Cómo crear una página de ventas perfecta (+2 excelentes ejemplos)



Cómo crear una página de ventas perfecta (+2 excelentes ejemplos)


por Oskar Markiewicz
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Cómo crear una página de ventas perfecta (+2 excelentes ejemplos)

¿Cómo se crea una página de ventas que vende? Es sencillo.

Los clientes se ponen a sí mismos (sus familiares, amigos, etc.) primero al tomar decisiones de compra. Haz lo mismo (es decir, ponlos realmente primero) y, en poco tiempo, los convencerás de que compren lo que vendes.

Una página de ventas perfecta es aquella que realmente pone a los clientes primero. Se concentra en una necesidad específica que tienen sus clientes y los convence de que su producto o servicio es el mejor proveedor de su clase para esa necesidad.

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Hoy, todas las empresas dicen que "dan prioridad a los clientes sobre todo" que están haciendo. Pero siempre puede probar la validez de su reclamo mirando sus páginas de ventas, páginas de productos o páginas de servicios. Vea cómo se ve una página de ventas para clientes primero a continuación.

¿Qué es una página de ventas?

Probablemente ya lo haya recibido, pero estamos en la misma página con la definición: una página de ventas es una página web que crea para vender un producto o servicio específico.

Es así de simple, de verdad. Cubriremos cómo es diferente de un página de destino abajo, pero por ahora, echemos un vistazo a cómo se ve una página centrada o centrada en el cliente.

¿Cómo se ve una buena página de ventas?

Aquí hay dos ejemplos de páginas de ventas que hemos encontrado que siguen la regla del cliente primero en su enfoque:

Ejemplo 1: Plan de SEO por Glen Allsopp

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¿Por qué esta página está orientada al cliente?

Hay muchas razones por las que esta página se clasifica como una que se centra en los clientes y su problema específico con el SEO, pero señalaré dos de ellos:

  • El titular habla directamente sobre un problema común que los especialistas en marketing enfrentan todos los días con SEO: "Quiero tácticas SEO de vanguardia que en realidad estén clasificando sitios web".

Cuando un vendedor (o alguien realmente) que está luchando con SEO llega a esta página, lo primero que ven es un pensamiento, representado en el titular, que piensan cada vez que se sientan a trabajar.

Aún más, además del titular centrado en el dolor del cliente, Glen usa toda la página para abordar aún más desafíos de SEO que los especialistas en marketing enfrentan a diario. Por ejemplo, en el primer párrafo (en la foto a continuación), toca cómo el trabajo de un vendedor no es solo generar tráfico desde los motores de búsqueda, sino también el tipo que se convierte en ingresos.

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Esto es cierto para la mayoría (o todos) los especialistas en marketing. Todos intentan generar tráfico de búsqueda con el objetivo final de aumentar el tráfico de sus negocios.

  • Otro factor que hace que esta página sea la primera para el cliente es su diseño. La página está alineada con el centro y no tiene ventanas emergentes que perturben el desplazamiento suave.

También tiene imágenes en toda la página que atraen a los visitantes, persuadiéndolos a leer más abajo en la página.

Ejemplo # 2: Marie Forleo Todo es figurable

Un ejemplo de página de ventas.

Al igual que en el ejemplo anterior de Glen, Marie capta inmediatamente y atrae la atención de sus visitantes usando un titular que explica lo que anhelan; Quieren salir del pesimismo y ser optimistas sobre sus vidas y proyectos. De ahí el título "Todo es figurable".

Tres cosas que necesita para escribir una página de ventas que realmente vende

Hay muchas variables que intervienen en la venta de cualquier cosa. Su reputación en la industria es un factor, la velocidad del sitio es otro y la lista continúa. Pero hay dos cosas clave que necesita para escribir una página que haga bien el trabajo de vender su producto o servicio:

1. La idea de cielo de tu cliente

Para escribir una página que venda, debe abordar lo que sus clientes consideran un paraíso, en relación con lo que está vendiendo. Por ejemplo, en el ejemplo de la página de planos de SEO, el cielo del cliente de Glen es "tener tácticas que realmente clasifiquen los sitios web".

Entonces, escribiendo "Quiero tácticas de SEO de vanguardia que en realidad estén clasificando sitios web" en su titular, Glen pinta una foto de su cliente cielo.

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Es la misma estrategia en el ejemplo de Marie. El cielo de sus clientes es llegar a un lugar donde sean claramente claros sobre sus vidas y sean literalmente imparables.

Entonces, simplemente les dice, a través del título de su libro, el titular y todo lo demás en su página de ventas, que su producto (libro) los ayudará a llegar al cielo que buscan ahora, donde tienen la mentalidad de que: "TODO ES IMPORTABLE. "

Ser un gran vendedor es así de simple a veces. Comprenda la idea de sus prospectos de cielo y prometen que alcanzarán su cielo comprando sus productos (Por supuesto, asegúrese de que sea una promesa que pueda cumplir).

