4 estrategias aprobadas por expertos para hacer crecer tu audiencia con LinkedIn


Ir por delante

Ahora sé lo que estás pensando. LinkedIn? ¿Para la construcción de listas?

Pero escúchame.

Claro, LinkedIn podría tener tuvo una mala reputación en el pasado como un punto de acceso para vendedores agresivos y solicitantes de empleo.

Últimamente, sin embargo, las cosas han cambiado. He notado que cada vez más freelancers, consultores y creadores en línea recurren a LinkedIn para compartir contenido valioso y aumentar su audiencia, y encontrar un éxito notable.

Después de echar un vistazo más de cerca, resulta que LinkedIn es una mina de oro esperando ser explotada. Relaciones más fuertes, mayor alcance y un enfoque en el trabajo significa que es más fácil generar nuevos suscriptores con LinkedIn que con otras plataformas sociales.

Para averiguar cómo puede obtener más conexiones y hacer crecer su propio negocio, hablé con cinco expertos que han utilizado LinkedIn para impulsar su audiencia y sus negocios:

Con algunas estrategias simples, usted también puede crear conexiones auténticas, convertir esas conexiones en una lista de correo electrónico próspera y hacer crecer su negocio en línea usando LinkedIn.

Así que suba los calcetines de su negocio, desempolve ese perfil de LinkedIn y profundicemos.

  4 estrategias aprobadas por expertos para hacer crecer tu audiencia con LinkedIn

¿Por qué elegir LinkedIn sobre otras plataformas sociales?

Especialmente si eres un profesional independiente o un consultor que vende servicios en línea, he aquí por qué debería echar un vistazo a LinkedIn para aumentar su audiencia:

Más enfoque en el trabajo sobre la diversión

Cada red social Tiene un enfoque diferente. Instagram es visual y creativo, Facebook es amigable y acogedor, y Gorjeo mezcla formal con personal.

LinkedIn, por otro lado, tiene una sensación más profesional. El enfoque inherente en el trabajo significa que las personas vienen a LinkedIn para aprender y establecer contactos, no simplemente para entretenerse. Esto facilita la conducción de nuevos clientes potenciales y suscriptores.

"LinkedIn sigue siendo, en su mayor parte, centrado en el trabajo y la educación laboral", explica Joel Klettke. "Donde Twitter puede perderse en el drama y Facebook es absurdamente ruidoso, LinkedIn es un lugar donde se espera algún tipo de valor en términos comerciales, y eso es una ventaja".

David Burkus está de acuerdo. "Si su audiencia está relacionada con el negocio, esta es la plataforma en la que aún se confía y donde aún ocurren conversaciones en profundidad".

Construye relaciones con personas que conoces

Sin embargo, no todo es trabajo y nada de juego. A diferencia de Twitter o Instagram, LinkedIn se basa en relaciones personales.

Eche un vistazo a su red de LinkedIn: estoy dispuesto a apostar que conoce a todos allí personalmente. Sin barreras de identidad para cruzar significa mayor reconocimiento y compromiso—Y más nuevos negocios para ti.

"Si bien puedes esconderte detrás de un nombre falso en Twitter o Instagram", me dijo Kerri Twigg, "la mayoría de las personas en LinkedIn aparecen como sus nombres reales. (Hay) una suposición de que las personas en LinkedIn están allí para conocer gente nueva o crecer profesionalmente ".

Contenido de mayor calidad

Ya no es solo una plataforma de reclutamiento. Durante los últimos años, el equipo de ingeniería de LinkedIn ha sido centrado en láser para mejorar su alimentación de contenido. El algoritmo de LinkedIn comienza sirviendo sus publicaciones a un pequeño grupo de personas con las que ya está conectado como prueba. Si esas personas terminan siendo atractivas, tus publicaciones se transmiten a un editor humano que determina si se debe impulsar la publicación a personas que no conoces.

Y el aumento de la calidad muestra. Con contenido en LinkedIn que recibe 15 veces las impresiones de publicaciones de trabajo y el compromiso aumenta a un asombroso 50% año tras año, LinkedIn ha pasado a convertirse en una red más profesional donde las personas van a aprender.

Mayor alcance

LinkedIn tiene 310 millones de usuarios activos mensuales—Esto es más de seis veces más que Twitter.
Noventa millones de usuarios de LinkedIn son personas influyentes de alto nivel, y 63 millones están en puestos de toma de decisiones

El pateador? Solo 3 millones de usuarios de LinkedIn comparten contenido cada semana: Menos del 1% de los usuarios mensuales. Esto te da una gran oportunidad de destacarte.

