Cómo ejecutar una campaña de marketing estacional



Cómo ejecutar una campaña de marketing estacional


por Michal Leszczynski

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Cómo ejecutar una campaña de marketing estacional

¿Está buscando una forma comprobada de aumentar sus ventas este año? Tengo dos palabras impactantes para ti: eventos de temporada.

Hace unos años, solo las grandes compañías participaban en eventos especiales como el Black Friday o el Cyber ​​Monday. ¿Ahora, sin embargo? Las empresas de todos los tamaños, tanto grandes como pequeñas, y todos los demás, realizan campañas de marketing de temporada y cosechan las recompensas. Porque trabajan

Hacer no
Error. No es suficiente solo ofrecer envío gratuito y agregar un emoji de corazón a
tus publicaciones en redes sociales para ganar el Día de San Valentín y otros compradores navideños.

Si desea tener éxito con sus campañas de marketing de temporada, necesita un plan sólido. De eso se trata exactamente este artículo.

Aquí hay un paso de 7
plan que lo ayudará a ejecutar campañas de marketing efectivas en torno a la temporada
eventos, días festivos y otras fechas clave durante todo el año.

Prima: Si desea consejos adicionales sobre cómo usar GetResponse para crear una campaña de San Valentín deslumbrante y de alta conversión, únete a nuestro seminario web el 11 de febrero!

1. Comience con lo esencial

La mayoría de la planificación de la campaña comienza con la determinación de las bases.

Cosas como lo que vas a ofrecer, a quién vas a dirigir, y
finalmente cómo vas a hacer esto.

Cuando se trata de campañas de marketing estacionales, hay dos adicionales
preguntas que debe hacerse antes de comenzar a invertir su tiempo y
recursos

  1. ¿Las vacaciones a las que voy después del "correcto"?
  2. ¿La gente se preocupará por mi oferta en esta época del año?

No es suficiente que su oferta se vea atractiva para su audiencia. Eso
tiene que ser lo suficientemente convincente para que quieran actuar en consecuencia
esa época específica del año.

Piénsalo de esta manera. Si su Home Depot local comenzó una campaña de ventas para sus cortadoras de césped en Navidad, lo más probable es que no iría inmediatamente a asaltar su tienda. No es esa época del año ni ese tipo de vacaciones.

Suponiendo que dijiste sí a las dos preguntas que mencioné anteriormente,
Pasemos ahora al segundo paso.

Idea de la campaña: ¿Quieres crear más conciencia sobre tu marca?
¿Por qué no asociarse con una organización benéfica?

Al compartir su
se beneficia con una organización benéfica, se abrirá a nuevos clientes y dará su
audiencia una razón adicional para comprar de usted (mientras apoya una gran causa usted mismo).

2. Recoge clientes potenciales usando una página de aterrizaje

Más
Las campañas de marketing se crean para lograr uno de dos objetivos. Quieren generar
conduce o impulsa las ventas.

En esto
plan de campaña particular, haremos un proceso de ventas un poco más largo y
enfóquese primero en conducir conductores. Luego los nutriremos y finalmente los convertiremos
en ventas.

No importa
si ha decidido que venderá un libro electrónico, un curso en línea o un libro personalizado
camisetas, necesitará una página donde dirija todo el tráfico de su promoción
campañas

Más bien que
usando la página de inicio de su sitio web, generalmente es una mejor opción para construir un página de destino adecuado para
tu nueva campaña

No estoy seguro exactamente
¿Qué es eso? Una página de destino suele ser una página simple que se desarrolla con un
solo objetivo en mente. Está destinado a generar conversiones. Y una conversión podría ser
cualquier cosa, desde la descarga de un libro electrónico hasta el registro para una reunión individual.

Usando un
herramienta como GetResponse, puede crear una página de destino en menos de una hora. Que hacer
eso, puede usar un editor de arrastrar y soltar y construir su página desde cero. O
puede usar una de las plantillas preparadas y
personalízalo para que coincida con tu marca.

Así es como se ve el proceso de configuración en GetResponse Landing Page Creator.

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=TN_dzL7nSM0 (/ incrustar)

Una página de destino es solo un medio. Las conversiones sucederán allí, pero solo si:

  • Diseñas tu página de acuerdo al aterrizaje
    mejores prácticas de diseño de página.
  • Le das a tu audiencia una excusa para
    participar, es decir, proporcionar un imán de plomo.

Desde el aterrizaje
el diseño de la página es un tema en sí mismo, le recomiendo que lea esta publicación que ofrece
gran consejo sobre cómo diseñar una alta conversión
página de destino
.

