Cómo este blogger de viajes utilizó el marketing por correo electrónico para crecer, incluso cuando la industria del turismo perdió $ 2.7 billones en ingresos


Cómo este blogger de viajes utilizó el marketing por correo electrónico para crecer, incluso cuando la industria del turismo perdió $ 2.7 billones en ingresos

El poder de promoción del correo electrónico en la construcción de una campaña de afiliación.

Michele Frolla es un blogger de viajes e idiomas en La guía intrépida. Se gana la vida con comisiones de afiliados, ingresos por publicidad y trabajando con juntas de turismo para promover destinos.

Desafortunadamente, cuando el mundo dejó de viajar, los ingresos de afiliados y los ingresos publicitarios de los bloggers en la industria de viajes también se detuvieron. Pero para Frolla, COVID-19 ha sido una bendición disfrazada. "Me ha obligado a hacer algo que quería hacer desde hace mucho tiempo", dice Frolla.

Frolla siempre quiso lanzar un programa de idiomas para enseñar a su audiencia nuevos idiomas. Para ayudarla a decidir si esta era la dirección correcta para llevar su negocio, Frolla recurrió a su plataforma de marketing por correo electrónico y suscriptores de correo electrónico.

Resulta que su audiencia está tan interesada en el idioma como el destino donde se habla el idioma.

Así que lanzó un nuevo programa de idiomas utilizando el marketing por correo electrónico para cada paso del proceso.

Así es como ella lo hizo.

Crea tu lista de correo electrónico para protegerte de lo desconocido

Frolla aprendió de la manera difícil, como lo hicieron muchos en la industria de viajes, que las cosas pueden cambiar de la noche a la mañana.

El Consejo Mundial de Viajes y Turismo está proyectando una pérdida global de 100 millones de empleos y $ 2.7 billones en ingresos debido a COVID-19. Y Pronósticos estadísticos que los ingresos globales para la industria de viajes y turismo disminuirán un 34,7% en 2020.

Explore nuevas oportunidades de ingresos

La experiencia COVID-19 llevó a Frolla a echar un buen vistazo a su negocio y considerar cómo podría seguir ganando dinero que no depende de viajes, ingresos publicitarios o plataformas de redes sociales.

Como blogger de viajes e idiomas, las fuentes de ingresos anteriores de Frolla incluían ingresos de comisiones de afiliados, ingresos por publicidad y trabajar con juntas de turismo para promover destinos. Desafortunadamente, cuando el mundo dejó de viajar, los ingresos de afiliados de Frolla y los ingresos publicitarios de la industria de viajes también se detuvieron.

Por eso decidió investigar la opción de crear un programa de educación lingüística. Con un programa como este, podría continuar brindando valor y un servicio a su audiencia, incluso cuando no pueden viajar.

“Puedo vender mis productos de idiomas. Mi audiencia puede comprar el producto y usarlo cuando viajan, en casa o viajan. Es algo que me apasiona bastante y tiene sentido con la forma en que las cosas han sido para la industria del turismo en los últimos meses ", dice Frolla.

Para promover su nuevo programa de idiomas, Frolla sabía que necesitaría una lista de correo electrónico más grande.

Frolla usó 2 herramientas para hacer crecer su lista de correo electrónico y dar la bienvenida a nuevos suscriptores.

1. Una página de aterrizaje

Cuando Frolla creó por primera vez su blog de viajes, sabía que el marketing por correo electrónico era importante. Ella eligió AWeber porque quería ir con una plataforma que iba a crecer con ella. "Estoy entendiendo el increíble poder de la herramienta", dice Frolla.

Frolla descubrió que las páginas de destino creadas con el Creador de páginas de destino de AWeber son una forma increíble de hacer crecer una lista al poder compartir información específica. Ella dirige el tráfico a su página de destino desde sus redes sociales, Instagram, Gorjeoy Facebook.

La página de inicio de la Guía Intrepid

“La página de destino fue fácil de configurar. Decidí dirigir el tráfico a una determinada página de destino para obtener mi idioma y consejos de viaje, en lugar de tener ventanas emergentes todo el tiempo o tener un formulario de registro que podría no ser visto ”, dice Frolla.

2. Campañas de correo electrónico automatizadas

Después de que alguien ingrese su información de contacto en su formulario de registro o página de destino, debe enviar inmediatamente un correo electrónico automatizado para darle la bienvenida a su lista de correo electrónico. Esto es exactamente lo que hace Frolla con las campañas de la plataforma de automatización de correo electrónico de AWeber.

Frolla da la bienvenida a los suscriptores a su lista, incluye enlaces a algunos de sus contenidos más populares y establece expectativas sobre la frecuencia con la que se comunicará con los suscriptores.

Relacionado: (Infografía) Cómo escribir un correo electrónico de bienvenida atractivo

El autoresponder de la Guía Intrepid

Su lista de correo electrónico es una excelente manera de recopilar comentarios sobre productos.

Frolla utiliza el marketing por correo electrónico para identificar a los usuarios y proporcionar comentarios antes de lanzar su producto.

Recluta a tus seguidores más leales para probar tu producto.

Frolla reclutó a algunos de sus suscriptores más leales para formar parte de un equipo de prueba para su nuevo producto. Por correo electrónico, les envió un formulario para solicitar ser parte de su equipo de evaluación. Le permitió obtener experiencias de usuario reales para mejorar su curso.

