Ir por delante
- Paso # 1: define tus objetivos de Instagram
- Paso # 2: conoce a tu audiencia de Instagram
- Paso # 3: Alcance la competencia
- Paso # 4: define tu marca de Instagram
- Paso # 5: revisa tu contenido y perfil de Instagram existente
- Paso # 6: Planifica el contenido que compartirás
- Paso 7: configura un horario de publicación coherente
- Paso # 8: rastrea tu progreso contra tus objetivos
- Sé estratégico con tu crecimiento de Instagram
Instagram está lleno de oportunidades para los creadores en línea, pero a menudo puede ser difícil de descifrar.
Hazlo bien y atraerás a una próspera comunidad de seguidores ansiosos por compartir tu contenido (y abrir sus billeteras).
Sin embargo, si se equivoca, terminará invirtiendo innumerables horas en la creación de contenido que su audiencia nunca podrá ver, y mucho menos disfrutar.
¿Las buenas noticias? Construyendo una audiencia comprometida y leal en Instagram y hacer crecer su negocio en línea es 100% alcanzable, solo necesita ser estratégico con sus esfuerzos.
Debe tener claro qué planea compartir, a quién espera atraer y cómo planea alcanzar sus objetivos comerciales, todo mientras administra su negocio.
En otras palabras, necesitas una estrategia de Instagram.
Piense en su estrategia de Instagram como su hoja de ruta para usar la red social para hacer crecer su audiencia y negocio. Comenzar con una hoja de ruta clara te ayuda a generar confianza con tu audiencia, lo que hace que crear contenido que genere conversiones sea muy fácil en lugar de una carga.
Pero construir una estrategia de marketing de Instagram desde cero puede ser francamente desconcertante, especialmente cuando estás marketing equilibrado con todos los demás aspectos de su negocio.
No te preocupes, te respaldo. Aquí está todo lo que necesita saber sobre cómo crear una estrategia de marketing de Instagram y construir una presencia de la que esté orgulloso. En muy poco tiempo, atraerás seguidores con lo mejor de ellos.
¡Adelante!
Paso # 1: define tus objetivos de Instagram
El éxito en Instagram significa cosas diferentes para diferentes personas. Antes de comenzar a planificar su estrategia de Instagram, considere lo que espera sacar de su tiempo en la plataforma.
Si eres un entrenador, un profesional independienteo un blogger, debe asegurarse de que su estrategia de Instagram respalde su estrategia comercial general, incluso si Instagram solo constituye una pequeña parte de su estrategia comercial.
Digamos que estás trabajando para lanzando tu primer ebookcomo Sonia Ross de Terapia de círculo completo Servicios, y está tratando de hacer crecer una amplia audiencia de clientes potenciales. Probablemente quieras concentrarte en aumentar tu número de seguidores y aumentar la participación en tus publicaciones.
¿Lanzar un ebook? Concéntrese en maximizar el compromiso. Imagen a través de fullcircletherapyservices en Instagram
Por otro lado, tal vez sea un entrenador de alto valor que solo necesita trabajar con un pequeño grupo de clientes para mantener su negocio. En ese caso, probablemente deberías concentrarte más en conducir tráfico calificado a sus imanes principales y páginas de destino, tal como Cici de El polluelo de seis figuras conduce clientes potenciales de sus publicaciones de Instagram a su desafío Business Bootcamp:
Los entrenadores y consultores pueden usar Instagram para generar clientes potenciales. Imagen vía _thesixfigurechick_ en Instagram
Después de decidir sobre sus objetivos de Instagram, también deberá aclarar cómo realizará un seguimiento de su progreso. La mejor manera de hacer esto es elija un solo indicador clave de rendimiento (KPI)—Una métrica que seguirás con el tiempo para ver qué tan bien funciona tu estrategia de Instagram.
Establecer KPI concretos y medibles para Instagram lo ayudará a rastrear qué tan bien está alcanzando sus objetivos.
Algunos ejemplos de objetivos de Instagram que podría considerar y cómo se asignan a KPI medibles:
Cubriré cómo medir y rastrear su KPI un poco más adelante en esta publicación. Pero primero, veamos el siguiente paso en nuestra estrategia de Instagram: conocer a su audiencia.
Considerar:
- ¿Cuáles son mis objetivos comerciales generales?
