4 elementos de un video promocional exitoso


Los videos promocionales no son nada nuevo. Los anuncios de televisión han estado funcionando desde el principios de la década de 1940. El formato y los canales de entrega pueden haber cambiado, pero esta técnica de marketing todavía tiene que ver con el conocimiento de la marca y las ventas. Si incorpora los elementos correctos, puede dramáticamente impulsar el crecimiento de su negocio.

En este artículo, vamos a hablar sobre cómo su marca puede beneficiarse de los videos promocionales. Luego repasaremos cuatro elementos críticos que comparten los más exitosos y cómo puede aplicarlos a su propio contenido.

¡Deja que la cámara ruede!

Cómo puede beneficiarse su marca de los videos promocionales

Probablemente haya visto cientos de videos promocionales en su vida. Incluso si no puede recordar la mayoría de ellos, es probable que algunos hayan afectado sus decisiones de compra en un momento u otro.

Aparte de aumento de ventas, los videos promocionales le permiten establecer conciencia de marca. Cuanto más "por ahí" esté su nombre, más se arraigará en la mente de sus clientes potenciales. Eso significa que cuando estén listos para hacer una compra o suscribirse a un servicio, es más probable que piensen en usted primero.

Las pequeñas empresas tienen más que ganar con los anuncios promocionales. Un buen ejemplo es Dollar Shave Club. Un solo video en 2012 fue suficiente para sacar a la compañía de la oscuridad al hacer que la gente hablara de ello:

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=ZUG9qYTJMsI (/ incrustar)

Esta estrategia también funciona bien para las empresas que desean "humanizar" sus servicios. Por ejemplo, explicando el valor de Flojo para los usuarios que no son expertos en tecnología puede ser complicado. Un video promocional bien hecho puede cerrar la brecha:

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=B6zVzWU95Sw (/ incrustar)

En ambos casos, los videos atractivos ayudaron a impulsar el crecimiento del negocio en su infancia. Corrieron la voz a personas que podrían no haberse enterado de estas marcas a través de otros medios.

Ahora, tiene más canales que nunca disponibles para video marketing, incluido YouTube, Instagram, Snapchat y otras plataformas de redes sociales. La audiencia está allí, y con el enfoque correcto, un video promocional puede ayudar a atraer clientes a su negocio.

4 elementos de un video promocional exitoso

Los videos promocionales más efectivos tienen algunas características en común. Si puede incorporarlos en sus propios esfuerzos, tendrá una mejor oportunidad de que los espectadores se vayan con su marca en mente.

1. El contenido es conciso y va al grano

La forma en que consumimos contenido en línea es muy diferente de cómo nos relacionamos con otros medios. Los libros y las películas, por ejemplo, a menudo requieren toda nuestra atención. Cuando se trata de sitios web, tenemos más probabilidades de omitir información, salte de una pestaña a otra y pierda pequeños detalles.

Como resultado, si quieres llegar a tu audiencia, debes ser conciso. Tradicionalmente, los anuncios de televisión siempre han sido bastante cortos. En promedio, tienden a durar unos 15 segundos. Cuando se trata de video en línea, los datos de YouTube muestran contenido más popular tiende a correr menos de diez minutos.

Sin embargo, la mayor parte de ese contenido no incluye anuncios. Lo que sugieren estos datos es que los usuarios tienden a preferir videos promocionales más cortos. Sin embargo, 15 segundos pueden no ser lo suficientemente largos. Si observa los ejemplos que cubrimos hasta ahora, tienden a durar entre dos y tres minutos:

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=cVEemOmHw9Y (/ incrustar)

Esto le da suficiente tiempo para un atractivo anuncio promocional. Para que tu video sea corto, debes planificar con anticipación. Las prácticas sabias incluyen:

  1. Crea un guión gráfico de todo tu video para que sepas lo que quieres mostrar
  2. Tener una secuencia de comandos en su lugar, por lo que no necesita improvisar
  3. Mida el tiempo de su guión con lecturas para que pueda hacer ajustes antes de filmar

Si los grandes directores pueden cortar partes de sus guiones para que la duración de la película sea razonable, usted puede hacer lo mismo.

2. Tiene un público objetivo claramente definido

Si va a comercializar un producto, debe tener una idea de quién es su público objetivo. Con esa información, sabrás cómo enmarcar la historia detrás de ella y qué beneficios destacar (de lo que hablaremos más adelante).

