Cómo el fotógrafo Jared Polin utiliza el marketing por correo electrónico para crear y dirigir tráfico a su contenido


Cómo el fotógrafo Jared Polin utiliza el marketing por correo electrónico para crear y dirigir tráfico a su contenido

Crear y entregar contenido que entusiasme a tu audiencia no es tarea fácil. Así es como el fotógrafo Jared Polin utiliza el contenido de video para generar audiencia y generar tráfico con el correo electrónico.

Jared Polin pasó de Youtuber desconocido a uno de los nombres más importantes de la fotografía.

Su viaje comenzó en 2008, cuando Polin filmó un video de él mismo hablando sobre su equipo de cámara. Fue incómodo. Se sentía visiblemente incómodo frente a la cámara. Pero siguió adelante.

Creó otro video. Y otro, y otro.

En 2010, lanzó su sitio web Fro Knows Photo para mostrar su experiencia en fotografía y conseguir algunos trabajos independientes. Sus seguidores en ese entonces eran inexistentes, pero siguió creando.

Lentamente, la gente empezó a darse cuenta. Le hicieron preguntas sobre sus técnicas y Jared les respondió de la mejor manera que sabía: con videos.

Hoy, Jared tiene casi 1,27 millones de suscriptores de YouTube y más de 260.000 suscriptores de correo electrónico.

Pero su éxito no se produjo de la noche a la mañana. Cultivó a sus seguidores a lo largo del tiempo con contenido increíble, una estrategia de marketing inteligente y persistencia.

Le mostraré todas las tácticas que usa Jared y cómo puede aplicarlas a su propia estrategia de marketing.

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=26TbddZVBzs (/ incrustar)

Empezando con la creación de contenido

Cuando Jared inició Fro Knows Photo, no tenía un plan de negocios. No esperó hasta poder crear el video perfecto; él acaba de empezar a ejecutar.

"No tengo un plan de negocios", dijo. “Tengo ideas de lo que quiero hacer y lo sigo. Creo que el problema con el que se encuentra la gente hoy es que se preocupan demasiado. Es importante planificar, pero empezar a ejecutar. Empezar a hacer. Luego, repite en el camino ".

Cuanto antes comience, antes podrá recopilar comentarios. Cuanto antes recopile comentarios, antes podrá girar (si es necesario).

La mayoría de Jared videos hoy tienen como objetivo ayudar a las personas a tomar mejores fotos. Pero la educación no era su objetivo al principio.

“La idea era publicar contenido con las fotos que estaba tomando para poder conseguir más trabajos porque las empresas verían mi trabajo y tratarían de contratarme”, dijo. "Eso no sucedió. Lo que pasó fue que la gente empezó a hacer preguntas sobre fotografía. Giré justo fuera del aro. La gente me hacía una pregunta, yo publicaba un video al respecto. Comenzó a crecer a partir de ahí ".

Si tiene problemas para descubrir la dirección que desea tomar con su contenido, averigüe dónde se encuentra su audiencia ideal en línea: piense en foros, las secciones de comentarios de blogs populares y grupos de Facebook y LinkedIn. Participe en esas comunidades y preste atención a las preguntas que la gente hace.

¿Hay un tema en particular sobre el que la gente esté deseando saber más, un tema que otros blogs y negocios en su espacio no hayan respondido adecuadamente? Empiece por ahí.

El número de seguidores de Jared creció debido a su interacción constante con su audiencia desde el principio. En caso de duda, obtenga comentarios.

Para llevar: No hay un momento "perfecto" para empezar a crear contenido. Comience respondiendo las preguntas más importantes de su espacio y permítase mejorar con el tiempo.

Crea contenido que se destaque por encima del ruido

Si recién está comenzando a crear contenido, observe lo que están haciendo otras personas en su espacio. ¿Qué puedes hacer mejor?

Jared sabía que quería crear videos revisando el equipo de la cámara. El problema con la mayoría de los videos de reseñas era que resultaban terriblemente aburridos y poco útiles para la mayoría de los espectadores.

"No se puede fingir que se obtienen buenas fotos", dijo. “Si todo lo que tienes son imágenes de prueba de lámparas y césped, no estás ayudando a la gente. Pero si demuestra que puede obtener resultados fantásticos con la cámara más básica, le está diciendo a la gente: "Puede hacerlo usted mismo" ".

Los videos de Jared resuenan en la gente porque son auténticos. No intenta crear contenido perfecto, crea contenido honesto. (Caso en punto: aquí hay un video de Jared chocando una scooter de afeitar.)

