Cómo obtener direcciones de correo electrónico para marketing por correo electrónico


Cómo obtener direcciones de correo electrónico para marketing por correo electrónico

El correo electrónico es una herramienta de marketing increíble con su amplio alcance y capacidad para conectarse personalmente con los clientes potenciales. Afortunadamente, existen muchas formas sencillas de recopilar direcciones de correo electrónico para aprovechar los beneficios de una campaña de marketing por correo electrónico.

El correo electrónico es una increíble herramienta de marketing digital. Con su alcance generalizado y su potencial viral, permite que su empresa se conecte con prospectos de una manera que ningún otro medio de marketing puede hacerlo.

Pero primero necesita una lista de suscriptores a los que enviar correos electrónicos. Ya sea que no tenga el tiempo o los conocimientos necesarios para crear correos electrónicos de calidad, existen muchos desafíos que pueden impedirle desarrollar una lista de correo electrónico saludable.

Afortunadamente, existen muchas formas sencillas de recopilar direcciones de correo electrónico para aprovechar los beneficios del marketing por correo electrónico. En esta guía, reunimos las mejores tácticas de creación de listas de correo electrónico para aumentar los suscriptores. Están agrupados a continuación para ayudarlo:

Recopile más direcciones de correo electrónico a través de relaciones existentes

Recopile más direcciones de correo electrónico a través de relaciones existentes

Uno de los lugares más fáciles para comenzar es conectarse con amigos, colegas y suscriptores que ya tenga. Este no solo es un buen lugar para comenzar si está comenzando desde cero, sino que también puede dar menos miedo. ¡Todo lo que tiene que hacer es preguntar!

Antes de comunicarse con las personas, hay algunas prácticas recomendadas que debe tener en cuenta:

  • Envía mensajes a las personas con las que tienes una relación. Esa persona de Facebook al azar que no recuerdas haber conocido probablemente no sea la mejor opción.
  • Use WIIFM (¿Qué gano yo? "). Cada vez que envíe un mensaje a alguien, asegúrese de decirle cómo su contenido, ya sea un boletín informativo, un curso por correo electrónico, un estudio de caso o algo completamente diferente, lo beneficiará a él oa su amigo.
  • Ser uno mismo. Cuenta tu historia, comparte tus sentimientos, sé vulnerable y real. Las personas se suscribirán y compartirán su formulario de registro porque quieren ayudarlo.

1. Pregunte a sus amigos, familiares y colegas


Una de las estrategias de marketing más fáciles de ejecutar es pedir a sus contactos actuales que se unan a su lista. Aprovechar su red es una excelente manera de aumentar constantemente su lista de correo electrónico y, a menudo, el mejor lugar para ganar tracción, especialmente al principio.

Aunque algunas de sus conexiones pueden no estar interesadas en el material en sí mismas, es posible que conozcan a alguien que sí lo esté. Dígales que está creando una lista de correo electrónico. Explique los beneficios y pregúnteles si conocen a alguien que pudiera estar interesado en sus áreas de enfoque.

Exprese claramente su propósito y los beneficios.

Cuando llega el momento de enviar un correo electrónico, evite comunicarse como un robot. Hable como lo hace en la vida real: ayudará a sus clientes a relacionarse mejor con usted.

Plantillas de correo electrónico son un gran punto de partida, pero asegúrese de adaptarlo según su relación con la persona y cómo lo está preguntando. Dependiendo de dónde se desarrolle una conversación, las personas se comunican de manera muy diferente. Cuando envías un mensaje de texto a alguien, debes ser más informal que en un correo electrónico. Si está hablando con alguien en persona, no debe leer un guión que escribió de antemano.

2. Pregunte a los clientes actuales y potenciales

Cuando los clientes actuales y potenciales le compren algo o se conecten con usted, pregúnteles verbalmente si les gustaría suscribirse a su correo electrónico o boletín informativo. Para atraerlos, puede proporcionar algo que pueda beneficiarlos directamente, como un libro electrónico gratuito o una plantilla de lanzamiento.

Haga crecer su lista de correo electrónico preguntando a los clientes con los que ya está hablando por teléfono. Dígales qué pueden esperar de sus correos electrónicos. Solo toma unos segundos anotar una dirección de correo electrónico. Si hace "la gran pregunta" cinco veces al día durante una semana laboral, son 25 direcciones de correo electrónico que no tenía antes de comenzar y 100 direcciones de correo electrónico en solo un mes.

