Cómo comenzar a vender en Amazon en 5 pasos: guía completa para principiantes


A medida que la pandemia de coronavirus mantiene a los compradores alejados de las tiendas físicas, esos mismos clientes buscan alternativas de compra en línea. Eso, combinado con el aumento general de comercio electronico popularidad, hace que este sea un momento oportuno para expandir su presencia minorista en línea, incluida la apertura de una tienda en Moby Dick de todos los mercados de comercio electrónico, Amazon.

Amazon es, con mucho, el centro de comercio electrónico más grande que existe: según eMarketer, en 2020 Amazon vendió más de $ 260 mil millones en mercancías y representó casi la mitad (38,7%) de todas ventas online en EE. UU.

Fuente: eMarketer

No solo es el canal de ventas en línea más rentable, sino que también es la opción preferida por la mayoría de los compradores de comercio electrónico. A partir de 2018, más compradores inician sus búsquedas de productos en Amazon que en cualquier otro sitio, incluido Google. Específicamente, el 46,7% de todos los compradores inician búsquedas de productos en Amazon, en comparación con el 34,6% que comienzan con el segundo lugar, Google.

Pero con toda la promesa de Amazon, puede esperar una competencia saludable. El mercado de Amazon atrae a vendedores de todos los tamaños y modelos comerciales, lo que significa que si desea ingresar, necesita un plan.

En esta guía te contamos cómo empezar a vender en Amazon en 5 pasos. Ya sea que sea la primera vez que venda en línea o solo en Amazon, le mostraremos cómo hacerlo ballena blanca del comercio minorista con la confianza de un enfoque planificado.

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1. Encuentra tu mercado

Una de las mayores locuras de los vendedores de Amazon por primera vez es asumir que hay espacio para ellos. Con toda la competencia, debe asegurarse de que sus productos y precios puedan competir con lo que ya está disponible. Entonces, el primer paso es la investigación.

En general, hay dos rutas hacia el éxito: vender productos que aún no están en la lista o, si ya están en la lista, venderlos con mejores ofertas. Ambas rutas comienzan con la realización de búsquedas de productos relevantes en Amazon y viendo lo que está disponible.

Si tiene productos originales que aún no están en la lista, es un buen comienzo, pero no necesariamente garantiza el éxito. Por un lado, todavía tiene que comercializar y promocionar esos productos para que la gente sepa que están ahí.

Además, debe verificar que sus clientes particulares compren en Amazon; no todos los tipos demográficos o de compradores usan Amazon con regularidad. En este caso, desea investigar productos relacionados o similares para evaluar:

  • expectativas de precio
  • estrategias de marketing (como anuncios de búsqueda o Buy Box gana)
  • la popularidad de ese grupo de clientes

Si sus productos ya están incluidos en Amazon, considere áreas de mejora entre otros vendedores. Por ejemplo, si no puede rebajar los precios de la competencia, tal vez pueda ofrecer nuevas variantes de color.

Antes de tomarse en serio su campaña de Amazon, le recomendamos "jugar" en el sitio para familiarizarse con la forma en que los vendedores más experimentados la utilizan. En esta etapa, sus rivales más feroces pueden ser sus mejores maestros.

2. Cumplimiento del plan

Como manejas cumplimiento en línea es una decisión temprana y significativa que todas las marcas de comercio electrónico deben tomar. Para Amazon, puede manejar el cumplimiento usted mismo o asociarse con Logística de Amazon (Logística de Amazon).

En pocas palabras, Logística de Amazon es un servicio pago en el que envías tu inventario a un centro de almacenamiento de Amazon y ellos se encargan del embalaje y el envío por ti. La alternativa es hacerlo usted mismo: almacenar sus propios productos y enviarlos usted mismo o utilizar otro servicio pago como una empresa de logística de terceros (3PL).

Hay muchos factores a considerar aquí, uno de los cuales es el costo de usar Logística de Amazon frente al costo de almacenar y enviar los artículos usted mismo. También hay muchas tarifas pequeñas con Logística de Amazon, incluido un recorte por venta, una tarifa por cada pie cúbico de espacio de almacenamiento que ocupas y una multa por productos de movimiento lento.

A pesar de que es mejor mirar los números exactos, en general, Logística de Amazon funciona mejor si vende productos pequeños o medianos con un tiempo de respuesta rápido. Por el contrario, si vende artículos grandes, artículos pesados ​​o artículos de temporada que “se quedan” la mayor parte del año, es mejor que se encargue usted mismo de la satisfacción.

3. Analiza los números

No existe un plan infalible para el éxito absoluto de Amazon, pero las estimaciones precisas son la mejor opción. Antes de invertir en una expansión arriesgada de Amazon, es inteligente planificar su presupuesto para ver qué tan viable podría ser.

