¿Cómo funcionan los webinars? Una guía para principiantes sobre marketing de seminarios web



¿Cómo funcionan los webinars? Una guía para principiantes sobre marketing de seminarios web


por Ada Durzyńska
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¿Cómo funcionan los webinars? Una guía para principiantes sobre marketing de seminarios web

A pesar de que los seminarios web han estado aquí durante mucho tiempo, con el aumento continuo de la popularidad del contenido de video en marketing, las presentaciones web son el camino a seguir.

Si eres nuevo en el marketing de seminarios web, sigue leyendo y descubre qué son los seminarios web, sus principales beneficios y cómo crearlos.

Tabla de contenido

¿Qué es un seminario web?

Los seminarios web (seminarios web) son presentaciones de video, talleres o conferencias organizadas en línea, generalmente a través de software de seminarios web. Por lo general, están relacionados con el negocio y le permiten compartir sus conocimientos con prácticamente cualquier persona en el mundo.

Las presentaciones web son una forma de marketing altamente interactiva y se pueden usar como una táctica de construcción de relaciones o de autoridad. Pero las posibilidades son infinitas. Incluso puede usar seminarios web para reuniones internas del equipo si forma parte de un equipo remoto.

Planear un seminario web es mucho más fácil que organizar un seminario o conferencia en la vida real. Principalmente porque no necesita tener un gran lugar para albergar a una gran cantidad de asistentes. Puede invitar a personas de todo el mundo y, si no pueden participar en vivo, puede grabar el seminario web y enviarles la grabación más tarde.

¿Cuáles son los beneficios de un seminario web?

Entonces, ahora sabes qué son los webinars. Pero por que necesitar seminarios web?

Estas son las razones principales por las que debe organizar un seminario web:

  • En primer lugar, te ayudan a construir una lista. Cada persona registrada es un nuevo contacto en su base de datos.
  • Los seminarios en línea lo establecen como un experto, una fuente confiable y confiable de información en su industria. Le permiten compartir su experiencia con su mercado objetivo. Puede proporcionar personalmente soluciones a sus problemas, lo que puede aclarar sus dudas sobre su producto.
  • Si graba sus seminarios web, le servirán como contenido valioso que puede compartir con su audiencia más adelante.
  • Al registrarse, las personas demuestran interés en lo que está ofreciendo: se convierten en clientes potenciales calificados, lo que facilita su crianza y conversión.
  • Pueden ayudarlo a capacitar y a bordo a nuevos empleados de una manera "divertida": siempre es mejor explicar cuestiones importantes hablando, no escribiendo textos largos.
  • Cada seminario web que organizas te brinda muchas oportunidades de marca. Con los seminarios web, crea conciencia de marca y establece la voz de la marca.

Michael Leszczynski, gerente de marketing de contenido de GetResponse, dice:

Aquí, en GetResponse, los seminarios web juegan un papel importante y no solo porque proporcionamos software para seminarios web. Los usamos para incorporar nuevos clientes, apoyar nuestros lanzamientos de productos y establecer autoridad cuando invitamos a expertos de clase mundial.

También los usamos internamente, al incorporar y capacitar a nuestros nuevos empleados que se unen a nuestras oficinas remotas. Han sido excelentes para compartir conocimientos, especialmente dado que puedes grabar y reutilizar el contenido más adelante.

Tipos de seminarios web

Existen muchos tipos de seminarios web que puede utilizar para lograr objetivos específicos o para ajustarse a las necesidades de su audiencia y su negocio. Estos son algunos de los tipos más populares de contenido y técnicas que puede usar mientras realiza videoconferencias y planifica su estrategia de marketing de seminarios web. Siga por ellos, son los tipos de seminarios web más populares clasificados por los objetivos que puede lograr con ellos.

Tipos de contenido de seminarios web

  • Una presentación de diapositivas

Si el propósito de su seminario web es educar a su audiencia, la presentación web en sí misma debe proporcionar imágenes educativas complementarias, y presentar lo que desea transmitir en diapositivas de presentación es la opción más fácil.

Así es como lo hacemos con los seminarios web de GetResponse:

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Un consejo rápido: La primera diapositiva de su presentación debe tener toda la información "técnica" importante: cuánto durará el seminario web, si se grabará y enviará a los participantes, y la agenda del video seminario.

