Cómo crear y ejecutar un sorteo exitoso en su sitio web de WordPress


¿Sabes lo que le encanta a la gente? Cosas gratis. Los sorteos son una de las mejores formas de aumentar la interacción de la audiencia porque ambos atraen su amor por las cosas gratis y Haz que participen activamente contigo y con tu marca.

Sin embargo, puede haber muchas partes móviles en un sorteo. Si no lo piensa bien, realmente puede costarle más de lo que esperaba, monetariamente y en términos de tiempo, energía y recursos. Afortunadamente, WordPress es increíblemente adecuado para engañar a la gente con premios, y siempre que mantenga las cosas en perspectiva y no se exagere, realizar un sorteo será una de las mejores estrategias de marketing que haya emprendido en años.

Paso 1: ¿Por qué estás haciendo un sorteo?

Fuera de lo obvio para regalar cosas, necesitas una razón real para realizar un sorteo. Se necesita tiempo y esfuerzo para manejarlo correctamente, por lo que si está buscando un marketing para configurarlo y olvidarlo, un sorteo no es la estrategia correcta. Perdón.

Pero si desea usuarios comprometidos, interacción de su comunidad y la posibilidad de compartir contenido viral y tal vez incluso el abrazo de Reddit, los obsequios pueden ser su boleto para expandir su esfera de influencia.

Entonces, ¿por qué quieres hacer esto? Es mejor si tiene una razón específica y un objetivo específico y medible. Como todas las demás estrategias de marketing, contar con estas te dará una guía general sobre cómo ejecutar tu sorteo.

Tu razón

Es importante pensar por qué está haciendo un sorteo antes de preocuparse por cómo llevarlo a cabo. La razón por la que realiza un sorteo debe ser más sofisticada que Solo quiero que la gente se entusiasme con un premio.. Necesita promover sus objetivos comerciales en la intersección de los valores de su marca.

Para nosotros aquí en Elegant Themes, uno de nuestros valores fundamentales es empoderamiento. Desde el principio nos dimos cuenta de que tanto nuestra membresía en su conjunto como Divi en particular son populares (y, por lo tanto, se venden bien) porque permiten a las personas crear sitios web que de otro modo no podrían crear. Y entonces seguimos esa misma estrategia con nuestros sorteos.

Tratamos de encontrar características o elementos de desarrollo / diseño que sean difíciles de crear para las personas (es decir, imágenes / ilustraciones de alta calidad, diseño de página de nivel profesional y funcionalidad avanzada) y proporcionamos esas cosas de forma gratuita a nuestra comunidad. Esta buena voluntad estratégica construye la reputación de nuestra marca y vende más membresías, mientras que literalmente empodera a los miembros de nuestra comunidad para que sean diseñadores web más exitosos.

Para todos los involucrados, es una situación en la que todos ganan. Mi consejo sería asegurarse de que puede crear un escenario similar en el que todos ganen antes de decidir hacer su propio sorteo.

Objetivo medible

Como todas las estrategias de marketing, medir el éxito de una promoción es imperativo. Sin números y métricas, no puede justificar los recursos que está invirtiendo en el proyecto. Y si esa justificación es para usted, sus superiores, su socio o incluso sus clientes (quien definitivamente preguntará ¿Por qué estás haciendo este sorteo en lugar de trabajar en X, Y y Z?), es importante evaluar el rendimiento de sus esfuerzos.

Así que ponte una meta como 100 nuevos suscriptores de correo electrónico por sorteo o 1.800 acciones sociales por proyecto. De esa manera, tiene una meta en la que puede trabajar con el tiempo. Si lo aciertas temprano, genial. Si necesitas ajustarlo para ver qué puedes hacer mejor, genial. Sin embargo, si ve que después de un montón de esfuerzo su objetivo es simplemente inalcanzable, es posible que deba cambiar de táctica de publicar publicaciones de blog sobre el sorteo a algo como comprar anuncios o llegar a un acuerdo de promoción cruzada con alguien que tenga el oído de la gente. quieres atraer.

WordPress también ayuda mucho aquí, porque muchos de los complementos de los que hablamos más adelante en este artículo están llenos de métricas y números que puede usar para calcular exactamente lo que está yendo bien y mal en sus proyectos.

Paso 2: ¿Qué estás regalando?

