6 ejemplos alucinantes de anuncios de Instagram para impulsar las ventas de comercio electrónico



6 ejemplos alucinantes de anuncios de Instagram para impulsar las ventas de comercio electrónico


por Hugh Beaulac
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6 ejemplos alucinantes de anuncios de Instagram para impulsar las ventas de comercio electrónico

En los últimos años, la popularidad de Instagram ha influido significativamente en el comportamiento del consumidor. Los compradores no solo recurren a Instagram para descubrir productos, sino que también compran productos en la aplicación.

Instagram tiene un gran potencial de ventas para las marcas de comercio electrónico. Entonces, si quieres ejecutar campañas publicitarias de Instagram dentro del presupuesto, es importante aprender de otras compañías y sus mejores prácticas.

Terminado 25 millones las empresas usan Instagram para promocionar sus productos y servicios. ¿Cómo puedes cortar el ruido para llegar a tu público objetivo? La respuesta es simple: ejecutar campañas publicitarias de Instagram bien orientadas.

Como la plataforma ha terminado dos millones anunciantes mensuales, no hay duda de que la publicidad de Instagram es una forma efectiva de alcanzar sus objetivos comerciales rápidamente.

Para inspirar su próxima campaña publicitaria de Instagram, he reunido seis excelentes anuncios de Instagram con sus resultados, y qué los hace tan buenos / qué se puede mejorar. ¡Vamos a sumergirnos!

Prima: Ahora puede configurar el objetivo Anuncios de Instagram justo dentro de su cuenta GetResponse.

¿Por qué anunciarse en Instagram?

Como vendedor, es probable que tenga que dividir el presupuesto y gastar su dinero en lo que funciona para su marca. Si no está seguro de pagar por la publicidad de Instagram, aquí hay varias razones para intentarlo:

  • Interactúa con tu público objetivo: Según Business Instagram, la comunidad de Instagram ha alcanzado un millón de usuarios activos mensuales, y el 90% de ellos siguen al menos un negocio en la plataforma. Para las marcas, esto significa que sus clientes potenciales definitivamente están en la plataforma y quieren interactuar con su empresa. Para facilitar que su público objetivo lo encuentre e interactúe con usted, ejecute campañas publicitarias de Instagram para acelerar el proceso.
  • Batir el algoritmo de Instagram: Para mantener a los usuarios enganchados y comprometidos, Instagram
    prioriza el contenido de las personas más importantes en tu vida. En pocas palabras, si
    interactúa mucho con cuentas, la plataforma reconoce su
    relaciones como "cercanas", entonces 90% de su
    alimentar

    consiste en publicaciones que provienen de "amigos y familiares". A menos que ejecutes el
    Campaña publicitaria de Instagram, es difícil para las marcas alcanzar su objetivo
    audiencia, especialmente cuando recién estás comenzando en el marketing de Instagram.
  • Cumpla sus objetivos comerciales: Con la variedad de opciones de orientación, usted
    llegar a la audiencia exacta que deseas. Además, diferente Campaña
    objetivos

    ayudar a alcanzar los objetivos comerciales, ya sea que desee llegar a más clientes, conducir
    tráfico del sitio web, o aumentar las instalaciones de aplicaciones móviles.

Para éstos
razones, ejecutar campañas publicitarias de Instagram es una buena idea para las empresas de todos
tamaños y formas, y así es como otras compañías usan anuncios pagados para lograr sus
objetivos de negocio.

Ideas de campaña publicitaria de Instagram
que funcionan para el comercio electrónico

1. Gymshark

Gymshark fue
Una de las primeras compañías que se dio cuenta del poder de los anuncios de Instagram Stories.
En 2017, cuando la compañía decidió promocionar su venta de Black Friday,
Gymshark realizó una campaña publicitaria de Instagram Stories para aumentar la conciencia y las ventas.

Ejecutar anuncios de Instagram Stories es una opción inteligente en estos días. ¿Por qué? Según Business Instagram, 500 millones de usuarios crean o ven historias de Instagram diariamente, ⅓ de las historias de Instagram más vistas son de negocios, y las personas pasan un 80% más de tiempo viendo videos en la plataforma.

¿Cuáles fueron los resultados?

  • Se llegó a 16,4 millones de personas.
  • 6.6x retorno de inversión publicitaria.
  • El 40% de las compras realizadas durante el período de la campaña provino de Instagram.

