3 pasos para un rápido crecimiento de la lista de correo electrónico


Cuando comienza su negocio por primera vez, hay algunos consejos que comienzan a sonar como un disco rayado.

"¡Debes construir tu lista!" es uno de ellos, sin embargo, durante casi dos años, es con lo que más luché.

Durante mis primeros años en el negocio, agregaría algunos suscriptores aquí y allá, pero no fue mucho.

A finales de 2017, finalmente descifré el código en la creación de listas. Pude tomar mi lista de 2,000 (que había estado creciendo durante tres años) y agregar casi 6,000 suscriptores durante los próximos dos meses centrándose en solo tres cosas:

  1. Creé un nuevo imán principal principal que tenía un alto valor percibido entre mi audiencia.
  2. Hice de este nuevo imán el principal llamado a la acción en mi negocio.
  3. Implementé una oferta pequeña pero poderosa (algunos lo llaman Tripwire), para poder publicar anuncios de Facebook e Instagram en mi imán principal sin tener que crear un gran presupuesto publicitario.

Elegir un imán principal principal puede ayudarlo a hacer crecer su lista.

Un imán de plomo de alta conversión

Antes de establecer un imán principal principal, estaba creando docenas de "actualizaciones de contenido" más pequeñas para el contenido de mi blog. Cada vez que publicaba una publicación de blog, creaba algún tipo de obsequio u hoja de trabajo para acompañarlo. No solo fue una tonelada de trabajo, francamente, las tasas de conversión en el contenido fueron bajas. Si 500 personas leen la publicación de mi blog, solo podría obtener un par de nuevos suscriptores. ¡Me estaba quemando rápido!

En ese momento, estaba blogueando sobre el marketing de Instagram, así que decidí crear una Guía de estrategia de Instagram. Esta nueva guía tenía 11 páginas con toneladas de contenido procesable, hojas de trabajo y enlaces a otros recursos de marketing de Instagram.

Con esta nueva guía, creé algo que sentí que era tan valioso para mi audiencia que podría cobrarle dinero si quisiera.

¡Esto lo cambió todo!

Como la recepción inicial fue excelente, cambié todos mis imanes de plomo más pequeños en las publicaciones de mi blog por esta nueva y robusta guía.

Un llamado a la acción para mi negocio

Con el impulso a mi favor, decidí ir todo y poner todos mis esfuerzos de marketing detrás de este nuevo imán de plomo.

¡En lugar de ofrecer una docena de hojas de trabajo y mini-entrenamientos diferentes, pegué mi Guía de estrategia de Instagram en todas partes! A mi diseñador web se le ocurrió un diseño centrado en la conversión que mantuvo la guía frente a mis visitantes, independientemente de dónde se encontraran en mi sitio.

Si bien no queríamos molestar a las personas, ¡queríamos mantener la oportunidad al frente y al centro!

Imagen del héroe de la página de inicio

Cuando llegaste a la página de inicio de mi sitio web, lo primero que viste fue una invitación para descargar la guía. Sin embargo, la mayor parte del tráfico de mi sitio web proviene de publicaciones de blog individuales, ¡así que no me detuve allí!

Ejemplo de cómo usar un CTA en su página de inicio
Molly pone en CTA su guía en su página de inicio.

Encabezado permanente

Agregamos una banda debajo de la navegación de mi sitio web, pero sobre cualquier contenido de la página principal. Este encabezado apareció en todas las páginas interiores de mi sitio web. Presentaba una miniatura del imán principal y un llamado a la acción para descargarlo.

Ejemplo de un CTA en un encabezado permanente
Ejemplo de CTA de Molly en el encabezado de su sitio web.

Pie de página permanente

Agregamos una banda en la parte inferior de mi sitio web que apareció en cada página. Tenía una pequeña miniatura del imán principal y un llamado a la acción para descargar la guía.

Ejemplo de cómo usar un CTA en el pie de página de su sitio web
Ejemplo de cómo Molly usa un CTA en el pie de página de su sitio web.

