Bienes raíces: haga crecer su lista de correo electrónico y genere más clientes potenciales con estos consejos


En un seminario web reciente de Constant Contact, Dando sentido al marketing en línea para bienes raíces, preguntamos a los profesionales de bienes raíces sobre sus mayores desafíos relacionados con el marketing.

Casi el 29% de los profesionales de bienes raíces dijo que obtener más clientes potenciales y clientes era su mayor desafío.

Encuesta: el 29% de los profesionales de bienes raíces que encuestamos dicen que su mayor desafío es obtener más clientes potenciales y clientes.
En nuestra encuesta, encontramos que los profesionales de bienes raíces dicen que su mayor desafío es generar más clientes potenciales y clientes.

Para muchos profesionales de bienes raíces, el instinto es comprar una lista para conectarse con corredores u otros agentes de bienes raíces en su área local. Sin embargo, esta no es una táctica efectiva ya que hay muchas leyes relacionadas con llamadas telefónicas y correos electrónicos no solicitados. Es improbable que muchas personas devuelvan una llamada y simplemente se den de baja o marquen un correo electrónico como spam si no saben quién es usted.

La verdad es que hay formas mucho mejores de obtener más clientes potenciales que realmente quieran saber de usted.

Tener un claro y efectivo La estrategia de marketing en línea es esencial para los agentes inmobiliarios. y hay una variedad de herramientas para apuntar a su audiencia ideal y ponerlas en su lista para que pueda comunicarse con ellas.

Por eso, en este artículo, voy a compartir consejos y estrategias importantes para ayudarlo a hacer crecer su lista de manera efectiva para que pueda convierte a tus suscriptores en clientes. También analizaré algunas de las principales herramientas que los profesionales inmobiliarios modernos pueden usar para acelerar el crecimiento de su lista.

Comencemos hablando de los conceptos básicos para generar clientes potenciales y aumentar la lista de correo electrónico de su agencia.

Ofrecer algo de valor

Especialmente cuando se trata de su lista de correo electrónico, nadie le brinda su información sobre la premisa de recibir más correo electrónico. No conozco a nadie que quiera recibir más correos electrónicos en su bandeja de entrada todos los días.

No entre en la pregunta simplemente pidiéndoles que "Únete a nuestra lista de correo electrónico".

Concéntrese en ofrecer algo de valor. Sabemos que las personas generalmente se suscriben a una lista de correo electrónico de bienes raíces por tres razones:

  1. Para recibir detalles de la propiedad y actualizaciones
  2. Para recibir valioso contenido e información
  3. Para mostrar su apoyo

Cuando les pidas que se registren en tu lista, ofrece algo que tu audiencia encuentre valioso. Piensa en a quién estás apuntando y qué hay para ellos.

Por ejemplo, si está tratando de encontrar clientes potenciales para los vendedores, puede ofrecer una estimación gratuita de la propiedad o una lista de verificación para vender su casa.

Si se dirige a compradores, puede ofrecer una guía para compradores de vivienda por primera vez, una lista de verificación para comprar una casa o incluso algún tipo de evento educativo, como los entresijos de la compra de su primera casa, o un seminario de inversiones inmobiliarias.

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Qué información recopilar de los clientes inmobiliarios

Muchas de las herramientas que se mencionan a continuación le permitirán recopilar la información que le resulte relevante.

Al configurar su formulario y solicitar información, solo desea recopilar la información necesaria al principio.

Puede recopilar más información más adelante e incluso use las acciones que toman sus clientes potenciales de sus campañas de marketing para obtener más información sobre ellos.

Idealmente, primero querrá recopilar su nombre y dirección de correo electrónico, ya que eso le dará la posibilidad de comenzar a nutrir a sus clientes potenciales.

Para muchos de ustedes, un número de teléfono puede ser valioso si su estrategia de calificación implica comunicarse a través de una llamada telefónica para discutir sus necesidades.

También es posible que desee hacer otro tipo de pregunta que lo ayude a aprender un poco más sobre su liderazgo. Por ejemplo, es posible que desee saber si son compradores o vendedores, o incluso su presupuesto de compras.

Ese tipo de información te ayudará a enviar más información relevante y específica basado en su respuesta.