Lo que funcionó:

  • Cuando la compañía publica anuncios de Instagram Stories, ayuda a mantenerse auténtico ya que este contenido se ve y se siente como contenido orgánico.
  • El uso del enlace Historia de Instagram con un llamado a la acción ayuda a convertir a los espectadores interesados ​​en clientes.
  • Para promover su campaña, GymShark también publica contenido generado por los usuarios que ayuda a proporcionar pruebas sociales.

Lo que podría mejorarse:

  • Aunque la compañía presenta modelos con sus últimos artículos, mostrar productos de todos lados puede atraer a más clientes.
  • El fondo y el elemento son del mismo color, por lo que es difícil para los clientes potenciales entender cómo se ve el elemento destacado.
  • La compañía promueve su venta del Black Friday, pero no menciona las vacaciones en los anuncios.

2. Milton & Goose

Milton & Goose es una empresa que vende juguetes elegantes y de calidad, por lo que solo unas pocas personas los compran por impulso. Cuando la compañía decidió promocionar su venta del Black Friday, era importante llegar a las personas que previamente habían interactuado con la marca. Antes de ejecutar la campaña, la compañía contactó a personas influyentes que tomaron fotos de sus hijos jugando con muebles y cocinas de tamaño infantil para usar visuales de redes sociales como contenido generado por el usuario.

¿Cuáles fueron los resultados?

  • El 50% de los clientes descubrieron Milton & Goose en Instagram.
  • Incremento de 4.6x en la venta de Black Friday de 2018 con respecto al año anterior.
  • El 38% de los visitantes únicos al sitio web referidos por Instagram.

Lo que funcionó:

  • Milton & Goose utiliza algunas imágenes reales de niños jugando con los artículos presentados, por lo que mostrar productos en acción aumenta la confianza de la marca.
  • La compañía ofrece un código promocional que está disponible por poco tiempo, lo que crea una sensación de urgencia e influye en el comportamiento del consumidor.
  • Escribir un código promocional en mayúsculas ayuda a captar la atención.

Lo que podría mejorarse:

  • El uso de un subtítulo más corto podría centrarse más en la oferta.
  • No hay un botón de llamado a la acción como Más información, por lo que puede ser desalentador para los espectadores descubrir los artículos en oferta.

3. Meller

Meller es una marca española que fabrica gafas de sol y accesorios, con clientes en todo el mundo. En honor a su cuarto cumpleaños, la compañía realizó una campaña publicitaria de Instagram Stories para promocionar su oferta de dos por uno. La campaña ayudó a aumentar la retención y adquisición de clientes.

¿Cuáles fueron los resultados?

  • Porcentaje de clics un 20% más alto con anuncios en
    Cuentos
  • 35% menor costo por adquisición con anuncios en
    Cuentos

Lo que funcionó:

  • El uso de anuncios dinámicos de video engancha y mantiene el
    atención del público objetivo ya que la popularidad del contenido de video está en
    subir.
  • Las promociones de BOGO funcionan mejor que otras
    descuentos, por lo que el uso de una oferta de dos por uno ofrece resultados maravillosos.
  • La superposición de texto en anuncios de video ayuda a los usuarios a comprender
    Más sobre la oferta sin adivinar.
  • La CTA alienta a los espectadores a visitar el
    sitio web.

Lo que podría mejorarse:

  • Usando el mismo color para el fondo y
    La fuente de texto del botón CTA hace que la CTA sea casi invisible.

4. Defshop

Defshop es una de las compañías de ropa de calle más grandes de Europa que usa Instagram para promocionar sus productos. Dado que las compras en Instagram están ganando popularidad, la compañía ha decidido agregar etiquetas de productos en las publicaciones para facilitar a los usuarios de Instagram interesados ​​conocer los artículos destacados. La campaña demostró que los usuarios modernos estaban listos para comprar en la aplicación.

¿Cuáles fueron los resultados?

  • 56% más visitantes al sitio web después de usar el producto
    Etiquetas
  • 64% de aumento en ventas.
  • Tasa de conversión 13% mayor.

