4 formularios de captura de plomo que necesita (y cómo mejorar sus suscripciones)



4 formularios de captura de plomo que necesita (y cómo mejorar sus suscripciones)


por Irek Klimczak
Ultima actualización en


0 0

4 formularios de captura de plomo que necesita (y cómo mejorar sus suscripciones)

Hay una cosa difícil sobre los formularios de captura de plomo:

Son impotentes sin motivación.

En inglés simple, sus formularios de generación de leads no pueden convertir a sus visitantes en leads. Es la motivación que les das lo que les influye para que se registren usando tus formularios.

Entonces motivación es el primer elemento en el que necesita trabajar para las conversiones.

Pero antes de analizar cómo motivar a los visitantes para que se registren en sus formularios, hemos reunido cuatro formularios importantes de captura de plomo que debería usar.

Y si desea obtener más información sobre este tema, consulte nuestro guía para principiantes sobre generación de leads y esta publicación en Cómo construir una lista de correo electrónico en 2020.

Tabla de contenido

4 tipos de formularios de captura de plomo que deberías usar

1. Botones y formularios en línea nativos

Los botones en línea son botones que aparecen en el medio de su contenido o página; para que los visitantes los vean mientras se desplazan hacia abajo y leen su página.

Pueden parecer simples, pero crean una poderosa forma de captura de plomo.

Al crear estos formularios, debe evitar un error importante: hacer que su oferta sea diferente de lo que los visitantes visitaron en esa página en particular.

Idealmente, su formulario debe sentirse nativo, lo que significa que debe presentar una oferta relevante para lo que los visitantes visitaron su página o contenido.

Entonces, si la gente acude a su página para leer sobre cómo hacer ejercicio en casa, el formulario debe ser sobre planes o equipos de entrenamiento en el hogar.

Veamos un ejemplo de la vida real.

Comercializador de contenido, Chris Von Wilpert, publicó un artículo compartiendo sus estrategias de distribución de contenido. Y en algún lugar en el medio de la publicación, tiene un botón donde ofrece una lista de verificación de estrategia de distribución de contenido paso a paso:

La oferta está en línea con lo que sus lectores vinieron a la página, por lo que están interesados ​​en el tema y es más probable que se conviertan.

¿Necesitas otro ejemplo? Aquí hay uno de GetResponse.

En este artículo sobre mejorar la capacidad de entrega del correo electrónico, hemos colocado un formulario de captura de clientes potenciales que ofrece una lista de verificación de entrega de correo electrónico gratuita.

Debido a que el contenido es muy relevante para el tema del artículo y le da un valor inmediato al lector, este formulario es más alto que la tasa de conversión promedio.

Esto se encuentra en la parte superior del formulario estándar que estamos utilizando para recopilar direcciones de correo electrónico en la parte inferior de cada artículo.

2. Rellenos de pantalla y tapetes de bienvenida.

A primera vista, estos formularios de captura de plomo pueden sonar como un no-no porque probablemente hayas experimentado lo molesto que es un relleno de pantalla o un tapete de bienvenida.

Solo para que estemos en la misma página, así es como se ven:

Fuente: OptinMonster

Esencialmente, ocupan toda la pantalla de su visitante, cubriendo cada parte de ella. Este tipo de llamada a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) de leads genera que los visitantes se centren en su oferta.

Y esa es una de las cosas que molestan a los visitantes; muchos de ellos odian cuando algo cubre toda su pantalla y no pueden mirar nada más.

Pero los rellenos de pantalla no siempre tienen que molestar a los visitantes; todo depende de cómo los implemente. En general, serán molestos cuando:

  • Interrumpir lo que los visitantes están leyendo.
  • Son irrelevantes para lo que la gente vino a tu página por
  • No se puede cerrar fácilmente

Cuando su relleno de pantalla o tapete de bienvenida hace cualquiera de los anteriores, los visitantes pueden comenzar a encogerse, y usted no quiere eso.

Entonces, esto es lo que debes hacer:

  • Programe correctamente el relleno de su pantalla. Deje que solo aparezcan cuando los visitantes hayan pasado tiempo con su página; idealmente, cuando han pasado al menos dos minutos en su página (o lo que sea la cantidad promedio de tiempo que los usuarios pasan en su página).
  • Ofrezca a los visitantes una salida fácil de su relleno de pantalla; no deberían tener que esforzarse demasiado para cerrar su CTA si no les gusta.

Si se usan bien, los rellenos de pantalla funcionan y pueden enviar sus tasas de conversión a través del techo; OptinMonster una vez compartido que un usuario los utilizó para mejorar sus conversiones en un 800%.

También hay dos cosas más que debes tener en cuenta si estás usando este tipo de formularios de captura de leads: tasa de rebote y SEO.

A Google y otros motores de búsqueda no les gusta cuando los lectores no pueden ver su contenido de inmediato. Si va a dificultar que lo lean, es probable que vea altas tasas de rebote y probablemente no se clasifique alto en los SERP.