Por supuesto, hay más para crear una presentación atractiva. Si desea obtener más información sobre las mejores prácticas, consulte este post de Chloe West.

  • Video en vivo

Crear un seminario web en formato de video en vivo es excelente si desea construir relaciones más cercanas con sus clientes o realizar una reunión de equipo. Es muy personal y puede mostrar el "lado humano" de su negocio de manera profesional. Este tipo de seminario web también podría ser útil si realiza una presentación en video de un producto físico.

  • Chat de texto

Cuando organizas un seminario web, tu audiencia puede usar la opción de chat para hacer preguntas o responder las tuyas. Construye la relación entre usted y establece su autoridad cuando proporciona respuestas a sus problemas en tiempo real. La gente que se siente vista por usted fortalece la conexión y crea un vínculo que hace que los clientes vuelvan a usted.

  • Pizarron

Puede usar la pizarra para visualizar mejor los temas más complejos. Al dibujar gráficos, imágenes o mapear varios conceptos desde cero, puede ayudar a su audiencia a seguir su proceso de pensamiento.

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Un seminario web GetResponse con el modo de pizarra

Consejo rapido: Mientras explica conceptos en pizarras blancas durante la conferencia web, no dude en colaborar 😉

  • Un seminario web pregrabado

Si necesita hacer una presentación en línea sobre un tema específico más de una vez, o tal vez incluso necesita hacerlo regularmente, puede usar un seminario web pregrabado. Esta opción también es útil si realiza un seminario web con un orador invitado que no puede programar una reunión en el momento que mejor se adapte a su audiencia.

Una vez que tenga una presentación pulida, todo lo que necesita hacer es presionar el botón de reproducción una vez que el seminario web ha comenzado. Para asegurarse de que la presentación del video siga siendo personal y que su audiencia esté contenta con la experiencia, puede ejecutar el chat y responder sus preguntas en vivo mientras se ejecuta el seminario web pregrabado.

Esta es una práctica común entre las empresas de SaaS que necesitan realizar seminarios web de capacitación de productos para sus nuevos clientes de forma regular.

  • Compartir pantalla

Cuando su tema requiere una demostración paso a paso en software o en línea, no hay mejor manera de hacerlo que compartiendo su escritorio. Los asistentes podrán ver exactamente lo que está haciendo y seguir. Este formato es especialmente útil al incorporar nuevos usuarios a su software.

También puede usar el uso compartido de pantalla si ha creado su presentación de una manera no estándar, por ejemplo, usando Prezi. Dado que no se basan en diapositivas, la mejor manera de presentarlas es compartiendo su pantalla con su audiencia.

Lo mismo se aplica si en lugar de usar una presentación, está compartiendo múltiples aplicaciones o archivos como hojas de cálculo. En lugar de tomar capturas de pantalla y agregarlas a su presentación, puede compartir su escritorio y saltar libremente entre diferentes aplicaciones.

  • Centro

Una herramienta de votación es algo que le proporcionará tanto a usted como a su audiencia estadísticas e información que no están disponibles en ningún otro lugar. Puede configurarlo para que sea anónimo o público.

Tipos de seminarios web por diferentes propósitos

1. Educativo

Si desea educar a su audiencia en el campo en el que es un experto, los seminarios web son una de las formas más efectivas de hacerlo. Para realizar un seminario web educativo, es mejor usar diapositivas bien preparadas o un video de pizarra, ya que utiliza las capacidades visuales de los seminarios web.

Además, no tenga miedo de pedirles a expertos externos que colaboren con usted.

2. Seminarios web sobre productos

Cuando tenga un gran producto para mostrar a muchas personas, convierta a los asistentes habituales en participantes de seminarios web. Puede darles una presentación detallada, incluyendo cada detalle, respondiendo sus preguntas. Al ejecutar un seminario web sobre productos, está educando a los participantes y captando su atención con su producto, de modo que puede nutrir a sus clientes potenciales e incluso convertirlos en clientes reales, haciendo una venta. Esto le permite recopilar los comentarios que tanto necesita sobre su producto o herramienta.