Solo recuerde mantener su formulario lo más corto posible. Cuanta más información solicite en su formulario, es menos probable que alguien lo complete.

Herramientas para obtener más clientes potenciales y suscripciones

Con Mercadeo en línea, tiene muchas opciones y lugares donde puede comenzar a recopilar clientes potenciales. Idealmente, querrá utilizar una variedad de herramientas en diferentes lugares para llegar a la mayoría de las personas.

Aquí hay algunas sugerencias de herramientas que puede usar para hacer crecer su marketing inmobiliario lista.

Anuncios de Facebook e Instagram

Escucho de agentes de bienes raíces todo el tiempo que quieren encontrar personas en su área local para apuntar.

Es por eso Anuncios de Facebook e Instagram funciona muy bien

Incluso con unos pocos limitaciones para proteger contra la discriminación en vivienda y crédito sobre cómo puede apuntar, todavía tiene la capacidad de apuntar por ciudad e intereses que pueden ayudarlo a llegar a las personas que desea alcanzar.

Aquí hay algunos intereses que podría considerar orientar:

  • Zillow
  • Trulia
  • Buscador de propiedades
  • A la venta por el propietario
  • Refinanciamiento de la casa
  • Terrenos y casas
  • Bienes inmuebles de lujo

Dependiendo de su público objetivo ideal para su anuncio, también puede buscar pistas cuando están haciendo un gran cambio de vida que requiere un cambio. Ya se trate de suministros para bebés, reubicación o incluso bodas.

Si bien puede crear un anuncio regular de Facebook e Instagram que dirija a las personas a su sitio e información de propiedad, también puede generar nuevos contactos con anuncios principales de Facebook.

Simplemente cree un anuncio que ofrezca algo valioso, agregue un elemento visual, configure su público objetivo y presupuesto, y comience a recopilar clientes potenciales directamente en Facebook.

Agregue un formulario de registro a su sitio web

Cuando alguien busca un agente inmobiliario o un servicio relacionado, los clientes potenciales recurrirán a una búsqueda en línea. Si bien hay muchas cosas que pueden aparecer en esos resultados de búsqueda, su sitio web es solo uno.

Después de todo, un sitio web de bienes raíces es donde muchos recurrirán para averiguar si usted es el agente que se ajusta a sus necesidades.

Es por eso que sugerimos agregar un formulario de registro a su sitio web o incluso a su blog. Tienes muchas opciones, pero una el formulario emergente es una excelente opción para llamar su atención en el momento justo.

Además, si estás utilizando Google Ads para atraer tráfico a su sitio web, tiene una manera de capturar la información de sus visitantes e influir en ellos más adelante.

PROPINA: Aprender más acerca de cómo crear un sitio web inmobiliario que venda.

Agregue un enlace de registro en su firma de correo electrónico

Diariamente, tiene conversaciones individuales en su bandeja de entrada de correo electrónico. Estos correos electrónicos son una gran oportunidad para hacer crecer su lista de correo electrónico también.

Simplemente agregue un enlace de registro en su firma de correo electrónico y aliente a las personas a unirse a su lista de correo electrónico.

Haz crecer tu lista en las redes sociales

Las redes sociales son otra gran oportunidad para hacer crecer su lista y recopilar clientes potenciales. Tienes una variedad de opciones.

No solo puede crear publicaciones que lleven a las personas a su lista de correo electrónico, sino que también puede agregar un enlace en la biografía de cada plataforma social que use.

Facebook tiene un par de herramientas adicionales que vale la pena mencionar.

En la parte superior de cada página de negocios de Facebook, hay un botón de llamado a la acción que aparece en la parte inferior derecha de tu foto de portada.

Simplemente cambie el texto de llamado a la acción a "Registrarse" y proporcione un enlace a un formulario de registro.

Otra gran oportunidad con Facebook es agregar el Únete a mi aplicación de lista de correo a tu página Esta opción agrega una pestaña hacia la parte superior de la página y permite a las personas registrarse sin salir de Facebook.

Ejemplo de formulario de registro de marketing por correo electrónico de bienes raíces
los Únete a la aplicación Mi lista de correo permite a los usuarios de Facebook suscribirse a su lista de correo electrónico sin tener que abandonar su página de Facebook.

