginas de destino del producto funcionan muy bien para vender:

Piense en la página de destino de su producto como un discurso virtual para su producto. Cada página de destino debe contener todo lo que un visitante necesita saber para tomar una decisión de compra.

¿En qué se diferencian las páginas de destino del producto de las páginas de destino de generación de leads?

Páginas de destino de productos y sus contrapartes tradicionales centradas en el plomo son muy similares, con algunas diferencias clave.
Ambos comienzan con una comprensión clara de su audiencia: sus objetivos, puntos débiles y deseos. La mayoría de los elementos que encontrará en la página de destino de un producto también se superpondrán con sus contrapartes generadoras de leads más tradicionales. Por ejemplo, tanto las páginas de destino del producto como las páginas de destino de la generación principal a menudo incluirán elementos de prueba social, respuestas a preguntas frecuentes y un fuerte llamado a la acción (CTA).

Pero las páginas de destino de los productos tienen algunas diferencias clave que vale la pena señalar:

  • Las páginas de destino de los productos tienden a ser más accionables que educativas. Muchas páginas de destino de productos tienden a ser más cortas que las páginas de destino de generación de leads. En vez de Enseñar a los visitantes sobre algo que podría ser beneficioso, las páginas de destino del producto generalmente se centran más en dirigir al público hacia la compra de su producto.
  • Las páginas de destino de los productos a veces destacan varias ofertas a la vez. A diferencia de una página de aterrizaje de generación principal, una página de aterrizaje de producto a menudo incluirá más de un CTA. Por ejemplo, un tienda de comercio electrónico podría ofrecer múltiples variantes de un producto físico, como el tamaño o el color de una camiseta.
  • Las páginas de destino de los productos venden principalmente productos (tanto físicos como digitales) sobre los servicios. La mayoría de las páginas de destino de los productos están optimizadas para realizar ventas de inmediato. Las páginas de aterrizaje tradicionales de generación de leads, por otro lado, se centran en hacer que los usuarios llenen un formulario de generación de leads para que la transacción se pueda completar más tarde.

¿Qué tipos de productos puede vender con una página de destino de productos?

Las páginas de destino de productos funcionan bien para ambos productos digitales, como un curso por Internet o herramienta de software, o productos físicos o suscripciones de una tienda de comercio electrónico. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de páginas de destino de productos de cada categoría para ver cómo las diferentes compañías venden sus productos.

Productos digitales y cursos en línea.

Venta de productos digitales en línea Esta es una de las mejores formas para que los freelancers y bloggers comiencen a construir un negocio rentable que no implique intercambiar tiempo por dinero. Las páginas de destino de los productos funcionan muy bien para vender cursos en línea, guías descargables, plantillas o libros electrónicos. Puede dirigir el tráfico a sus páginas de destino desde su blog, su marketing por correo electrónico, sus publicaciones en redes sociales o cualquier otro canal de marketing, y convertir automáticamente a esos visitantes en ventas.
Aquí hay un ejemplo de página de aterrizaje de producto estelar de CopyHackers para su curso insignia para redactores independientes, El redactor independiente 10x:

Un ejemplo de página de inicio de producto para un curso en línea.
Un ejemplo de página de inicio de producto para un curso en línea. Imagen a través de CopyHackers

Aquí está una de mis páginas personales de aterrizaje de productos digitales favoritos:Diseño absurdo, que vende ilustraciones únicas para usar en sus diseños web o de página de destino:

Un ejemplo de página de destino de producto digital.
Un ejemplo de página de destino de producto digital. Imagen a través de Absurd Design

No importa qué tipo de producto digital esté vendiendo, los visitantes pueden descubrir por qué deberían comprar, y lo más importante, comprar el producto, sin salir de la página de destino.