3. Incorporación de usuarios

Si su empresa ofrece software, se beneficiará más de un seminario web de incorporación de usuarios. Asegúrese de que la curva de aprendizaje sea lo más suave posible al invitar a nuevos usuarios a participar en un seminario web que realice regularmente para novatos, por ejemplo, una vez al mes. Ejecute un seminario web de incorporación de usuarios utilizando una opción para compartir pantalla.

4. Capacitación de empleados y reuniones de equipo.

Por supuesto, ejecutar seminarios web para convertir es beneficioso para su negocio. Pero eso no debería impedirle usar seminarios web para reuniones de equipo y capacitar a sus empleados cuando tiene un equipo remoto o un equipo demasiado grande para encajar en una sala.

5. Generación de leads y creación de listas

Cuando promocione su seminario web en diferentes canales, concéntrese en una persona que le gustaría atraer. Cuando se registren, confiarán en usted con su dirección de correo electrónico, y ese es el punto de partida. Obtendrá clientes potenciales valiosos e interesantes con los que puede hacer un seguimiento y los convertirá en conversiones más adelante. También puede organizar seminarios web pagos y gratuitos con la ayuda de embudos de marketing.

6. Retención y cuidado del cliente.

Si bien organizar seminarios web inspiradores puede ser excelente para atraer nuevas personas a su marca, es igualmente bueno para nutrir a los clientes que ya están a bordo con usted. La relación personal que construyes en el camino es clave para que vuelvan. Con dichos seminarios web, pueden realizar un seguimiento de sus productos y anuncios más nuevos. También es una gran oportunidad para que sus clientes hagan preguntas importantes cuando sea más accesible que nunca.

Cómo ejecutar un seminario web y mejores prácticas para seminarios web

Si se pregunta cómo comenzar a crear seminarios web, aquí hay algunos consejos para seminarios web y los pasos que debe seguir.

1. Elija el tema, título y formato correctos

En primer lugar, piense cuál será el propósito de su seminario web.

¿Es para generar clientes potenciales, hacer crecer su lista, vender un producto o incorporar nuevos usuarios?

Luego, decide sobre el tema. ¿Cuál es el conocimiento más importante que puede compartir con las personas en una hora más o menos? Si está buscando inspiración para el contenido de su seminario web, puede revisar las estadísticas de su otro contenido para ver qué impulsa el tráfico a su sitio y en qué está más interesado su público. Este paso definitivamente asegurará una mayor participación.

Recuerda ser preciso. Ayuda a las personas a comprender para qué se están registrando, y también lo ayuda con el SEO de su página de destino. Considere nombrarlo con una pregunta, por ejemplo, ‘¿Cómo hacer una venta de seminario web? Seminario web gratuito con * un influyente de la industria * ’. Si se trata de un seminario web dirigido a personas nuevas en el tema o expertos, especifíquelo. Te salvará de muchas opiniones negativas como "Ya lo sabía" y "Era demasiado complicado; Necesito saber lo básico primero ".

Cuando haya decidido sobre el tema, elija un formato que se adapte a las necesidades de su seminario web.

2. Elija los presentadores y el equipo

Cuando se prepare para un seminario web, deberá elegir un presentador calificado. Debe ser una persona que tenga conocimientos sobre el tema, que no tenga miedo de hablar en público y responder preguntas difíciles, que tenga un buen carisma y que sea al menos un poco inmune al estrés. Por supuesto, su seminario web puede tener más de un presentador.

Luego, puede elegir un asistente, que podría administrar el chat y posiblemente responder algunas de las preguntas de la audiencia mientras el orador continúa con su presentación.

Después de haber encontrado personas perfectas que crearán el contenido del seminario web, también puede pedirle a alguien (o algunas personas) que se encargue del aspecto técnico de su seminario web (asegúrese de que la conexión a Internet sea fuerte y que pueda ser escuchado y, si es necesario, visto)

3. Planifica el contenido

La planificación es crucial si desea construir un seminario en línea que sea atractivo de principio a fin.

Los seminarios web que involucran a los presentadores que atraviesan temas en caos y tropiezo no son los mejores y más memorables. Si planifica su seminario web correctamente, debe cumplir su promesa y tener la cantidad perfecta de contenido para que su audiencia lo absorba.

