Cómo escribir páginas de destino de ventas convincentes incluso si no es un redactor


Cómo escribir páginas de destino de ventas convincentes incluso si no es un redactor

Escribir una copia asesina de la página de destino de ventas no es tarea fácil. Así que les pedimos a los mejores de los mejores que compartan sus mejores consejos.

Los mejores redactores escriben con dos cosas en mente: su audiencia y la acción que quieren que su audiencia tome.

Eso significa que los grandes escritores ajustan su copia para cada canal de marketing. Si bien muchas de las técnicas y estrategias de escritura son similares, escribir una página de destino que convierta a los visitantes en suscriptores no es lo mismo que escribir un correo electrónico, una copia social o una publicación de blog.

Para ayudarlo a escribir contenido de alto rendimiento para sus páginas de destino, le pedimos a redactores profesionales que compartan sus mejores consejos de escritura.

Comprueba lo que tienen que decir.

La copia de la página de destino debería ayudar a las personas a resolver sus frustraciones y alcanzar sus objetivos.

Henneke Duistermaat, fundador de Marketing encantador

Lo que veo que falla más a menudo en las páginas de destino es que estamos tan centrados en lo que queremos vender, que nos olvidamos de explicar por qué la gente puede querer comprarlo.

Por lo tanto, siempre comience a infiltrarse en la mente de los compradores potenciales:

  1. ¿De qué problema quieren escapar? ¿Cómo los hace sentir ese problema?
  2. ¿Qué objetivo quieren lograr? ¿Cómo mejorará eso sus vidas?

Un producto cierra la brecha entre dónde están las personas en este momento y dónde quieren estar. Por ejemplo, alguien podría comprar un curso para mejorar sus habilidades en LinkedIn porque siente que está perdiendo demasiado tiempo sin lograr nada (esa es su frustración) y quiere obtener más interacción y oportunidades comerciales de calidad (ese es su objetivo). La página de destino debe describir lo que las personas aprenderán para que puedan resolver sus frustraciones y lograr sus objetivos.

Cuando alinea su oferta con lo que los visitantes de la web quieren lograr (y cuando lo hace con sus palabras), se vuelve mucho más fácil aumentar las conversiones.

Recuerde siempre: las personas no compran un producto, compran una vida mejor.

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La claridad siempre vencerá a la complejidad.

Amy Woods, fundadora de Content 10x

La jerga y las palabras de moda suenan inteligentes, pero ¿suenan como algo que un humano real diría, o compraría? ¿Contratarías a un jardinero o un disruptor del manejo y cultivo de pastizales?

Las mejores empresas venden sus productos y ellos mismos en palabras simples.

Entrar en detalles y usar un lenguaje específico de la industria no es un pecado, es solo que necesitas encontrar el lugar correcto para hacerlo. Su página de destino debe centrarse con láser en lo que hace, para quién lo hace y, muy importante, en qué problema resuelve.

Esto significa centrarse en el estado final, no en los procesos y características. Un jardinero no vende 2 horas de horticultura, vende un hermoso jardín para que disfrute y presuma a sus vecinos.

Para aclarar esto, necesita tener UNA simple llamada a la acción, ¡y hacerlo divertido! "Make My Garden Beautiful", no "Inquire".

Pídale a alguien que nunca antes haya oído hablar de su negocio que vea su página de destino y vea si puede decirle esos tres puntos esenciales después de 5 o 10 segundos de lectura: qué hace, para quién lo hace y qué problema resuelve.

Si no pueden, es hora de volver a la ilustración estratégica y escribir la solución de visualización … Lo siento, el tablero de dibujo.

La excelente redacción se une a la conversación que ya está ocurriendo en la mente de los clientes.

Joel Klettke, fundador de Business Casual Copywriting

Los grandes escritores son grandes investigadores. Si un emprendedor quiere escribir una copia “asombrosa”, necesita comprender a la audiencia con la que se está comunicando por dentro y por fuera:

  • ¿Quiénes son ellos realmente?
  • ¿Qué puntos dolorosos están tratando de resolver?
  • ¿Qué resultados les importan?
  • ¿Por qué verían su solución como una alternativa ideal a cualquier otra cosa?

