7 formas de vender tu curso el Black Friday


El Black Friday es una oportunidad promocional que los creadores de cursos no se quieren perder. Todos los que tienen una bandeja de entrada de correo electrónico saben que las principales empresas utilizan el Black Friday para atraer nuevos clientes, vender productos y conectarse con una base de clientes existente. Sin embargo, el hecho de que sea propietario de un pequeño negocio en línea no significa que no pueda obtener un trozo del pastel del Black Friday también.

El Black Friday es una época del año crucial para vender a sus clientes actuales y potenciales porque es un momento en el que su audiencia está acostumbrada a interactuar con sus productos favoritos y está entusiasmada con la compra. Es más, es probable que su audiencia haya ahorrado para gastos adicionales de vacaciones y esté lista para sacar sus tarjetas de crédito para obtener la oferta adecuada.

Sabemos que es una época del año muy ocupada, por lo que queríamos sacar algo de su plato y armar una lista de siete ideas divertidas para el Black Friday que puede probar con su audiencia esta temporada. Estos siete consejos se pueden usar tal cual, o puede darles su propio toque especial, ¡como solo usted puede! ¡Estamos ansiosos por saber cómo los usa!

1. Obtenga una carrera a nivel de tienda departamental en su página de ventas con un cupón

Vaya más allá de un descuento clásico este Black Friday usando cupones y segundoy bconstruyendo en algunos del mismo entusiasmo de un departamentotienda apresurarse en su Teachable escuela — yYa sabes, menos las peleas con otros compradores sobre ese último par de zapatos. Pero, ¿cómo se genera un frenesí en torno a la página de ventas de su curso, aunque no sea una tienda física? Con cupones.

Quién debería probarlo:

Ejecutar un descuento con escasez es una gran estrategia para el Black Friday si tu curso está en un punto de precio premium, y normalmente no se ofrecen muchos descuentos durante el año.

Ofrecer un gran descuento al año le permite a su audiencia saber que no está devaluando su producto, sino que está tratando de ofrecerles la mejor oferta durante una época costosa del año.

Cómo hacerlo:

Crea un cupón para el curso que desea promocionar, y luego mezcle y combine las siguientes estrategias para crear un mayor entusiasmo y entusiasmo:

  1. Burlarse de su descuento con anticipación para que su audiencia sepa que se acerca una venta; esto los hará "esperando afuera de la puerta" cuando la venta se active.
  2. Al crear su cupón, haga solo un número limitado disponible y hazle saber a tu audiencia son limitados.
  3. Agregar un temporizador de cuenta regresiva a su página de ventas para que la gente sepa cuándo estará disponible el descuento o cuándo caducará (nota: esta no es una funcionalidad nativa de las páginas de ventas de Teachable, pero puede incorporar una herramienta de terceros con bastante facilidad. ÉsteEs simple y gratis).
  4. Pide a tus compradores que compartan sus compras en las redes sociales con un hashtag especial y agregue capturas de pantalla de sus publicaciones a su página de ventas como prueba social en tiempo real a medida que ingresan las ventas.

2. "Abrígate"

Un paquete es una colección de dos o más cursos. La agrupación de cursos es una excelente forma sencilla de realizar una promoción en tu escuela Teachable que hará que el contenido antiguo se sienta fresco.

Quién debería probarlo:

Si ya ha lanzado algunos cursos independientes en su escuela Teachable y no tiene mucho tiempo para crear contenido nuevo esta temporada, esta es la estrategia para usted.

Cómo hacerlo:

Utilice el nativo de Teachable función de agrupación de cursos para crear un paquete especial de cursos de su escuela Teachable que nunca antes habían vendido juntos. Establezca el precio de su paquete para que sea una mejor oferta que si su audiencia comprara los cursos por separado.

Para que el trato sea una obviedad, considere crear un tema de temporada para su paquete o crear contenido adicional nunca antes lanzado para incluirlo en su paquete.

Por ejemplo, si los cursos de su escuela se centran en las finanzas personales, podría considerar la posibilidad de crear un paquete llamado “El kit de herramientas definitivo para las finanzas personales de fin de año” e incluir una lista de verificación de salud financiera personal de fin de año. Incluso si la mayoría del contenido (sus cursos existentes) no es nuevo para la temporada, venderlos de una manera nueva puede ayudar a su audiencia a comprender por qué ahora es un buen momento para comprar.

3. Cree el "regalo grupal" de las promociones de cursos en línea

Crear suficiente contenido para armar un paquete atractivo para el Black Friday es mucho trabajo, así que considere un socio para contribuir a su paquete.

Quién debería probarlo:

Si nuestro consejo anterior sobre la agrupación le pareció bien, pero la idea de crear suficiente contenido para crear una agrupación le hizo sudar frío, intente formar un equipo. Trabajar en equipo con otro creador le brinda todos los beneficios de la agrupación, pero con la ventaja adicional de ayudarlo a construir su audiencia mientras realiza promociones cruzadas con un socio.