Comience aquí la página

Agregamos una página Start Here en mi sitio web que destacó mi imán principal, así como un resumen de mis mejores publicaciones de blog.

Ejemplo de un CTA en una página de inicio
Molly también coloca su CTA en su página de Inicio.

Línea Bio

Como mencioné antes, la mayor parte del tráfico de mi sitio web proviene de publicaciones de blog. Es posible que un nuevo visitante nunca mire mi página de inicio, por lo que necesitábamos una forma de poner el imán principal frente a estas personas. Al final de cada publicación de blog, había una caja de biografía con una breve reseña sobre quién soy y un enlace para descargar la guía.

Integrado en publicaciones de blog

Cuando tenía sentido, o naturalmente apareció en el artículo, me vinculé al formulario de suscripción para mi imán de plomo.

Formulario de contacto

En mi formulario de contacto, agregué una casilla de verificación donde las personas podían optar por mi lista. Esto no fue para obtener la Guía de estrategia de Instagram, pero quería capturar direcciones de correo electrónico (¡con permiso!) Siempre que pudiera.

CTA fuera del sitio web

Además de poner el foco de mi sitio web en la creación de listas, también cambié el llamado a la acción en cada una de mis plataformas de redes sociales. Puse la Guía de estrategia de Instagram en:

  • mi enlace bio en Instagram
  • mis descripciones de video en YouTube
  • en mis secciones Acerca de en Twitter y Facebook

Cada vez que alguien me encontraba en línea, quería que supieran que esta guía estaba disponible para ellos.

¡Todo esto fue genial! Seis meses Después de implementar estos cambios en mi sitio web, ¡mis opciones de correo electrónico aumentaron en un 274%!

Tenía un imán de plomo atractivo que entusiasmaba a los lectores de mi blog y a mi audiencia.

Me aseguré de que todos lo supieran colocándolo en varios lugares de mi sitio web y cuentas de redes sociales.

Pero lo que hice después es lo que explotó el crecimiento de mi lista.

Agregar mi pequeña pero poderosa oferta

Después de que alguien se inscribió para recibir la Guía de estrategia de Instagram, se les mostró un página de agradecimiento que contenía una oferta única para mi mini-curso de hashtag de Instagram a un precio increíble.

Yo llamo a esto mi "oferta pequeña pero poderosa". Mi curso de hashtag se vende por $ 40 regularmente, pero si mi nuevo suscriptor lo compra en esta página de agradecimiento, pueden comprarlo por $ 7.

Ejemplo de una oferta adicional en una página de agradecimiento
Molly luego agregó un extra a su página de agradecimiento.

¡La integridad lo es todo aquí! Esta es realmente la única forma en que cualquiera puede comprar este curso por solo $ 7. Nunca lo ofrezco a la venta. No tengo ofertas secretas flotando en ningún otro lado. Esta es una oportunidad única.

Una oferta pequeña pero poderosa es el siguiente paso de su imán principal. Piense en lo que su cliente necesita después de haber usado su imán de plomo. ¿En qué podrían usar más educación o claridad? ¿Qué otra ayuda puede proporcionar que sea valiosa para ellos, pero que no requiera que regale demasiado por muy poca compensación?

(En muchos círculos de marketing en línea, esto se llama "Tripwire", pero odio esta terminología por muchas razones. Un "tripwire" en el sentido del diccionario es algo que se utiliza para activar una trampa u otro dispositivo. No es la imagen más atractiva. ¡Una oferta pequeña pero poderosa es algo que realmente impacta a su cliente de manera positiva!)

Estas son algunas características de ofertas pequeñas pero poderosas efectivas:

  • Proporciona al usuario una ganancia o resultado rápido. Su cliente debe experimentar algún tipo de cambio o transformación al usar el producto.
  • El producto se enfoca en resolver un problema específico que tiene su cliente.
  • El valor percibido del producto es alto. No necesita regalar todo lo que sabe, pero puede hacer que este producto adicional se sienta más valioso al formatearlo bien, incluido un libro de trabajo o una guía, o incluyendo algunas plantillas útiles o pequeñas bonificaciones.
  • Tiene un precio entre $ 5-20. Esta es una compra "sin complicaciones" para muchas personas porque el riesgo es muy bajo. Si el producto no se entrega, no se gasta mucho dinero … ¡pero eso no sucederá porque los sorprenderá con su útil producto!