- ¿Cómo puede ayudarme Instagram a lograr esos objetivos?
- ¿Qué KPI puedo rastrear para medir mi éxito?
Paso # 2: conoce a tu audiencia de Instagram
Instagram es un lugar ocupado. Con más de mil millones de usuarios navegando por la plataforma cada mes y más de las tres cuartas partes de las empresas estadounidenses Al publicar en Instagram en 2020, es más importante que nunca asegurarse de que sus esfuerzos de marketing no se pierdan en el ruido.
Si ya tiene una persona bien definida para su negocio, puede usar la misma información para guiar sus esfuerzos de Instagram. También puede consultar a las personas que ya siguen su negocio en Instagram, junto con las personas que siguen a sus competidores y buscan similitudes entre su audiencia.
Si no, considerar el cliente o cliente típico para tu negocio:
- ¿Qué edad tienen?
- ¿En qué parte del mundo están ubicados?
- ¿Tienen un título de trabajo específico?
- En qué están interesados?
- ¿Cuál es su mayor objetivo?
- ¿Con qué luchan?
- ¿Dónde se juntan en línea?
Esa última pregunta es grande. Si su audiencia aún no pasa tiempo en Instagram, es posible que desee elegir una plataforma de redes sociales diferente como el núcleo de su estrategia social.
Al pasar un poco de tiempo por adelantado definiendo su audiencia y evaluando la mejor manera de llegar a ellos, se ahorrará mucho tiempo (y dolores de cabeza) en el futuro.
Considerar:
- ¿A quién trato de llegar para mi negocio?
- ¿Estas personas ya pasan tiempo en Instagram?
- ¿Qué patrones puedo ver dentro de mi audiencia ideal?
- ¿Cómo puedo localizar a más de esas personas?
Paso # 3: Alcance la competencia
Ahora que ha definido a quién está tratando de llegar, es hora de obtener inspiración de sus compañeros y colegas. Puede aprender mucho mirando lo que sus competidores ya están compartiendo en Instagram, y esas ideas pueden ayudarlo a guiar su estrategia de Instagram hacia el éxito.
Analizar lo que publican otras personas en su nicho (y cuán estratégicos están siendo) debería llevar menos de una hora. Mire las cuentas de Instagram de su principal competidor, o encuentre otros en su industria o nicho buscando palabras clave o hashtags. Aquí busqué "redacción" y obtuve varias cuentas relevantes y hashtags relacionados que podría consultar:
Elige entre tres y cinco competidores y observa de cerca lo que publican. Cree un resumen rápido del número de publicaciones en la última semana, los tipos de publicaciones que están agregando y cualquier publicación que vea Me gusta, comentarios o compartidos superiores al promedio.
Algunos ejemplos de cosas a buscar:
- ¿Qué tipos de contenido publican?
- ¿Utilizan los mismos hashtags con cada publicación?
- ¿Qué incluyen en su biografía?
- ¿Qué tipo de publicaciones ven el mayor compromiso?
Ahora compare sus publicaciones con sus propios KPI que estableció anteriormente y considere los objetivos de sus competidores. ¿Son sus objetivos iguales o diferentes a los suyos? Tenga en cuenta las lagunas u oportunidades obvias que parecen estar perdiendo; puede aprovecharlas en su propia estrategia de Instagram.
Recuerde siempre: hay una línea muy fina entre inspiración e imitación Use lo que aprenda de las estrategias de sus competidores para guiar su propia estrategia, pero no simplemente copie lo que están haciendo. Más probable, sus objetivos comerciales serán diferentes a los de ellos, por lo que es esencial que cree su propia estrategia única.
Considerar:
- ¿Quiénes son de tres a cinco pares cuyas estrategias de Instagram puedes analizar?
- ¿Son sus objetivos de Instagram iguales a los suyos o diferentes?
- ¿Qué tipos de contenido funcionan bien para ellos?
- ¿Hay vacíos en su estrategia que pueda llenar con mi contenido?
Paso # 4: define tu marca de Instagram
Antes de comenzar a compartir contenido, debe tener claro cómo quiere que se perciba su marca en Instagram. Creando una identidad consistente y hacer de su marca una parte central de su estrategia de Instagram lo hace instantáneamente reconocible para su audiencia y lo ayuda a aumentar su audiencia más rápidamente.
