Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico de forma gratuita en 2021


Ir por delante

¿Alguna vez escuchó que necesita una lista de correo electrónico? Tal vez hayas visto a especialistas en marketing u otros creadores que comparten esta estadística alucinante: Por cada $ 1 gastado en correo electrónico, obtiene $ 38 de vuelta.

Mucha gente habla del marketing por correo electrónico como si fuera el secreto al éxito como propietario de un negocio creativo. Eso no está del todo mal. El correo electrónico puede hacer cosas increíbles para su negocio, como vender cursos online, reserva tus servicios freelancey dirija hordas de tráfico a su tienda.

Pero el mayor desafío al que se enfrentan la mayoría de los creadores con el marketing por correo electrónico no es la redacción publicitaria o la automatización, como era de esperar. En realidad, está consiguiendo que suficientes personas se suscriban a sus listas de correo electrónico en primer lugar.

No importa cuán impresionante sea el marketing por correo electrónico, si solo tiene 12 personas en su lista, no obtendrá resultados significativos.

Por eso es fundamental centrarse en aumentando su lista de correo electrónico en 2021. Afortunadamente, puedes hacerlo gratis. En este artículo, le mostramos cómo.

Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico de forma gratuita en 2021

¿Por qué concentrarse en hacer crecer su lista de correo electrónico en 2021?

Hacer crecer el número de seguidores en las redes sociales puede parecer una "victoria" más grande para los creadores que acumular suscriptores de correo electrónico porque las redes sociales son tan visibles. ¡Nadie sabe si tiene cinco personas o 5000 personas en su lista de correo electrónico!

Pero en 2021, hacer crecer su lista de correo electrónico es lo que le dará a su negocio el impulso más fuerte. Este es el por qué.

Puede convertir clientes potenciales en clientes de pago

No todos los que visitan su sitio web o perfil de redes sociales están listos para comprar de inmediato. ¡Pero eso no significa que finalmente no estarán listos!

Sin una lista de correo electrónico, puede perder clientes potenciales o clientes simplemente porque lo encontraron en el momento equivocado. Pero cuando recopila su dirección de correo electrónico, puedes aparecer en su bandeja de entrada a intervalos regulares para educarlos estratégicamente hasta que estén listos para comprar.

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Puedes controlar la comunicación al 100% con tu audiencia

A diferencia de cualquier otro tipo de marketing (excepto posiblemente SMS), el marketing por correo electrónico es directo … y no hay guardianes ni algoritmos con los que lidiar.

Envías un correo electrónico. Llega a la bandeja de entrada de tu suscriptor. Lo leen. Envías otro correo electrónico, continuando la conversación. Lo leen. (Y si ellos no leerlo? Puedes ver eso y envíe un correo electrónico diferente que podrían abrir en su lugar!)

De esta manera, el correo electrónico le permite controlar el orden de la información que envía a su audiencia, monitorear quién realmente lo ve y luego ajustar la comunicación con suscriptores específicos o grupos de suscriptores en consecuencia. Esto le permite crear viajes estratégicos que guiar a los suscriptores para que tomen una acción, como comprar un producto, registrarse para una sesión en vivo, etc.

Compare esto con otras formas de marketing, como el marketing en redes sociales. En Instagram, por ejemplo, puede planificar una serie de publicaciones educativas, pero solo tiene una idea limitada de quién ve esas publicaciones, en qué orden las ven y si las ven todas. Esto hace que sea un desafío confiar en su marketing para obtener ventas consistentes.

Finalmente, tu lista de correo electrónico es para siempre tuya. Los proveedores de servicios de correo electrónico no bloquean ni eliminan cuentas enteras como lo hacen las empresas de redes sociales. Incluso si Facebook, Inc. se disolviera repentinamente, no perderías a nadie de tu audiencia.

