Comenzando con el marketing multicanal


Las empresas necesitan una serie de herramientas para hacer crecer su base de clientes. Como saben, el marketing es uno de los más versátiles y fácilmente el más importante. El marketing multicanal, en particular, es una táctica extremadamente valiosa para empresas de cualquier tamaño.

Si está interesado en comenzar con el marketing multicanal, entonces ha venido al lugar correcto. En este artículo, veremos qué define el marketing multicanal y cómo puede incorporarlo a su visión de marca.

¿Qué es el marketing multicanal?

Entonces, ¿qué es el marketing multicanal? Es una técnica de marketing en la que una empresa se conecta con su base de clientes a través de muchos canales diferentes. Estos incluyen, pero no se limitan a:

  • Email
  • Sitio web
  • Medios de comunicación social
  • Vallas publicitarias y volantes
  • Publicidad impresa
  • Vallas publicitarias
  • Aplicaciones móviles
  • Publicidad en video

Al crear contenido para muchos canales diferentes, una marca puede llegar a muchas personas diferentes en diferentes escenarios. En algunos casos, un usuario encontrará el contenido de la marca en varios canales a lo largo de sus actividades diarias. Por ejemplo, al conducir camino al trabajo verán una valla publicitaria al costado de la carretera que anuncia el lanzamiento de un auto nuevo. En la radio, escucharán un anuncio rápido sobre lo mismo. Al desplazarse por las redes sociales durante el almuerzo, aparecerá un anuncio patrocinado sobre lo mismo.

En otros casos, un usuario interesado en automóviles recibirá un boletín por correo electrónico sobre el lanzamiento, tal vez incluso una invitación a un evento. Verán un anuncio de video mientras miran sus videos favoritos de automóviles en YouTube o mientras juegan un juego de autos de carreras en su dispositivo móvil.

El marketing multicanal crea muchos puntos de contacto para el usuario durante el viaje de su comprador. Estos puntos de contacto están conectados entre sí. Por ejemplo, en esa cartelera en el camino hay un hashtag. Cuando el usuario llega a su destino, busca el hashtag en Twitter. Leen todo sobre el lanzamiento del automóvil y ven más información en la cuenta de Twitter de la marca. Desde allí, navegan al sitio web donde aprenden aún más.

Después de eso, depende del usuario cómo proceder, a través del canal que elija.

El marketing multicanal tiene que ver con la elección

La idea principal detrás del marketing multicanal es el concepto de elección. Los usuarios pueden conectarse con la marca a través del canal que prefieran y con el que se sientan cómodos. Pueden conectarse con la marca a través de su sitio web en una computadora de escritorio porque trabajan desde casa. O tal vez prefieren llamar por teléfono mientras están en la parte trasera de un Uber. Otros podrían estar más inclinados a visitar un lugar físico.

Con el marketing multicanal, los usuarios tienen muchas oportunidades para interactuar con una marca en sus propios términos. Dando así a la marca una presencia sólida en la que los usuarios pueden confiar.

Crear contenido cruzado entre canales

En algunos casos, diferentes canales pueden trabajar de la mano para ofrecer una estrategia de contenido unificada. Por ejemplo, crear un sitio web y una aplicación móvil que sean similares en diseño UX / UI, o una página de destino que se vincule a un canal de YouTube. Crear contenido cruzado es una táctica esencial del marketing multicanal. También es el primer paso hacia el marketing omnicanal, que unifica todos los canales fuera de línea y en línea para experiencias de usuario sin interrupciones.

Comience con el marketing multicanal

Comenzar con el marketing multicanal comienza con conocer la personalidad del usuario de su marca. Principalmente, dónde y cómo consumen contenido. Planifique su estrategia de marketing multicanal en torno a dónde se encuentra su base de clientes. El objetivo del marketing multicanal no es obligar a los usuarios a comprar. Es para darles razones para comprar sin ser agresivos o abrumadores.

Visualice campañas con un organigrama. Coloque el tema principal de la campaña en la parte superior, los diferentes tipos de contenido se ramifican a los diferentes canales y el usuario recibe la afluencia desde todas las direcciones. Luego, recopile los datos para saber qué canales funcionan mejor con qué contenido. Realice pruebas A / B con diferentes elementos visuales y copie para ayudar a tener una idea aún más profunda de a qué reaccionan los usuarios. El análisis de los datos ayuda a los creadores de contenido a mejorar el contenido en el futuro.

El equipo de marketing necesita una comunicación fluida y una guía de estilo de marca

Para una exitosa estrategia de marketing multicanal, su equipo de marketing necesita trabajar juntos al unísono. En algunos casos, puede haber diferentes equipos para el correo electrónico o las redes sociales, pero aún necesitan saber qué están haciendo y cuándo lo están haciendo. Las tareas se dividen y se asignan con contenido y calendarios editoriales para cada canal.

Los creadores de contenido necesitan una guía de marca que explique no solo los aspectos visuales de la marca sino también el mensaje de la marca. Los diseñadores necesitan un sistema de diseño para la web, la aplicación y el diseño de impresión. Un sistema de diseño es una guía visual que establece las reglas no solo de los colores y las fuentes, sino también explicaciones más detalladas de cómo y cuándo usar activos visuales específicos.

Elija los canales correctos

La elección de canales para el marketing multicanal depende de cada empresa y marca. Las marcas minoristas y las compañías SaaS necesitan diferentes canales para sus estrategias. Del mismo modo, la promoción de canales cruzados depende de dónde consuman los usuarios el contenido y cómo les gusta comprar.

Comience con los canales que ya está utilizando y avance desde allí. Haga que el equipo de marketing use estos canales como base para luego analizar si realmente funcionan para su marca o si necesita implementar otros.

El futuro del marketing multicanal

Las tácticas de marketing multicanal pueden ser bastante exitosas para muchas empresas si se hacen correctamente. Además, el contenido cruzado puede atraer a los usuarios a convertirse en clientes leales. Pero, ¿qué puede hacer una marca una vez que dominan el marketing multicanal?

Ahí es donde entra el marketing omnicanal. El marketing omnicanal es una táctica que conecta todos los canales en una estrategia de marketing multicanal, difuminando la línea entre el marketing fuera de línea y en línea.

La transición del marketing multicanal al marketing omnicanal se logra mejor con los datos recopilados de campañas anteriores. Utilice los datos para implementar la creación de contenido personalizado a través de todos los canales con los que trabaja la marca.

El marketing omnicanal se concentra en la experiencia del usuario y primero necesita una buena base de marketing multicanal.

Conclusión

Como puede ver, el marketing multicanal es una herramienta poderosa para empresas de cualquier tamaño. Desde dos o tres canales hasta campañas a gran escala en diez canales, el marketing multicanal y la promoción de canales cruzados pueden disparar las ventas.

La elección de la transición al marketing omnicanal dependerá del estilo de la empresa y los productos o servicios proporcionados.

En este artículo, vimos cómo comenzar con el marketing multicanal. Esperamos que lo ayude con futuras campañas de marketing para su empresa y marca.

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