Construir su marca de Instagram implica más que solo agregar su logotipo a su foto de perfil y mantener el mismo esquema de color en sus publicaciones. Su marca incluye cada parte de su perfil de Instagram, desde su biografía y foto de perfil hasta su feed, subtítulos, hashtags e incluso las cuentas que sigue.
A medida que desarrolles tu estrategia de Instagram, piensa en cómo quieres que tu audiencia perciba tu marca en Instagram.
¿Su marca es casual y personal, como coach de negocios Sarah Morgan?
Apoyarse en su marca personal lo convierte en una estrategia consistente de Instagram. Imagen vía xosarahmorgan en Instagram
O accesible pero aún relacionado con el negocio, como el servicio de atención médica para mujeres en línea Maven?
Todavía puede hacer que su marca de Instagram sea personal mientras impulsa los resultados comerciales. Imagen vía mavenclinic en Instagram
Tal vez le gustaría ser informativo y educativo, como un consultor de cursos en línea. Mariah Coz:
Puedes usar tu estrategia de Instagram para educar e informar a tu audiencia. Imagen vía mariahpcoz en Instagram
O inspirador y motivador, como diseñador gráfico y educador Michelle Hickey?
Usa tu estrategia de Instagram para inspirar a tu audiencia. Imagen vía michellehickeydesign en Instagram
Una vez que haya reducido la personalidad de su marca, puede perfeccionar sus imágenes e idioma para que coincidan.
Imágenes
Intenta mantenerte consistente con tu paleta de colores y estilo de diseño, para que tu audiencia pueda reconocer instantáneamente quién publica sin siquiera ver tu perfil. Si ya tiene pautas de marca sobre fuentes, colores y otros elementos de marca (inspírese en nuestro pautas de marca!), asegúrese de usarlos de manera consistente en cada publicación. También puedes asegurarte de que Cuentos manténgase en la marca usando las mismas calcomanías, fuentes, gráficos y filtros cada vez que publique.
Por ejemplo, el blogger de diseño de interiores Corey de Hola a casa usa las mismas fuentes y paleta de colores para mantener su feed de Instagram consistente y en marca para su blog y negocio:
Consejo profesional: para ahorrar tiempo, intente recopilar imágenes de stock que coincidan con su marca en una carpeta de Google Drive y utilícelas como una biblioteca de imágenes cada vez que necesite publicar.
Copiar
Su marca no solo se aplica a sus imágenes, tampoco. Las palabras que comparte en su biografía y subtítulos le dan la oportunidad perfecta para demostrar su marca y atraer a su público objetivo, pero solo si mantiene las cosas consistentes.
Tu biografía de Instagram y los subtítulos de las publicaciones deben reflejar los valores de tu marca y de tu negocio. Para ayudar a mantener sus subtítulos en la marca, intente crear una hoja de trucos de marca que enumere palabras comunes, frases, sus emojis favoritos y estilos de escritura que usa en todas las publicaciones. Echa un vistazo a este inspirador post escrito escrito por Tasha de Kaleidoscope Living:
Use su biografía y subtítulos de publicaciones estratégicamente para reflejar su marca. Imagen vía tasha.kaleidoscope en Instagram
Consulte nuevamente su hoja de trucos cada vez que cree un nuevo contenido de Instagram. Como beneficio adicional, puede pasar esto fácilmente a un VA o administrador de redes sociales cuando estés listo para delegar algunas tareas.
Considerar:
- Si mi marca fuera una persona, ¿cómo se vería ante mi audiencia?
- ¿Puedo describir con adjetivos cuál es mi empresa (y qué no es)?
- ¿Cómo puedo reflejar mi marca en mis imágenes?
- ¿Cómo puedo reflejar mi marca en mi biografía y subtítulos?
Paso # 5: revisa tu contenido y perfil de Instagram existente
Ahora que tiene un plan sólido de hacia dónde se dirige, echemos un vistazo a dónde ha estado. La auditoría de su contenido existente de Instagram con respecto a su nueva estrategia garantiza que todo su perfil, pasado y presente, esté trabajando en conjunto para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.
Primero, eche un vistazo a su perfil y biografía.
¿El lenguaje que usa refleja con precisión su marca?