El correo electrónico se siente íntimo y natural

El correo electrónico sigue el modelo de la carta antigua. ¿Recuerdas las letras? Las cartas se sienten intrínsecamente especiales y deliberadas porque es una persona que se toma el tiempo para escribir algo bien pensado para otra persona.

Revisar su bandeja de entrada puede no sentirse tan especial como revisar su casilla de correo, pero hay un susurro de la intimidad de la correspondencia pasada de moda dentro del marketing por correo electrónico actual.

El correo electrónico sigue siendo una conversación 1: 1 (incluso si está enviando su correo electrónico a cientos). Nadie puede aparecer para dejar un comentario apresurado, hacer clic en "Me gusta" en el correo electrónico o desplazarse rápidamente hacia el siguiente mensaje.

Al igual que una carta, la única respuesta posible es responder directamente al correo electrónico. (O tal vez, reenvíelo a otra persona). ¡Los correos electrónicos incluso se leen como letras! Puede incluir saludos y cierres personalizados, y puede solicitar una respuesta.

En última instancia, la eficacia del marketing por correo electrónico se debe en parte a la forma en que los correos electrónicos construir relaciones.

Puedes personalizar todo

Debido a que el correo electrónico es directo a una persona, puede hacer que sus correos electrónicos se destaquen con personalización.

Instintivamente, la personalización nos hace sentir especiales, con 90% de los consumidores diciendo que encuentran atractiva la personalización. Esto, a su vez, nos hace más interesados ​​e invertidos en el contenido y más probabilidades de convertirnos en un cliente de pago.

Las opciones de personalización del correo electrónico incluyen todo, desde el uso de el nombre del destinatario en el correo electrónico a enviar contenido específico a cada tipo de suscriptor.

El marketing por correo electrónico es más fácil de administrar para los creadores ocupados

Dirigir un negocio como creador a menudo significa tomar decisiones sobre lo que vale su tiempo. Entonces, cuando se trata de marketing, lo ideal es encontrar un surco de marketing que requiera la menor cantidad de tiempo y esfuerzo para obtener la mayor cantidad de resultados.

El correo electrónico es la respuesta. Este es el por qué:

  • Nunca tienes que estar al día con los algoritmos de redes sociales en constante cambio
  • Puede escribir correos electrónicos tan largos o cortos como desee
  • Puede crear correos electrónicos en lotes y programarlos con anticipación

Por último, el correo electrónico puede estar 100% basado en texto (sin elementos visuales) y seguir siendo eficaz, por lo que no tiene que perder tiempo creando gráficos a menos que lo desee.

Por otro lado, el uso de software de marketing por correo electrónico como ConvertKit hace diseñando hermosos correos electrónicos fácil y rápido con plantillas de arrastrar y soltar, incluso si no tiene habilidades de diseño.

El marketing por correo electrónico tiene un alto ROI comprobado

Hablando de resultados, el marketing por correo electrónico ha demostrado una y otra vez dar resultados. Por ejemplo, ¿sabía que los clientes que compran por correo electrónico gastar un 138% más?

Y el ROI del correo electrónico es cuatro veces más alto que cualquier otro canal de marketing!

Para los creadores con poco tiempo, el marketing por correo electrónico le brindará el retorno de la inversión que necesita para mantener sus esfuerzos de marketing sostenibles.

Hay poco o ningún costo inicial

Para comenzar a hacer crecer su lista de correo electrónico, todo lo que necesita es un software de marketing por correo electrónico y una forma de capturar direcciones de correo electrónico, como un página de destino. No necesita material de marketing, un equipo o un experto para comenzar.

ConvertKit incluso tiene un opción libre para sumergirse en el marketing por correo electrónico.

3 pasos para hacer crecer su lista gratis

Una vez que haya decidido comenzar una lista de correo electrónico, su enfoque debe estar en haciendo crecer su lista inmediatamente. Estos son los tres pasos para hacer crecer su lista de forma gratuita.

