Cómo conseguir patrocinadores de podcasts


Patrocinadores de podcast

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Los patrocinios de podcasts son una forma popular y efectiva de monetizar su programa al cobrar por promover una marca, producto o servicio.

Casi dos tercios de los oyentes actúan en función de los anuncios de podcast, ya sea que realicen una compra o busquen información según su recomendación.

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=SWo4RX2ZhgA (/ incrustar)

Y la verdad es que encontrar patrocinadores para tu podcast es fácil; No hay escasez de oportunidades para conectarse con marcas que buscan ganar dinero con su programa. Lo complicado es conseguir acuerdos de patrocinio que sean beneficiosos para ambas partes.

En este blog, explicaremos cómo funcionan los patrocinios de podcasts, revisaremos los tres modelos de anuncios principales y compartiremos consejos para hacer crecer su podcast y maximizar los ingresos por publicidad.

¿Cuántas descargas necesitas para comenzar?

Técnicamente, puede conectarse con patrocinadores en cualquier etapa del crecimiento de su programa, siempre que el patrocinador en cuestión no tenga requisitos específicos de número de descarga.

Pero el hecho de que técnicamente pueda obtener patrocinadores en cualquier momento no significa que sea inteligente para su programa. Antes de buscar ofertas de patrocinadores, asegúrese de ganarse la confianza de su audiencia; insertar anuncios en sus episodios demasiado pronto puede hacer que sus esfuerzos de monetización fracasen.

Proporcionar contenido de calidad es la base de una monetización exitosa, y lo mejor para ti es priorizar a tus oyentes antes de ganar dinero.

Tres formas de encontrar patrocinadores de podcast

Cuando sienta que es el momento adecuado para su podcast, puede comenzar a comunicarse con los afiliados. Estos tres métodos son las mejores y más proactivas formas de conseguir acuerdos que funcionen para la etapa de crecimiento única de su podcast.

1. Presentar directamente a las marcas

A menos que tenga un podcast con más de 10,000 descargas por episodio, es probable que los patrocinadores no derriben su puerta en busca de oportunidades publicitarias. La mayoría de los podcasters independientes necesitarán hacer un trabajo preliminar para llegar a un buen acuerdo con los patrocinadores.

Investiga los podcasts de tu categoría

Realice una investigación de mercado sobre los podcasts de su categoría y subcategoría para ver qué marcas patrocinan podcasts similares al suyo. Si su audiencia se superpone con los podcasts que patrocina actualmente, esa marca estará más interesada en trabajar con usted.

Mientras escuchas entre 15 y 20 podcasts que incluyen anuncios leídos por el anfitrión, haz una lista de las marcas que escuchas mencionar. A continuación, busque la información de contacto de la persona con "poder adquisitivo" en cada empresa y envíe una propuesta.

La consistencia es clave; es posible que lo rechacen al principio, pero aumentará sus posibilidades de encontrar una excelente opción si reserva una hora a la semana para buscar patrocinadores y luego elige un día solo para enviar correos electrónicos de presentación.

Asegúrese de que el producto sea adecuado para su audiencia

Le sugerimos que no se acerque a un patrocinador a menos que sepa que su producto se ajusta a su nicho y audiencia.

La confianza y la atención de sus oyentes son el activo más valioso que tiene; tenga cuidado de no tirar eso por un dinero rápido.

Convence a la marca del valor de tu programa

¿Por qué una empresa debería darte dinero para promocionar su producto? Haga que su objetivo sea persuadir al patrocinador de que invertir en su podcast es una decisión financiera inteligente y tenga los números para demostrarlo.

Puede utilizar datos de promociones anteriores, estadísticas sobre su último lanzamiento de merchandising o análisis de los datos demográficos de su audiencia como herramientas para crear un discurso convincente.

Una vez que obtenga su primer patrocinio, integre anuncios leídos por el anfitrión en su próximo episodio de podcast y déjelos boquiabiertos con el valor que da a cambio.