El contorno

Cuando conozca el tema y el propósito de su seminario en línea, no debería ser difícil crear un esquema. Recuerde que el seminario web promedio dura entre 40 y 60 minutos, por lo que ese es el marco de tiempo estándar con el que va a trabajar. Si está creando un seminario web pregrabado, cree un guión gráfico primero, como lo haría un director de cine.

La estructura

El contenido que proporcione durante el seminario web debe ser lo suficientemente atractivo como para mantener a los participantes hasta el final. También puede provocar una bonificación al principio, para crear un incentivo para seguir viendo. Entonces, naturalmente, debería conducir a una oferta paga, si eso es parte del propósito de su seminario web. Para esto hay una regla 80-20: haga que el seminario web tenga un contenido sólido del 80%, y puede promocionar su producto por el 20% restante.

Comience siempre dando la bienvenida a los participantes. Pregúnteles desde dónde se unirán a usted y creará una interacción instantánea.

Asegúrese de que los participantes estén en el lugar correcto para ellos, especificando quién se beneficiará del seminario en línea. Además, presente no solo el tema de su seminario web, sino usted mismo. Comience con una historia relatable para demostrar que es confiable y que sea breve.

Recuerde siempre ahorrar algo de tiempo al final para una sesión de preguntas y respuestas. Mencione al principio para que la audiencia tenga tiempo para pensar las preguntas que quieren hacer.

Leer más en cómo estructurar el contenido de tu seminario web.

¿Cuánto debe durar un seminario web?

En la mayoría de los casos, los seminarios web duran entre 30 minutos y una hora. 60 minutos es tiempo suficiente para tener una presentación de 45 minutos y dejar espacio para responder preguntas que la audiencia podría hacer durante el seminario web en una sesión de preguntas y respuestas designada.

Pero, la duración del seminario web "habitual" no está establecida en piedra. Si tiene contenido bien estructurado que le llevará más de una hora presentar, hágalo. Si solo tiene una presentación breve, estilo TED Talks, puede convertirla en un seminario web a pedido, ya que el público tiende a participar con contenido de video más largo cuando está en vivo.

4. Prepare la tecnología y el medio ambiente.

Antes de ejecutar un seminario web, asegúrese de tener una cámara (una cámara de computadora portátil que funcione es lo suficientemente buena) y un micrófono que funcione con la configuración ajustada al entorno en el que se encuentre. Hablando de eso, elija un conjunto para su seminario web; puede ser su oficina, o incluso su sala de estar, pero manténgala profesional y asegúrese de que nadie lo interrumpa durante el seminario web. Puede desanimarte e interrumpir el enfoque de los participantes.

Para minimizar el riesgo de algunas fallas, verifique si su conexión a Internet es estable, asegúrese de que el cargador de su computadora portátil esté enchufado o que su computadora no comience a actualizarse.

Y debería ser obvio: si va a compartir su pantalla, no tenga pestañas innecesarias abiertas en su navegador y posiblemente borre su escritorio.

También es mejor iniciar sesión en la sala de seminarios web 20 minutos antes de la reunión programada y verificar si todo transcurre sin problemas.

5. Asista a otros seminarios web de antemano

Es difícil imaginar cómo prepararse para tal evento si nunca ha asistido a uno usted mismo. Encuentre algunos seminarios con anfitriones experimentados, como personas influyentes de la industria, y regístrese ahora J. Tome notas de todo lo que encuentre interesante, desde la página de inicio del seminario web, hasta la forma en que habla el orador. Vea lo que puede implementar en su propia preparación.

6. Programe su seminario web

¿Cuál es el mejor momento para ejecutar un seminario web?

Es difícil determinar la fecha y hora "perfectas", pero la regla general es programar un seminario web para la mitad de la semana, de martes a jueves (con el martes como ganador). Los otros días tienen más probabilidades de tener gente de vacaciones. La mayoría de las personas solo se comprometerán a un seminario web por semana, por lo que competirán con otros jugadores en el campo.

Si bien puede suponer que las personas quieren asistir a seminarios web por la tarde, cuando están fuera del trabajo, no es del todo cierto. Algunas estadísticas sugieren que la hora en que la mayoría de las personas prefiere asistir a los seminarios web es a las 10 a.m. o a las 11 a.m. Tenga en cuenta que probablemente tendrá invitados de diferentes zonas horarias, y si está muy lejos de su público objetivo, incluso puede tener sacrificar un poco de sueño para acoger. Y trate de no programar el seminario para el almuerzo.