Oh y 41% de los millonarios usan LinkedIn. Sólo digo'.

Más conversiones

¿Lo más interesante de LinkedIn para construir tu audiencia? La gente ya viene a LinkedIn buscando ser vendida, lo que hace que las suscripciones a boletines se sientan como una solicitud más pequeña.

Pedir a los suscriptores que se unan a su lista es más fácil en LinkedIn. Imagen vía Packy McCormick en Twitter.
Pedir a los suscriptores que se unan a su lista es más fácil en LinkedIn. Imagen vía Packy McCormick en Twitter.

Esto hace que sea mucho más fácil crear una audiencia de suscriptores más rápidamente que a través de otras plataformas sociales. El ochenta y nueve por ciento de los vendedores B2B utilizan LinkedIn para generar clientes potencialesy El 62% de los especialistas en marketing B2B informan que LinkedIn genera clientes potenciales con éxito para su negocio, eso es el doble que cualquier otra plataforma social.

Más señal y menos ruido significa que más suscriptores ven su contenido y se unen a su lista.

Cuatro pasos para hacer crecer tu lista usando LinkedIn

Basta de charlas, vamos a los negocios.

(Lo siento, no pude evitarlo).

Aprovechar al máximo LinkedIn significa pensando en ello como un evento masivo de networking.

Se aplican las mismas reglas que con cualquier evento o conferencia en persona es posible que haya asistido en el pasado: haga conexiones genuinas, cree sus contactos, comparta valor y no venda de inmediato.

Para ayudarlo a comenzar, veamos los cuatro pasos clave que debe seguir al desarrollar su estrategia de marketing de LinkedIn.

Paso # 1: Construye conexiones auténticas con personas que ya conoces

Lo primero es lo primero: encontrar algunas personas para conectarse.
La mejor manera de comenzar a construir su audiencia en LinkedIn es comenzar conectándose con las personas que ya conoce. Mira a través de tu historial de correo electrónico, cualquier listas de clientes anteriores de coaching o consultoría, o herramienta CRM (para aquellos de ustedes más organizados que yo), y encuentre personas con las que no se ha conectado en LinkedIn:

  • Clientela
  • Perspectivas y clientes potenciales
  • Socios estratégicos
  • Colegas de trabajo
  • Personas que has conocido en eventos y conferencias
  • Personas con las que te mantienes en contacto en otras redes sociales
  • Amigos y familia

Una vez que tenga su nombre y algunos detalles sobre su historial de trabajo, es fácil verificar si están en LinkedIn usando la herramienta de búsqueda. También puede encontrar personas con ideas afines para conectarse a través de Grupos de LinkedIn, buscando hashtags relevantes o viendo las publicaciones que comparten las personas en su red actual.

Una vez que encuentre a alguien a quien le gustaría formar parte de su red, envíele una solicitud de conexión amigable. LinkedIn le permite incluir una nota opcional con cada solicitud de conexión. Siempre debe aprovechar esta oportunidad para agregar algunos detalles sobre cómo conoce a la persona y por qué está deseando conectarse con ella.

Un ejemplo de solicitud de conexión en LinkedIn.
Un ejemplo de solicitud de conexión en LinkedIn.

¿El mayor error cuando se trata de construir nuevas conexiones, según John Espirian? “(Conectando) con demasiadas personas irrelevantes. La relevancia de su red es esencial si su contenido es para causar la impresión correcta ".

Recuerda, estás tratando de construir un público objetivo, no simplemente para hacer crecer conexiones y seguidores. No seas mezquino o sórdido con tus solicitudes de conexión, asegúrate de ser deliberado sobre con quién te estás conectando.

Paso # 2: Únete a las conversaciones existentes y comparte tus ideas

Ahora que sabe cómo hacer crecer su red de LinkedIn, es hora de conocer sus nuevas conexiones y de ayudarlos a conocerlo a usted y a su empresa también.

El mayor error que Joel Klettke ve con los nuevos usuarios de LinkedIn es que intentan vender demasiado rápido. En cambio, Joel recomienda un enfoque más reflexivo. “LinkedIn es el lugar perfecto para un enfoque de 'jab, jab, gancho a la derecha': se trata de compartir lo que sabes y resolver problemas en público. (Intento jugar) un juego muy largo de publicar constantemente cosas que agregan valor y hacen cero preguntas ”.

