Cómo conectar su página de destino a su embudo de ventas


Cada buen argumento de venta comienza con un ______.

¿Cómo llenarías el espacio en blanco?

Si dijiste "un producto eficaz" o "un servicio útil", estarías en lo cierto acerca de cómo debería terminar una presentación de ventas, pero debes comenzar esa presentación con una página de destino.

Las páginas de destino le permiten dedicar su título, copia de descripción, imágenes y llamado a la acción a una oferta específica. Cuanto más específico sea su mensaje, más probabilidades tendrá de atraer a las personas para que se registren.

Cuando agregas un valiosa oferta de imán de plomo Además de eso, tienes una combinación ganadora, pero no quieres detenerte allí.

Si bien la página de destino llamará la atención de su audiencia y creará su lista de correo electrónico, necesita una forma de nutrir a sus nuevos suscriptores. No querrás silenciar la radio después de que se registren. Aquí es donde comienza la relación, después de todo.

Después de que alguien dé el primer paso descargando su imán principal de la página de destino, depende de su secuencia de correo electrónico de seguimiento ser el convertidor.

Cómo crear una secuencia de correo electrónico de embudo de ventas

Una vez que haya creado su página de destino del embudo de ventas dentro de ConvertKit, necesitarás elaborar una estrategia de marketing por correo electrónico eso le permite comunicarse con los suscriptores que se registran en su lista de correo electrónico.

Páginas de destino atraerá nuevos suscriptores mientras que un secuencia de correo electrónico guiará a su audiencia a través de una serie de correos electrónicos dirigidos directamente a ellos.

Cómo funcionan los embudos de página de destino del correo electrónico

Hay algunos beneficios clave para usando secuencias de correo electrónico para hacer un seguimiento con nuevos suscriptores después de que se registren en su página de destino, que incluyen:

  • Nutrir su relación con los suscriptores que se están uniendo a su lista.
  • Permitiéndole convertir a nuevos miembros de la audiencia en clientes que pagan.
  • Educar a su audiencia sobre temas relacionados con su nicho que les interesan.
  • Segmentando tu audiencia según sus intereses, nivel de habilidad, objetivos, industria, etc.
  • Creando más confianza a medida que proporciona información valiosa a cada suscriptor.

Comencemos desglosando el marco de secuencia de correo electrónico de cinco partes que lo ayudará a escribir con confianza cada correo electrónico en su secuencia, que también incluimos dentro nuestra plantilla de automatización del embudo de ventas.

Cuando terminemos, ¡se sentirá más equipado que nunca para vender sus ofertas!

Email 1: Enseñar

Antes de mencionar su oferta de productos o servicios, deseará dar la bienvenida a sus suscriptores a su lista de correo electrónico y hacerles saber lo que pueden esperar de usted. Esto ayudará a los suscriptores a comprender de qué estarán aprendiendo a lo largo de su serie de correos electrónicos para que estén atentos a sus correos electrónicos de seguimiento.

Además de una bienvenida personal de su marca, es mejor usar su primer correo electrónico para educar a su audiencia sobre un tema que esté directamente relacionado con su página de destino o imán de plomo.

Si alguien se inscribió en su lista porque quería acceder a sus mensajes gratuitos de registro en el diario, pero su primer correo electrónico habló sobre cómo ordenar su oficina, habría una clara desconexión entre su página de destino y la secuencia de correo electrónico.

Revise su página de destino para asegurarse de que el mismo mensaje de su secuencia de correo electrónico se refleje en la página. Esto crea consistencia en su mensaje, que finalmente genera confianza y autoridad con su audiencia.

Mientras escribe el primer correo electrónico de su secuencia, tenga en cuenta este flujo:

Hola (nombre del suscriptor aquí),

(Bienvenido suscriptor a su lista. Agregue detalles personales sobre sus intereses en función del tema de su página de destino para establecer una conexión).

(Establezca su experiencia en el tema resaltando su experiencia, pero mantenga esta sección bastante informal y optimista).

(Hable sobre lo que aprenderán en este correo electrónico y en correos electrónicos posteriores para que sepan qué esperar de usted a continuación).

(Comience a explicar la primera lección que se relaciona con su tema de nicho. Explique los problemas que muchas personas, incluidos sus suscriptores, tienen con el tema).

(Presente al menos un consejo o estrategia para ayudarlos a superar los problemas que explicó en la sección anterior).

(Mencione cuándo enviará una actividad o más sugerencias sobre su tema mientras se prepara para cerrar la sesión del correo electrónico).

