Cómo crear una página de destino para altas conversiones en 7 pasos



Cómo crear una página de destino para altas conversiones en 7 pasos


por Irek Klimczak
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Cómo crear una página de destino para altas conversiones en 7 pasos

Cualquiera puede crear un página de destino; es fácil.

Pero si ha navegado por Internet durante algún tiempo, es probable que haya encontrado numerosas páginas de destino que apenas atraen su atención durante 10 segundos.

Ahora, seguro que no quieres que tu página sea así, asustando a las personas una vez que llegan a ella. Desea crear una página web que atraiga la atención de su audiencia por más tiempo que su promedio lapso de atención de 15 segundos.

(Por cierto, sabemos que a estas alturas, has ido más allá de hacer preguntas como "¿Qué es una página de destino?" Así que solo usaremos esta guía para ayudarlo a crear uno que convierta).

Aquí hay siete pasos para configurar una página de destino que atraiga la atención de los visitantes y los convierta.

1. Elija cuidadosamente su generador de página de destino

La creación de páginas de destino efectivas solía exigir a las empresas que contrataran diseñadores profesionales de UX y gráficos capaces de crear diseños personalizados desde cero.

Hoy, sin embargo, existen numerosas soluciones rentables de fácil acceso. Hoy en día no faltan los creadores de páginas de destino en la web. Pero esto también crea un problema: elegir el creador de la página de destino adecuado puede ser un cuello de botella para usted, debido a la gran cantidad de marcas que compiten por su atención.

Aún así, no es tan difícil. Si somos honestos aquí, cualquier creador de páginas de destino con las siguientes capacidades básicas es lo suficientemente bueno como para crear una página de destino bien diseñada que convierta:

Funcionalidades imprescindibles:

  • Editor de arrastrar y soltar: También se conoce como "lo que ves es lo que obtienes" o capacidades WYSIWYG. Esto significa que puede diseñar sus páginas de destino sin tocar el código.
  • Capacidades de prueba A / B: Esto le permite mostrar diferentes versiones de su página de destino a diferentes visitantes (o los mismos visitantes), lo que le permite evaluar la copia / diseño más eficaz.
  • Tableros de análisis: Algunas de las métricas que querrá rastrear incluyen vistas de la página de destino, sesiones por fuente, tiempo promedio en la página, porcentaje de rebote y conversiones. También puede usar Google Analytics para rastrear estas métricas, también funciona.
  • Una extensa colección de plantillas totalmente personalizables: Esto es útil, porque las plantillas de página de destino le permiten comenzar a ejecutar sus procesos creativos, especialmente cuando son totalmente personalizables.

Por ejemplo, aquí están algunos de los plantillas de página de destino en GetResponse:

Plantillas de página de destino en GetResponse. "Width =" 846 "height =" 566
Ejemplos de plantillas de página de destino disponibles en GetResponse
  • Página de inicio de WordPress: Si planea configurar su página de destino en WordPress, necesita una herramienta que le permita hacerlo fácilmente.
  • Integración de dominio personalizable: La creación de su página de destino debe admitir nombres de dominio personalizados (por ejemplo, YourWebsiteName.com en lugar de YourCompany.LandingPageTool.com), ya que es poco probable que los visitantes confíen en una página con una URL aleatoria. (Aunque, si está utilizando un creador de páginas de destino gratuito, es posible que tenga que conformarse con YourCompany.LandingPageTool.com)
  • Integraciones: Necesita un creador de páginas de destino que funcione bien con otras herramientas que empleará para optimizar su proceso de conversión.
  • Diseño de respuesta: Esto garantiza que la página de destino se muestre correctamente independientemente del tamaño de la pantalla.

Por cierto, el software de aterrizaje de GetResponse proporciona estas funcionalidades. Obtenga una prueba gratuita aquí.

2. Decide cómo debería ser la experiencia del usuario

Uno de los mayores errores que puede cometer al crear su página de destino es ignorar los principios de la experiencia del usuario (UX).

Aparte del hecho de que usabilidad es un factor de posicionamiento en los buscadores, un excelente UX lo ayudará a consolidar la confianza con los visitantes, lo que a su vez aumentará las conversiones.

No podemos abordar el diseño de UX en su totalidad aquí, ya que es un campo amplio, pero estos tres consejos a continuación lo ayudarán a diseñar una página que hará que los visitantes disfruten de su tiempo examinando las ofertas y, lo que es más importante, mejore su conversión tarifas:

  1. Sé conciso. Haga que el beneficio principal de su oferta (producto / servicio / cualquier cosa) quede claro en su titular. Esto es importante, porque solo tiene 15 segundos para despertar el interés de su visitante y mantener su atención el tiempo suficiente para que se registre en su oferta.
  1. Proporcione una mirada interna a lo que está ofreciendo. Si está vendiendo un producto, nombre sus funcionalidades específicas con capturas de pantalla o fotos de elementos.
  1. Usa símbolos de confianza. Mostrar logotipos de clientes, testimonios y menciones de prensa son formas efectivas de aumentar la credibilidad y destacarse de la competencia.