¿Su biografía explica claramente quién es su audiencia ideal y qué hace su negocio?
Aquí hay un gran ejemplo del entrenador de negocios en línea Toi Smith. Su biografía incluye todo lo que su audiencia necesita saber: quién es, a quién sirve, qué hace y cómo pueden obtener más información sobre su trabajo.
Si su biografía no refleja su estrategia, intente escribir algunas variaciones en su biografía y vea qué puede hacer.
Luego, verifique que esté guiando a los visitantes en la dirección correcta. Instagram solo te permite publicar un solo enlace en tu biografía, por lo que debes aprovecharlo al máximo. Si su enlace actual no está actualizado, o si su CTA no se alinea con sus objetivos comerciales, intente intercambiarlo con un enlace a una nueva página de destino o su último contenido.
Por último, eche un vistazo a lo que ya ha publicado en Instagram y considere si esas publicaciones siguen siendo relevantes para sus objetivos comerciales que definió anteriormente. Actualice los subtítulos para que coincidan con sus pautas de marca, y asegúrese de incluir todos los hashtags de marca u otros hashtags relevantes dentro del subtítulo para cada publicación. No tenga miedo de eliminar o actualizar contenido antiguo si no cumple sus objetivos de Instagram.
Considerar:
- ¿Mis biografías y subtítulos actuales reflejan mis nuevas pautas de marca?
- ¿Mi CTA actual coincide con mis objetivos comerciales?
- ¿Mis publicaciones existentes son relevantes para mi negocio?
- ¿Son interesantes mis publicaciones existentes para mi público objetivo?
Paso # 6: Planifica el contenido que compartirás
Ahora finalmente estamos listos para entrar en la parte divertida de su estrategia de Instagram: su estrategia de contenido de Instagram.
El contenido creativo y atractivo debe estar en el centro de su estrategia de Instagram. Ser deliberado con el contenido que comparte en Instagram lo ayuda a generar más seguidores y aumentar su audiencia más rápidamente que compartir contenido aleatorio.
Descubrir el equilibrio adecuado de contenido y aumentar la audiencia en Instagram significa encontrar:
- Temas que interesan a su audiencia
- Temas que te interesan
- Formatos de contenido que te encanta crear
- Formatos de contenido que su audiencia disfruta
Echemos un vistazo a elegir primero el formato de contenido correcto.
Instagram te ofrece muchas opciones de contenido: videos, fotos, presentaciones de diapositivas, Cuentos, IGTV y más. Dentro de estos, también tiene múltiples tipos de contenido: contenido educativo, actualizaciones personales, contenido generado por el usuario, detrás de escena y contenido curado de otras cuentas.
Cuando planifique sus formatos de contenido, siempre aproveche sus puntos fuertes.
¿Te encanta estar al frente y en el centro de tu negocio? Luego el video puede ser una buena opción.
Si no es así, tal vez intente apegarse a las publicaciones de fotos o externalice parte del trabajo que no disfruta (como escribir subtítulos) a otros.
Una vez que encuentre sus fortalezas naturales y las convierta en una parte central de su estrategia de Instagram, crear contenido consistente será más manejable.
Cuando se trata de temas, recuerda siempre que estás publicando contenido para tu audienciaNo por ti mismo. Las fotos de su campamento familiar pueden ser lindas, pero lo más probable es que no sean relevantes para su negocio.
Enumere los temas relevantes para su negocio (como escribir), luego divídalos en subtemas (como titulares, edición o promoción). Los temas elegidos deben ser de interés para su audiencia y también deben superponerse con los productos y servicios que vende.
Use estos temas como filtro para el contenido que debe (y no debe) compartir. Todo lo que publique, desde actualizaciones detrás de escena hasta contenido seleccionado, debe estar relacionado con los temas que elija.
Considerar:
- ¿Cuáles son los 2-3 temas sobre los que puedo crear contenido?
- ¿Son estos temas de interés para mi audiencia?
- ¿Cuáles son mis puntos fuertes naturales cuando se trata de crear contenido?
- ¿Cómo puedo aprovechar esas fortalezas en el contenido que comparto en Instagram?
Paso 7: configura un horario de publicación coherente
Ahora que tiene un plan para lo que va a compartir en Instagram, debe definir cuándo va a compartir publicaciones y con qué frecuencia.