2. Demuestra tu valía

Crear una página de ventas de alta conversión no se trata solo de redacción publicitaria. Su copia casi siempre sonará vacía si no está respaldada con una prueba de su valía.

Y cuando se trata de establecer el valor de uno, solo hay unos pocos materiales mejores que los testimonios y los estudios de casos. Pero lo más importante, deben destacar el cielo Su producto o servicio proporciona.

En el ejemplo de Marie, ella tiene un testimonio de donde uno de sus clientes del libro destaca cómo el libro es un "golpe de gracia para lo que sea que lo esté frenando".

Es el paraíso sus clientes anhelan que el testimonio se muestre y eso lo convierte en un testimonio más poderoso para demostrar el valor de Marie.

(Bonificación) Seguimiento, seguimiento y volver a hacerlo

Sé que sé; esta guía trata sobre la creación de una página web para ventas, no enviar correos electrónicos de seguimiento. Pero cuando se trata de ventas, los seguimientos son básicos. Varios estudios han demostrado que se necesitan al menos cinco seguimientos para ganar una venta.

Ha sido una poderosa estrategia de ventas durante tantos años. Por ejemplo, cuando un cliente potencial rebota en su página de pago, no siempre significa que no esté interesado en comprar su producto o servicio.

A veces, es solo que algo surgió y no pudieron continuar. O que simplemente se distrajeron con otra pestaña abierta en su computadora. A veces tienen la intención de continuar más tarde, pero luego lo olvidan o nunca lo hacen (y esto sucede mucho; probablemente lo hayas hecho varias veces). En este caso deberías enviar correos electrónicos de carritos abandonados.

Al final, no puede descartar los seguimientos de su proceso de ventas.

¿Cuándo necesitas una página de ventas?

La respuesta obvia: la necesita cuando tiene algo que vender, especialmente cuando el producto o servicio que está vendiendo es nuevo en el mercado.

Otros casos típicos que necesitará una página de ventas son cuando:

  • Tienes una promoción para ejecutar
  • Te estás asociando con otra marca para vender algo

En estos casos, y en cualquier otro relacionado con las ventas, desea una página que se centre en nada más que convencer a su audiencia de comprar su servicio o producto, utilizando todos los elementos (diseño, copia, idioma, CTA) que facilitan las conversiones de ventas.

La diferencia en ventas frente a páginas de destino

La principal diferencia aquí es que todas las páginas de ventas son páginas de destino, pero no todas las páginas de destino son páginas de ventas.

Esto significa que, si bien el objetivo de una página de ventas es vender algo y nada más, una página de destino se centra en las conversiones, ya sea que eso signifique convertir a las personas en suscriptores de correo electrónico o vender un producto / servicio.

¿Su página de ventas debe ser larga o corta?

Este ha sido un debate a largo plazo a lo largo de los años, pero realmente la duración de su página de ventas dependerá de:

  • El precio de su oferta (producto o servicio)
  • Cuán escépticos son tus prospectos naturalmente
  • La complejidad de su oferta.
  • El nivel de competencia en su industria.
  • Y así

Por ejemplo, el plan de SEO de Glen tiene una página larga de al menos 1,000 palabras, mientras que la página de Marie es más corta de solo unos cientos de palabras. Sin embargo, ambos hacen un gran trabajo al explicar sus ofertas.

Una larga página de ventas

Hay muchas razones por las que necesitaría tener una página larga. Pero, tomando el ejemplo de la página de Glen, algunas razones principales son que:

  • El precio de su producto (planes de $ 597 y $ 4,597) es relativamente alto: los clientes necesitan más información sobre ofertas con un precio más alto.
  • Los clientes de Glen también son personas relativamente escépticas debido a la cantidad de productos de SEO ineficaces en su industria. Así que tuvo que desacreditar muchos mitos y explicar por qué su producto es diferente.

Una página de ventas cortas

Analógicamente, veamos el ejemplo de Marie aquí. Su audiencia son personas que quieren volverse imparables en la vida. Quieren ser más optimistas sobre la vida, tener una mentalidad de que cada desafío, situación o proyecto que encuentran es figurable Este tipo de audiencia es mucho "menos técnico" que el de Glen y el nicho no está tan lleno de tanto escepticismo como el nicho de Glen. Por lo tanto, una página más corta funciona muy bien.

Conclusión

Al final, desea una página de ventas que les promete a los clientes un escape del infierno y que les permita ingresar a su sitio deseado. paraíso.

En resumen, la forma de hacerlo es:

  • Haga que su página de ventas se centre en la idea de sus clientes de cielo
  • Haga que el diseño de su página sea visualmente atractivo para que sus prospectos se mantengan comprometidos
  • Demuestre su valía utilizando testimonios y estudios de casos
  • Deje que su página sea tan corta o larga como sea necesario para convencer a los prospectos de comprar

¿Tiene algún consejo para escribir la copia de su página de ventas o el diseño de la página de destino? ¡Háganos saber en los comentarios!