Productos SaaS

Sí, las herramientas SaaS podrían considerarse técnicamente un servicio. Pero a menudo se venden como un producto donde los visitantes pueden registrarse para obtener una prueba gratuita o una cuenta paga sin tener que hablar primero con un equipo de ventas.
Aquí hay un ejemplo que demuestra herramienta de gestión de proyectos Función de carga de trabajo de Asana:

Un ejemplo de página de destino del producto SaaS.
Un ejemplo de página de destino del producto SaaS. Imagen vía Asana

Los visitantes pueden registrarse para obtener una cuenta gratuita y comenzar a probar la función sin siquiera salir de la página.
Aquí hay un ejemplo más encantador de la página de destino del producto SaaS, esta vez de herramienta de gestión de información Feedly:

Un ejemplo de página de destino del producto SaaS. Imagen a través de Feedly
Un ejemplo de página de destino del producto SaaS. Imagen a través de Feedly

Ambas páginas de destino guían a los visitantes directamente a registrarse para obtener una prueba gratuita; no hay necesidad de un largo proceso de ventas de antemano.

Productos físicos

Si tu administrar una tienda de comercio electrónico que venda productos físicos, una página de destino del producto le brinda una base de operaciones para compartir sus productos con el mundo. Las páginas de inicio de productos funcionan mejor para tiendas que venden solo un producto o variantes de un solo producto. La página de destino le brinda más oportunidades para concentrarse en la calidad de su producto y en cómo mejora la vida de sus clientes.
Una de mis páginas de aterrizaje de comercio electrónico favoritas personales es de Ugmonk, quien crea el sistema de organización personal Reunir:

La página de inicio del producto para Gather muestra diferentes configuraciones del producto. Imagen vía Gather
La página de inicio del producto para Gather muestra diferentes configuraciones del producto. Imagen vía Gather

“Para un producto como Gather, la historia es muy importante. Cuando se mezcla con nuestros otros productos, no es inmediatamente obvio qué es y cómo funciona. Crear una página de destino separada nos da la oportunidad de contar la historia completa de Gather y mantener al usuario enfocado mientras muestra algunas de las opciones y variantes de color ". – Jeff Sheldon, fundador de Ugmonk.

Una página de inicio de producto dedicada le da a Jeff la oportunidad de contar la historia detrás del producto y mostrar la simplicidad del sistema y lo fácil que es configurarlo usando videos integrados.

Sitios de membresía

Las páginas de destino de los productos son una excelente opción para generar nuevas suscripciones para su sitio de membresía. Su página de destino se convierte en la "tarjeta de visita" para su servicio de membresía, ofreciéndole la oportunidad de mostrar su marca y personalidad única y compartir los beneficios de unirse.

Esta podría ser la página de destino de mi producto favorito personal que he encontrado: Pianu. Con esta membresía de enseñanza de piano en línea, los miembros pueden aprender a tocar una variedad de canciones de piano en línea.

Aprenda a tocar el piano en esta página de inicio del sitio de membresía. Imagen vía Pianu
Aprenda a tocar el piano en esta página de inicio del sitio de membresía. Imagen vía Pianu

Quiero decir, ¿cómo no puedes tocar con ese pequeño piano interactivo durante horas?
Ahora que hemos visto algunos ejemplos de páginas de aterrizaje de productos para poner su creatividad en marcha, echemos un vistazo a la anatomía de una notable página de aterrizaje de productos.

5 elementos esenciales que cada página de destino del producto debe incluir

¿La regla general para las páginas de destino? Cuanto más, mejor.

Cuantas más páginas de destino tenga, más específico podrá hacer cada página y más ventas realizará. De hecho, las empresas con más de 40 páginas de destino ven 12 veces más leads que aquellos con 5 o menos.

Pero se necesita mucho más para crear una página de destino de productos exitosa que el simple volumen de páginas que crea. Veamos la estructura general de la página de inicio de un producto y algunas prácticas recomendadas que puede tomar prestadas para sus propios diseños.