Por lo tanto, preste atención al comportamiento de sus usuarios y el tiempo de sus formularios de captura de plomo de manera adecuada.

¿Sabías? Puede hacer crecer su lista de correo electrónico y crear formularios de registro de correo electrónico efectivos usando GetResponse. Además, puede integrar GetResponse con prácticamente cualquier otro creador de formularios web, ya sea a través de Zapier o nuestras integraciones preconstruidas.

3. Una forma deslizante no obstructiva

Una forma deslizante no obstructiva se parece a esto; generalmente se desliza desde la esquina inferior derecha:

Fuente: Thrive Themes

Y a veces, también puede hacer que se deslice desde la esquina inferior izquierda.

Los formularios deslizables pueden ser potentes porque puede configurarlos para que solo se muestren a los visitantes interesados: visitantes que han desplazado un cierto porcentaje hacia abajo en su página o han pasado una cierta cantidad de tiempo en la página.

Por ejemplo, cuando alguien se desplaza alrededor de un 50% -70% hacia abajo en su página, es seguro asumir que están comprometidos con lo que están leyendo. Y ese suele ser un buen momento para mostrarles una oferta relevante.

O si han pasado, digamos, tres minutos en su sitio, podría ser un buen momento para mostrarles una oferta, porque la mayoría de los visitantes no comprometidos se habrían recuperado en el primer minuto y solo se quedará con clientes potenciales de buena calidad. .

Los formularios iniciales de la barra lateral son uno de los formularios más populares que verá en los sitios web.

Debes haber visto uno antes:

Una cosa que es realmente poderosa sobre el formulario de generación de leads de la barra lateral es cómo no obstruye la información que sus visitantes están viendo en su página.

Y si puede hacer que se pegue a la barra lateral mientras sus visitantes se desplazan hacia abajo en su página, ¡aún mejor!

En general, al construir su formulario de barra lateral, dos cosas son importantes:

1) Hágalo notar: si bien no desea obstruir la vista de sus visitantes, debe asegurarse de que vean su formulario. Para hacer esto, haga que el color de la barra lateral sea diferente del color de su página principal, como se ve en el siguiente ejemplo:

El color de la barra lateral contrasta con el de la página principal, por lo que los visitantes casi nunca perderán el formulario.

2. Haga que su botón de CTA sea algo en lo que quieran hacer clic: por ejemplo, nuestro botón de muestra dice "CURSO GRATUITO". No solo eso, el color del botón también se destaca claramente de todo lo demás en este sitio web.

Por lo general, no necesitará más que estos cuatro tipos de formularios de generación de leads que hemos cubierto anteriormente.

Sin embargo, si tiene una página más larga, no tenga miedo de repetir su formulario en línea varias veces a lo largo de su página.

Además, en lugar de usar el formulario deslizable, es posible que desee probar A / B una ventana emergente con intención de salida. Personalmente, no soy un gran admirador de ellos, pero pueden generar algunos buenos resultados si su oferta es particularmente buena.

Ahora, analicemos cómo convencer mejor a los visitantes para que usen sus formularios de clientes potenciales.

Cómo motivar a los visitantes a registrarse a través de sus formularios de captura de clientes potenciales

1. Centrarse en un punto de dolor o deseo específico del cliente

Las personas se registran a través de formularios de captura de plomo con esperanza o expectativa …

Esperan que después de registrarse, puedan:

  • obtener la solución a un punto de dolor particular o
  • obtienen algo que desean o aprenden cómo obtenerlo

Por ejemplo, las personas que completan este formulario de El blog de Shane Barker son esperando para aprender cómo convertirse en un influencer en Instagram:

Entonces, en esta forma de captura de plomo, Shane se está enfocando en un deseo específico que algunos de su audiencia tendrían: ganar seguidores o influencia en Instagram.

Él entiende su deseo y promete mostrarles cómo obtener su deseo si llenan el formulario.

La conclusión aquí es esta: el proceso de construcción de su formulario de captura de plomo comienza desde la comprensión de un punto de dolor o deseo específico del cliente.

2. Comprenda genuinamente cómo resolver su punto de dolor y darles su deseo (o mostrarles cómo conseguirlo)

Una cosa es comprender un problema específico del cliente …

Otra es saber cómo quitar ese dolor.

Si no sabe realmente cómo resolver un problema, sería difícil convencer a las personas para que se registren y le den su dirección de correo electrónico.

E incluso si los convence de inscribirse en algo sin comprender realmente sus puntos débiles, la verdad eventualmente saldrá a la luz y sus esfuerzos de captura de plomo serán inútiles.

Entonces, su mejor apuesta es entender cómo resolver su punto de dolor.

Por ejemplo, si un punto crítico que tienen es (siguiendo nuestro ejemplo anterior) no saber cómo crear un seguimiento de Instagram comprometido, lo primero que debes hacer es entender cómo hacerlo.