El paso 2 puede ser incluso más importante que el paso 1. Claro, saber por qué está regalando algo es imperativo, pero si no sabe lo que está regalando … bueno, entonces todo es un fracaso. Así que eche un vistazo a su negocio o su sitio web y considere lo que puede ofrecer a sus usuarios.

Y piense también fuera de la caja. A veces se realizan patrocinios y puede asociarse con otra marca. Solo mire nuestras rebajas del Black Friday. Trabajamos con un montón de otras empresas de WordPress para ofrecer obsequios durante la venta. Proporcionan productos, licencias y servicios gratuitos para que los regalemos porque regalar cosas gratis es un marketing fantástico. Es una situación de probar antes de comprar para la mayoría de la gente.

Con todo eso en mente, presentamos el Iniciativa de diseño Divi. Cada semana regalamos nuevos profesionales paquetes de diseño de nuestro equipo de diseño. Estos paquetes son la manera perfecta para que podamos relacionarnos con nuestra motivación porque obviamente le brindan múltiples recursos de diseño de alta calidad cada semana. Dependiendo de la semana, obtendrá alrededor de una docena de diseños de página diferentes con fotografías originales libres de derechos de autor.

Si su empresa tiene un producto o servicio que se relaciona directamente con el motivo por el que realiza un sorteo, es posible que haya encontrado exactamente qué ofrecer.

Paso 3: Freebies vs Concursos

Ahora, aquí es donde tienes que abrocharte el cinturón y hacer que esto comience. Decidir el formato de su sorteo lo logrará o lo romperá. Debe lograr un equilibrio entre la accesibilidad, mantener el control del producto (como asegurarse de que la gente lo descargue de usted, no en otro lugar) y lograr que sus usuarios estén realmente entusiasmados con lo que está haciendo.

Las dos formas principales de realizar sorteos con WordPress son ofrecer regalos o realizar concursos.

Obsequios

Para la Iniciativa de Diseño Divi, optamos por la ruta gratuita. La razón principal es que con este método, hay la menor cantidad de obstáculos entre el usuario y el producto. Uno de los mayores problemas para proporcionar una buena experiencia de usuario (UX) es la fricción, y queremos que poca fricción como podemos conseguir entre usted y nosotros.

La ruta gratuita para un sorteo es muy fácil: encuentras la manera de darles algo gratis a tus amigos. Para la Iniciativa de diseño Divi, publicamos dos publicaciones de blog a la semana con instrucciones sobre cómo descargar los paquetes de diseño. Las publicaciones del blog tienen vistas previas y fotos e incluso videos que lo guían a través de todo el paquete. Y para eliminar la fricción, tenemos varios lugares en esas publicaciones que le indican cómo acceder a los paquetes.

Con solo unos pocos clics, eres el orgulloso propietario del nuevo paquete de diseño Divi. Sin problemas, sin despeinarse. Un recurso de diseño de alta calidad en tus manos maravillosamente talentosas y amantes de Divi. Gratis.

Concursos

Los concursos son otra forma en que las personas realizan sorteos exitosos. En lugar de tener un número ilimitado de productos gratuitos para quien los quiera, un concurso le da control sobre cuánto de su resultado final se ve afectado por el sorteo, mientras que al mismo tiempo fomenta la participación y emociona a su base de usuarios.

Los concursos pueden volver loca a la gente (en el buen sentido) y, dependiendo de las reglas que establezcas, puedes despertar mucho interés en tu concurso. Por ejemplo, puede tener un concurso basado en habilidades que se juzga de acuerdo con una rúbrica (como diseña el mejor paquete de diseño Divi). O podría tener un concurso de participación aleatoria en el que el concursante comparta una publicación en Facebook para una participación, comentarios en el blog para el concurso o tal vez Tweets sobre el tema. Al final del concurso, se elegiría al azar un número X de entradas y esas personas obtendrían el premio que estás regalando.

O tal vez organizaría una búsqueda del tesoro y los participantes tendrían que demostrar que han encontrado o hecho cosas muy específicas que usted enumera. La primera persona (o la cantidad que usted decida) que cumpla con sus criterios recibirá su sorteo. WordPress facilitaría la verificación con el número de envíos de usuarios y rol del usuario complementos de administración que puede utilizar para mantener la mayor parte del trabajo alejado de usted.

Cualquiera que sea su método, organizar un concurso es una forma de mantener activa a su comunidad sin dejar de ofrecer los beneficios de un sorteo.

