Cómo los fabricantes pueden hacer uso del marketing de contenidos


El contenido es el corazón en el centro de un éxito estrategia de marketing digital para fabricantes. Es lo que las personas buscan, consumen, comparten y aprenden en línea. La producción de contenido relevante es esencial para cualquier empresa que desee conectarse directamente con clientes actuales y potenciales por igual.

La creación de contenido coherente y alineado con los mensajes es lo que mantendrá su negocio dinámico, relevante y conectado. El contenido bien escrito e investigado también funciona junto con los esfuerzos de SEO para mantener sus páginas web en una clasificación más alta en los motores de búsqueda como Google.

Baste decir: el marketing de contenidos debería ser una piedra angular de todas empresas en crecimiento, y eso incluye las de la industria manufacturera. En este artículo, te explicaré:

  • La importancia del marketing de contenidos para la fabricación
  • Tipos de contenido que debe crear y compartir
  • Cómo crear contenido de marketing de alta calidad que genere resultados

¿Está listo para obtener nuevas ofertas de fabricación y repetir negocios, todo en un solo lugar?

¿Por qué es importante el marketing de contenidos para la industria manufacturera?

La fabricación nunca ha sido conocida como una industria especialmente llamativa. Las empresas en el espacio se ven comúnmente como tradicionales, directas, sencillas y eficientes. Debido a esto, ha sido fácil para las empresas de fabricación modernas pasar por alto las estrategias de marketing modernas.

Ahora mismo, sin embargo, los tiempos están cambiando. Cada vez más empresas manufactureras buscan formas de modernizar su enfoque de marketing y venta de sus bienes y servicios. La competencia se está calentando.

El Instituto de Marketing de Contenidos anual Informe de marketing de contenidos de fabricación 2020 encontró que solo el 39% de los especialistas en marketing de fabricación dicen que su organización se encuentra en la etapa adolescente de madurez del marketing de contenidos. Esas cifras son superiores a las del año pasado.

Para decirlo sin rodeos: Si no está en el tren del marketing de contenido, sus competidores lo dejarán atrás.

¿Qué tipo de contenido debería crear mi empresa para obtener el mejor retorno de la inversión (ROI)?

Aquí está el secreto: Todas el contenido tendrá un retorno de la inversión positivo siempre que esté escrito con claridad, se investigue con precisión y esté interconectado de forma inteligente. Dicho esto, hay una amplia variedad de diferentes tipos de contenido en los que centrarse en la creación.

Algunos de estos tipos incluyen:

  • Publicaciones de blog. Una sección de recursos para su sitio web, a menudo llamada blog, es una funcionalidad que facilita la adición de contenido o publicaciones de forma regular. Mientras que su sitio web contiene información sobre productos y servicios, un blog que clasifica le brinda la capacidad de demostrar su experiencia respondiendo preguntas más específicas para clientes potenciales y clientes.
marketing de contenidos para fabricantes - ejemplo de blog
  • Infografía. El contenido visual es el que se puede compartir más fácilmente. Es una buena plataforma para estadísticas u otra información que se puede comunicar como información interesante.
  • Estudios de caso. Estudios de caso le da la oportunidad de animar a los clientes potenciales utilizando las palabras y las experiencias de los clientes existentes. Pueden actuar como una recomendación de boca en boca moderna, que siempre ha sido una piedra angular del marketing de fabricación.
  • Libros blancos. Son como una publicación de blog, pero más… Y más detallado. Un documento técnico es su oportunidad de aprovechar la experiencia accesible que pone en sus blogs y desarrollarla aún más. Puede experimentar pidiendo una dirección de correo electrónico a cambio de acceso a valioso contenido del documento técnico.

¿Cómo se crea contenido de alta calidad?

El consejo más básico que puedo darte cuando se trata de crear contenido de alta calidad es este: escribe lo que tus clientes querrían leer.

Cree el contenido en el que sus mejores clientes encontrarían el mayor valor y será más probable que se conecte con prospectos de ideas afines y que se conviertan más fácilmente.

Aquí hay algunos otros consejos clave que debe tener en cuenta para crear contenido de fabricación de alta calidad:

  • No hables demasiado de ti mismo. Si comienza a prestar mucha atención al contenido creado por las empresas de fabricación, es posible que observe que con frecuencia se refieren a sí mismos por su nombre. No hay nada intrínsecamente malo en esto.
    Sin embargo, desea evitar centrar todo su contenido en su propio negocio. En cambio, concéntrese en crear contenido de valor agregado en lugar de hojas de ventas. Puede incluir sus ofertas reales en la conclusión.
  • Asegúrese de tener la investigación que respalde todas las declaraciones que haga. No diga nada sin una investigación que lo respalde. Como empresa de fabricación de empresa a empresa (B2B), las personas con más probabilidades de leer su contenido son ingenieros y ejecutivos de nivel C. Estas son personas que no quieren perder su tiempo. Dales tanto lo que quieren como lo que necesitan: pruebas.
  • Leer contenido de alta calidad. ¿Alguna vez has escuchado a alguien decir que la lectura es una de las habilidades más importantes que debe tener un escritor? Si desea crear contenido de calidad usted mismo, debe buscarlo en otros.
    Aprenda lo que le gusta y aprenda de su experiencia individual. Hará que todo lo que cree sea mucho mejor a largo plazo.

¿Que sigue?

¿Está interesado en aprender más sobre marketing de contenidos y cómo puede ser parte de un plan de marketing digital exitoso para su empresa de fabricación? Estás de suerte. Revisa La descarga: Dar sentido al marketing online para los fabricantes, una guía de Constant Contact para todo lo que necesita saber sobre el tema, todo en un paquete comprensible y fácil de seguir.