El correo electrónico del equipo de pruebas de Intrepid Guide

No te olvides de pedir testimonios.

También pudo obtener testimonios de su equipo de evaluación. Frolla utiliza los testimonios en todos sus materiales promocionales como prueba social de su impacto.

La cita testimonial de la Guía Intrepid
La cita testimonial de la Guía Intrepid
La cita testimonial de la Guía Intrepid

Promocione su producto a su lista

Frolla anunció a toda su lista de correo electrónico y en las redes sociales que tenía un nuevo curso para crear rumores sobre el lanzamiento.

Cómo dominar el curso de frases comunes en italiano

Los obsequios pueden llamar la atención de su audiencia.

Frolla regaló dos cursos gratuitos como parte del lanzamiento. En el correo electrónico, hizo que fuera muy fácil ingresar al sorteo al incluir un enlace para ingresar.

El correo electrónico de regalo de la Guía Intrepid

Explica por qué te apasiona tu producto

Gran parte de su audiencia puede comprar el producto tanto por el creador como por el contenido. Si bien es esencial detallar las características y los beneficios de su producto, no olvide decirle a su audiencia por qué este producto es importante para usted.

Cómo conseguir que otras personas promocionen tu producto

El poder del correo electrónico aumenta cuando puedes lograr que otros promocionen tu producto usando su propia lista de correo electrónico. Nunca debe comprar una lista de correo electrónico. Pero puede ampliar su alcance cuando personas influyentes o afiliados promocionen su producto en sus propias listas.

Relacionado: Por qué nunca deberías comprar una lista de correo electrónico

Amplíe su alcance creando una relación de afiliación con personas influyentes.

Un acuerdo de afiliación puede ser una situación beneficiosa para todos si se hace bien.

Le ayuda a aumentar rápidamente su audiencia al presentarle a usted y su producto a un grupo completamente nuevo de personas. Puede configurar su programa de afiliados para que tanto usted como su afiliado ganen un porcentaje de los ingresos cada vez que alguien compre su producto. El afiliado o influenciador recibirá una comisión por cada producto que venda.

Cómo Frolla creó su grupo de afiliados

Frolla contactó a personas de la comunidad lingüística: blogueros que ella conoce y confía y blogueros que conocen y confían en Frolla.

La comunicación que Frolla envió fue directa. Ella enviaba un correo electrónico o un mensaje en las redes sociales y decía: "Oye, tengo este curso saliendo. ¿Me ayudarías a promocionarlo?

Si Frolla recibiera confirmación de que estaban abiertos a promocionar su producto, les enviaría un enlace a un formulario de Google para que pudieran proporcionar detalles para configurarlos como afiliados.

Expande tu grupo de afiliados más allá de tu red.

Frolla también amplió su alcance a personas que no conocía personalmente. Con el permiso del administrador de la comunidad de Facebook, publicó en grupos privados de Facebook y les preguntó a los miembros del grupo si les gustaría convertirse en afiliados.

También se acercó a los creadores de contenido de los cursos que Frolla se había inscrito o tomado previamente. Como estaba familiarizada con su clase, podía estar segura de que creaban contenido de calidad y tenían una audiencia con intereses similares a la audiencia de Frolla.

Facilite a sus afiliados la promoción de su producto.

Frolla utiliza una plataforma de creación de cursos (Educable) eso facilita que los clientes compren su producto y que los afiliados obtengan su comisión. Hay varias plataformas disponibles, así que asegúrese de que la plataforma que está considerando se integre con las herramientas que ya está utilizando, como AWeber.

Frolla incluye bonos que son exclusivos de su producto y solo están disponibles por un tiempo limitado, por lo que es urgente tomar medidas.

Frolla también envía a sus afiliados un kit de lanzamiento de productos que incluye:

  • Banners de redes sociales para FaceBook, Twitter e Instagram.
  • Una secuencia de seis correos electrónicos para que sus afiliados los personalicen a su audiencia.
  • Información del Producto.
  • Una lista de beneficios de ser afiliado.
  • El precio de venta.
  • Los porcentajes de comisión que ganan los afiliados.
  • Fechas de lanzamiento.
La Guía Intrepid publicación en redes sociales twitter

Consejo profesional: Haga el proceso lo más fácil posible para sus afiliados. Haga todo el trabajo pesado para sus afiliados para que puedan centrarse en promocionar su producto.

Envíe una copia de correo electrónico a sus afiliados.

Para que sea ridículamente fácil para los afiliados promocionar su producto o servicio, envíeles una copia de correo electrónico. Pueden personalizar rápidamente el contenido del correo electrónico y enviarlo a su lista.

Frolla envía a sus afiliados un documento que contiene una secuencia de correo electrónico de 6 partes. Incluye copia de correo electrónico e imágenes del producto. Ella recomienda que cada afiliado adapte los correos electrónicos a su propia voz.

Esto es lo que cubre la secuencia de correo electrónico:

Email 1: Introducción al curso

Email 2: Beneficios de aprender italiano

Correo electrónico 3: Preguntas frecuentes sobre Intrepid Italian

Correo electrónico 4: Lo que dice la gente sobre Intrepid Italian (testimonios)

Correo electrónico 5: Crea urgencia. (Quedan 24 horas para comprar)

Correo electrónico 6: Última advertencia. (Quedan 2 horas para comprar)

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