Comentar y compartir las publicaciones de otras personas es una excelente manera de construir su red de LinkedIn. Imagen vía Elle Magni en LinkedIn.
Comentar y compartir las publicaciones de otras personas es una excelente manera de construir su red de LinkedIn. Imagen vía Elle Magni en LinkedIn.

En lugar de ir directamente a la venta, Kerri Twigg recomienda involucrarse primero con el contenido y las conversaciones existentes. "Nunca estoy vinculando o promocionando el contenido de otras personas, solo agrego a la conversación", explica.

Interactúa con publicaciones compartidas por otras personas en tu red. "Haga un esfuerzo para hacer 5-10 comentarios sobre el contenido de otras personas, pero relacionado con lo que está tratando de vender", sugiere Kerri. Tú también puedes atraer a otras personas a conversaciones usando @menciones, pero tenga cuidado: solo mencione a las personas que probablemente respondan, y cumpla con un máximo de cinco personas a la vez.

Y recuerda, si te encuentras con una publicación que disfrutas, asegúrate de dar me gusta, comentar y compartir. LinkedIn prioriza las publicaciones con muchos “ me gusta '', comentarios y acciones compartidas, por lo que está brindando valor a otros al ayudar a promover sus publicaciones.

Paso # 3: Inicie conversaciones y comparta su experiencia publicando regularmente

Una vez que se sienta cómodo uniéndose a las conversaciones existentes, es hora de comenzar algunas propias.

Publicar regularmente contenido valioso y educativo en LinkedIn (publicaciones de texto, artículos y videos) es la forma más importante de aumentar su audiencia en LinkedIn.

Cada contenido que compartas debe tener uno de tres objetivos específicos:

  • Comience una conversación con su audiencia
  • Posicionarse como un experto
  • Anime a su audiencia a tomar medidas

Dejaremos el n. ° 3 para la siguiente sección, ya que hay algunas cosas adicionales a tener en cuenta, pero veamos los dos primeros objetivos en detalle.

Publicar regularmente y dar valor libremente lo ayuda a correr la voz acerca de su negocio y mantenerse en la mente de su audiencia. "En mis primeros años de LinkedIn", explica Kerri, "nunca animé a las personas a comprar nada o unirse a una lista. La gente encontró mi contenido tan refrescante que lo buscaron.

¿Sobre qué temas deberías publicar? Bueno, los miembros de LinkedIn tienden a estar más interesados ​​en profundizar en los temas que les interesan, en lugar de involucrarse en un nivel más amplio.

Piensa en el tema en el que quieres que te vean como el mejor del mundo y mantén todo tu contenido centrado en ese tema. Tampoco tengas miedo de convertirte en súper nicho: Kerri Twigg publica sobre asesoramiento profesional y mejora de tu currículum, y casi nada más.

LinkedIn también te brinda mucha flexibilidad en cuanto a los tipos de contenido que puedes publicar. Algunos tipos diferentes de contenido que funcionan bien:

Historias personales

Las anécdotas motivacionales y las historias inspiradoras ayudan a construir una relación personal a escala. Kerri ama este post de la oradora motivacional Tania Katan.

Un ejemplo de publicación personal en LinkedIn. Imagen vía Tania Katan en LinkedIn
Un ejemplo de publicación personal en LinkedIn. Imagen vía Tania Katan en LinkedIn

Según Kerri Twigg, la publicación de Tania funciona muy bien porque es personal. “LinkedIn es una red para profesionales, lo que significa personas que trabajan. Pero no todos trabajan en una oficina con traje. Creo que las personas hacen que su contenido sea tan seguro desde el punto de vista corporativo que no podemos decir quiénes son o por qué nos gustaría seguirlos o conocerlos ".

"Es real, divertido, tonto, y tan de marca para Tania", explica Kerri. "En un mar de contenido en el que las personas comparten los mismos artículos e ideas‘ sé tú mismo "," preséntate "o publicaciones de auto celebración sobre cómo le está yendo a su empresa, esta publicación me alegró el día".