Si eres creando videos, libros electrónicos o publicaciones de blogs, tu audiencia puede saber cuándo estás fingiendo. Y si no hay una conclusión real que puedan aplicar a sus propias vidas, simplemente está perdiendo el tiempo.

Para llevar: ¿Tu contenido proporciona una solución real? ¿Estás permitiendo que se muestre tu personalidad? ¿Lo leerías o lo verías tú mismo? Si puede responder “sí” a estas preguntas sobre su propio contenido, puede destacar por encima del ruido.

Dirija el tráfico a su contenido

¿Tiene algún contenido del que esté orgulloso? Increíble. Ahora dirijamos algo de tráfico hacia él.

Jared sabía que podía crear contenido excelente todo el día, pero si la gente no podía encontrarlo, no le haría ningún bien a nadie. No era un experto en SEO, pero sabía que el uso inteligente de etiquetas en los videos que subía a YouTube podría brindarle una mejor visibilidad.

"Sabía que si podía etiquetar las cosas de forma inteligente, por ejemplo, 'Nikon D3300', la gente iba a mirar", dijo. "Pero si etiqueto ese mismo video como" La primera reseña de Nikon, esto es increíble ", no coincidirá con tantas palabras clave. No sabía mucho sobre SEO, pero todo lo que hice fue sentido común ".

Independientemente del tipo de contenido que publiques en el mundo, es fundamental incluir palabras clave que reflejen la forma en que las personas buscan esos temas. Tratar Planificador de palabras clave de Google para descubrir tus mejores palabras clave.

Otra forma de ganar tráfico es publicar contenido de manera consistente, como lo hace Jared.

"Publicaba contenido coherente y de calidad y eso era lo que hacía que la gente volviera por más", dijo. “No puedes publicar un contenido a la semana y esperar que la gente se aferre a ti. Se olvidarán de ti. Sería muy lento si solo publicaras un fragmento de contenido a la vez ".

Mencioné anteriormente que Jared creó nuevos videos basados ​​en preguntas que la gente le hacía. Esa es una de las principales formas en que pudo hacer crecer a sus seguidores.

"Cuando la gente tenía un comentario y era bueno, podía hacer un video", dijo. "O la gente podría enviar fotos que yo pudiera criticar, y ese es un contenido que podría publicar en el mundo".

Ofrecer contenido coherente les da a las personas una razón para seguir regresando. Y cuando crea contenido basado en los comentarios y las preguntas de su audiencia, les demuestra que está prestando atención. Ese es el comienzo de una hermosa relación.

Para llevar: Publica más contenido en el mundo y asegúrate de incluir las palabras clave adecuadas. Intente crear un calendario editorial para mantenerse organizado. A continuación, le indicamos cómo puede crear un calendario editorial que lo ayude a realizar un seguimiento de su contenido.

Utilice el correo electrónico para entregar su contenido

Jared confía en el correo electrónico, más que en cualquier otra estrategia de marketing, para expandir su alcance, construir relaciones y tener más ojos en su contenido.

“Parte de la difusión del mensaje fue a través del correo electrónico”, dijo. “Es cada vez más difícil expandir su alcance a menos que esté pagando por ello. Si desea llegar a su gente, una de las mejores formas de hacerlo es a través del correo electrónico ".

¿Su estrategia de correo electrónico? Jared incluye una solicitud de registro por correo electrónico al comienzo de sus videos más populares. Una vez que alguien se registra, le envía una gran cantidad de contenido valioso por adelantado de forma gratuita. Cree tanto en esta táctica que durante los dos primeros años de existencia de Fro Knows Photo, no le pidió a nadie que le comprara nada.

“Los especialistas en marketing de Internet dijeron: '¡Tienes 5.000 personas en tu lista de correo electrónico! ¡Necesitas vender algo ahora mismo! ”, Dijo. “No estaba listo para vender. Esa era la mentalidad, hace cinco, seis años: vender, vender, vender, vender, vender. Yo estaba como, 'Voy a dar, dar, dar, dar, dar'. Pasaron dos años hasta que tuve una guía que quería vender ".

Jared ofrece mucho contenido gratuito por adelantado. En su formulario de registro, ofrece un imán de plomo para obtener una guía de fotografía para capturar movimiento en situaciones de poca luz, un tema que resuena entre los fotógrafos aficionados.

Ejemplo de formulario de registro para una guía fotográfica gratuita

La guía de Jared proporciona el punto de partida perfecto para cualquiera que acaba de comprar su primera cámara, por lo que no es de extrañar que haya ayudado a construir su lista de correo electrónico para más de 260.000 suscriptores.