Cómo hacerlo:

Reúna una lista de otros creadores de cursos en línea que atraerían a su audiencia y comuníquese con los creadores para pedirles que creen un paquete especial que usted ambos promociona a tu público para el Black Friday. Al igual que antes, configure el paquete para que el precio final sea una mejor oferta que comprar los cursos individuales como independientes.

Un par de consejos profesionales:

  1. El curso de su compañero no tiene que estar en el exactamente el mismo nicho para encajar bien, solo tiene que atraer también a su público o público objetivo. Por ejemplo, si sus cursos son sobre ilustración de moda, puede buscar un curso de un nicho adyacente, como tutoriales de maquillaje en línea.
  2. No estoy seguro de cómo encontrar otros cursos en tu nicho o un nicho adyacente? Facilite un poco la búsqueda en Google escribiendo "sitio: teachable.com" seguido de la palabra clave a la que se dirige.
  3. Siempre que una de las escuelas tenga un plan pago con Teachable, escribe a nuestro equipo de soporte por ayuda para transferir un curso de una escuela a otra para crear el paquete fácilmente.
  4. Utilice el nativo de Teachable herramientas de autor para compartir los ingresos con el socio fácilmente mientras ambos promocionan el curso.

4. Agrégale una cinta

Agregar contenido adicional a su curso es como el equivalente virtual de atar un moño al exterior de un regalo envuelto. A todo el mundo le encanta el estilo extra y, al igual que una cinta, el bono no tiene por qué ser una locura para deleitar a su audiencia.

Quién debería probarlo:

Agregar un bono es una excelente opción si no desea ejecutar un descuento. Ya sea porque ya ofreció un gran descuento este año o porque generalmente no es un fanático de las ventas, agregar contenido adicional es otra gran opción para cambiar favorablemente la relación valor-precio para su audiencia.

Cómo hacerlo:

Aumente el valor de su oferta principal agregando un bono especial único para compradores del Black Friday únicamente. El bono debe ser algo pequeño y reflexivo, como una guía en PDF, un mini curso, un video adicional o una sección de su curso.

5. Dale un regalo a tu audiencia

Después de todo, es la temporada. Es probable que tu audiencia esté comprando regalos este Black Friday, así que demuéstrales que te preocupas dando ellos un regalo en su lugar.

Quién debería probarlo:

Esta es una gran estrategia para aquellos que ni siquiera han publicado un curso todavía, pero aún quieren aprovechar la emoción del Black Friday y construir su audiencia o impulsar el tráfico y la participación en un nuevo curso.

Cómo hacerlo:

Dirija el tráfico a su lista de correo electrónico, página de ventas, o ambos este Black Friday con un sorteo. Elija un artículo físico que crea que su audiencia quiere. Por ejemplo, si su curso es una introducción a la repostería, un kit de cortador de galletas navideño haría el truco y los incentivaría a participar para ganar comprando su curso, uniéndose a su lista de correo electrónico o recomendando a un amigo.

6. Marque la lista de deseos de su audiencia

Pruebe una serie de contenido que tenga como objetivo satisfacer los deseos de su audiencia.

Quién debería probarlo:

Esta es una buena estrategia para los creadores con una audiencia comprometida que buscan "retribuir" a su audiencia en un mar de correos electrónicos de ventas o que pueden estar preparándose para una venta en el nuevo año y no quieren agotar a su audiencia con demasiadas ofertas.

Esto también es ideal para aquellos que están pensando en desarrollar un nuevo curso pronto y quieren probar algunos tipos diferentes de contenido para ver qué resuena con su audiencia.

Cómo hacerlo:

Revise toda su interacción con su audiencia: comentarios en las conferencias del curso, comentarios y mensajes directos en tus canales sociales, notas de su bandeja de entrada de correo electrónico, etc., y haga una "lista de deseos" desde la perspectiva de su audiencia de preguntas frecuentes y solicitudes. Luego, cree una serie de contenido solo para que ellos respondan a sus "deseos" y compártalos en sus canales sociales o mediante su boletín durante el fin de semana del Black Friday.

7. Pase tiempo de calidad con su audiencia

El fin de año se trata de pasar tiempo juntos, y lo mismo se aplica a su audiencia. Este Black Friday, ofrece una cantidad limitada de un bono de valor súper alto: tu tiempo.

Quién debería probarlo:

Este es un gran consejo para aquellos que quieran ofrecer un bono sin crear ningún contenido nuevo. Funcionará especialmente bien para aquellos que estén considerando agregar una venta adicional de coaching a su negocio y desea realizar una prueba.

Cómo hacerlo:

Hágale saber a su audiencia que cuando compren solo durante el Black Friday, participarán para ganar un número limitado de sesiones de capacitación individuales de una hora con usted, además de la compra del curso. Puede elegir a los ganadores al azar o hacer que los primeros cinco compradores ganen, la elección es suya. Durante sus llamadas de coaching, aproveche la oportunidad para conocer aún mejor a su audiencia.

Asegúrese de compartir con nosotros lo que planea probar aquí en los comentarios de esta publicación de blog.