5 estrategias de generación de leads para agentes inmobiliarios durante COVID-19


los el coronavirus (COVID-19) ha tenido un efecto severo en muchas actividades económicas en todo el mundo El desenfreno con el que se ha propagado el virus ha obligado a muchos países a ponerse bajo llave, fracturando la columna vertebral de la mayoría de las industrias.

El sector inmobiliario es una de las industrias más afectadas, y persiste la incertidumbre acerca de cuándo habrá una oportunidad para recuperar el terreno perdido. Hay razones obvias por las que el sector tendrá dificultades en el futuro cercano; la gente está encerrada, y la mayoría estará preocupada por cualquier inversión importante, incluso si el bloqueo se levanta en los próximos meses.

Pero todo esto no quiere decir que los vendedores de bienes raíces deben quedarse quietos y esperar a que el espíritu del mercado reviva orgánicamente. Los agentes inmobiliarios pueden continuar comercializando sus propiedades de inventario haciendo uso de los canales correctos y llegando a los inversores correctos.

Aquí hay cinco estrategias generadoras de plomo que las personas en la industria de bienes raíces pueden usar para comercializar sus propiedades:

1. Crear videos informativos

Los compradores se sienten atraídos por los videos cuando buscan comprar o alquilar una propiedad. De hecho, los anuncios inmobiliarios que incluían un video dieron como resultado 403 por ciento más consultas que los que no. La eficacia del medio fue validada de alguna manera por Century Real Estate, que registró un aumento del 20 por ciento en las ventas después de incluir videos en su campaña de marketing.

Ahora, con las personas obligadas a permanecer dentro de sus hogares, los agentes de bienes raíces pueden complementar su mezcla publicitaria con videos de la propiedad y dejar que los posibles compradores e inquilinos sepan exactamente lo que tienen para ofrecer.

Y afortunadamente, con el advenimiento de la tecnología digital, hacer videos de alta resolución no es tan costoso como solía ser hace unos años. Un teléfono inteligente y un trípode son prácticamente todo lo que necesita para producir un video decente, ya que docenas de herramientas de edición de video gratuitas están disponibles. Para una mejor tracción, debes asegurarte de que estos videos no sean muy largos e intentar mantenerlos en menos de dos minutos. Estos videos se pueden subir a su redes sociales del negocio inmobiliario y usado para la generación de leads.

2. Aprovecha las redes sociales

La omnipresencia de las plataformas de redes sociales es difícil de ignorar en estos tiempos, con su capacidad de conectarse con las personas, sin importar dónde se encuentren.

El marketing en redes sociales juega un papel vital para un negocio inmobiliario moderno. De acuerdo a esta informe publicado en 2018, el 44 por ciento de las personas buscan propiedades en línea primero. Cuando decimos "en línea", estamos hablando de su sitio web inmobiliario, pero también sus listados y, lo que es más importante, sus redes sociales. Los agentes inmobiliarios encuestados en el informe revelaron que Facebook es su opción más preferida para el marketing en redes sociales (97 por ciento), seguido de LinkedIn (59 por ciento) e Instagram (39 por ciento).

Los agentes inmobiliarios pueden hacer marketing en redes sociales trabaje para ellos proporcionando información relevante e interactuando con sus seguidores regularmente. Recuerde, el simple hecho de tener una página con un seguimiento masivo no siempre puede dar lugar a buenos clientes potenciales y debe asegurarse de interactuar con sus seguidores y comprometerlos para aliviar sus temores.

También puede complementar su propio contenido con testimonios de compradores anteriores. Y asegúrese de proporcionar información sobre proyectos completados, así como sobre visitas turísticas futuras y eventos de puertas abiertas. Además, puede enumerar los beneficios de cierto vecindario, ciudad o propiedad comercial para atraer a futuros compradores potenciales. Piense en todo lo que generalmente le hace a los compradores, y en las preguntas más frecuentes que surgen, y comience conversaciones sociales sobre eso.

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3. Use códigos QR y correos directos de manera efectiva

Envío directo a compradores potenciales aún resulta en un buen ROI para profesionales inmobiliarios.

El correo directo no solo entrega un material de comunicación tangible sino que también inculca una sensación de personalización. Se ha encontrado que los sobres más grandes, con folletos personalizados, reciben un mejor tasa de respuesta que los mas pequeños.

Y la estrategia "fuera de línea" de enviar un folleto y una postal se puede poner en línea fácilmente, mediante el uso de códigos QR. Se pueden imprimir códigos QR o de respuesta rápida en el material, que los destinatarios pueden escanear y llevar al sitio web de la propiedad o a los canales de redes sociales.