Puedes entender esto por cualquiera de los siguientes:

  • Tratando de construir su seguimiento de Instagram y obtener experiencia de la vida real sobre cómo se hace, o
  • Estudie o entreviste a personas que hayan construido sus seguidores con éxito y comparta sus aprendizajes

Una vez que comprenda cómo resolver el problema de su cliente, puede crear su formulario y comunicar qué tan bien comprende su problema, mientras promete resolverlo.

3. En su formulario, demuestre que comprende su problema y prometa resolverlo

Cuando realmente ha estudiado un punto de dolor específico que tienen sus clientes o un deseo que desean, puede fácilmente empatizar y comunicarse con ellos.

En su formulario de captura de clientes potenciales, muéstreles que sabe lo que está buscando.

Aquí te explicamos cómo hacerlo:

  • Use su copia del título para hablar directamente sobre su dolor o deseo
  • Por ejemplo, Comercializador digital tiene este formulario principal debajo de sus publicaciones y puede ver cómo se dirige al deseo de los vendedores novatos de "mejorar en marketing".

Este es solo un ejemplo, pero se hace una idea: deje que la copia de su título le hable al punto de dolor o deseo de su público objetivo.

Esto se aplica tanto a sus formularios de registro como a las páginas de destino generales.

  • Use su descripción para mostrar a los visitantes cómo resolverá su problema

El propósito de la copia de su titular es captar la atención de sus visitantes y hacerlos interesados ​​en aprender más sobre lo que está ofreciendo.

Entonces, en su descripción, que está justo después de la copia del título, dígales cómo planea resolver su problema; Esto le ayudará a generar confianza en su oferta.

Por ejemplo, observe cómo Digital Marketer utiliza la sección de descripción en su formulario para explicar exactamente qué obtendrán los vendedores cuando se registren para esta oferta:

Y cuando los visitantes hacen clic en el botón azul, aterrizan en una página de destino donde entran en más detalles sobre lo que hay dentro de su oferta:

Todo esto ayuda a motivar a los visitantes a que valga la pena suscribirse a su oferta.

4. Cumple tu promesa

Es fácil hacer promesas que harán que los visitantes se registren.

¿Pero qué sucede después de que se registran?

¿Están contentos después de recibir lo que prometió en sus formularios o página de destino?

Aquí está la cosa: si no están contentos después de recibir lo que les prometiste, podrías perderlos para siempre. Y eso podría significar perder mucho dinero.

Porque cuando creas un formulario de generación de leads, lo más probable es que lo hagas para obtener ventas. Y si ese es el caso, las personas que se registran en sus formularios son clientes potenciales.

Entonces, si se inscribieron en una guía (o cualquier otro tipo de imán de plomo) y el contenido no cumple la promesa que los hizo registrarse, se darán de baja y los perderá. Si se inscribieron para una consulta gratuita y la llamada se va al sur, los pierde.

Al final, su forma de captura de plomo se convierte en un desperdicio si no sabe cómo resolver el punto problemático que prometió resolver.

Por otro lado, si cumple con la promesa que hizo en su formulario de generación de leads, su audiencia estará interesada en sus servicios / productos y eso podría generar ventas.

Hablando de eso, GetResponse recientemente ejecutó un estudiar en imanes de plomo que tienen las tasas de conversión más altas. Si no está seguro de lo que debería ofrecer en sus formularios de registro, es un excelente lugar para comenzar su investigación.

Conclusión

No seas molesto con tus formularios. Sea inteligente y aproveche todas las oportunidades en su sitio para recopilar correos electrónicos sin sacrificar la posibilidad de ofrecer a sus visitantes una excelente experiencia de usuario.

Hay muchas lecciones que aprender de esta guía, pero estas son las más importantes:

  • Hay cuatro tipos principales de formularios que debe usar: formularios / botones nativos en línea, rellenos de pantalla, formularios deslizables y formularios de barra lateral.
  • Deje que su formulario se centre en una oferta para resolver un problema o deseo específico del cliente. De esta manera, sus visitantes pueden concentrarse en su promesa y considerar inscribirse en ella.
  • Comprenda genuinamente el problema de sus clientes antes de crear cualquier formulario de captura de leads. Esto lo ayudará a comunicar su oferta de manera más precisa y a obtener clientes potenciales de calidad.
  • Cumple tu promesa. Si es posible, entregue en exceso. Les haría confiar en usted después de registrarse y estar interesado en comprar lo que está vendiendo, por supuesto, si les resulta útil y pueden pagarlo.

Suscríbase para recibir nuevos consejos y artículos principales


GetResponse Sp. zoo. necesita los datos contenidos en este formulario para proporcionarle los materiales que solicitó. Para más información, lea Política de privacidad.

Gracias por registrarse!

Le enviaremos un correo electrónico para confirmar esto en breve.