Un titular audaz y centrado en el problema

Su título es lo primero que leerá su audiencia cuando abra la página de destino de su producto por primera vez. Tú quieres usa tu título para captar su atención y animarlos a seguir leyendo.

Si su título es vago o no es lo que esperan sus visitantes, probablemente se preguntarán si están en el lugar correcto y saldrán de su página de destino. Al dirigirse a los visitantes directamente, apelar a su lado emocional y describir claramente el punto de mayor dolor que su producto resolverá para ellos, su titular transmitirá mejor el valor de lo que está ofreciendo y maximizará sus posibilidades de conversión.

Aquí hay un gran ejemplo de un titular de página de destino de Glo, una compañía que vende acceso ilimitado a clases de yoga, meditación y Pilates en línea:

Un ejemplo de página de inicio del sitio de membresía de una compañía de yoga.
Un ejemplo de página de inicio del sitio de membresía de una compañía de yoga. Imagen vía Glo

En lugar de explicar cuántos cursos se incluyen en la membresía, el titular salta directamente a la sensación que los usuarios obtienen de sus clases. El titular también habla directamente al visitante, alentándolo a seguir leyendo y aprender más sobre la membresía.

Una descripción de los beneficios de su producto.

Su titular puede captar la atención de su audiencia, pero es su copia del cuerpo lo que explica el valor real de lo que está ofreciendo. La copia de la página de destino de su producto desempeña un papel principal al compartir más detalles sobre su producto y alentarlos a comprar su producto.

Puedes ver cuatro fórmulas de copia de la descripción de la página de destino aquí para comenzar con el pie derecho. Mientras tanto, aquí hay un gran ejemplo de una página de destino de producto físico que encontré de los creadores de Snooz, una máquina portátil de ruido blanco:

Un ejemplo de página de inicio de producto físico.
Un ejemplo de página de inicio de producto físico. Imagen vía Snooz.

En lugar de vender las características del producto, la copia de la página de destino se centra en cómo podrá dormir mejor. "Un buen sueño espera", explica la copia de la página de destino, "simplemente golpeó a Snooz".

Un consejo más: Haga coincidir la longitud de su copia con el producto que está vendiendo. Los productos más complejos o más caros necesitan más explicaciones y detalles para convertir. Al mismo tiempo, una copia corta funciona mejor para productos económicos o directos que requieren una explicación mínima.

Imágenes y videos de alta calidad de su producto.

Los humanos responden a los datos visuales mucho más rápido que el texto:hasta 60,000 veces más rápido, de hecho.

La gente quiere ver y experimentar el producto que está pensando comprar. El uso de imágenes y videos de productos de alta calidad evoca una respuesta más emocional. Ofrece a los usuarios una experiencia más tangible, todo lo cual es crucial cuando no pueden recoger su producto y verlo por sí mismos como lo harían en una tienda minorista.

Intente utilizar una combinación de los siguientes tipos de imágenes en las páginas de destino de su producto:

  • Videos puede ayudar a explicar un producto complejo o demostrar características en un producto físico
  • Fotografía original o imágenes de buen gusto puede atraer las emociones de los visitantes y generar confianza
  • Las imágenes de productos de alta calidad pueden hacer que su producto sea más tangible

Aquí hay un gran ejemplo de imágenes de página de destino de El perro del granjero, una empresa que vende suscripciones de alimentos frescos para mascotas:

Un ejemplo de página de destino del producto. Imagen vía The Farmer’s Dog
Un ejemplo de página de destino del producto. Imagen vía The Farmer’s Dog

Intercambiar las imágenes a medida que los visitantes se desplazan por la página evoca una sensación de confianza en la calidad de los ingredientes y la frescura de la comida. Mmm

Prueba social, comentarios de clientes y testimonios.