Consejo profesional: Proponga un período de prueba de cinco episodios para que las marcas puedan llevarlo a realizar una prueba de manejo sin suscribirse a un compromiso a largo plazo. Es más probable que las empresas acepten trabajar con usted si hay poco en juego, y tener las negociaciones bien pensadas antes de enviar su propuesta lo mantiene un paso por delante del juego.

2. Únase a una red de podcasts

Las redes de podcast conectan podcasters con patrocinadores y facilitan a los anunciantes conectarse con la audiencia adecuada. Al unirse a una red, más anunciantes ven su contenido y es más probable que se acerquen a usted con oportunidades de patrocinio que se adapten bien a su audiencia.

En las primeras etapas de su programa, es poco probable que las ofertas de patrocinio a través de una red generen mucho efectivo, y tendrá que dividir el dinero que gane 70/30 (usted obtiene el 70%, las ganancias de la red 30 %.) También es posible que deba renunciar a parte de su libertad creativa para mantenerse dentro de las reglas específicas de la red (cada una es diferente).

Como puede ver, las redes son un toma y daca, y si bien son una forma fácil de monetizar su podcast, no ganará mucho después de que la red tome su parte de las ganancias, y necesitará una gran base de oyentes para obtenga una comisión significativa de los anuncios.

3. Utilice el mercado de afiliados de Buzzsprout

los Mercado de afiliados de Buzzsprout simplifica el proceso de conexión con patrocinadores al ofrecerle asociaciones exclusivas con marcas de alta calidad, todo dentro de una plataforma. Creemos que es la mejor manera de comenzar en el a veces complicado mundo de la monetización de podcasts.

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=cD4VZiWke3w (/ incrustar)

Todas las empresas incluidas en el mercado de afiliados de Buzzsprout cumplen cuatro criterios importantes que implementamos teniendo en cuenta a los podcasters independientes:

  1. Productos de alta calidad con un gran atractivo
  2. Mejores comisiones que en cualquier otro lugar
  3. Ganancias pagadas en efectivo
  4. Sin requisitos de "nivel de influencia"

Puede unirse al mercado sin importar cuántas descargas obtenga por episodio; Renunciamos a todos los requisitos de nivel de influencia para asegurarnos de que los podcasts de todos los tamaños tengan las mismas oportunidades de monetización. La mejor parte es que le pagarán en efectivo a una tasa más alta que cualquier otra persona que promocione estos productos.

Para empezar, todo lo que necesita es aloja tu podcast con Buzzsprout. Puede iniciar un nuevo podcast o migrar su podcast existente a Buzzsprout creando una nueva cuenta.

¿Ya tiene asociaciones con sus propias afiliadas? ¡No hay problema! Puede agregar patrocinadores únicos en Marcas personalizadas. Una vez que agregue el afiliado, insertaremos automáticamente el enlace de afiliado a las notas de su episodio cuando se mencione.

Integración de Podcorn

La integración de Podcorn de Buzzsprout lo conecta a la plataforma de autoservicio directamente desde su tablero, donde puede explorar miles de oportunidades de patrocinio únicas.

El modelo de mercado abierto elimina el modelo de CPM basado en descargas, lo que permite que los podcasts de cualquier tamaño se beneficien de los patrocinios.

Una vez tú registrarse en Podcorn, el sitio lo relaciona con patrocinadores potenciales según el tema y la demografía de su programa. Si decide que le gustaría trabajar con una marca específica, puede enviar una propuesta directamente a la empresa para que puedan determinar si es adecuado para su campaña publicitaria.

Dado que Podcorn es un mercado abierto y no una agencia de publicidad, puede quedarse con el 100% de su comisión con pago en efectivo directamente en su cuenta de PayPal.

Tipos de modelos de patrocinio de podcasting

Antes de obtener su primer patrocinador, es útil comprender exactamente cómo funciona la publicidad de podcasts para que esté armado con el conocimiento para lograr el mejor trato para su programa. Si no está informado sobre los conceptos básicos de los patrocinios de podcasts, es posible que lo engañen con un contrato que finalmente lo lastime.

Aquí están las tres formas principales en que los patrocinadores pagan a los podcasts para que respalden sus productos, y nuestras recomendaciones para determinar cuál es la mejor en función del nivel actual de influencia de su podcast.