Para llevar: Antes de que puedas siquiera pensar en pedirles a tus suscriptores que te compren algo, asegúrate de proporcionarles mucho contenido sin ataduras por adelantado. Cree un incentivo para dar a las personas una razón para inscribirse en su lista.

Mantenga a sus suscriptores comprometidos a lo largo del tiempo con la automatización del correo electrónico

Una vez que los nuevos suscriptores de Jared obtienen su guía gratuita, les envía una serie de correos electrónicos automatizados que abarcan el transcurso de unas pocas semanas. Así es como se ve su correo electrónico de bienvenida:

Primer correo electrónico de una serie de correos electrónicos automatizados de FroKnowsPhoto

Jared le dice a la gente exactamente lo que pueden esperar ver en su bandeja de entrada de él. Incluso los invita a darse de baja de su lista si no encuentran útiles sus consejos.

Después de eso, envía un correo electrónico separado que contiene la guía gratuita y un video adicional con consejos para obtener pases de prensa para los conciertos. Más contenido gratuito e inesperado. Bastante bien, ¿eh?

Ejemplo de correo electrónico en una serie automatizada, el contenido incluye una guía gratuita y un video adicional

Luego, Jared envía a sus suscriptores una serie de correos electrónicos automatizados que ofrece un nuevo consejo de fotografía todos los días. Cada correo electrónico es breve y cada consejo es algo que la gente puede empezar a utilizar de inmediato. Este es uno de esos correos electrónicos:

Ejemplo de serie de correo electrónico automatizado, el contenido es un consejo breve para ayudar a los suscriptores

Jared tiene cuidado de no pedirle a sus suscriptores que le compren de inmediato. Cuando me inscribí en su lista de correo electrónico, no recibí un correo electrónico promocionando su guía paga hasta más de una semana después. En ese momento, ya había recibido ocho correos electrónicos repletos de consejos fotográficos gratuitos.

“La serie de respuestas automáticas se desarrolla en unas pocas semanas”, dijo. “Envío contenido sólido una y otra vez. De vez en cuando, hay una pregunta allí, pero luego hay contenido más sólido. También reciben los correos electrónicos que creo cada semana o cada dos semanas. Siempre que estoy creando valor, lo uso. No quiero presionar demasiado ".

Para llevar: La automatización del correo electrónico puede ayudarlo a establecer relaciones con sus suscriptores a lo largo del tiempo. Cuando promocione un producto, hágalo con cuidado.

Conozca a su audiencia antes de crear contenido pago

¿Tiene una audiencia en crecimiento y una estrategia de contenido sólida? ¡Felicidades! Está en camino de monetizar su negocio con productos o servicios pagos. Entonces, ¿exactamente cómo puede hacer que eso suceda, mientras equilibra el contenido gratuito con el contenido pago?

Para responder a esto, veremos cómo Jared creó contenido pago valioso para su audiencia ideal y cómo usa el correo electrónico para generar tráfico a su página de ventas y, bueno, ¡generar ventas!

Cuando le pide a su audiencia el dinero que tanto le ha costado ganar a cambio de su contenido, es mejor asegurarse de que su contenido valga la pena. El primer paso para desarrollar contenido de pago valioso es conocer a tu audiencia.

"El 98 por ciento de (mi audiencia) son aficionados o aficionados a los que les encanta lo que hacen y tal vez quieran ganar algo de dinero", dijo. “Sabía que era el área más grande, así que también podría acercarme a ellos porque hay más. Los fotógrafos profesionales no deberían necesitar ese contenido. Continuar con su educación es importante, pero es un mercado más pequeño. No sería inteligente publicar guías avanzadas porque tendrían que ser mucho más caras ".

Dado que la audiencia de Jared son en gran parte aficionados, tenía sentido crear una guía de video para principiantes sobre fotografía que pudiera vender a un precio razonable.

Para llevar: ¿Quiere crear contenido valioso por el que su audiencia realmente pagará? Primero, conozca a su audiencia, aborde a fondo sus desafíos en su contenido y ofrézcalo a un precio razonable.

Los correos electrónicos promocionales de Jared en acción

Jared usa el correo electrónico para entregar contenido gratuito a sus suscriptores mucho antes de promocionar un producto pago. Esta estrategia lo ha ayudado a cultivar fanáticos delirantes y vender más de sus guías pagas.

