Cómo los estudios de caso impulsan el crecimiento del negocio


Si ha decidido ir todo con su esfuerzos de marketing de contenidos, necesitará varios tipos de contenido para atraer a su audiencia en cada etapa del embudo de ventas.

Las publicaciones de blog, las infografías, los videos y las publicaciones en las redes sociales son excelentes para los prospectos en la parte superior del embudo. Pero si desea convencerlos de que tomen medidas, también necesita contenido del fondo del embudo, como estudios de casos.

Descubra las cuatro formas en que publicar un estudio de caso puede impulsar el crecimiento de su negocio:

1: Mostrar su experiencia para establecer la autoridad de la marca

Los estudios de caso describen los pasos que tomó para resolver un problema en particular o lograr un objetivo determinado para sus clientes. Esto los hace perfectos para mostrar lo bueno que eres en tu trabajo y demostrar que conoces los entresijos de tu industria.

En lugar de enumerar lo que puede hacer, respaldará sus reclamos con pruebas. Es más probable que las personas confíen en su autoridad en el campo si puede demostrar que sabe lo que está haciendo.

2: Proporcionar prueba social para ganar confianza

Las personas buscan pruebas sociales antes de comprometerse a gastar su dinero en algoya sea un producto o servicio. En lugar de tomar la palabra de una empresa, quieren asegurarse de que otros clientes o clientes estén respondiendo por ellos.

De hecho, 92% de consumidores lea al menos una reseña antes de que decidan comprar algo.

Los estudios de caso actúan como prueba social, ya que describen experiencias reales de los clientes junto con resultados reales. Aunque no provienen directamente del cliente, aún satisfacen la necesidad de pruebas sociales porque resaltan historias reales de clientes. Esto los hace altamente efectivos para ganar la confianza de los posibles clientes y clientes, lo que eventualmente ayuda con generación líder.

3: Crear valiosas oportunidades de vinculación

A las personas les encanta vincularse a los estudios de casos porque necesitan pruebas para respaldar sus afirmaciones.

Eche un vistazo a los artículos sobre editoriales líderes como Forbes, por ejemplo. Si son escribir publicaciones de blog y artículos u organizando seminarios web, un estudio de caso detallado y relevante agrega credibilidad a su reclamo.

Cuantos más estudios de caso publique, más enlaces obtendrá de sitios de autoridad en un nicho relevante. No solo esto enviar tráfico a su sitio, pero también mejora su perfil de vínculo de retroceso y, por lo tanto, mejora su clasificación en búsquedas relevantes. Por lo tanto, publicar estudios de casos también ayuda con su posicionamiento en buscadores (SEO) esfuerzos.

4: Presentación de servicios específicos / características del producto en contexto

Puede atender a diferentes tipos de clientes en diferentes industrias, y cada uno de ellos tendrá una razón única para necesitar su producto o servicio.

Los estudios de caso son perfectos para poner un determinado producto o servicio en contexto para cada uno de esos clientes. Podrá resaltar los beneficios únicos de ciertos enfoques, características o soluciones utilizando diferentes estudios de casos.

Los estudios de casos le permiten promocionar el mismo producto o servicio de diferentes maneras al enfocarse en un aspecto único cada vez.

Tal vez proporcionas servicios de marketing en redes sociales, por ejemplo. Para un caso de estudio, puede hablar sobre cómo ayudó a un cliente a ampliar su alcance con el marketing en redes sociales. También puede crear uno que explore cómo ayudó a otro cliente a lanzar un nuevo producto a través de las redes sociales.

Del mismo modo, podrá publicar múltiples estudios de casos que resalten un desafío, resultado u objetivo diferente cada vez.

Domine su industria utilizando estudios de casos

Como puede ver, hay muchas razones por las que debe comenzar a publicar estudios de casos para impulsar el crecimiento de su negocio.

El gran problema es que llevan mucho tiempo armarlos. Desde la recopilación de datos hasta la organización de una manera que tenga sentido, puede llevar días o incluso semanas publicar un solo estudio de caso.

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