Modelo de afiliados (mejor para la mayoría de los podcasters independientes)

Ciclo del programa de afiliados

Muchas marcas están cambiando al modelo de afiliados para incorporar nuevos promotores, ya que es un "beneficio mutuo" tanto para la empresa como para el anfitrión del podcast.

Cuando se registra para convertirse en afiliado de una marca o empresa, se le compensa en función de la cantidad de nuevos clientes o compras que cree para esa empresa. Cada vez que uno de sus oyentes realiza una compra, usted gana una parte de esa venta.

Esta estrategia funciona mejor cuando tiene una audiencia muy comprometida que confía en usted con sus decisiones de compra.

Las comisiones de los afiliados son relativamente altas en comparación con el modelo de CPM porque la empresa sabe que solo le pagan al anfitrión del podcast después de haber generado una ganancia.

Otro beneficio de ser afiliado es que el anfitrión del podcast tiene mucha más flexibilidad a la hora de decidir cómo y cuándo promover el producto de la empresa. Si desea presentar el producto en cada episodio o solo hablar de él una vez al mes, eso depende completamente de usted.

Como afiliado, no es necesario que promocione el producto tres veces por episodio en cada episodio. Solo promuévalo cuando tenga sentido. Y si quieres ganar más dinero, haz más promociones.

La mayoría de las empresas lo iniciarán con un programa de referencia que ofrece "crédito de tienda" como comisión, ¡así que busque programas de afiliados que le paguen en efectivo!

Cuando encuentre los programas de pago en efectivo, fíjese si tienen un requisito de "nivel de influencia" para ser aceptado en el programa (seguidores de Instagram, tamaño de la audiencia del podcast, visitas al blog, etc.)

Consejo profesional: Antes de invertir el tiempo que se necesita para encontrar y presentar a los afiliados, sugerimos algunos cálculos rápidos para asegurarse de que la empresa valga la pena.

Digamos que obtienes 500 descargas / episodio a una tasa de comisión del 15% en un producto que cuesta $ 50. Si el 1% de su audiencia compra a través del enlace, ganaría $ 37.50 por episodio (5 x $ 7.50 = $ 37.50).

Modelo de CPM (mejor para podcasts con más de 10,000 descargas)

Ecuación CPM

CPM significa "Cost Per Mille", con mil que significa "mil" en latín. Con un modelo de CPM, las empresas le pagan para que inserte anuncios pre-roll, anuncios mid-roll y anuncios post-roll en sus episodios. Cuantas más descargas reciba un episodio de podcast, más dinero gana el anfitrión del podcast.

Si un episodio de podcast recibe 10,000 descargas y el patrocinador paga $ 20 por cada mil descargas, el anfitrión del podcast ganaría $ 200 por ese episodio ($ 20 es la tasa de patrocinio estándar de la industria actual).

Los podcasters pueden ganar más dinero por cada episodio promocionando más de un producto o promocionando ese producto en varios espacios publicitarios. A menudo escuchará anuncios leídos por el anfitrión al principio y al final de un episodio.

Cuando negocia un acuerdo de CPM con un patrocinador, generalmente acepta una tarifa de CPM basada en los números de descarga de episodios anteriores y ajusta el precio cada vez que se renueva el contrato de publicidad.

Si bien este modelo funciona bien para los podcasts que obtienen más de 50.000 descargas por episodio, la mayoría de los patrocinadores no están interesados ​​en acuerdos de CPM con podcasts pequeños o medianos.

O creces lo suficiente como para que los patrocinadores comiencen a acercarse a ti o trabajas con una red de publicidad como Midroll, que conecta tu programa con patrocinadores entusiastas y toma un corte de "intermediario" para facilitar el acuerdo.

Patrocinio basado en valor (mejor para programas pequeños y medianos)

Comparación de patrocinios de CPM y basados ​​en valor

El modelo de patrocinio basado en el valor es casi idéntico al modelo de CPM, pero con una diferencia crucial: en lugar de que se le pague según la cantidad de descargas que recibe una mención de anuncio, el anfitrión del podcast negocia una tarifa plana con el patrocinador.