Hemos repasado cómo puede identificar a su audiencia en varios de nuestros artículos pasados. Herramientas de seguimiento de comportamiento del usuario como Google analitico y Ideas de Facebook puede ser útil para identificar sus clientes potenciales más comprometidos, por lo que no tiene que confiar solo en la intuición:

La página de inicio de Google Analytics.

Creando personas para su audiencia también puede ayudarlo a comprender mejor a sus clientes potenciales. Cuando considera su marca desde una perspectiva externa, puede enmarcar mejor sus videos promocionales y otros esfuerzos de marketing.

3. Se destacan los beneficios de su producto para el espectador

Saber quién es su público objetivo debería ayudarlo a comprender cuáles son sus necesidades. Tome Divi, por ejemplo. Uno de los principales beneficios de nuestro tema es que ayuda a los usuarios a crear sitios web complejos, incluso sin ningún conocimiento de desarrollo web.

Si mira el video promocional de Divi, notará que la idea está al frente y al centro:

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=FkQuawiGWUw (/ incrustar)

El video destaca ventajas específicas, como la simplificación de un proceso complicado, la posibilidad de ver los cambios que está realizando en tiempo real y más. Estas son ventajas significativas que pueden afectar las decisiones de nuestros espectadores de convertir o no.

Si va a crear un video para comercializar un producto o servicio específico, es útil saber lo siguiente:

  1. ¿Qué problemas resuelve este producto?
  2. ¿Quién puede beneficiarse más de esto?
  3. ¿Qué características, en particular, les interesarán más?

El número tres es vital ya que desea mantener su video promocional conciso. Durante la etapa de planificación, describa los elementos que desea incluir en su secuencia de comandos. Si su contenido comienza a durar un poco, es posible que deba recortar algunos de los beneficios "menos importantes".

4. El video enmarca su producto a través de una historia

Un elemento de narración es lo que separa un video promocional decente de algo que la gente recordará más tarde (y esperamos compartir con otros). Un ejemplo de esto proviene de un Kickstarter creado por Tim Schafer.

Muchos proyectos de crowdfunding centran sus videos promocionales en los productos que esperan lanzar con el dinero que recaudan. Ese no es un mal enfoque, como hemos hablado hasta ahora.

Sin embargo, hay varias formas de enmarcar un video promocional. Si usa una historia personal, como la de Tim sobre tratar de perseguir su pasión incluso cuando no es rentable, es mucho más probable que los espectadores puedan conectarse con ella:

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=qs_KO4_Dvy4 (/ incrustar)

Este breve y divertido video promocional ayudó a Tim a recaudar más de $ 3 millones para su campaña de Kickstarter.

Para un ejemplo más reciente, eche un vistazo a esto video promocional para Divi, contada desde la perspectiva de Geno Quiroz:

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=7M-NrOX6wSg (/ incrustar)

Geno construyó un negocio exitoso con Divi. Enmarcar este video desde su perspectiva nos permite aumentar el conocimiento de la marca, mostrar los beneficios de nuestro tema a los profesionales y destacar a uno de nuestros usuarios.

Usar storytelling es una fórmula que puede funcionar en todos los ámbitos para videos promocionales de todo tipo. Algunos de los enfoques más comunes incluyen:

  • Hablar sobre cómo surgió su negocio
  • Mostrando a uno de sus clientes y cómo su negocio ha mejorado su vida
  • Discutir el proceso detrás de cómo crear sus productos

La historia correcta puede ser un video promocional que la gente no olvida pronto, así que no tenga miedo de experimentar.

Conclusión

Es posible que no haya considerado los videos promocionales como una herramienta de marketing debido al costo o la complejidad. Dependiendo del alcance de su proyecto, esas son preocupaciones válidas. Sin embargo, ahora más que nunca, tiene acceso a herramientas que le permiten crear contenido de primer nivel incluso si no tienes mucha (o ninguna) experiencia.

Si desea asegurarse de que su video promocional alcance las marcas correctas, tenga en cuenta estos cuatro elementos:

  1. El contenido es conciso y va al grano.
  2. Tienes un público objetivo claramente definido.
  3. Se resaltan los beneficios de su producto para el espectador.
  4. El video enmarca su producto a través de una historia.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo crear un video promocional exitoso? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

Imagen en miniatura del artículo de TarikVision / shutterstock.com