La investigación ha encontrado que cuando decidimos entre dos productos, pero no estamos bien informados sobre cuál elegir, confiamos en las recomendaciones de extraños casi tanto como creemos en las recomendaciones de personas que conocemos. Es un fenómeno conocido como Sesgo social predeterminado—Y puede aprovecharlo en las páginas de destino de sus productos.

Agregar elementos de prueba social a la página de destino de su producto ayuda a generar confianza con los visitantes escépticos y maximiza sus posibilidades de que se registren o compren. Hay varias formas de agregar pruebas sociales a sus páginas de destino:

  • Incluir comentarios de clientes (todas esas estrellas pueden hacer maravillas con tu tasa de conversión)
  • Incruste Tweets, publicaciones de Instagram u otras publicaciones en redes sociales que las personas compartan sobre su producto
  • Incluya testimonios con nombres y fotos de clientes satisfechos.
  • Agregue contadores o ventanas emergentes que indiquen la cantidad de ventas que ha realizado

Para un gran ejemplo de prueba social, no busque más allá del 10X redactor independiente página de inicio de CopyHackers que vimos anteriormente. Si bien la página incluye varios testimonios de antiguos alumnos, una sección, en particular, se destacó:

Un ejemplo de prueba social en la página de destino de un producto.
Un ejemplo de prueba social en la página de destino de un producto. Imagen a través de CopyHackers

Esta sección cumple una doble función al generar confianza:

  • Demuestra el alto valor de la comunidad miembro de Slack.
  • Utiliza capturas de pantalla para mostrar historias de éxito de antiguos alumnos de esa comunidad.

Felicitaciones al equipo de CopyHackers por este ejemplo, bien hecho.

Un último consejo sobre la prueba social: no necesita esperar hasta el lanzamiento para comenzar a recopilar testimonios y reseñas. Incluso si su producto aún no está disponible (como en, su página de destino sigue siendo un próximamente página), siempre puede dar acceso anticipado o una vista previa de su producto a personas influyentes en las redes sociales, amigos y colegas, periodistas o cualquier otra persona que pueda proporcionar comentarios o respaldar su producto. De esa manera, cuando inicie su producto, tendrá muchas pruebas sociales listas para usar en su página de destino.

Un fuerte llamado a la acción e información sobre precios

Una vez que su audiencia esté preparada y lista para saltar, asegúrese de que sea lo más fácil posible que realmente compren su producto. Su llamado a la acción (CTA) es posiblemente el elemento más crítico en la página de destino de su producto.

Recuerde: su CTA en la página de destino de un producto no es solo el botón "comprar". Su CTA también incluye cuánto cuesta el producto, cualquier variación o paquete que los clientes puedan elegir, e idealmente, el proceso de pago en sí. Su CTA debe consistir en todo lo que un cliente potencial necesita para comprar su producto.

Por ejemplo, esta tabla de precios brillante y colorida de la página de inicio de The Focus Course es imposible de perder entre el resto de los elementos de la página, y al hacer clic en el botón "Obtener acceso" lo lleva directamente a una página de pago:

Una tabla de precios de ejemplo de la página de inicio del producto. Imagen vía The Focus Course
Una tabla de precios de ejemplo de la página de inicio del producto. Imagen vía The Focus Course

Puede repetir su CTA varias veces en la página; asegúrese de incluir información de precios cerca de su CTA siempre que sea posible. Para páginas de destino más complejas con múltiples paquetes de productos, puede enumerar diferentes CTA para cada paquete en una tabla de precios, o hacer que su CTA sea un botón Agregar al carrito.

Una página de destino para cada producto.

Diseñar una página de destino notable para cada nuevo producto no tiene que ser un dolor de cabeza. Incluso si no es diseñador, es fácil crear páginas de inicio de productos sobresalientes que conviertan a los compradores de escaparates en clientes dedicados.

¿Listo para comenzar con la primera página de destino de su producto? Tenemos docenas de plantillas de páginas de destino para ayudarlo a comenzar, y ni siquiera tiene que pagar un centavo.