Cuando
viene a la conversión en sí, hay muchas cosas que podrían actuar como su
imanes de plomo.

Estos podrían
ser:

  • Un capítulo de libro gratis
  • Una sesión de entrenamiento 1 a 1 gratis
  • Una lección introductoria gratuita
  • Archivos descargables gratis
  • Un ebook
  • ¡Y prácticamente cualquier otra cosa!

Lee esto
artículo, si desea más inspiración, ejemplos y consejos sobre cómo elegir el
Derecha imán de plomo.

3. Genere tráfico con los anuncios de Facebook

Es hora de comenzar a dirigir el tráfico a su página de destino. Desde los anuncios de Facebook
son una de las formas más rápidas y efectivas de adquirir ese tráfico,
Primero veremos este método.

Para la mayoría de las campañas de marketing de temporada, querrá dirigirse a dos audiencias distintas: sus clientes existentes y sus clientes futuros. Los anuncios de Facebook pueden ayudarlo a llegar a estos dos segmentos.

Si sus clientes están en Facebook o Instagram, así es como puede orientar
ellos.

Para llegar a una nueva audiencia:

  • Crea una audiencia personalizada proporcionando las características
    de la audiencia a la que te gustaría llegar
  • Crea una audiencia similar para llegar a personas similares a
    sus clientes actuales
  • Crea una audiencia similar para llegar a personas similares a
    un segmento específico dentro de su base de clientes (por ejemplo, altos gastos)
  • Apunte a personas similares a las que les gusta su Facebook
    página

Para involucrar a su audiencia actual:

  • Cree una audiencia personalizada de aquellos que no se han involucrado con su comunicación por correo electrónico durante un cierto período de tiempo, por ejemplo, 30 días
  • Crea una audiencia personalizada de aquellos que te compraron pero no lo han hecho en los últimos 30 días.
  • Dirígete a las personas a las que les gusta tu página de Facebook pero que no te han comprado nada
  • Diríjase a las personas que han visitado su sitio web o página de destino pero no han completado su compra

Ahora que sabe lo que puede lograr con Facebook Ads, una buena pregunta
preguntar es como puedes hacerlo.

La respuesta aparentemente obvia es usar el Administrador de anuncios de Facebook. Sin embargo,
aunque es su herramienta nativa, a algunos especialistas en marketing les resulta difícil de usar, especialmente
cuando recién comienzan

La segunda opción es usar herramientas externas. Ahí es donde GetResponse es un
gran ayuda, ya que recientemente desarrollaron su propio Función de anuncios de Facebook eso permite
ejecuta sus campañas publicitarias pagas sin tener que integrar varias herramientas.

Aquí está el beneficio más crucial del segundo enfoque:

Si conecta su cuenta de Facebook con GetResponse, todo su aterrizaje
Las páginas tendrán el píxel de Facebook instalado automáticamente. Esto significa
podrá dirigirse a los visitantes de su página de destino sin ningún tipo adicional
preparar.

Lo mismo se aplica a los contactos en sus listas. Si desea apuntar
sus suscriptores de correo electrónico con Facebook Ads o úselos para crear un lookalike
audiencia, puede hacerlo con solo unos pocos clics.

El video aquí muestra cómo se ve el creador de GetResponse Facebook Ads
me gusta:

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=mcKEy3jWmyw (/ incrustar)

4. Crear una secuencia de correo electrónico

Una vez que tu
los clientes potenciales comienzan a fluir, deberá encontrar una manera de convertirlos en ventas. Uno
La forma de hacer esto de manera efectiva es llevar a cabo una campaña de liderazgo.

¿De qué se nutre el plomo? Se trata de calentar lentamente sus clientes potenciales y construir una relación antes de presentarles su oferta más importante.

La mejor manera de ejecutar una campaña de este tipo es configurar una secuencia de correo electrónico, a veces denominada correos electrónicos de autoresponder (o una campaña de goteo).

Entonces, ¿cómo
los configuraste?

Me gusta
antes, si usa GetResponse, el proceso se simplifica. Solo necesitas
encuentre una plantilla que le guste, prepare la copia para la cantidad de correos electrónicos que
desea enviar y colocarlos usando la vista de calendario.

Es muy
Fácil de administrar correos electrónicos de respuesta automática y realizar un seguimiento de los datos, como cuántos
las personas recibirán su mensaje en un día determinado.

Así es como puede configurar autorespondedores dentro de GetResponse:

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=JFhwU4fhR7I (/ incrustar)

Y si desea obtener más información, consulte esta publicación en Cómo mantener calientes tus leads usando autorespondedores.