Paso 1: Ofrece un incentivo irresistible por registrarte

Las personas necesitarán una razón para registrarse en su lista de correo electrónico, ¡así que déles una!

Aquí tienes algunas ideas:

Crea un lead magnet

Un lead magnet es información gratuita que se empaqueta en un formato descargable. El objetivo de un lead magnet es conseguir que las personas entreguen su dirección de correo electrónico a cambio de su información gratuita.

Ejemplos comunes de imanes de plomo Incluya lo siguiente:

  • Libros electrónicos
  • Entrenamientos en video
  • Modelo
  • Hojas de trabajo o herramientas

Por ejemplo, ilustrador El creativo rizado ofrece indicaciones de diario gratuitas como imán de clientes potenciales:

Las indicaciones del diario son un gran ejemplo de un imán de clientes potenciales para hacer crecer su lista de correo electrónico. Imagen a través de The Curly Creative.
Las indicaciones del diario son un gran ejemplo de un imán de clientes potenciales para hacer crecer su lista de correo electrónico. Imagen a través de The Curly Creative.

Ofrecer una actualización de contenido

Una actualización de contenido es contenido que solo está disponible para suscriptores de correo electrónico. Por ejemplo, puede escribir una publicación de blog simple sobre un tema y luego ofrecer una actualización a una guía más detallada sobre el mismo tema.

Otro ejemplo es lo Backlinko hace. Backlinko crea dos tipos de contenido gratuito: abierto y "bloqueado". El contenido abierto está disponible para cualquier persona en Internet. Pero el contenido bloqueado solo está disponible para los suscriptores.

Las actualizaciones de contenido pueden ser formas efectivas de capturar direcciones de correo electrónico y crear su lista. Imagen a través de Backlinko.
Las actualizaciones de contenido pueden ser formas efectivas de capturar direcciones de correo electrónico y crear su lista. Imagen a través de Backlinko.

Proporcionar un curso por correo electrónico

Impartir un curso por correo electrónico es una manera obvia de conseguir más suscriptores porque es obvio por qué necesitan proporcionar una dirección de correo electrónico para obtener su incentivo.

Nathan Barry, colaborador de ConvertKit, reveló que después de crear un curso por correo electrónico para un amigo suyo, Wes Wages, Wes ganó 428 suscriptores en solo tres días.

Nathan explica cómo volver a empaquetar su contenido existente como un curso por correo electrónico puede agregar valor para los suscriptores:

La forma en que empaqueta su contenido afecta mucho el valor percibido. Se percibe que un libro electrónico corto en PDF vale más que el mismo contenido en una publicación de blog. De la misma manera, se percibe que un curso de video impartido por correo electrónico vale más que los mismos videos en un blog. Al empaquetar los videos de Wes como un curso por correo electrónico, podríamos aumentar el valor percibido y hacer que sea más probable que se comparta.

Ofrecer un descuento

Si alguna vez ha estado comprando en línea y le han mostrado una ventana emergente que le ofrece un 15% de descuento en su primer pedido, entonces ha visto el poder de este incentivo.

Ofrecer un descuento funciona bien para las empresas basadas en productos que desean alentar a los nuevos visitantes a realizar su primera compra y crear su lista de correo electrónico al mismo tiempo.

Por ejemplo, Compañía de regalos Kieonie ofrece un descuento de $ 10 para los nuevos suscriptores de correo electrónico:

Un código de descuento o un cupón es una opción ideal para que las tiendas en línea creen su lista de correo electrónico. Imagen a través de Kieonie Gift Company.
Un código de descuento o un cupón es una opción ideal para que las tiendas en línea creen su lista de correo electrónico. Imagen a través de Kieonie Gift Company.

Organice un seminario web, un taller o una clase magistral

Un webinar, como un curso por correo electrónico, requiere una dirección de correo electrónico para compartir el incentivo. Los webinars también se perciben a menudo como de gran valor y de alto contacto. Como creador puede organizar un seminario web para compartir su experiencia y recopilar direcciones de correo electrónico.