La consistencia de la marca es una gran parte de UX

Al diseñar una nueva página de destino, especialmente si la está haciendo por primera vez, puede sentirse tentado a ser demasiado creativo y diseñarlo con todos los colores, widgets y fuentes.

No lo hagas Probablemente termines haciendo una página de compresión con una marca inconsistente.

Por ejemplo, imagine este escenario: hace clic en un anuncio en Facebook y aterriza en una página con un fondo azul claro. Tiene una oferta bastante interesante, por lo que puede desplazarse aproximadamente un 60% hacia abajo de la página, leer cada palabra y asentir de acuerdo con todo lo que contiene.

Finalmente, llega a un botón de llamada a la acción (CTA) para suscribirse a la oferta. Aún emocionado, haces clic en el botón.

Pero de repente, ahora estás en otra página con un fondo amarillo.

Todo parece diferente, confuso, ya que la página anterior tenía un fondo azul claro. Ya no estás seguro de con qué marca estás tratando. Las dudas, las preguntas y el escepticismo comienzan a correr por tu mente.

Esto es lo que hace la inconsistencia de marca. Así que no quieres una página de destino como esta. Las empresas dicen el mayor efecto negativo de marca inconsistente (contenido fuera de marca) como esto es que conduce a la confusión del cliente, y con razón.

Cómo afecta el contenido fuera de marca a su organización. Datos de Lucidpress.

Además de eso, enumeraron Daño en la reputación o credibilidad como el segundo mayor efecto negativo de la marca inconsistente.

No está mal usar diferentes colores (o fuentes, etc.) en una página, pero debe ser coherente con ellos. Es decir, a medida que los visitantes se mueven de su página de destino a otra página / correo electrónico / etc., sus elementos de marca (colores, fuentes, etc.) deben estar constantemente coordinados y ser reconocidos como su marca.

Por ejemplo, si su aterrizaje tiene un color de fondo blanco y un tamaño de fuente de encabezado de 35, estos elementos deben permanecer como están cuando los visitantes se mueven de una página a otra. Esto evitará que se confundan acerca de quién es usted, como persona o empresa.

3. Obtenga la velocidad correcta de su sitio

Anteriormente en este artículo, tocamos cómo los visitantes del sitio web tienen períodos de atención cortos. Imagine lo que sucede cuando su página de destino se carga demasiado lentamente.

Las personas que navegan por Internet no tienen tiempo para páginas de aterrizaje lentas, por lo que no se quedarán. Google informa que un aumento de 9 segundos en los tiempos de carga aumenta la probabilidad de que un visitante rebote en un 123%.

Una captura de pantalla de un teléfono celular.

Descripción generada automáticamente "ancho =" 753 "altura =" 422

Aquí hay algunos pasos para mejorar los tiempos de carga de su página de destino:

  • Use una red de distribución de contenido (CDN): Esto ayuda a reducir los tiempos de carga de la página al difundir el contenido de los servidores más cercanos a los visitantes en función de su ubicación geográfica.
  • Optimiza tus imágenes: Antes de cargar imágenes en su sitio web, cambie su tamaño a las dimensiones requeridas y, si es posible, comprímalas en formato PNG o JPEG.
  • Implementar páginas móviles aceleradas (AMPERIO): Desarrollado por Google, AMP es un marco web que sienta las bases para tiempos de carga más rápidos.

    Nota: Esto es sobre todo importante si espera obtener mucho tráfico de la búsqueda orgánica. Sin embargo, con las páginas de destino, rara vez es el caso de que sus páginas tengan una clasificación alta en Google o Bing.

Para obtener más información, puede consultar esta extensa lista de estrategias en Moz para mejorar los tiempos de carga de tu página de destino. Para el benchmarking de velocidad, puede usar Herramienta de PageSpeed ​​Insights de Google.

4. Usa imágenes descriptivas

¿Qué son las "imágenes descriptivas"?

Son esencialmente imágenes o videos que describen los beneficios o problemas que está abordando en su página. Aquí hay algunos ejemplos de nuestro plantillas de página de destino gratuitas:

Una página de destino para familias que buscan un apartamento:

Si estaba buscando un apartamento agradable para su familia, la imagen en esta página ya le da una idea de cómo se ve:

Use esta plantilla de página de destino

O digamos que eres un entrenador físico; necesita imágenes en su página que den a los visitantes la sensación de que obtendrán la forma del cuerpo que desean si se suscriben a su membresía en el gimnasio:

Utilice esta plantilla de página de inicio de fitness

También puedes usar videos, especialmente ahora que los consumidores están 64-85% más probable comprar un producto (o suscribirse a su oferta) después de ver un video de producto (u oferta).