Si ha seguido nuestros pasos, a esta altura, debería conocer su precio objetivo para seguir siendo competitivo y los costos de adquisición, almacenamiento y cumplimiento de su inventario. Pero también debe considerar otros costos, a saber, marketing y publicidad.

Además de todo lo demás, también debes calcular cuánto cuesta vender en Amazon. Los minoristas pueden elegir entre dos planes de venta diferentes:

  • Individual: sin tarifa plana; $ 0.99 por artículo vendido
  • Profesional: $ 39,99 por mes; sin tarifa por artículo

Como puede ver, el plan individual está diseñado para nuevos vendedores o vendedores que desean experimentar, mientras que el plan profesional es para aquellos que esperan ventas regulares desde el principio.

Las cifras exactas de su presupuesto cambian según su modelo; por ejemplo, los dropshippers no tienen que preocuparse por las tarifas de almacenamiento o envío, sino que deben invertir más en publicidad y marketing. Planifique su presupuesto de antemano y calcule cuántas ventas tendría que realizar para obtener ganancias.

4. Configura una cuenta de Amazon

diferente a comenzando en Walmart.com, que tiene un proceso de solicitud complicado, configurar su cuenta de Amazon es comparativamente más fácil. La parte difícil es elegir qué plan de ventas usar y cómo completará los pedidos, pero si ya ha delineado su presupuesto, tiene esas respuestas listas para usar.

En términos de documentación, necesitará lo siguiente antes de abrir una cuenta de vendedor de Amazon:

  • Dirección de correo electrónico comercial o cuenta de cliente de Amazon
  • Tarjeta de crédito
  • Identificacion dada por el gobierno
  • Información sobre los impuestos
  • Número de teléfono
  • Una cuenta bancaria donde Amazon puede depositar ganancias por ventas

Cuando esté listo, puede haga clic aquí para registrarse como vendedor de Amazon.

5. Mantente competitivo

Ahora que está registrado oficialmente como vendedor de Amazon, puede comenzar la experiencia real. Vender en Amazon es un proceso continuo: si no está cumpliendo con los pedidos, debe promocionar sus productos o buscar nuevas ofertas. Redes sociales, publicidad y Mercadeo en línea van a ser algunos de sus mayores activos, así que no tenga miedo de apoyarse en ellos.

Una de las principales prioridades debe ser destacarse de otros competidores en su nicho. ¿Por qué los compradores deberían comprarle a usted en lugar de a su rival que está a un clic de distancia? Aunque eres libre de ser creativo sobre lo que te hace diferente, podemos reducir tus opciones en cuatro áreas generales:

  • Precio – Sus productos son más baratos que los de otros vendedores; los compradores conscientes de los precios le comprarán automáticamente.
  • Calidad – Sus productos son de mejor calidad que los de otros vendedores; las personas que se preocupan por la calidad te elegirán incluso si eso significa pagar un poco más.
  • Velocidad – Sus productos se envían más rápido que los de otros vendedores; personas que lo necesitan ayer lo elegirá para la entrega más rápida posible.
  • Opiniones de los usuarios – Tus productos tienen las mejores reseñas de usuarios. No subestime las revisiones de pares: El 76% de los compradores confía tanto en las reseñas como en las recomendaciones personales de amigos y familiares..
Fuente: BrightLocal

A pesar de que marketing de comercio electrónico es un poco más matizado, estas cuatro categorías amplias pueden ayudarlo a conceptualizar su posición en el mercado de Amazon y a crear un lugar para usted. Una vez que comience a vender, descubrirá muchas técnicas nuevas que se adaptan a su modelo de negocio único.

Empiece a vender en Amazon hoy

¡Abrir una tienda en Amazon puede ser tan emocionante como lucrativo! Recuerde comenzar con un plan y tener una idea sobre estas áreas antes de comenzar:

  • ¿Qué productos vendes? ¿Cuánta competencia hay para ellos?
  • ¿Qué les ofrece a los clientes que otros vendedores no ofrecen?
  • ¿Existe suficiente de su grupo de clientes objetivo en Amazon para sostener su negocio, según las estimaciones de su presupuesto?
  • ¿Qué es mejor financieramente, la realización personal o Logística de Amazon?
  • ¿Cuáles son sus planes de marketing, incluida la publicidad en Amazon?

Cuando se trata de comercio electrónico, no hay un nombre más grande que Amazon. ¡Convertirse en parte del mercado más grande del mundo podría ser la mejor inversión que haya hecho!


Nota: una versión de esta pieza apareció originalmente en Street Fight Mag. Se ha vuelto a publicar con permiso.