3. Capture correos electrónicos de su firma / cierre de correo electrónico

¿A cuántas personas contacta personalmente por correo electrónico todos los días? Es posible que estos contactos aún no estén en su lista de correo electrónico comercial, pero eso no significa que no pueda sugerir que se registren para recibir su boletín informativo por correo electrónico. Incluya una breve llamada a la acción y un vínculo a un formulario o página de destino en su firma de correo electrónico.

Es posible que esto no dé lugar a una montaña de nuevos registros de correo electrónico, pero es una forma fácil y pasiva de generar conciencia si envía correos electrónicos a las personas con regularidad. No olvide actualizar otras firmas de correo electrónico (por ejemplo, un correo electrónico de servicio al cliente) y haga que los miembros del equipo actualicen sus firmas.

4. Fomente el reenvío

Comuníquese con los suscriptores actuales y anímelos a compartir su correo electrónico con personas que conocen. El boca a boca es uno de los medios de publicidad más antiguos y poderosos, y el correo electrónico ofrece el lugar perfecto para sugerirlo a sus suscriptores. Si están en su lista y obtienen valor de sus mensajes, es probable que conozcan a otras personas que también se beneficiarían.

Es importante que sus correos electrónicos sean fáciles de compartir y suscribirse. Actualice su plantilla para incluir botones para compartir en redes sociales. Dedique una sección de su boletín para animar a los suscriptores a que reenvíen su mensaje. Luego, incluya un enlace a su página de registro o formulario web alojado para que los nuevos lectores puedan registrarse directamente desde su correo electrónico.

5. Envíe postales por correo postal

Michelle Kemp, fan de AWeber en Facebook, jura enviando postales a los prospectos por correo:

"Obtenga las direcciones de correo electrónico de sus clientes sin conexión enviándoles una postal con una oferta gratuita. Dales un sitio web al que ir y, cuando se inscriban, dales el contenido / obsequio gratuito que prometiste. ¡Esto funciona de maravilla! "

Si tiene su dirección postal, enviarle a un cliente una nota personalizada, manuscrita o una postal con una dirección de remitente demuestra que comercializa de forma transparente. También le da un toque humano a la tarea técnica de recopilar direcciones de correo electrónico en línea.

Cómo obtener más correos electrónicos de su sitio web

Cómo obtener más correos electrónicos de su sitio web

A menudo, hay oportunidades de mejora de sitios web justo delante de sus narices. En muchos casos, un estrategia de email marketing comienza con un objetivo general, "suscríbase a nuestro boletín informativo", luego se agregan gradualmente objetivos adicionales de captura de correo electrónico.

1. Ofrecer regalos

También puede recopilar direcciones de correo electrónico ofreciendo regalos. Nada es más atractivo para un cliente potencial que un producto gratuito (también llamado imán de plomo) o un vistazo a un servicio que aún no tienen.

No importa de qué se trate su boletín, usted es un experto en su campo. Escriba una guía rápida para su industria, ofrezca plantillas gratuitas o envíe una descarga exclusiva de su último podcast que solo está disponible en su lista de correo electrónico.

Siempre que su obsequio sea relevante para el contenido de su boletín informativo, es el incentivo perfecto para los prospectos que podrían estar indecisos acerca de registrarse.

2. Asegúrese de que haya un formulario en todo su sitio web


Es mejor tener un formulario de registro en casi todas las páginas para que cualquier persona que acceda a su sitio pueda registrarse rápida y fácilmente para recibir sus correos electrónicos. Esta es la parte más simple de hacer crecer una lista de correo electrónico, pero es una supervisión común para las empresas que se enfocan solo en la página de inicio o en una lista corta de "páginas principales".

La primera (y a veces única) interacción que tiene con las personas puede ocurrir en su sitio web o blog. Si no aprovecha al máximo esa oportunidad, puede que sea la última. Cuando provienen de Google, Facebook o un enlace compartido en un blog, los visitantes rara vez terminan directamente en su página de destino. Es probable que se dirijan a un artículo o una página específica de su sitio que se relacione más estrechamente con lo que están buscando.