Mejor,
(Su nombre o marca aquí)

Recuerde que, en este primer correo electrónico, no mencionará lo que está vendiendo. Al principio, es importante mantener sus ofertas fuera de la conversación para que solo se concentre en dar valor educativo.

¡Sea creativo con los consejos y trucos que ofrece! Cuanto más valiosos sean, más su público confiará en usted y se conectará con su marca. Esto será útil cuando comience a vender sus productos o servicios, que brevemente entrará en juego en el próximo correo electrónico.

La secuencia de correo electrónico de 5 partes que lo ayudará a aumentar sus ventas

Correo electrónico 2: tono suave

Su primer correo electrónico se centró en dar la bienvenida a su nuevo suscriptor y dar una lección inicial para captar la atención de su audiencia. Una vez que haya completado ese objetivo, puede usar el segundo correo electrónico para mencionar su producto o servicio por primera vez, pero solo al final de su correo electrónico.

Nos gusta llamar a esto un tono suave. Esto significa que, en lugar de hacer el correo electrónico completo sobre su producto o servicio, utilizará el correo electrónico principalmente para educar a su audiencia con una breve mención de su oferta.

Esto hará que su audiencia se acostumbre a ver el nombre de su producto o servicio sin sentir que se ven afectados con un gran argumento de venta de inmediato. Su objetivo principal con el segundo correo electrónico sigue siendo nutrir a sus suscriptores de correo electrónico, pero esto le dará la oportunidad de presentar ligeramente su oferta.

Tal vez se pregunte sobre qué debería escribir para el resto del correo electrónico. Piense en ello como una continuación de la lección que comenzó a enseñar en el primer correo electrónico.

Incluya más consejos internos que resuelvan los problemas de su audiencia dentro del correo electrónico. También puede agregar recomendaciones de recursos a su contenido y al contenido de otras personas que podrían ser útiles a medida que aprenden más sobre su tema. Nuevamente, se trata de dar un valor inicial.

Entonces, y solo entonces, puede mencionar su oferta al cerrar la sesión del correo electrónico.

Así es como puede verse el flujo:

Hola (nombre del suscriptor aquí),

(Dé la bienvenida al suscriptor a su lista y regístrese para ver cuánto disfrutaron de la lección que compartió en el primer correo electrónico).

(Comparta cuántos consejos y recomendaciones más va a compartir en este correo electrónico y vuelva a presentar el tema, el problema y la solución).

(Dé dos o tres consejos que se relacionen directamente con el tema y resuelvan el problema central para su audiencia. Agregue sus ideas personales para fortalecer sus consejos).

(Déjelos con una lista de recursos recomendados adaptados a sus intereses).

(Hable sobre lo que el próximo correo electrónico les enseñará).

Mejor,
(Su nombre o marca aquí)

PD: (Mencione cómo su producto o servicio encaja perfectamente si están interesados ​​en el tema que está enseñando en estos correos electrónicos con un enlace a su página de ventas. Recuerde, solo lo está introduciendo ligeramente aquí para que no deben incluir detalles sobre el costo, las características o los beneficios de la oferta).

¿Ves cómo mencioné la oferta de ventas en el mensaje "PS" al final? Esto se hace intencionalmente para que el enfoque permanezca en el contenido educativo que está compartiendo generosamente con su audiencia.

Agregue intriga a su próximo correo electrónico con un PS

Si las personas están interesadas en obtener más información sobre su oferta en esta etapa, pueden hacer clic en el enlace a su página de ventas para navegar por ella en su propio tiempo. También puede ver cuántas personas hacen clic en este enlace inicial a su página de ventas por mirando su análisis de correo electrónico y viendo la tasa de clics.

Correo electrónico 3: Enseñar

En su tercer correo electrónico, volverá a dar valor a través de su contenido educativo. Puede parecer que está enseñando mucho en este momento, pero es importante mostrar cuán invertido está en ayudar a su audiencia a crecer y aprender más sobre el tema.

Sin este contenido educativo, creará una secuencia de correo electrónico que se sentirá como un largo argumento de venta. Eso no es lo que quieres hacer. En cambio, puedes hacer mejores ventas liderando con contenido escrito específicamente para su audiencia que pueden aplicar a su vida o negocio.

No necesita volver a mencionar su producto o servicio en este correo electrónico. Eso vendrá después. Por ahora, concéntrate en crear una valiosa lección con la que tu audiencia quiera participar al final del correo electrónico. Cuanto más alto sea tu compromiso de marketing por correo electrónico es decir, cuanto más memorable sea su mensaje.