Además, debe comprender estas cosas en sus propias palabras.

Eso significa hablar con los clientes a través de encuestas, entrevistas, chat, minería de revisión … haciendo la tarea para aprender cómo hablan sobre su problema, su necesidad y su resultado ideal.

Una vez que hayas hecho eso, es menos un ejercicio de "forjar palabras" (mordaza) y más como construir con Lego: juntar las piezas correctas para vender.

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El gran error que cometen muchos emprendedores es asumir que ya conocen su mercado. Las cosas que son importantes para usted como emprendedor pueden no importarle a su audiencia tanto como cree que lo hacen.

La forma en que habla sobre las cosas puede no reflejar cómo piensan. Y eso es realmente lo mejor de la redacción publicitaria: unirse a la conversación que ya está sucediendo en la mente de los clientes e influir sutilmente en la forma en que consideran su oferta.

Y, las páginas de destino deben centrarse sin piedad. Cada línea necesita ganarse su derecho a estar allí.

Si dirige los anuncios a una página de destino o se orienta a un conjunto de palabras clave muy específico, entonces tiene una idea decente del nivel de conciencia en el que está llegando un cliente potencial.

Todo en la página debe estar construyendo un caso hacia una conversión (obtener una ventaja para tomar medidas); hay poco o ningún espacio para el desperdicio.

Responda estas 10 preguntas para escribir una increíble copia de la página de destino.

Gill Andrews, redactor de conversiones y consultor web

Responder estas 10 preguntas lo ayudará a descubrir qué debe decir su copia de la página de destino para convertir a los clientes potenciales en clientes para ayudarlo a escribir una copia increíble:

  1. ¿Qué es lo que estás vendiendo?
  2. ¿Quién se beneficiará más de su oferta?
  3. ¿Cuánto saben sus prospectos sobre sus problemas y su solución?
  4. ¿Qué problemas resuelve tu oferta?
  5. ¿Qué resultados esperan sus prospectos?
  6. ¿Qué reservas / miedos tienen?
  7. ¿Qué criterios usan cuando deciden si comprarle?
  8. ¿Qué palabras usan exactamente sus clientes actuales para responder las preguntas 4-7? Usa esas palabras en tu copia.
  9. ¿Por qué deberían comprarle a usted y no a sus competidores?
  10. ¿Quiénes son sus competidores?

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Escribe como un humano para ganar la confianza de los visitantes.

Christine Otsuka, Gerente Senior de Marketing de Contenido en Uberflip

Las páginas de destino están diseñadas para un propósito: la conversión. Por lo tanto, la copia de la página de destino debe ser llamativa y persuasiva. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a perfeccionar sus habilidades de redacción de conversión:

  • Dedique tiempo a escribir un titular asesino. Esta es la primera impresión del visitante y si la copia no los atrae a seguir leyendo, el resto de la página no importa.
  • Mantenlo simple. Vaya al punto lo más rápido posible y elimine cualquier jerga o ambigüedad. Trata de ser claro, considerado y conciso.
  • Escribe como un humano. Use oraciones cortas y escriba su forma de hablar. Desea la atención y la confianza de sus visitantes, así que sea fácil de identificar.
  • Lidera con tu propuesta de valor. ¿Qué hay para el visitante? El beneficio debe estar claramente articulado, alineado con su dolor o necesidad, y creíble o específico para ser persuasivo.
  • Empatizarse. Relacione el problema o el dolor de sus visitantes y muéstreles que su empresa comprende y puede ayudar.
  • No olvides tus puntos de prueba. Use una copia de respaldo para describir mejor la oferta / producto / servicio, respalde su valor de respaldo y respalde sus reclamos con estadísticas o testimonios.
  • Pide lo que quieras. Incluya un llamado a la acción claro que sea breve y dulce (la copia del botón debe ser de tres palabras o menos) y deja en claro al visitante lo que sucederá después.
  • Prueba para obtener los mejores resultados. A / B prueba la copia con una variación para maximizar las conversiones. Puede seguir las mejores prácticas todo lo que quiera, pero en última instancia, probar es su mejor opción para aprender qué funciona para su audiencia específica.

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