Historias de negocios

Los estudios de casos cortos y las epifanías relacionadas con los negocios funcionan bien en LinkedIn. Mira este ejemplo del redactor independiente Garrett Oden:

Las historias cortas relacionadas con el negocio a menudo ven un alto compromiso en LinkedIn. Imagen vía Garrett Oden en LinkedIn
Las historias cortas relacionadas con el negocio a menudo ven un alto compromiso en LinkedIn. Imagen vía Garrett Oden en LinkedIn

La publicación de Garrett es corta y dulce, pero está perfectamente posicionada para su público objetivo de fundadores de tecnología de alimentos y dueños de negocios de café. Es un ejemplo brillante de cómo la longitud importa menos que el posicionamiento.

Consejos y tácticas comerciales

Las publicaciones breves y los artículos nativos repletos de pepitas de asesoramiento técnico y comercial específico de la industria tienen un gran desempeño. "Me gusta el tipo de publicaciones informativas que me enseñan algo", me dijo David Stavegard. "Por ejemplo, hace unos días, alguien escribió sobre contraseñas y sobre qué pensar, y me gustó esa publicación: era limpia, informativa y bien escrita".

Aquí hay un ejemplo de John Espirian:

Las publicaciones y artículos cortos relacionados con el negocio funcionan bien en LinkedIn. Imagen vía John Espirian en LinkedIn
Las publicaciones y artículos cortos relacionados con el negocio funcionan bien en LinkedIn. Imagen vía John Espirian en LinkedIn

La publicación de John va directo al grano, enseñando a los lectores cómo escribir mejores titulares de LinkedIn y proporcionando un gran valor directamente dentro de LinkedIn. Ni siquiera tienes que escribir nuevas publicaciones—Simplemente publique fragmentos de publicaciones de blog existentes, o distribuya publicaciones enteras como artículos nativos, y agregue un enlace a la publicación original en su sitio.

Hacer preguntas

Las preguntas de intención cero, por ejemplo, "¿cuál es su libro de negocios favorito?", Es una excelente manera de impulsar el compromiso y hacer crecer su red. Aquí hay uno del autor Allen Gannett:

Hacer preguntas en las publicaciones de LinkedIn es excelente para activar el compromiso. Imagen vía Allen Gannett en LinkedIn
Hacer preguntas en las publicaciones de LinkedIn es excelente para activar el compromiso. Imagen vía Allen Gannett en LinkedIn

Intenta incitar a tu audiencia con una pregunta estimulante relacionada con tu negocio y pídeles que dejen sus respuestas en los comentarios. Por solo unos pocos minutos de trabajo, el aumento de me gusta y comentarios bien vale la pena.

Contenido de video nativo

Dado que los videos se reproducen automáticamente en el feed de LinkedIn, los videos cortos de 2-3 minutos tienden a llamar mucho la atención. Aquí hay un ejemplo del autor Andrew Davis:

Publicar videos en LinkedIn puede ayudarlo a aumentar su audiencia. Imagen vía Andrew Davis en LinkedIn
Publicar videos en LinkedIn puede ayudarlo a aumentar su audiencia. Imagen vía Andrew Davis en LinkedIn

El video es excelente porque le brinda múltiples oportunidades para llegar a su audiencia. Puede reciclar contenido de video en publicaciones de redes sociales, Videos de Youtube, páginas de aterrizaje de video, y mucho más. Tanto David Burkus como David Stavegard publican videos cruzados en su canal de YouTube y LinkedIn, y regularmente ven una mayor participación en LinkedIn.

¿Con qué frecuencia debe publicar contenido nuevo en LinkedIn? Depende de su audiencia: las personas no inician sesión en LinkedIn con tanta frecuencia como, por ejemplo, Instagram o Facebook, por lo que las publicaciones de LinkedIn tienen una vida útil más larga que otras plataformas de redes sociales. De acuerdo a Vox Media, publicar contenido nuevo de LinkedIn 2-3 veces a la semana es suficiente.

Paso 4: invita a los lectores a unirse a tu lista

Si bien es importante obtener más conexiones y seguidores en LinkedIn, el valor comercial real comienza cuando utiliza su audiencia de LinkedIn para atraer clientes potenciales y clientes a su imanes de plomo, páginas de destinoo sitio web. John Burkus recomienda equilibrar su tiempo entre el contenido dentro y fuera del sitio.

"Estoy buscando aumentar la audiencia en LinkedIn, pero casi todos los contenidos compartidos en LinkedIn incluyen un enlace a un recurso adicional, un imán principal, etc. para que las personas se registren FUERA de LinkedIn también".