Lo que funcionó:

  • Incluir la información sobre los precios ayuda a mejorar experiencia del cliente y toma la decisión de compra más rápido.
  • La compañía etiqueta cada producto dentro de cada publicación, lo que ayuda a satisfacer las preferencias, necesidades y deseos de cada cliente potencial.
  • El uso de la fotografía de estilo de vida ayuda a vender una solución en lugar de un producto que fomente la compra por impulso.

Lo que podría mejorarse:

  • Cuando la imagen carece de la información sobre la compañía o la oferta, es probable que su público objetivo se desplace por la publicación sin tocar las etiquetas del producto.

5. Shein

SHEIN es un
marca de moda dirigida a mujeres jóvenes interesadas en el estilo y la moda.
Con más de 8 millones de seguidores en Instagram, la compañía conoce el poder de
plataforma para impulsar las ventas de comercio electrónico, por lo que también ejecuta campañas publicitarias para obtener
Mejores resultados. Para averiguar qué podría funcionar mejor para SHEIN, la compañía ejecutó
prueba centrada en un nuevo método de optimización de conversión, centrándose en la vista posterior y
conversiones post clic. La campaña ayudó a optimizar la inversión publicitaria.

¿Cuáles fueron los resultados?

  • Aumento del 23% en la conversión de compras con vista completa
    Optimización de conversión.
  • 45% más rentable por compra
    conversión con optimización visual.
  • Aumento del 9% en las personas alcanzadas en Instagram.

Lo que funcionó:

  • La compañía publica anuncios de carrusel para exhibir
    varias tapas dentro de una publicación y, por lo tanto, atraen a más clientes potenciales.
  • Para promover sus llamativos tops, SHEIN utiliza un
    Fondo simple para mantener un enfoque en los artículos promocionados.
  • El logotipo de la empresa en la esquina superior izquierda.
    recuerda a los usuarios quién está vendiendo los productos.
  • El uso del botón de acción "Comprar ahora" fomenta
    Los instaladores de Instagram visiten el sitio web y descubran más sobre los destacados
    productos

Lo que podría mejorarse:

  • Los clientes modernos anhelan la autenticidad de la marca, así que
    El uso de imágenes de estilo de vida o fotos UGC puede ofrecer mejores resultados.
  • Aunque SHEIN divide el texto, el título
    no es lo suficientemente informativo como para atraer la atención.

6. Tratar bien

Treat Well ayuda a los clientes a encontrar y reservar servicios de belleza, estilo y bienestar en línea en cualquier momento del día. La compañía opera en 11 países de todo el mundo, por lo que usar Instagram ayuda a llegar a la comunidad global con facilidad. Tratar bien siempre usa formas creativas para promocionar sus servicios, por lo que no es de extrañar que la compañía haya utilizado el nuevo formato de anuncios de colección en Instagram para impulsar las reservas de salones.

¿Cuáles fueron los resultados?

  • Un 19% más de reservas que el objetivo de la campaña.
  • 7% menor costo por conversión en comparación con
    estrategia publicitaria anterior.

Lo que funcionó:

  • Con una amplia variedad de productos o servicios, es una buena idea utilizar un nuevo formato de anuncio de colección para exhibir su negocio de una manera interesante y atractiva.
  • La compañía utiliza un video atractivo para mostrar la gama de servicios, y ofrece resultados a medida que se obtienen los anuncios animados. 1.5 veces más clics que la imagen estática
  • Agregar superposiciones de texto y un logotipo simple ayuda a obtener más información sobre el negocio sin obstruir el anuncio con información.
  • La información sobre las ubicaciones de los salones cercanos alienta a los usuarios de Instagram a reservar directamente desde el anuncio en Instagram.

Lo que podría mejorarse:

  • Hay muy poca información sobre cómo funciona el servicio.
  • En lugar de mostrar fotos de los salones cercanos, la compañía puede proporcionar a los espectadores información valiosa sobre los servicios y los precios.
  • Las fotos debajo del anuncio se ven menos profesionales que el atractivo video destacado.

Ideas publicitarias adicionales para
marcas de comercio electrónico

Los ejemplos mencionados anteriormente demuestran que la publicidad de Instagram ofrece excelentes resultados e inspira a ejecutar su campaña, pero ¿no sería genial si pudiera encontrar opciones de publicidad alternativas en Instagram?

Analizando comercio electrónico superior
marcas

en Instagram, hemos encontrado varias ideas publicitarias alternativas que puede usar
en lugar de ejecutar su campaña publicitaria paga en la plataforma.