Mientras promociona su seminario en video, mencione que se grabará: las personas sabrán que vale la pena registrarse, incluso si no pueden asistir, y que recibirán la grabación más tarde.

7. Promocione su seminario web

Para ejecutar una presentación en línea, necesita que las personas se registren. No es solo el contenido lo que los hace registrarse, sino cómo lo promocionas.

Páginas de inicio de seminarios web

Cree una página de destino con una invitación, que animará a las personas a registrarse y decirle a la audiencia todo lo que necesitan saber de antemano.

Primero, escriba una copia breve explicando el tema. En unos pocos puntos resalte lo que los participantes le quitarán. Luego, coloque un formulario de registro donde sus clientes potenciales dejarán su nombre y correo electrónico, y termínelo con un botón claro de CTA: la palabra "registrarse" debería ser suficiente.

No te olvides de presentar a los anfitriones. Es un buen toque que sentará las bases de su relación recién creada.

Y ahí está el último paso que deberías Nunca omitir: resalte la fecha y la hora de su seminario web (especialmente la zona horaria si espera participantes de todo el mundo).

A continuación se muestra un ejemplo de una página de registro de seminarios web que utilizamos para uno de nuestros seminarios web.

En esta publicación, encontrarás más genial páginas de inicio de seminarios web.

página de inicio del seminario web getresponse p1. "class =" wp-image-37459
página de compresión del seminario web getresponse p2. "class =" wp-image-37460

Si se siente extravagante, al crear una página de destino en GetResponse, puede agregar un contador regresivo.

página de inicio del seminario web getresponse del temporizador de cuenta regresiva. "class =" wp-image-37458

Banners, ventanas emergentes, anuncios

Coloque un banner en su sitio web o blog en un lugar visible al menos una semana antes de la fecha programada. El botón CTA, de nuevo, es de suma importancia: desarrolle un sentido de urgencia usando frases como "guarde su asiento" o "regístrese ahora". Luego, vincúlelo a su página de destino.

Puede promocionar su evento en formularios emergentes en su sitio web si desea una forma más rápida de hacer que las personas se registren.

Anuncie dónde están las personas. Si sabe que el medio de comunicación preferido de su audiencia son las redes sociales como Facebook o Instagram, cree anuncios sociales que conduzcan a la página de registro. Prueba el GetResponse Creador de anuncios sociales si quieres usar plantillas divertidas y crear promociones de video en poco tiempo.

Pasando la voz

Cuando tienes muchos seguidores en las redes sociales como Twitter, puedes usarlo para tu ventaja y correr la voz, posiblemente ganando nuevos seguidores en el camino. Cree un hashtag dedicado: puede involucrar a los participantes antes, durante y después del seminario y le permite interactuar con ellos.

Comparte enlaces y muestra el contenido de la presentación. Y, justo antes del comienzo de su seminario en línea, diga que está a punto de comenzar: se le recordará a la audiencia en tiempo real mientras se desplazan por sus feeds.

Invitaciones por correo electrónico

Puede usar el seminario web como un medio para construir su lista. Pero, ¿qué pasa con las personas que ya están en él? Aproveche la oportunidad e invítelos a su seminario web por correo electrónico.

Comience con la línea de asunto. Para aclarar lo que está promocionando, considere indicarlo primero, entre paréntesis, así:

marketing por correo electrónico para seminarios web. "class =" wp-image-37461

Si se está asociando con un experto de la industria, no se asuste de mencionar aquí here

En la copia, no solo comunique los detalles y reitere sobre el tema del seminario web. Aborde los puntos débiles de sus prospectos y dígales cómo ayudará el seminario web. Solo entonces debe saltar a los detalles y escribir sobre la agenda general, la fecha y la hora, cuánto durará y cómo pueden registrarse.

Me referiré al tema de los correos electrónicos una vez más en un minuto, pero mientras tanto, definitivamente debería consultar nuestro artículo sobre cómo diseñar excelentes correos electrónicos de invitación a seminarios web.