Si se parecen mucho a las cualidades de un gran imán de plomo, ¡tienes razón! Mucho de lo que hace que un imán de plomo efectivo también sea un gran producto para usar en su oferta pequeña pero poderosa.

No todos aprovecharán la Pequeña pero Poderosa Oferta. De hecho, la mayoría de las personas pasarán. Sin embargo, suficientes personas lo aceptarán, por lo que puede tomar esa pequeña cantidad de ingresos y usarla en los anuncios de Facebook e Instagram.

Mini curso de hashtag

Cuando introduje este concepto, entre el 20 y el 30% de mis nuevos suscriptores compraron el mini curso de hashtag. Eso significaba que por cada 10 personas que agregaba a mi lista, dos o tres compraban el producto.

Entonces, por cada 10 personas que agregué a mi lista, ganaba entre $ 14-21. Si pudiera gastar este dinero en anuncios de Facebook y agregar al menos 10 personas a mi lista, tendría sentido financiero.

¡Resulta que pude obtener mi costo por cliente potencial en aproximadamente $ 1! Pude obtener mis anuncios para "pagar por sí mismos".

Este fue el secreto de mi rápido crecimiento de la lista. Pude publicar anuncios de Facebook e Instagram de forma indefinida, porque no me costaba más. Estaba alcanzando mi pequeña pero poderosa oferta cada día.

Si bien el mini curso de hashtag no cambió el resultado final de mi negocio, me permitió llegar a miles de personas más de lo que podría haber sido orgánico.

Te toca hacer crecer tu lista de correo electrónico

¡Así que ahora es tu turno de hacer que esto funcione para ti!

Actualiza tu imán de plomo

Si ya tiene un imán de plomo y se pregunta si tiene un bajo rendimiento, ¡pruebe algo nuevo! Sigue iterando hasta que encuentres algo por lo que las personas estén entusiasmadas y te den buenos comentarios.

Si aún no tiene un imán de plomo, ¡Es hora de crear uno! No tienes que pasar mucho tiempo en eso. Simplemente obtenga algo y comience a recopilar comentarios.

10 tipos de imanes de plomo descargables

En cualquier caso, pregunte a su audiencia (¡sin importar el tamaño!) Cuál es su mayor lucha y cree algo en torno a eso. Póngalo ahí y vea cuál es la recepción. Mirando hacia atrás, saqué varios imanes de plomo hasta que encontré un ganador. ¡Está bien! Cada golpe es una oportunidad para encontrar algo que sí funciona.

¿Qué tipo de imán de plomo crearás?

Promociona tu imán principal como loco

Agregue enlaces a su imán principal en su sitio web en al menos 3-4 lugares y póngalo en sus perfiles de redes sociales. Incluso puede publicar sobre su imán de plomo en las redes sociales de vez en cuando.
La gente está extremadamente ocupada e inundada de información. Está bien recordarles lo que ofreces.

¿Dónde promocionarás tu imán de plomo?

Implemente una oferta pequeña pero poderosa

¡El último paso aquí es crear su propia oferta pequeña pero poderosa! Probablemente ya tenga varias ideas sobrantes de su lluvia de ideas de imán principal. Lleve su imán principal un poco más allá al ofrecer un mini curso o un video de capacitación sobre uno de los conceptos. Incluir un libro de trabajo u otra cosa para que produzcan realmente aumenta el valor para su cliente.

¿Qué ideas tiene para su propia oferta pequeña pero poderosa?

¡Mira esto trabajando en acción! Descargue mi Guía de estrategia de Instagram gratis ahora y experimentalo por ti mismo!