Aquí hay un flujo de trabajo simple que puede seguir para su tercer correo electrónico:

Hola (nombre del suscriptor aquí),

(Presente la próxima lección que compartirá a través de este correo electrónico).

(Incluya una historia personal de cómo aprendió esta lección y la implementó en su propio negocio o vida para que su audiencia pueda conectarse con usted).

(Comparta las principales lecciones que aprendió en el camino con consejos sobre cómo pueden superar algunos de los obstáculos que enfrentó).

(Déles una idea de cómo es su negocio o su vida ahora que sabe el valor de la lección que está enseñando en este correo electrónico).

(Termine con una pregunta que pregunte a su audiencia con qué partes de esta lección resonaron y con qué están luchando actualmente. Pídales que respondan la pregunta respondiendo al correo electrónico para que pueda interactuar con ellos en privado).

Mejor,
(Su nombre o marca aquí)

PD: (Hable sobre el próximo correo electrónico).

Correo electrónico 4: tono suave

Ahora es el momento de otro lanzamiento suave. Aquí es donde volverás a presentar tu oferta a los suscriptores interesados ​​y contarás una historia más grande. Es inteligente crear un cuarto correo electrónico en su secuencia que destaca un caso de estudio.

Puede usar su propia historia como caso de estudio si es un buen ejemplo, pero es mejor si puede usar un caso de estudio de un cliente anterior si es venta de servicios independientes o un ex alumno si usted es vender un curso en línea.

Para crear un excelente estudio de caso dentro de su correo electrónico, debe seguir este ejemplo:

Hola (nombre del suscriptor aquí),

(Presente a la persona o marca que revisará a través del estudio de caso, ya sea un cliente o cliente anterior).

(Prepare la escena resaltando los puntos débiles que tenía la persona antes de trabajar con usted o comprar su producto).

(Comparta las diferentes estrategias o el valor educativo que le dio a la persona a través de su oferta después de que invirtió en ella).

(Muestre los resultados de lo que sucedió después de que la persona implementó con éxito su producto o servicio en su vida o negocio. Comparta estadísticas siempre que sea posible).

(Hable sobre cómo sus suscriptores de correo electrónico pueden lograr resultados similares invirtiendo en su producto o servicio. Explique brevemente los otros beneficios de trabajar con usted o comprar su producto antes de hacer la transición a su tono suave).

(Agregue un enlace simple a su página de ventas para que los suscriptores conozcan más sobre su oferta. También puede crear un automatización de clics con Link Triggers dentro de ConvertKit para asegurarse de recopilar datos de personas que muestran su interés haciendo clic en el enlace de esta página de ventas).

(Incluya un breve testimonio de la persona en este estudio de caso para finalizar el correo electrónico).

Mejor,
(Su nombre o marca aquí)

Ese estudio de caso no parece tan difícil de escribir ahora que tienes una plantilla, ¿verdad?

Todos los elementos necesarios de un caso de estudio apropiado están dentro de este correo electrónico, pero asegúrese de escribir de manera concisa para que el contenido no sea demasiado largo. Mantenlo por debajo de 500 palabras si es posible. (¡Notará que hay una útil herramienta de contador de palabras integrada en la plataforma ConvertKit!)

Agregar testimonios a su embudo de ventas con mayor confianza

Terminar con un testimonio de su estudio de caso será la manera perfecta de cerrar su cuarto correo electrónico. Le da a su caso de estudio un poco valiosa prueba social eso impresionará a su audiencia y les dará otra razón para confiar en usted.

Es fácil decir que su oferta es increíble, pero es aún mejor si puede lograr que otra persona respalde su oferta, la recomiende a su audiencia y comparta cómo les ayudó.

Correo electrónico 5: tono duro

Todos sus correos electrónicos han llevado a este momento: el correo electrónico de tono duro. La mayoría de los creadores de contenido sienten que sus palmas comienzan a sudar mientras escriben este correo electrónico porque les preocupa aparecer como "ventas".

Puede realizar ventas de una manera ética que se sienta fiel a usted mientras escribe su correo electrónico duro. Comience destacando los beneficios de su producto o servicio antes de realizar la transición a las diferentes funciones (o entregables) dentro de su oferta.

Luego, se asegurará de que su tono duro responda a cualquiera de las preguntas principales que sus suscriptores puedan tener sobre su oferta. Recuerde que ha hablado brevemente acerca de su producto o servicio, pero esta es su principal oportunidad para pasar todo el correo electrónico hablando de ello.