Una vez que un nuevo suscriptor se inscribe en la lista de correo electrónico de Jared, les ofrece aproximadamente una semana de contenido gratuito. Sus suscriptores reciben actualizaciones en el blog, podcast y nuevos videos de YouTube.

Después de eso, ocasionalmente promocionará sus guías pagas entre sus suscriptores. Así es como promueve su guía para principiantes mediante el correo electrónico. Observe cómo describe los beneficios de comprar su guía para que sus suscriptores sepan exactamente lo que obtendrán si la compran.

Ejemplo de correo electrónico promocional de FroKnowsPhoto

Así es como Jared promociona su guía para principiantes junto con uno de sus videos populares.

Ejemplo de correo electrónico promocionando una guía para principiantes y un video de YouTube

Cuando Jared lanzó una nueva guía paga, FroKnows Photo Guide to Video Editing, realizó una venta por tiempo limitado en la guía para generar entusiasmo y obtener más ventas. Aquellos que no compraron la guía de inmediato recibieron este correo electrónico con un reloj de cuenta regresiva y una lista detallada de las razones por las que deberían comprar la guía.

Ejemplo de correo electrónico usando un reloj de cuenta regresiva para crear urgencia

Jared siempre ha visto resultados de esta estrategia de correo electrónico, una y otra vez.

“Sabemos que funciona”, dijo. “Creamos una secuencia de cuatro correos electrónicos con un temporizador de cuenta regresiva y decimos lo que la gente ha aprendido y esto es lo que podrías aprender. El último correo electrónico que se envía de cuatro a seis horas antes de que finalice la oferta lo aplasta mucho porque tiene el temporizador de cuenta regresiva que dice que está terminando. Vemos que las ventas ocurren debido a eso ".

Para llevar: Solo promocione sus productos o servicios después de entregar una gran cantidad de contenido gratuito. Una vez que promocione su contenido pago, diríjase con los mayores beneficios y explique en detalle lo que su contenido pago tiene para ofrecer.

Use YouTube para hacer crecer su lista de correo electrónico

YouTube juega un papel importante en ayudar a Jared a hacer crecer su lista de correo electrónico.

Vea cómo Jared Polin analiza sus tácticas de aumento de listas de correo electrónico que le permitieron obtener más de 260.000 suscriptores de correo electrónico.

Convierta a sus suscriptores de YouTube en suscriptores de correo electrónico

Ya sabe cómo el marketing por correo electrónico puede ayudarlo a promocionar sus productos pagos. Entonces, ¿cómo puede hacer que sus suscriptores de YouTube se registren en su lista de correo electrónico?

Todo se relaciona con el embudo de marketing. Sus videos de YouTube brindan conciencia. Es posible que sus espectadores inicialmente no sepan nada sobre usted o su negocio, pero el contenido de su video despierta su interés. Si les gusta lo que ven, considerarán la posibilidad de conocer más sobre usted.

Al comienzo de muchos de los videos de Jared, les pide a sus espectadores que se registren en su lista de correo electrónico. A veces incluso incluye una imagen de su formulario en la que se puede hacer clic en sus videos, como se muestra aquí.

Ejemplo de un formulario de registro que se muestra en un video de YouTube

Una vez que un espectador hace clic en la imagen del formulario de registro, se lo dirige a la página de destino del sitio web de Jared donde se encuentra su video. en este caso, incluye una “Revisión del mundo real” de la Nikon D5, donde puede registrarse para obtener una guía fotográfica gratuita que amplía el contenido que analiza en el video.

Bastante ingenioso.

Así es como se ve esa página:

Ejemplo de formulario de registro en el sitio web de FroKnowsPhoto

"En YouTube, se trata de preguntar", dijo. “Estoy publicando un fragmento de contenido y la gente lo está viendo. Pero antes de que comience el video, en la introducción, digo: 'Si no se ha registrado en la lista de correo electrónico de Fro Knows Photo en el sitio web, ingrese su nombre y dirección de correo electrónico y le enviaré una guía gratuita para capturar movimiento en situaciones de poca luz '”.

Jared se asegura de agregar un formulario de registro a sus videos más populares para garantizar mayores conversiones. Pero algunos contenidos de video generan más conversiones que otros.

"Los videos que generan más registros para mí son los videos de vista previa," él dijo. “De inmediato, veo un gran aumento en el que obtengo 450 inscripciones orgánicamente durante un día. Puede llegar a 450 o 500. No puede saber qué contenido será el más popular. Es por eso que pones la pregunta al principio de la mayoría de los videos. Para mí, sé que la gente siempre está buscando lentes diferentes. Si me encuentran por primera vez, quiero tener esa pregunta al comienzo del video ".