Es importante que pises ligeramente aquí. Las personas navegan en LinkedIn porque quieren navegar en LinkedIn, no porque no puedan esperar para hacer clic en su página de destino o suscribirse a su lista. LinkedIn lo sabe y ajustan su algoritmo para que coincida.

"El algoritmo de LinkedIn te penaliza por enlaces externos", Explica Kerri Twigg. “(Puedes) intentarlo tú mismo. Publicar con un enlace externo un día. Al día siguiente, intente sin él y mida el tamaño de la audiencia ".

Hay algunas maneras en que puede solucionar este problema. Lo más fácil, según Joel Klettke, es simplemente proporcionar tanto valor que LinkedIn promueva su publicación de todos modos.

"Me burlaré de mi próximo campañas de boletines compartiendo uno de los consejos que voy a cubrir y luego invitándolos a suscribirse a los demás. Con el tiempo, he construido una reputación como alguien que está interesado en proporcionar valor, por lo que la gente siente curiosidad o entusiasmo por lo que voy a compartir e inscribirme ".

Vincular directamente a su boletín de LinkedIn es difícil, pero posible. Imagen vía Joel Klettke en LinkedIn.
Vincular directamente a su boletín de LinkedIn es difícil, pero posible. Imagen vía Joel Klettke en LinkedIn.

Según Kerri, incluir el enlace de su página de destino en los comentarios de la publicación en lugar de la publicación en sí también puede ayudar a omitir el algoritmo de LinkedIn.

“No incluya el enlace en su publicación, ya que el algoritmo de LinkedIn desprioriza las publicaciones con enlaces externos. LinkedIn acaba de agregar una función donde puede incluir enlaces externos. Para que pueda agregar en su página de destino o enlace de publicación de blog para las personas que revisan su perfil ".

La inclusión de enlaces en los comentarios de las publicaciones evita que LinkedIn degrade sus publicaciones. Imagen vía Kerri Twigg en LinkedIn
La inclusión de enlaces en los comentarios de las publicaciones evita que LinkedIn degrade sus publicaciones. Imagen vía Kerri Twigg en LinkedIn

Otra gran táctica es ofrecer un recurso gratuito a cambio de dejar un comentario en tu publicación. Luego puede enviar un mensaje a los usuarios que comentan para solicitar su correo electrónico y enviarles el imán principal directamente (y, si le dan permiso, suscríbase a su lista). Esta táctica se siente un poco más personal, y también aumenta la participación en su publicación, aumentando las posibilidades de que los usuarios fuera de su red la vean.

Solicite a los usuarios que participen en los comentarios de LinkedIn a cambio de un imán principal. Imagen vía Dave Gerhardt en LinkedIn
Solicite a los usuarios que participen en los comentarios de LinkedIn a cambio de un imán principal. Imagen vía Dave Gerhardt en LinkedIn

No tengas miedo de probar tácticas que no escalen, como lo hace John Espirian con su audiencia. “Envío un mensaje de video de introducción a las nuevas conexiones de LinkedIn que termina señalando a las personas a mi página de registro de la lista de correo electrónico. Me consigue nuevos suscriptores todo el tiempo ".

Comience a hacer crecer su lista con LinkedIn hoy

Al final del día, LinkedIn tiene que ver con el crecimiento de las relaciones comerciales, y cada gran relación va en ambos sentidos.

Si eres abierto con tus conocimientos y haces de tu audiencia el héroe, explica Joel, rápidamente encontrarás el éxito. “Uno te posiciona como una autoridad; el otro te hace ver como un aficionado. Si pasas tiempo tratando de enseñar a las personas o mejorarlas en lo que te especializas, saldrás mucho más adelante que si constantemente le estuvieras pidiendo a la gente que te contratara ".

Recuerde estas mejores prácticas de LinkedIn cuando construya su lista:

  • En lugar de ir directamente a la venta, considere: ¿qué superpoder puede ofrecer a su audiencia? ¿Cómo su contenido los hace mejores en su trabajo o les facilita la vida?
  • Involucrarse abiertamente con el contenido de otras personas genera conversaciones y le brinda la oportunidad de compartir su experiencia sin ser agresivo
  • Publique contenido valioso, reflexivo y personal regularmente, y anime a los lectores a responder y compartir sus publicaciones con otros.
  • Aliente a los lectores a visitar su sitio web y unirse a su lista de correo electrónico para obtener contenido aún más valioso, pero asegúrese de seguir las mejores prácticas al vincular fuera de LinkedIn

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