Paso 4: prepara tus archivos

Bueno. Ahora sabes por qué está realizando un sorteo (para proporcionar recursos de diseño de alta calidad). Sabes qué que está regalando (diseños Divi diseñados profesionalmente). Y sabes cómo los está regalando (descargas gratuitas desde su sitio web).

Pero… ¿qué pasa ahora? Bueno, es hora de empacar sus recompensas y estar listas para comenzar.

Por lo general, es bueno poner todos los archivos en un solo archivo .ZIP (puede usar .RAR o .7z, pero eso agrega más fricción). Si realmente quiere ser un buen donante (y sabe que lo hace), separe los activos que proporciona. Por ejemplo, en las descargas de la Iniciativa de diseño Divi, incluimos fotos de tamaño completo y de alta resolución incrustadas en los archivos JSON, así como una carpeta de solo las imágenes en sí. Hacerlo hará que sus usuarios sientan que lo que les ha dado es realmente suyo.

Además, asegúrese de que sus usuarios puedan acceder a los archivos. Si envía los archivos por correo electrónico, probablemente sea una buena idea darles a sus usuarios un vínculo a Google Drive o Dropbox en lugar de adjuntar el archivo directamente al correo. Y si está alojando el archivo usted mismo, asegúrese de no exceder su ancho de banda asignado o hacer que su proveedor de servicios desconecte su uso. Este tipo de estrangulamientos pueden doler mucho si tiene un sorteo exitoso, pero su gente no puede sacar sus premios.

Además, WordPress tiene un límite estricto en la mayoría de las instalaciones para cargas (esto se puede ajustar a través de PHP). Si desea que el archivo de descarga esté en su biblioteca de medios de WordPress, probablemente debería enviar por FTP el archivo final a su contenido de wp carpeta, y luego use la Agregar desde servidor plugin para importarlo. El hecho de que el archivo esté en el directorio no significa que esté en la base de datos. El complemento lo coloca allí.

Instalar y configurar complementos / servicios

Hablando de complementos, mientras lanzas Agregar desde servidor en la mezcla, necesita averiguar qué complementos necesita su sorteo para tener éxito. Si bien los obsequios no son una estrategia de marketing de no intervención, existen algunas herramientas excelentes que pueden automatizar aspectos del evento para que sea mucho más fácil de manejar. Cada uno de los siguientes complementos o servicios requiere una configuración inicial, pero una vez que está hecho, puede arreglárselas con un mantenimiento continuo o configurando nuevos obsequios.

Sorteos de KingSumo

Empecemos por el gran jugador: Giveaways hace una cosa y lo hace bien. Funciona mostrando lo que está regalando, recopilando una dirección de correo electrónico y luego eligiendo a los ganadores después de un período de tiempo establecido. Configurar el sorteo es tan fácil como publicar un blog. Si quieres facilidad y pulido para tu sorteo, vale la pena echarle un vistazo a KingSumo. El complemento tiene un alto costo ($ 198 por una licencia de por vida), pero hay una garantía de devolución de dinero de 60 días y un gran soporte.

Invitebox

Invitebox es bastante ordenado. Puede configurar cuatro formas diferentes de hacer su sorteo, cada una basada en diferentes parámetros que establezca. Por ejemplo, si desea que compartan un blog y luego obtengan un libro electrónico gratuito o un paquete de diseño Divi, puede hacerlo (esto es para el sorteo de estilo gratuito que mencioné anteriormente). Además, existen recompensas basadas en objetivos en las que tienen un umbral de acciones para realizar y luego obtienen la recompensa. Y puede hacer un concurso de referencias (quién puede obtener la mayor cantidad de referencias) o un sorteo aleatorio más tradicional basado en la cantidad de entradas (como KingSumo arriba). Invitebox tiene un recorrido gratuito de 14 días, pero luego te cobra en un sistema escalonado en función de tu número de entradas y participantes mensualmente. $ 29 por 100 participantes, $ 59 por 1000 y $ 199 por todos los que desee.

Concursos de Rewards Fuel

Si quieres una opción gratis, Concursos debería funcionar para usted. No es tan sólido como los sorteos, pero funciona de la misma manera. Y también comparte mucho con Invitebox. Usted recopila una dirección de correo electrónico, les pide que vean un video o lean una publicación, tal vez la compartan, y obtienen X entradas para cada una. Puede tener un intervalo diario, semanal o cualquier intervalo de ganadores que desee. Y aunque hay una versión gratuita, Rewards Fuel ofrece un complemento más sólido por una tarifa: está completamente desbloqueado a $ 29.95 por mes.