El código se puede vincular con cualquier medio, ya sea video o una galería de imágenes de la propiedad o la ubicación de la propiedad. Considerando lo fácil que es crear códigos QR en línea, ya se han implementado ampliamente en anuncios fuera del hogar, como en los paneles de visualización fuera de una propiedad, donde los compradores interesados ​​pueden escanearlos para obtener información sobre el agente inmobiliario, galerías de imágenes o visitas virtuales (más sobre eso más adelante). Por lo tanto, una combinación de estrategias impresas y digitales se puede aprovechar de manera coherente, a pesar de las limitaciones que tenemos en la temporada actual.

4. Aprovecha las redes de influencia

El uso de personas influyentes, como actores y celebridades locales, para promover un negocio se ha hecho durante mucho tiempo, y las redes sociales han aumentado exponencialmente la eficacia de esta estrategia. Estos influencers tienden a tener un nicho masivo o dedicado, y sus seguidores los buscan para recibir consejos y sugerencias.

Forbes La revista hizo un informe detallado el año pasado que detalla cómo los influenciadores de Instagram están cambiando el mercado inmobiliario y generando clientes potenciales que no serían posibles solo con los medios impresos. Otro alentador ejemplo del uso de influencers de Instagram es de Ekta World, una empresa de bienes raíces en Mumbai, que sube seis publicaciones cada mes y testifica que el ejercicio ha llevado a un mejor valor de retiro para su marca.

Hay varias formas a través de las cuales estos influyentes pueden comercializar una marca sin que parezca difícil de vender, algo de lo que la generación más joven tiende a ser escéptica. Promover videos de estilo de vida que les den a los seguidores una idea de cómo es la localidad o un pueblo específico, o hacer historias de Instagram sobre sus restaurantes favoritos, son una forma más oblicua de comercializar propiedades inmobiliarias populares, sin desanimar a los compradores más escépticos.

5. Organice visitas virtuales a domicilio

Nada funciona como llevar a los compradores dentro del corazón de la propiedad y permitirles tener una experiencia realista de lo que se siente estar dentro de ella. Si bien el cierre ha matado las perspectivas de una visita de bienes inmuebles en muchas áreas, los recorridos virtuales por la casa son la mejor opción para ayudar a los posibles compradores a revisar una propiedad.

Pero, ¿por qué hacer un recorrido virtual cuando uno simplemente puede hacer un video y subirlo al sitio web o las redes sociales? La respuesta radica en la simple razón de que estos recorridos no son solo videos de las propiedades, sino que son una extensión de una visita en vivo. Los recorridos virtuales permiten a los clientes objetivo visitar la propiedad y verlos de una manera que es difícil de imaginar en un video. Con la ayuda de nuevas herramientas interactivas, un negocio de bienes raíces puede hacer que una casa esté completamente amueblada con decoración artística, muebles y electrodomésticos, y brindar a los compradores una sensación de espacio y flujo de la propiedad. En el caso de un apartamento ya amueblado, las empresas pueden cambiar la configuración interior y darle a la casa un aspecto moderno y elegante, de acuerdo con el gusto de los clientes.

Otra ventaja virtual que tienen los tours físicos es su naturaleza rentable. El primero prescinde de las tareas pesadas de cargar muebles, quitar papeles pintados o volver a pintar una casa. Todo esto se puede hacer, casi literalmente, con el clic de un botón.

Pensamientos finales

El bloqueo del coronavirus ha impactado severamente el mercado inmobiliario, y puede tomar un tiempo recuperarse de la interrupción. Todavía no se puede predecir cómo responderá el mercado cuando se levante el bloqueo. Sin embargo, según algunos expertos, la fase posterior al cierre será el mejor momento para que las personas inviertan en propiedades, ya que se pueden obtener a un precio más bajo de lo habitual. Con este fin, los especialistas en marketing de bienes raíces deben involucrar a su base de clientes continuamente con noticias de las perspectivas del mercado utilizando los medios digitales, en lugar de perderlos en la oscuridad general que ha provocado el virus.

Las estrategias de generación de leads discutidas anteriormente no son exclusivas y pueden emplearse en combinación, ya que solo se complementan entre sí. Mantenerse al día con los consumidores de una manera humana y aprovechar su sentido de que estamos todos juntos puede funcionar para un negocio a largo plazo. Esos tiempos difíciles seguramente presentan desafíos sin precedentes, pero también ofrecen una oportunidad excepcional para probar estrategias comerciales innovadoras y no probadas.