Crear una página de destino de generación de leads

Páginas de aterrizaje de generación de leads son una excelente manera de hacer crecer su lista, especialmente cuando las combina con algunas de las opciones que discutimos anteriormente.

¡Cree una página de destino que ofrezca algo de valor que atraiga a su audiencia, publíquela y compártala en cualquier lugar y en todas partes! ¡Se combinan muy bien con los anuncios de redes sociales!

Ejemplo de página de inicio de generación de bienes raíces
Este es un ejemplo de página de destino de generación de leads de bienes raíces, tal como la utiliza el agente de bienes raíces Anthony George.

Configurar una opción de texto para unir

Cuando salgas a eventos o incluso a jornadas de puertas abiertas, necesitas una forma de recopilar información sobre posibles compradores.

los Opción de texto para unirse le permite crear un volante simple con una palabra clave de su elección. Los compradores potenciales pueden unirse a su lista, directamente desde un mensaje de texto.

Comparta su palabra clave y número de teléfono en cualquier lugar donde los clientes potenciales puedan verlo.

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Text-to-Join facilita la recopilación de nuevos clientes potenciales de bienes raíces.

Una aplicación para crear listas

Otra idea en sus jornadas de puertas abiertas y eventos es utilizar un aplicación para recopilar su información.

Por ejemplo, podría colocar una tableta con la aplicación abierta al lado de sus infames cookies de puertas abiertas y alentar a las personas a ingresar su información para recibir detalles adicionales allí mismo.

Sincronizar leads de otras fuentes

Sitios específicos de bienes raíces en línea son otra fuente importante de clientes potenciales.

Sitios como Zillow es donde los compradores potenciales pasan una buena cantidad de tiempo al comprar una casa. Utilice el poder de este sitio para generar clientes potenciales y luego sincronícelos directamente en su cuenta de Constant Contact para seguir con ellos más tarde.

Herramientas inmobiliarias que se sincronizan con Constant Contact
Constant Contact ofrece poderosas integraciones inmobiliarias que hacen que el marketing inmobiliario sea más fácil y más eficiente.

Otras estrategias para obtener más leads

En nuestro reciente seminario web con el experto invitado Chris Linsell, sugirió que una de sus formas favoritas para hacer crecer una lista es organizar una fiesta de inauguración para sus clientes.

Chris sugiere que esta es una excelente manera de presentarse a los amigos y familiares de su cliente. Puede pasar algún tiempo en red y pedirles que se registren en su lista de correo.

Otra idea es organizar eventos educativos. Los eventos son una excelente manera de compartir su experiencia y hacer conexiones. Puede organizar eventos como un seminario para compradores de vivienda por primera vez, un seminario sobre propiedades de inversión y eventos que les ayuden con el mantenimiento del jardín, decorar su hogar o darles algunos consejos de remodelación.

Incluso puede alentar a los solicitantes de registro a traer un amigo.

No descuides tus leads

Una vez que esté recolectando clientes potenciales en una variedad de lugares, es importante comunicarse con ellos.

Desea comenzar a cultivar clientes potenciales y generar confianza y relaciones.

Recuerde, las personas trabajan con agentes de bienes raíces que conocen, les gustan y en quienes confían.

Sus comunicaciones por correo electrónico son una pieza importante del rompecabezas.

Deberá comenzar a enviar información a compradores potenciales, como listados de propiedades, información sobre casas abiertas y sus conocimientos sobre el estado del mercado local.

No olvide que el contenido valioso también juega un papel importante en su estrategia. Asegúrese de incluir información como consejos para comprar una casa, obtener un préstamo y cualquier cosa que los ayude durante el proceso.

Comience a recopilar clientes potenciales hoy

En este punto, está listo para comenzar a implementar estas herramientas y estrategias para recopilar clientes potenciales y hacer crecer su lista de correo electrónico.

Generar sus propios clientes potenciales a través de estos métodos es una forma mucho más efectiva de hacer crecer su lista que comprar clientes potenciales.

Solo recuerde, es más probable que las personas le brinden su información cuando comprenden el valor que van a recibir.

No se trata solo de que recopiles su dirección de correo electrónico e información, se trata de que estés allí para brindar orientación y ayudarlos en el camino.