Enviar productos para revisión o desempaquetado

Viviendo en el
era de boca a boca
márketing
,
cuando el 92% de los clientes confían más en las recomendaciones de sus pares que en los anuncios de marca, las marcas
de todos los tamaños tienen que colaborar con personas influyentes de nicho para correr la voz
sobre sus productos o servicios.

Con un público fiel, es más fácil para los influencers contar más sobre su marca sin ser ventajosos: los seguidores confían en ellos más que en los anuncios pagados. Por lo tanto, es una buena idea enviar productos para su revisión. Por ejemplo, puede encontrar un influyente que cree videos de unboxing, ofrecer una compensación por una mención de marca e ingresar a una comunidad ya establecida de sus clientes potenciales.

Solo toma un
Mire un ejemplo de un video de unboxing del influencer de la moda Tobs. Como un
Influencia alemana, Tobs se ha asociado con Adidas local para mostrar su
productos:

Adidas Influencer marketing en Instagram. "Class =" wp-image-6934
Fuente: @hypetobs

Para contar más sobre el nuevo lanzamiento de la marca, Tobs creó un video de formato largo para publicar en su IGTV. No solo ayuda a mostrar el producto presentado desde todos los lados, sino que también ayuda a mantener a la audiencia enganchada y comprometida (ya que a los clientes les encantan los videos más que las imágenes).

Colaborar con creadores e influencers.

Si tu quieres
hacer un esfuerzo adicional y hacer que sea más fácil para los seguidores del nicho influyente
descubra más sobre su producto, colabore con personas que usan Instagram
cuentas de creador
. ¿Por qué? Estos usuarios pueden agregar etiquetas de producto en sus publicaciones y, por lo tanto, vender
productos destacados en la aplicación.

un anuncio pagado de instagram. "class =" wp-image-6935
Fuente: @ellenvlora

Pero si no eres una marca grande, es más probable que necesites encontrar un influencer que no cobre mucho. ¿Las buenas noticias? Ya no es un problema encontrar un líder de opinión que resuene con su público objetivo y cumpla con su presupuesto de marketing. Además, los nano influenciadores, aquellos que tienen menos de 1000 seguidores, muestran las tasas de participación más altas ya que tienen conexiones en persona con la mayoría de sus seguidores.

Patrocinar un sorteo

Otro gran
la forma de generar un zumbido en torno a su producto e impulsar las ventas de comercio electrónico es convertirse
Un patrocinador del sorteo. Muchos bloggers organizan obsequios para aumentar el alcance y la recompensa.
sus admiradores, y atraer nuevos seguidores. Para ofrecer una variedad sólida de regalos, ellos
a menudo se asocian con marcas que patrocinan premios (o simplemente brindan sus
productos para regalar).

Para las marcas,
Esto significa una oportunidad para llevar sus productos a un público más amplio. Cuando un influencer
regala su producto como un premio, ayuda a atraer a las personas adecuadas que
Están interesados ​​en sus productos. Aquí hay un ejemplo de esta estrategia en acción
de la influencer Kailyn Lowry y el primer servicio de streaming del mundo de
libros de cuentos animados Vooks:

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Fuente: @kaillowry

Cuando se trata de las necesidades y deseos de los clientes, no existe una solución única para todos. Todos tienen preferencias diferentes, por lo que es casi imposible elegir un producto que pueda satisfacer a cada cliente potencial. Por lo tanto, es una buena idea regalar certificados de regalo que permitirán a los ganadores elegir el producto que deseen.

Conclusión

Como uno de los
redes de medios sociales de más rápido crecimiento con la comunidad de usuarios más comprometida,
Instagram se ha convertido en una mina de oro para los vendedores que quieren hacer negocios
metas. Dado que la competencia está creciendo y el algoritmo de Instagram es
cambiando, es importante encontrar una forma alternativa de alcanzar su objetivo
audiencia.

Afortunadamente, la publicidad de Instagram viene en varios tipos y ofrece diferentes objetivos, para que cada negocio pueda lograr sus objetivos. Y los ejemplos mencionados anteriormente demuestran que los anuncios pagados dan resultados rápidamente cuando se hacen correctamente.

¿Cuáles son sus consejos probados para impulsar las ventas de comercio electrónico con Instagram?