Use esta plantilla de página de destino de video

Como mencioné anteriormente, sus conversiones están estrechamente vinculadas a la experiencia del usuario (UX). Por lo tanto, si las imágenes y los videos en su página hacen que los visitantes sientan que usted los recibe, se registrarán para su oferta.

5. Haz que tu página sea receptiva

Mientras crea su página de destino, asegúrese de optimizar el diseño tanto para visitantes de escritorio como para dispositivos móviles, ya que actualmente los dispositivos móviles representan la mitad de todas las páginas web globales servidas.

Entonces, ¿cómo se construye una página receptiva?

Todo depende del creador de la página de destino con el que esté trabajando; debes asegurarte de usar una que te permita crear una página que se ajuste al tamaño de la pantalla de tu usuario.

Una página receptiva se ve así para diferentes pantallas:

Fuente: Guía de diseño de la página de destino de GetResponse

Muchos (si no la mayoría) de los creadores de páginas de destino tienen esta funcionalidad incorporada, pero aún debe verificar sus características para estar seguro.

6. Investigue su mercado y audiencia antes de escribir una copia

Hasta ahora, la mayor parte de este artículo se ha centrado en la estética de las páginas de destino, lo que, por supuesto, es importante.

Pero lo que es aún más importante es su copia, la escritura que tiene en su página. Debe asegurarse de investigar a su audiencia lo suficientemente bien como para poder escribir una copia que resuene con ellos.

Y la mejor manera de hacer una investigación de audiencia es hablar con ellos. Hazles preguntas. Encuentra sus puntos débiles. Esencialmente, haga entrevistas a la audiencia o cree una encuesta.

Aquí hay algunos consejos que puede seguir para mejorar la efectividad de sus entrevistas con el público:

  • Limite la entrevista a 30 minutos: Establecer un límite de tiempo ayuda a que los entrevistados sepan que no les tomará demasiado tiempo. También te ayudará a concentrarte en las ideas que más te importan cuando hables con ellos.
  • Use los recursos de manera eficiente: Entreviste al menos a cinco miembros de la audiencia, pero no más de 12. ¿Por qué? Es simple: porque generalmente después de cinco entrevistas, verá tendencias y temas en sus hallazgos.
  • Sé conversacional: Las entrevistas con los clientes no deberían ser como un interrogatorio. En un nivel alto, desea que el cliente cuente su propia historia.

Pero si no está planeando hacer entrevistas con el público, a continuación encontrará algunos consejos para mejorar las tasas de finalización de la encuesta:

  • Concéntrese en preguntas cerradas: A diferencia de las preguntas abiertas, estas suelen estar en formato de opción múltiple, por lo que el participante puede seleccionar fácilmente sus respuestas.
  • Use lenguaje neutral en las preguntas: Evite preguntas importantes y lenguaje que pueda influir en las respuestas. Por ejemplo, frases como "Muchos clientes disfrutan de la función X de Y, ¿está de acuerdo?" a menudo reducen la efectividad de las encuestas.
  • Solo pida una cosa a la vez: Limitar las preguntas a un aspecto o punto reduce la ambigüedad y garantiza que las ideas que recopiles sean procesables.

7. Use estas dos fórmulas de redacción para mejorar las conversiones

La colección final de estrategias que discutiremos aquí son las fórmulas de redacción.

Aunque crear una copia que impulsa las conversiones es un arte, no es necesario convertirse en un creador de palabras para escribir una copia de alta conversión.

A continuación hay un par de fórmulas útiles que puede usar para construir su copia:

Antes – Después – Puente

Este enfoque es como lo que ves en los estudios de casos. Describa el problema que está abordando en su página de destino y la situación antes de que ocurra el problema. Luego discuta lo que sucedería después de que se resuelva el problema. Finalmente, presente su oferta y muestre cómo ayudará a obtener resultados tangibles.

No mostraremos ejemplos de estas fórmulas aquí porque de eso no se trata este artículo. Pero puedes lee nuestra publicación sobre redacción.

Características – Ventajas – Beneficios

Esta fórmula es valiosa porque va más allá de simplemente mencionar las características o elementos de su oferta. En cambio, está ilustrando por qué cada función es importante para los visitantes. En resumen, esta fórmula es algo así como: "Obtienes esto … y el producto hace esto … para que obtengas esto …"

Conclusión

Gracias a las mejoras en la tecnología, nunca ha sido tan fácil crear páginas de destino de alta conversión.

Con la herramienta adecuada, puede crear una página de destino que se vea increíble y se convierta lo suficientemente bien como para que su negocio, proyecto o campaña tenga éxito.

Aún más, no necesita pasar meses para crear una "página de destino perfecta" con la esperanza de que funcione bien. En cambio, puede crear fácilmente múltiples versiones de él y A / B a su manera para encontrar ganadores. Obtenga más información sobre las pruebas A / B de la página de destino aquí.