Descubriendo los mejores momentos para publicar en Instagram toma un poco de trabajo, pero vale la pena el esfuerzo. Siempre desea publicar cuando es más probable que su audiencia esté en línea; de esa manera, tendrá la mejor oportunidad de que los clientes y suscriptores potenciales se crucen con su contenido.
Instagram incorporado Herramienta de insights le brinda una gran cantidad de datos sobre cuándo sus seguidores están más activos, y hay muchas herramientas de terceros que puede usar para reducir aún más su tiempo ideal de publicación.
No hay una respuesta correcta o incorrecta cuando se trata de con qué frecuencia debes publicar en Instagram. Un horario que funciona para un blogger de alimentos, por ejemplo, podría no funcionar para un entrenador de negocios.
El mejor horario de publicación es uno que puede mantener a largo plazo.. En general, publicar una o dos veces al día obtiene los mejores resultados al aumentar la audiencia en Instagram, pero tendrá que experimentar y ver qué funciona mejor para su audiencia.
Sin embargo, si no puede crear contenido nuevo con tanta frecuencia, no se preocupe. Siempre puedes planificar con anticipación y programar un montón de publicaciones de Instagram al mismo tiempo. Intenta reservar una hora al comienzo de cada semana para llenar tu cola social. Herramientas como Buffer puede ayudarlo a programar todo su contenido para publicar automáticamente durante toda la semana, ahorrándole tiempo y evitando cualquier pánico de último momento.
Considerar:
- ¿Cuándo es más probable que tu audiencia ideal esté en línea?
- ¿Con qué frecuencia puedes crear contenido nuevo y atractivo para tu audiencia?
- ¿Cuánto tiempo (o dinero) puede dedicar a cumplir sus objetivos de Instagram?
Paso # 8: rastrea tu progreso contra tus objetivos
A medida que comience a poner en práctica su estrategia, deseará verificar regularmente los objetivos y los KPI que estableció anteriormente para asegurarse de que se está moviendo en la dirección correcta.
Instagram Insights incluye una gran cantidad de datos valiosos sobre qué contenido está funcionando mejor (o peor). De esa manera, puede tomar decisiones informadas sobre el mejor contenido para publicar y aumentar su audiencia más rápidamente.
Acostúmbrese a revisar periódicamente sus análisis para ver cómo se desempeña su contenido. ¿Sus KPI cumplen con los objetivos que estableció anteriormente? Si no, ¿qué puede ajustar para mejorar su rendimiento?
Esté atento a cualquier publicación con una participación superior a la media, tal vez utilizó un hashtag diferente o compartió un tipo diferente de contenido de la norma. Intenta averiguar por qué esa publicación funcionó tan bien, para que puedas duplicarla en tu contenido futuro.
Si eres nuevo en Instagram, los análisis pueden ser un poco abrumadores, pero puedes aprender todo lo que necesitas saber sobre el uso de las métricas de Instagram para mejorar tu estrategia aquí mismo.
Considerar:
- ¿Estoy alcanzando las metas que me puse?
- ¿Hay algo que modifique para alcanzar mis objetivos más rápido?
Sé estratégico con tu crecimiento de Instagram
Desarrollar una estrategia clara sobre cómo usará Instagram es un gran primer paso para hacer crecer su audiencia y su negocio. Una vez que tenga una hoja de ruta hacia dónde se dirige, le resultará mucho más fácil atraer nuevos seguidores, convertirlos en clientes o clientes, y alcanzar sus objetivos comerciales.
No olvides:
- Define tus objetivos
- Conoce a tu audiencia
- Comprende la competencia
- Ilustra tu marca
- Revisa tu contenido existente
- Planifica lo que compartirás y cuándo
- Sigue tu progreso
¡Eso es!
Cree su plan, sígalo y, antes de darse cuenta, estará en camino de hacer crecer un negocio en línea sostenible.
Instagram es una excelente manera de llegar a nuevas audiencias, pero no es la única. Asegúrate de no poner todos tus huevos en una cesta de Insta: ¡regístrate para obtener tu cuenta gratuita de ConvertKit y comienza a usar Instagram para atraer visitantes a tu sitio web y a tu boletín electrónico hoy mismo!