Descargas digitales fáciles: complemento de descargas gratuitas

Easy Digital Downloads (EDD) es una gran complemento del sitio de membresía. Puede vender cursos y contenido en línea muy fácilmente usando EDD. Pero también puedes regalar esas mismas cosas de forma gratuita. Si instala su complemento gratuito del representanteo, puede dirigirse a su sitio y agregar el Complemento de descargas gratuitas por sólo $ 49 al año. Después de que ingresan su dirección de correo electrónico, se les envía a una página de descarga. Escriba, haga clic, gratis. Impresionante.

Autorespondedor de correo electrónico por goteo

Configurar un goteo de respuesta automática es una excelente manera de manejar los obsequios gratuitos como los diseños de Divi. Básicamente, tendrá un formulario de registro de correo electrónico en su sitio de sorteo, y cuando el usuario verifique su dirección de correo electrónico, cualquiera que sea su servicio de correo electrónico (MailChimp, por ejemplo) enviará un mensaje automático. El mensaje tendrá un archivo adjunto o un enlace de descarga donde la persona puede descargar sus cosas gratis. Y si desea enviarles más cosas gratis, ¡puede configurar una serie de respuestas automáticas para enviarles algo nuevo y gratis cada semana! Después de todo, los obsequios semanales son bastante buenos. Guiño, guiño, codazo.

Paso 5: marketing y promoción

Un obsequio que nadie conoce no es un obsequio en absoluto. Quiero decir, entonces no se está regalando nada. Entonces necesitas correr la voz. Hay que gritarlo desde las cimas de las montañas. Necesitas que la gente se entere de tus cosas gratuitas. Hay algunas formas bastante buenas de hacer que eso suceda.

Envíe su lista por correo electrónico

Si ya tiene una lista de correo electrónico (y debería hacerlo), lo primero que debe hacer cuando lanza un sorteo es enviar un mensaje al respecto. Hágales saber que viene (o que está en vivo) y qué tipo de cosas gratis recibirán de usted. Si tiene un concurso de referencias, reenviar ese correo electrónico puede incluso conseguirles entradas adicionales. Además, los botones se convierten bien en correos electrónicos y, además de tener un clic en el concurso en sí, si tiene un botón rojo grande que le permite a alguien reenviar el correo electrónico usándolo, es más probable que eso suceda.

Publicar una publicación de blog "Prepárate"

No para tocar nuestra propia bocina ni nada, pero ¿has notado estas publicaciones interesantes de adelanto sobre las próximas funciones de Divi? ¡Son para regalar, amigos! Nosotros estamos regalando estas funciones, y queremos que la gente las conozca y se emocione. Cuando se lancen, también publicaremos un blog, pero nuestro principal objetivo es entusiasmarlo con lo que está por venir. Esa sensación eléctrica de anticipación hace que el lanzamiento de un sorteo sea mucho mejor. Por lo tanto, informe a las personas de antemano lo que se avecina para que puedan prepararse para aprovecharlo cuando lo publique.

Haz que tus usuarios quieran compartir el amor

De la mano con eso, quieres que tus usuarios quieran ser campeones de tu marca. Y regalar cosas gratis es una excelente manera de hacerlo. Si haces algo que la gente realmente ama, se lo contarán. Queremos que a la gente le guste lo que amamos (por eso siempre le muestras a tus amigos tus películas favoritas). Y nuevamente, esta es una táctica que empleamos aquí en Elegant Themes: confiamos en ustedes para que corran la voz sobre las cosas increíbles que hacen todos los días con nuestros productos. ¿Cuántos de ustedes han recomendado Divi a un cliente o amigo? ¿O le contó a alguien sobre la Iniciativa de Diseño Divi y le pidió que descargara un paquete de diseño? ¿O compartió un sitio que creó con un paquete de diseño personalizado y se lo contó a un amigo diseñador?

Yo se que tengo. Y sé que muchas otras personas también lo han hecho, si las etiquetas en algunas publicaciones de Facebook que he visto son una indicación. Cuando haces un sorteo, el mejor ROI que puedes obtener es convertirlo en algo de lo que la gente quiera hablar.

Colocar anuncios

Dependiendo de su presupuesto, también puede obtener un ROI bastante bueno al colocar anuncios de Facebook o Twitter (o incluso Instagram). Esta táctica de promoción funciona mejor si tiene un artículo caro que está regalando. Una computadora portátil, un iPad, un teléfono nuevo, etc. He visto anuncios de relojes GPS para corredores que se regalan. O micrófonos nuevos para podcasters. Esta pueden Ser una táctica para obsequios digitales típicos como nuestros paquetes de diseño de Divi Design Initiative, también.