En lugar de recibir un pago de 20 dólares por cada mil descargas, el presentador del podcast podría negociar un precio de 300 dólares por episodio.

Este modelo cambia el enfoque de las descargas a una métrica mucho más importante: "¿Ganamos dinero patrocinando tu podcast?" Este método de pago generalmente funciona mejor para el anfitrión del podcast, ya que enfatiza la confianza de su audiencia.

Por ejemplo, si 200 personas escuchan su podcast, pero su audiencia confía en sus recomendaciones, potencialmente puede obtener $ 500 o más por una sola mención de producto en comparación con $ 4 si el mismo anfitrión recibió una compensación de $ 20 de CPM.

El modelo basado en valores funciona mejor con empresas más pequeñas que se centran en el ROI de un patrocinio en lugar de en las métricas de vanidad.

Mejores prácticas de publicidad de podcasts

Junto con los conceptos básicos de creando un podcast exitoso, hay algunos otros consejos que debe tener en cuenta cuando busque asociarse con afiliados.

Elija patrocinadores sabiamente

Alentamos a los podcasters a asociarse solo con empresas que puedan agregar un valor específico y relevante a sus oyentes. No hay nada peor que escuchar un podcast de autoayuda solo para ser interrumpido por un anuncio sobre tinte para el cabello.

La marca y el producto que recomiendes a tu audiencia deben encajar dentro del nicho de tu programa. Elija empresas y productos de renombre que utilice y ame personalmente. La autenticidad contribuye en gran medida a generar ventas, y los oyentes pueden detectar fácilmente recomendaciones deshonestas.

No exceda el 10% del tiempo publicitario por episodio.

Independientemente del modelo de patrocinio que elija, asegúrese de que el total de minutos que dedica a promocionar un producto no exceda el 10% de la duración de su episodio. Si su podcast tiene una duración de 43 minutos, su espacio publicitario total no debe exceder los 4 minutos y 30 segundos.

Existe la tentación real de aumentar la duración o frecuencia de los episodios para que tenga más tiempo para dedicarle a la publicidad, pero sugerimos calidad sobre cantidad.

Si tiene el contenido y la demanda, publicar más de un episodio por semana puede ser una excelente manera de aumentar el número de descargas y el espacio publicitario.

Solo asegúrese de tener la capacidad de cumplir; la sobreproducción de contenido es una receta para el agotamiento, podfadey contenido de mala calidad.

Crea contenido de calidad para aumentar las descargas

Puede parecer obvio, pero es tan fácil quedar atrapado en la promoción y la monetización que pierde el enfoque en lo que realmente impulsa las descargas: contenido de calidad.

Publicar episodios de calidad con una frecuencia constante es la mejor manera de aumentar el número de descargas y aumentar el compromiso con su audiencia. En última instancia, el valor de su podcast es la gasolina en el motor de su programa; sin él, todos sus esfuerzos de monetización fracasarán.

Mejore el marketing de su podcast

El marketing es una habilidad que necesita tener (o desarrollar) para haz crecer tu podcast y, en última instancia, ganar dinero con tu programa.

Para comenzar a promocionar sus episodios, puede compartir Audiogramas de Buzzsprout a las redes sociales, publicar transcripciones de cada episodio de podcast y aparecer en todos los directorios principales.

Estos esfuerzos en conjunto hacen que su contenido sea altamente accesible y optimizan sus posibilidades de obtener más descargas.

Pensamientos finales

El podcasting es un medio informal, íntimo y eficaz para promocionar productos y crear conciencia de marca, y probablemente seguirá siendo una fuente rentable de ingresos publicitarios durante mucho tiempo.

Al conectarse con los afiliados adecuados y tener un conocimiento práctico de los distintos modelos de patrocinio, puede trabajar para impulsar sus esfuerzos de monetización y convertir su podcast en un negocio rentable y escalable.

Si no está seguro de si los patrocinios son lo mejor para usted, eche un vistazo a formas alternativas de monetizar su podcast!

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