Dado que ha regalado contenido valioso de correo electrónico (sin mencionar un gran imán de plomo) de forma gratuita, su confianza en su marca debería estar en su punto más alto. ¡Usa este espacio sabiamente!

Aquí hay una plantilla que puede personalizar para su propio argumento de venta duro.

Hola (nombre del suscriptor aquí),

(Explique qué problema principal está resolviendo su oferta y cómo los ayudará a resolverlo de una manera más efectiva y eficiente).

(Hable sobre para quién es perfecto el producto o servicio para que los suscriptores sepan que está específicamente diseñado para ellos).

(Muestre los beneficios con los que otros clientes o estudiantes se han ido después de invertir en su oferta).

(Mencione por qué su solución es mejor que otros productos o servicios que existen en el mercado para que su oferta se destaque entre los competidores).

(Enlace a su página de ventas, formulario de contacto o página de pago del producto dependiendo de qué llamado a la acción se ajuste a su estrategia de ventas.)

(Reintroduzca el valor de esta oferta y enumere las características y entregas dentro de la oferta. Las personas deben alejarse de esta sección sabiendo exactamente lo que obtienen cuando invierten en la oferta. Una lista con viñetas funciona bien y ahorra espacio).

(Hable sobre lo valiosa que es la oferta en realidad, pero incluya el monto de la inversión por la que la está vendiendo. Además, mencione por qué vale la inversión e incluya formas en que pueden hacer retroceder su inversión utilizando su oferta, si corresponde).

(Incluya un breve testimonio de clientes anteriores o clientes que recuperaron su inversión o recibieron excelentes resultados de su inversión).

(Nuevamente, enlace a su página de ventas, formulario de contacto o página de pago del producto dependiendo de qué llamado a la acción se ajuste a su estrategia de ventas.)

(Termine con un llamado a la acción final para asegurarse de que las personas se registren. Puede agregar una oferta por tiempo limitado con bonos, descuentos o cualquier otra cosa que agregue más valor a su oferta. Para agregar aún más urgencia, puede agregar un temporizador de cuenta regresiva de correo electrónico.)

Mejor,
(Su nombre o marca aquí)

Después de escribir su argumento de venta, podrá finalizar su secuencia de correo electrónico del embudo de ventas.

Una vez que alguien termina su secuencia, puede decidir si desea enviarle un secuencia de correo electrónico de bienvenida, una secuencia de contenido reutilizadoo actualizaciones periódicas por correo electrónico a través de transmisiones por correo electrónico de una sola vez.

También es posible que desee agregar un correo electrónico más a la secuencia de correo electrónico del embudo de ventas que le brinda a su audiencia una lista adicional de recursos para hacer la transición al siguiente paso de su embudo de marketing. Para determinar qué estrategia es mejor para su marca, piense en lo que le ayudará a nutrir mejor a sus compradores y no compradores.

Al tomar su decisión, puede hacer que el proceso de construir el viaje de sus suscriptores en ConvertKit sea aún más fácil utilizando nuestro plantilla de automatización de la página de destino del embudo de ventas.

Combine todo con nuestra plantilla de automatización del embudo de ventas

Con nuestra herramienta de automatización visual, puede ver fácilmente cómo los suscriptores se moverán a través de su página de destino y la secuencia de seguimiento del correo electrónico. Cuando puede ver visualmente cómo funcionará el embudo de ventas, es más fácil decidir qué contenido desea colocar.

Embudo de correo electrónico de automatización de ventas ConvertKit

¿No sabes por dónde empezar? Creamos un plantilla de automatización de embudo de ventas (que sigue el ejemplo gráfico anterior) que puede personalizar fácilmente para que no tenga que comenzar desde cero.

Todo lo que necesita hacer es hacer clic en el botón de abajo y hacer clic en "Usar esta automatización" en la página de automatización para que copie automáticamente la plantilla en su tablero de ConvertKit. ¡Es súper elegante!

Deberá intercambiar la página de destino de muestra dentro de la plantilla de automatización por la página de destino que creó anteriormente, pero después de eso, puede copiar y pegar su secuencia de correo electrónico en la plantilla de secuencia de correo electrónico educativo.

No olvides incluir nuevas líneas de asunto de correo electrónico y prueba nuestro Función de prueba A / B!

No puedo esperar para ver lo que creas dentro de nuestro Landing Page Builder.