Y no olvide que, una vez finalizado el seminario web en vivo, puede seguir utilizando el seminario web grabado como una captura de correo electrónico (similar a cómo funciona un imán de clientes potenciales).

Por ejemplo, eche un vistazo a Mariah Coz y su masterclass gratuita:

Organizar una clase magistral o un seminario web en línea crea naturalmente su lista de correo electrónico. Imagen a través de Mariah Coz.
Organizar una clase magistral o un seminario web en línea crea naturalmente su lista de correo electrónico. Imagen a través de Mariah Coz.

Crea una prueba

Los cuestionarios son una forma divertida y entretenida de recopilar direcciones de correo electrónico y conozca su base de suscriptores desde el principio.

Además, los cuestionarios son conocidos por tener altas tasas de conversión, y algunos creadores informan tasas de conversión promedio del 50%!

Si se hace bien, un cuestionario puede ayudarlo a crear avatares de clientes y segmentar su lista de correo electrónico para mensajes específicos.

En busca de inspiración, consulte el cuestionario Jackie Simek creado, "Encuentra el bloque para tu éxito":

Un cuestionario en línea que requiere un correo electrónico para revelar los resultados es una captura de correo electrónico divertida y entretenida. Imagen a través de Jackie Simek.
Un cuestionario en línea que requiere un correo electrónico para revelar los resultados es una captura de correo electrónico divertida y entretenida. Imagen a través de Jackie Simek.

Paso 2: Obtenga información sobre su oferta de incentivo

Una vez que haya creado un incentivo increíble, es hora de compartirlo con tantas personas como sea posible. Tu objetivo debe ser que se vea lo más que puedas. La visibilidad no solo lo ayuda a que más personas acepten la oferta, sino que también lo ayuda a reconocer rápidamente si su incentivo es convincente o no.

Y si no se está convirtiendo como esperabas, puedes crear algo más (tal vez elegir otra opción de la lista anterior).

¡Enjuague y repita hasta que su oferta le gane toneladas de nuevos suscriptores de correo electrónico!

De hecho, así es como el colaborador de ConvertKit Molly Marshall aumentó sus suscripciones de correo electrónico en un 247%:

Además de poner el foco de mi sitio web en la creación de listas, también cambié el llamado a la acción en cada una de mis plataformas de redes sociales. Puse la Guía de estrategia de Instagram en: el enlace de mi biografía en Instagram, las descripciones de mis videos en YouTube, en mis secciones Acerca de en Twitter y Facebook. Cada vez que alguien me encontraba en línea, quería que supieran que esta guía estaba disponible para ellos. ¡Todo esto fue genial! Seis meses después de implementar estos cambios en mi sitio web, ¡mis suscripciones por correo electrónico aumentaron en un 274%!

Aquí hay algunas ideas para obtener esa visibilidad crucial:

Utilice formularios de suscripción para capitalizar el tráfico de su sitio web

Todos los que visitan cualquier página de su sitio web, ya sea su página de inicio o una publicación de blog que escribió hace seis meses, debería ver su oferta de incentivo y formulario de suscripción. Hemos recopilado algunos ejemplos de cómo configurar su incentivo:

Una ventana emergente en su sitio web, como Bernadette Marciniak:
Agregue un formulario de suscripción emergente en su sitio web para capturar suscriptores de correo electrónico del tráfico de su sitio web. Imagen a través de Bernadette Marciniak.
Agregue un formulario de suscripción emergente en su sitio web para capturar suscriptores de correo electrónico del tráfico de su sitio web. Imagen a través de Bernadette Marciniak.
Un banner en su sitio web, como Estudio Sol:
Un banner superior en su sitio web llama la atención por su suscripción de correo electrónico, sin sentirse agresivo. Imagen a través de Sol Studio.
Un banner superior en su sitio web llama la atención por su suscripción de correo electrónico, sin sentirse agresivo. Imagen a través de Sol Studio.
Un cuadro de funciones en su página de inicio, como Diseños Atwater:
Puede agregar su suscripción de correo electrónico al contenido de sus páginas web. Imagen a través de Atwater Designs.
Puede agregar su suscripción de correo electrónico al contenido de sus páginas web. Imagen a través de Atwater Designs.
En el pie de página de su sitio web o en la navegación superior, como Pai Skincare:
Capture suscriptores de correo electrónico de último minuto con una opción de suscripción fácil de encontrar en el pie de página de su sitio web. Imagen a través de Pai Skincare.
Capture suscriptores de correo electrónico de último minuto con una opción de suscripción fácil de encontrar en el pie de página de su sitio web. Imagen a través de Pai Skincare.
En una barra lateral de las páginas de tu blog, como Marketing de Ayalie:
Incluya una opción de suscripción en una barra lateral en las páginas de su blog. Imagen a través del blog de marketing de Ayalie.
Incluya una opción de suscripción en una barra lateral en las páginas de su blog. Imagen a través del blog de marketing de Ayalie.

Configure una página de destino para compartir fácilmente sus ideas

Una página de destino es la forma más rápida de dar a conocer sus ideas al mundo. Si está buscando aumentar su audiencia fuera de su sitio web, crear una página de destino es su mejor opción. Puede compartir el enlace de su página de destino en un correo electrónico, en un texto, en su biografía de redes sociales y más.

Una página de destino, como Swell y Rosie:
Cree una página de destino para su suscripción de correo electrónico, de modo que pueda compartir la URL en todas partes. Imagen a través de Swell y Rosie.
Cree una página de destino para su suscripción de correo electrónico, de modo que pueda compartir la URL en todas partes. Imagen a través de Swell y Rosie.

Promocione su incentivo para llegar a una audiencia más amplia

Aparte de su sitio web, intente atraer la atención del mundo en general. La mejor manera de hacer esto? Promocionar, promover, promover.

A continuación, se indican los lugares habituales para promover su incentivo:

Instagram:

    • Enlace en bio
    • Publicación de cuadrícula
    • Historia
    • Publicación o anuncio promocionado
Elisabeth Jackson incluye un enlace en su biografía de Instagram para su incentivo. Imagen a través de Elisabeth Jackson en Instagram
Elisabeth Jackson incluye un enlace en su biografía de Instagram para su incentivo. Imagen a través de Elisabeth Jackson en Instagram

Facebook:

    • Opción de la barra lateral
    • Enviar
    • Historia
    • Anuncio pagado
Bright Cellars promueve su cuestionario de creación de listas en un anuncio de Facebook. Imagen a través de Digital Marketer.
Bright Cellars promueve su cuestionario de creación de listas en un anuncio de Facebook. Imagen a través de Digital Marketer.

Gorjeo:

Dave Pell vincula su suscripción al boletín de correo electrónico en su biografía de Twitter. Imagen a través del Twitter de Dave Pell.
Dave Pell vincula su suscripción al boletín de correo electrónico en su biografía de Twitter. Imagen a través del Twitter de Dave Pell.

Youtube:

    • Tarjeta de YouTube al final de los videos
    • Enlace al incentivo en las descripciones de los videos
Ramit Sethi promueve su suscripción de correo electrónico en la descripción de sus videos de YouTube. Imagen a través de YouTube de Ramit Sethi.
Ramit Sethi promueve su suscripción de correo electrónico en la descripción de sus videos de YouTube. Imagen a través de YouTube de Ramit Sethi.

Habla de tu incentivo

¡El boca a boca es poderoso! Aproveche las oportunidades en las que esté frente a la audiencia de otra persona para hablar sobre su incentivo.

Por ejemplo, si tiene la oportunidad de …

… Asegúrese de mencionar su incentivo gratuito.