5. Configurar una página de ventas

Finalmente,
Es hora de hacer una venta. ¿Cómo? Usando una página de ventas.

Al igual que las páginas de destino, las páginas de ventas tienen un único objetivo: impulsar las ventas. Su éxito también radica en bases similares: buen diseño y una oferta atractiva.

Si uno de
faltan los dos elementos, tendrá dificultades para generar muchas ventas.

Ahora como
¿Ha configurado una página de ventas efectiva? En este video a continuación, Leslie Samuel lo hace
fácil para usted al guiarlo a través de todo el proceso.

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=exNILLvGps4 (/ incrustar)

Como extra
paso, también puede preparar a) una oferta única para aquellos que terminan comprando en
su página de ventas, yb) una campaña de remarketing para quienes abandonan la página.

Presentar
una oferta única, necesitará una página de ventas adicionales que aparecerá justo después del
La primera transacción tiene lugar. Así es como se ve el proceso en
Obtener una respuesta:

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=wMTu0pCuA6M (/ incrustar)

Como para
campañas de remarketing, esta publicación explica la Proceso de configuración de anuncios de Facebook con más detalle.

6. Enviar una campaña de correo electrónico

Con toda
los otros activos de marketing están listos, usted está listo para comenzar una promoción más amplia
campaña utilizando todos los otros canales de comercialización disponibles para usted.

La razón
le sugerimos que envíe una campaña por correo electrónico (a veces denominada explosión de correo electrónico) es que es simple y no requiere ninguna
inversión monetaria adicional de su lado.

Si eres
Ya utilizo una plataforma de marketing por correo electrónico para enviar su autoresponder
correos electrónicos, también puede enviar una campaña de correo electrónico a su lista de contactos.

Al hacer
sin embargo, preste atención a la segmentación y solo envíe su oferta a aquellos
quien puede estar interesado en ello.

Cuidadosamente
decida si quiere apuntar a todos, porque puede ser mejor que filtre
fuera de los grupos que es poco probable que se conviertan.

Para consejos sobre
cómo enviar correos electrónicos que funcionen, eche un vistazo a esta publicación en mejores prácticas de marketing por correo electrónico y mira estos mejores campañas de correo electrónico.

7. Rastrea y analiza

Finalmente,
Es hora de hablar de números.

Sería
es fácil dirigirse a otra tarea y olvidarse de este paso, pero confía en mí,
Es crítico.

Todos
Las campañas de marketing deben ser rastreados. Al omitir este paso, estás reduciendo
Sus posibilidades de conocer a sus clientes, qué les funciona y qué
no lo hace

Si
vas a publicar anuncios en Facebook o enviar correos electrónicos a tu audiencia,
debe asegurarse de realizar un seguimiento de sus campañas.

por
Anuncios de Facebook y campañas de correo electrónico, eso significa que deberá agregar parámetros UTM
a sus enlaces (suponiendo que esté utilizando Google Analytics).

Puedes configurar
ellos usando el Creador de URL de campaña de Google y usando el GetResponse Google Analytics
Integración
.

Encima de
eso, también querrás habilitar el seguimiento de Google Analytics
en su página de destino

y la página de ventas. Puede hacerlo proporcionando su seguimiento de Google Analytics
ID en la configuración de la página y luego crear un objetivo en su Google Analytics
cuenta.

Con este
configurar, sabrá cosas como:

  • Qué fuentes de tráfico generaron el
    mayor número de visitas a su página de destino
  • Qué fuentes de tráfico atrajeron
    usuarios más comprometidos
  • ¿Qué anuncio de Facebook generó el
    mayor número de clientes potenciales
  • Qué correo electrónico genera el más alto
    cantidad de clics
  • Qué correo electrónico genera el número más alto
    de conversiones
  • Y mucho más

Encima de
eso, estarás equipado con conocimientos adicionales que harán tu futuro
campañas aún más exitosas.

Haciendo realidad el plan

Como viste
en esta publicación, ejecutar una campaña estacional toma algunos pasos. No es
ciencia espacial, pero tampoco es algo que puedas configurar en un día.

Es por eso
es mejor comenzar con un plan, que espero que esta publicación te haya proporcionado.
Una vez que tenga el plan, es hora de elegir sus herramientas y construir una cosa a la vez
hora.

Como viste, todos los elementos clave están disponibles en GetResponse. Entonces, si está a punto de ejecutar su campaña de marketing de temporada pronto, ¿por qué no configurar una cuenta gratuita hoy?