Para llevar: Si recién está comenzando a crear contenido de video para YouTube, pida a sus espectadores que se registren al comienzo de todos sus videos para aprovechar todas las oportunidades de conversión posibles. A medida que continúe creando contenido de video, podrá identificar qué contenido será el más popular y podrá probar diferentes tipos de formularios de registro y ofertas de incentivos.

Diversificar fuera de YouTube

Una vez que tenga seguidores en YouTube, es importante mantenerlos comprometidos tanto dentro como fuera de YouTube para que pueda establecer relaciones rentables con ellos.

"Si recién está comenzando en YouTube, necesita averiguar cómo va a salir de YouTube al mismo tiempo", dijo Jared. “Usas YouTube como una forma de generar seguidores. Pero si no está cultivando seguidores y saliendo de esa plataforma, no se está haciendo ningún bien. A menos que sea uno de los mayores YouTubers del mundo y obtenga cientos de miles de visitas al día, no está ganando dinero ".

Caso en cuestión: Jared tiene 1,27 millones de seguidores en YouTube y, si bien la mayor parte de su contenido está en YouTube, no depende únicamente de YouTube para monetizar su negocio.

“Sabía que tenía que crear mi lista de correo electrónico. Sabía que tenía que salir de YouTube y no solo vivir allí ”, dijo. “Esa es una de las caídas de muchos YouTubers. Se apresuran y hacen el ángulo de YouTube sin intentar salir de allí ". “Todavía tengo la capacidad de hacer negocios porque tengo mi lista de correo electrónico. Tengo mis otras integraciones sociales. Es importante diversificarse fuera de YouTube ".

Incluso si recién estás comenzando con YouTube, es importante pensar en cómo involucrarás a tus seguidores en otros lugares. El marketing por correo electrónico le brinda la oportunidad perfecta para mantener a sus suscriptores de YouTube comprometidos y convertirlos en clientes leales y de pago.

Realice concursos para atraer nuevos suscriptores rápidamente

Los concursos son una de las mejores formas de hacer crecer su lista de correo electrónico en una crisis de tiempo. Jared organiza concursos cuando quiere darle un impulso rápido a su lista. Si bien realiza concursos a mayor escala con obsequios de cámaras valorados en $ 2,000- $ 3,000, las empresas en cualquier etapa pueden usar concursos para aumentar el número de suscriptores.

"Los concursos en los que estoy regalando equipos de cámara por valor de dos o tres mil dólares son una inversión", dijo. "Pero estoy obteniendo registros que generarán seguidores, construirán mi lista de correo electrónico".

Cuando Jared quiere impulsar su concurso aún más, les envía anuncios de Facebook.

"Esa es una de las únicas cosas publicitarias que hago", dijo. “Publicamos anuncios de Facebook en el concurso y simplemente se propaga. Donde normalmente obtengo entre 150 y 200 registros por día, estás viendo a 2,000 personas registrándose en tu lista de correo electrónico. Luego entran en mi secuencia de respuesta automática. Mis correos electrónicos de respuesta automática no están destinados solo a vender, están destinados a cultivar el valor, solicitar la venta en ciertos puntos y hacer que la gente vuelva por más ".

Quizás se esté preguntando acerca de las personas que participan en los concursos porque quieren cosas gratis, no porque estén interesadas en su negocio. Esta también es una de las preocupaciones de Jared.

“Mi preocupación por correr esos concursos siempre ha sido la gente que solo quiere patear los neumáticos porque quieren ingresar gratis”, dijo. “Las personas que entren gratis se darán de baja de todos modos. Pero si obtengo una tasa de conversión del 20% con 100.000 suscriptores y aún puedo mantener esa tasa de conversión con 200.000 suscriptores, eso es lo que importa. Los concursos son poderosos ".

Si está pensando en realizar un concurso y le preocupa recopilar clientes potenciales débiles, considere ejecutar un campaña de reactivación y limpiando tu lista luego para asegurarse de que sus suscriptores estén comprometidos y que no esté perjudicando su capacidad de entrega.

Empiece a utilizar el marketing por correo electrónico para hacer crecer su negocio

Dirigir un negocio es como tener dos trabajos de tiempo completo. A veces puede ser un desafío dedicar el tiempo y la energía a comercializar su negocio. Lo hemos facilitado un poco con esta guía: "Cómo hacer crecer su negocio con el marketing por correo electrónico".

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