Paso 3: mantener e involucrar a los suscriptores a largo plazo

Después de trabajar duro para hacer crecer su lista, debe conservar la mayoría de sus suscriptores. Si sus suscriptores se van poco después de unirse o nunca leen sus correos electrónicos, perderá todo su arduo trabajo.

A continuación, le indicamos cómo mantener a sus suscriptores interesados ​​y felices a largo plazo:

Crea una secuencia de bienvenida

Una secuencia de bienvenida es una conjunto de correos electrónicos automatizados que se entregan a los suscriptores inmediatamente después de que se unen a su lista. Los correos electrónicos de bienvenida son importantes para establecer el tono de la relación desde el principio, establecer expectativas, crear un ambiente acogedor, generar confianza y reducir las bajas.

De hecho, los suscriptores que leen un correo electrónico de bienvenida continúan leyendo 40% más contenido del remitente que los que no lo hacen.

Envíe contenido valioso y coherente

¿Por qué alguien permanecería en tu lista de correo electrónico si no estuvieras aportando valor?

Tu objetivo debe ser compartir siempre algo que mejore los días de tus suscriptores, ya sea una historia, una lección u otra cosa.

A continuación, se incluyen algunos consejos rápidos para garantizar el valor con cada correo electrónico:

Para obtener más ideas sobre cómo aportar valor, consulte este artículo del experto en marketing por correo electrónico y colaborador de ConvertKit, Val Geisler: “Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico como una empresa SaaS. "

Limpia tu lista

Limpiando tu lista significa deshacerse de los suscriptores que ya no abren sus correos electrónicos. Limpiar su lista periódicamente es importante porque asegura que sus datos sobre lo que quieren sus suscriptores sean precisos y porque mantiene altas las tasas de apertura.

Antes de eliminar a los suscriptores inactivos, siempre puede enviarles un correo electrónico para preguntarles si les gustaría permanecer en su lista. Si no responden, está bastante claro que, por alguna razón, se han desconectado por completo y pueden eliminarse.

Segmenta tu audiencia

Segmentación significa dividir a sus suscriptores en diferentes grupos según su comportamiento, tipo o cómo se unieron. Por ejemplo, puede segmentar su audiencia por avatar de cliente, o por quién se unió a un seminario web que hizo frente a los que se unieron a través de un formulario de suscripción.

Segmentar su lista le ayuda a retener suscriptores porque le permite enviar correos electrónicos muy relevantes a cada tipo de grupo de suscriptores. Y cuanto más relevante sea el contenido para alguien, menos probable será que se dé de baja.

¿Necesitas pruebas? Los correos electrónicos segmentados tienen un ¡Tasa de apertura 14.32% más alta!

Seguimiento de lo que funciona

Una forma segura de mantener a los suscriptores comprometidos es prestar atención a los tipos de correos electrónicos que se abren y responden con mayor frecuencia, y luego hacer más.

Aja Mclanahan, colaborador de ConvertKit, escribe,

Hacer un seguimiento de lo que funciona y lo que no es clave. Es por eso que le sugiero que invierta su tiempo y dinero en herramientas con funciones de informes destacadas. Tanto ConvertKit como SumoMe tienen listas de crecimiento y tasas de conversión que se muestran de manera visible, lo que le permite ver cómo se cumplen sus objetivos diarios y semanales en tiempo real.

¿Listo para comenzar a hacer crecer su lista de correo electrónico en 2021?

El correo electrónico está lleno de oportunidades para los creadores. Con suerte, este artículo le ha brindado un excelente punto de partida para crear y hacer crecer su lista de correo electrónico.

Para empezar, lo primero que necesita es un proveedor de servicios de correo electrónico eficaz creado especialmente para creadores como usted.

Haga crecer su lista de correo electrónico y su negocio en línea en 2021 con una cuenta gratuita ConvertKit.