7. Practica

No debe saltar a su primer seminario web sin la preparación adecuada, con la esperanza de improvisar. Claro, ser flexible en su presentación es una ventaja, pero practique mucho en los días previos a su seminario para que todo sea fluido y suene convincente y bien informado. Además, todos los miembros de su equipo deben tener un poco de experiencia de primera mano con el software del seminario web que va a utilizar, por lo que es excelente hacer una prueba en seco con todos los involucrados.

Manténgase alejado de los ajustes y cambios de último momento en su escenario. Por lo general, hacen que todo sea un poco más desordenado y causan estrés innecesario.

8. Enviar recordatorios

Como mencioné antes, hay más correos electrónicos que debe enviar que solo los correos electrónicos de invitación.

En promedio, solo un tercio de las personas que se han registrado asistirán a su seminario web, por lo que debe asegurarse de que no se olviden de unirse a usted.

Cuando las personas se hayan registrado en su evento y le hayan dejado su dirección de correo electrónico, se espera que, en primer lugar, les agradezca por registrarse.

En segundo lugar, recuérdeles el próximo seminario.

Los especialistas en marketing generalmente aceptan que los mejores momentos para enviar correos electrónicos de recordatorio de eventos son una semana antes, una hora antes y 5 minutos antes.

Una semana antes alienta a los solicitantes de registro a marcar la fecha en su calendario para la próxima semana.

Y el correo electrónico enviado 5 minutos antes del seminario web crea una sensación de urgencia que compensa el mayor porcentaje de asistentes.

Sonar tanto profesional como personal en estos correos electrónicos es crucial. Uno de mis ejemplos favoritos es un correo electrónico de Irek Klimczak de GetResponse. Hizo una pregunta en la línea de asunto: "¿Lo lograrás hoy?". Esta línea sola le dio resultados sorprendentes. Generó un 42.41% de apertura y una tasa de clics de 3.67% y aumentó la tasa de registrantes a asistentes en un 5%. También recibió un número decente de respuestas personales.

9. Ejecute el seminario web

Es hora de ser anfitrión. Prepárese y familiarícese con la cantidad de asistentes con los que se enfrentará.

Mantenga un vaso de agua cerca. Ahora, enfóquese y revise la agenda planificada. No dejes que nada te distraiga: solo tienes alrededor de una hora y hay muchas personas emocionadas de escucharte. ¡Buena suerte!

¿Cómo grabar un webinar?

Es posible que desee grabar su seminario web para reutilizarlo más tarde (por favor, mencione la grabación a su audiencia antes de comenzar). Si es así, debe averiguar si la sala de seminarios web tiene una "Grabación". botón en el menú. Luego, después de hacer clic, generalmente la grabación se guardará como un archivo mp4. Además, asegúrese de no exceder las limitaciones de tiempo.

Si necesita ayuda para grabar un seminario web en GetResponse, haga clic aquí.

Cuando se sienta cómodo grabando seminarios web, considere usar seminarios web a pedido para que su seminario web esté disponible para nuevos clientes potenciales en cualquier momento, en cualquier lugar, incluso mucho después de que haya tenido lugar.

Seminarios web a pedido

Cuando sepa que organizará un seminario web tan bueno que podría promocionarse y generar clientes potenciales mucho después de que haya finalizado, es entonces cuando debería comenzar a usar "seminarios web a pedido".

Los seminarios web a pedido (seminarios web de hoja perenne o seminarios web a pedido) son la mejor opción para extender la vida útil de un seminario web en vivo. Con tales seminarios web, no hay restricciones de zona horaria, hay menos trabajo manual, mayor potencial de participación y son un método de creación de listas continuo y automatizado. ¿Qué no hay que amar al respecto? Ver el artículo sobre seminarios web a pedido en GetResponse aprender más.

10. ¡Seguimiento!

Ahora que ha finalizado el seminario web, debe realizar un seguimiento.

Si estaba grabando el seminario web, asegúrese de enviar la grabación a las personas que se han registrado, pero que no pudieron asistir.

Si los asistentes no hicieron una compra, no los descalifica para ser clientes potenciales valiosos. Es posible que necesiten más información.

Solicite comentarios: puede usarlos en el futuro para mejorar sus esfuerzos de seminarios web. Bríndeles recursos adicionales para continuar el proceso de crianza y guíelos a través de su embudo de ventas, convirtiéndolos como resultado.

¿Cómo hacer que su seminario web sea más atractivo?