Sin embargo, querrá asegurarse de que el sorteo que está anunciando sea una serie que se convertirá en nuevos usuarios o atraerá a los existentes. Dado que los diseños de Divi son un sorteo semanal / quincenal, es posible hacer ambas cosas. Los usuarios potenciales podrían ver las cosas hermosas que podrían construir con Divi y los usuarios existentes se sentirían inspirados a seguir volviendo por más recursos de forma regular. Muchos autores (incluido yo mismo) publican anuncios para la primera novela de una trilogía a modo de obsequio, utilizando el libro gratuito para enganchar a los lectores y hacer que compren otros de la serie. El costo de los anuncios, entonces, se compensaría con nuevos Membresías de Elegant Themes o ventas de otros libros.

Y además de eso, los anuncios sociales crean conciencia de marca. E incluso si no convierte a nuevos usuarios regalando cosas, las personas definitivamente verán su marca y producto y sabrán que está dispuesto a brindar algo a su comunidad de forma gratuita. Solo eso vale la pena el costo.

Paso 6: Escuche los comentarios

Finalmente, una vez que haya lanzado su sorteo, debe escuchar a las personas que participaron. Porque no importa qué tan buena sea su planificación, algo no será ideal. No podrá anticipar lo que la gente Realmente quieren versus lo que predice que lo harán.

Tome la Iniciativa de Diseño Divi, por ejemplo (nuevamente). Cuando lo lanzamos, publicamos un blog todos los lunes sobre el sorteo. En cada publicación, había una descripción, demostración, video y enlace a la descarga. Pero para acceder a la descarga, tenía que ingresar su dirección de correo electrónico y registrarse en la lista de correo electrónico. Incluso si ya te habías suscrito. Hacerlo era la única forma de desbloquear el enlace de descarga. Y cuando lo descargó, todavía tenía que cargar hasta media docena de archivos JSON en su biblioteca Divi manualmente.

Además, si no vio esa publicación, no sabía acerca de ese paquete de diseño específico. Lo que dolía aún más porque esa publicación también era el único lugar donde podía descargar ese diseño específico. Eso es mucha fricción UX. Por muy bueno que fuera el sorteo y por la gran respuesta que obtuvimos de ustedes, todavía quedaba margen de mejora.

Así que nos lo contó. Y escuchamos.

Luego, renovamos todo el proceso de sorteo de diseño. Ahora, los diseños existen en su propia página en nuestro sitio, y están disponibles para su importación inmediata a su sitio a través de la Biblioteca Divi en su constructor. Tan pronto como estén disponibles. Con solo un par de clics, todo funciona. Gratis. Automáticamente. Oh, y nos dijiste que querías más de ellos. Así que nos hemos movido para darle dos paquetes a la semana en lugar de uno. ¿Guay, verdad?

Después de todo eso, el sorteo de diseño se volvió tan suave como la seda, con la menor cantidad de fricción de UX posible entre usted y sus cosas gratuitas.

Eso es lo que quiere hacer con sus usuarios. Si brindan comentarios sobre su sorteo, escuche. Claro, no todos los comentarios y críticas se tomarán en cuenta, pero si se toma el tiempo para escuchar lo que dicen sus amigos, definitivamente puede aumentar la calidad, la efectividad y el éxito de su sorteo.

¿Estás listo para regalar tus cosas?

Eso espero. A pesar de la naturaleza casi contradictoria de un sorteo, hacer que su producto esté disponible de forma gratuita para su comunidad (y la comunidad potencial) casi no tiene inconvenientes. Usted crea buena voluntad dentro de su base de clientes, hace que los nuevos usuarios se expongan al gran trabajo que hace y tiene la oportunidad de refinar su negocio para que coincida más perfectamente con lo que quiere su audiencia. Los sorteos realmente son estrategias en las que todos ganan cuando se hacen correctamente.

Así que piense y planifique su próximo sorteo y asegúrese de informarnos qué sucede con él. Después de todo, a todo el mundo le encantan las cosas gratis … así que danos la oportunidad de conseguir algunas.

¿Cuáles han sido tus experiencias con la realización de sorteos? ¿Con qué tipo de productos ha tenido éxito?

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