Hay muchas tácticas retóricas para hacer un discurso o presentación increíblemente atractivo, pero los seminarios web le brindan más opciones (y un poco diferentes) para que su audiencia participe y escuche.

Aquí le mostramos cómo atraer al público durante su seminario web:

  • Haz que el tiempo de espera sea más agradable

Saluda a los asistentes. Mencione que esperará un minuto para que aparezcan los demás solicitantes de registro o pregunte a los asistentes de dónde son, en qué industria están, etc.

  • Comience por presentarse de una manera identificable

Los asistentes saben que eres un experto (de lo contrario no se registrarían), así que asegúrate de mostrarles que eres accesible, para que puedan hacer preguntas y relacionarte, para que puedan empatizar contigo, lo que resultará en mayor compromiso

  • Habla con pasión por lo que presentas

Si parece que no le interesa lo que predica, ¿por qué debería importarle a su audiencia?

  • Haga comentarios relevantes a lo largo del seminario web

No solo lea en voz alta lo que hay en las diapositivas. Permítete desviarte con moderación, pero mantén las digresiones relevantes para el seminario web o tu audiencia. Una buena referencia de la cultura pop o una broma inofensiva también es una buena idea;).

  • Haga visitas regulares con su audiencia

Haga una pausa por un minuto y pregunte a los asistentes si entienden todo lo que ha cubierto hasta ahora. Asegúrese de que se sientan cómodos compartiendo con lo que están luchando en este momento.

  • Responde una pregunta

Durante su seminario web, las personas pueden quedarse atrapadas en algo difícil de entender y, si surge una pregunta candente, responda en el camino. Esto dará como resultado un suspiro de alivio por parte de la audiencia, y podrán volver a escuchar con atención.

  • Tener a las personas adecuadas alrededor

A veces es difícil mantenerse al día con una sobrecarga de preguntas de los asistentes al seminario web; es por eso que debe tener un moderador dedicado a bordo. Deben regular el chat y dirigir su curso de manera profesional.

Además, si puede traer un invitado durante su seminario web, el elemento sorpresa, el ligero cambio de tono y el experto adicional del que aprenderá seguramente atraerán la atención de la audiencia.

  • ¡Cuestionalos!

Hacer que el seminario web sea interactivo no tiene que ser solo para que usted responda preguntas: estimule el cerebro de su audiencia dedicando unos minutos durante los seminarios web a un cuestionario emergente. ¡Comparta las respuestas inmediatamente o haga que esperen hasta el final!

  • Pide comentarios a tu audiencia

Este tiene dos beneficios principales: hará que los asistentes participen activamente en los comentarios y le proporcionará información sobre lo que puede mejorar para el futuro o lo que fue excelente (beneficio adicional: ¡una buena respuesta al seminario web le alegrará el día!).

¿Cómo crear un seminario web pago?

Los seminarios web gratuitos son una excelente opción para difundir el conocimiento de la marca, generar leads de calidad, presentar una oferta o incluso celebrar una reunión. Sin embargo, es posible que desee obtener algo más de un seminario web y está seguro de que vale la pena invertir en el conocimiento o la habilidad que enseñará. Ahí es cuando realiza un seminario web pago.

Recuerde que su audiencia esperará más de un seminario web pago que de un programa gratuito. Cuando organice un seminario web de pago, trate de evitar vender a su audiencia al final. Además, un "correo electrónico de agradecimiento" será muy apreciado.

Usted puede crear un embudo de seminario web pago en GetResponse. Es realmente fácil, rápido y GetResponse le proporciona cuatro de los procesadores de pago más confiables para elegir. Con un embudo de seminario web, también será más fácil configurar las etapas del embudo que mencioné anteriormente (como una página de registro, un correo electrónico de bienvenida posterior al registro, una página de ventas y una página de confirmación). Una vez que se configuran estos pasos, en el embudo podrá ver cuántas personas completaron el embudo y compraron el acceso a su seminario web pago.

Para instrucciones detalladas, haga clic aquí.

¿Para qué utilizan los webinars?

Entonces, ahora es el momento de escuchar sus opiniones: ¿para qué utilizará / utilizará los seminarios web?

¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

Por cierto, también tenemos algunos consejos para usted si necesita saber qué errores a evitar al crear seminarios web.