Relacionado: 16 ideas comprobadas de formularios de registro para hacer crecer su lista de correo electrónico

3. Optimice la ubicación de su formulario actual


Incluso si tiene un formulario de registro accesible en cada página de su sitio, pruebe su ubicación en varias plantillas de página. Por ejemplo: si las publicaciones de su blog solo incluyen un formulario de registro en la parte inferior de la publicación, el formulario no obtiene tanta visibilidad como lo haría en la barra lateral o en la mitad de las publicaciones.

Coloque su formulario web en línea en un lugar consistente y fácil de encontrar en cada página de su sitio. En la mayoría de los casos, el formulario web debe estar en la mitad superior de la página (la sección de su sitio que es visible sin desplazarse).

4. Revise la información que solicita y envíe mensajes

El proceso de registro por correo electrónico debería ser fácil para el nuevo suscriptor y compartir lo que pueden esperar al registrarse en su lista de correo electrónico.

Para empezar, eche un vistazo a su formulario web actual. Recuerde que recibir todos los detalles por adelantado le resultará útil, pero no es una tarea fácil para ellos.

Los estudios demuestran que la longitud del formulario afectará la cantidad de registros recibes. Solo debe solicitarles lo que realmente necesita en esta etapa para evitar barreras de entrada.

Eso no significa que no pueda recopilar información para ayudarlo a personalizar su envío de correo electrónico. Pero asegúrese de que pedir esa información no sea un obstáculo.

También asegúrese de comunicar claramente lo que los visitantes de su sitio web recibirán después de registrarse, con qué frecuencia recibirán sus correos electrónicos y luego cumplir con su compromiso. Dé a los visitantes una razón para suscribirse.

5. Experimente con Pop Ups

Los formularios emergentes pueden ser una forma simple pero efectiva de atraer más atención a su lista de correo electrónico. Pero es importante establecer algunas reglas básicas antes de comenzar.

No desea interrumpir ni molestar a los visitantes de su sitio web con demasiadas ventanas emergentes. No todos los formularios tienen que aparecer en medio de una pantalla y oscurecer el contenido de fondo. Puede utilizar un formulario “adhesivo” que permanezca discretamente en la parte inferior de la página mientras el usuario se desplaza, o un formulario deslizable en el costado de la pantalla.

Puede configurar el tiempo de sus formularios emergentes para que se muestren después de que un usuario haya estado en la página durante un tiempo determinado. O configúrelo para que el formulario se muestre solo cuando un usuario realiza una acción específica (por ejemplo, su mouse muestra la intención de salida hacia el botón X) o cuando llegan al final de la página.

6. Agregue incentivos después de una compra

Agregue un incentivo automático o CTA después de realizar una compra (por ejemplo, en su página de agradecimiento). No todos los clientes que le compren un artículo o servicio siempre regresarán.

Sin embargo, puede trabajar para fidelizar a los clientes con sus correos electrónicos. Al aprovechar el punto de compra para recopilar direcciones de correo electrónico, puede acercarlos a convertirse en clientes habituales.

7. Organiza un concurso para reunir suscriptores.

Los concursos son una estrategia de marketing perfecta para generar entusiasmo y atraer nuevos suscriptores. Hay una serie de herramientas disponibles que pueden ayudarlo a organizar fácilmente un concurso, como Gleam.io o Barrido viral.

Asegúrese de tener un premio valioso, un período de participación relativamente corto y luego no olvide promocionarlo en su sitio web y en las redes sociales. Establecer un período de tiempo (por ejemplo, un concurso de una semana) infunde un sentido de urgencia. De esta forma, no asumirán que tienen mucho tiempo para registrarse. Y sea cual sea su premio, asegúrese de que sea un artículo u oferta valioso, algo que no puedan vivir sin él.

Obtenga correos electrónicos de redes sociales y otros sitios

Obtenga correos electrónicos de redes sociales y otros sitios

Ahora que solicitó a las relaciones existentes y optimizó su sitio web para capturar más correos electrónicos, está listo para explorar oportunidades de crecimiento que se extienden más allá de su sitio. Aprovechar el seguimiento de sus redes sociales y llegar a otros sitios de su industria deberían ser algunos de los pilares principales de su estrategia de crecimiento.

1. Comuníquese con sus seguidores sociales

Como propietario de un negocio, probablemente ya sepa que una presencia constante en las redes sociales puede ayudarlo a interactuar con los clientes, promover ofertas especiales y generar conciencia de marca. ¿Pero sabías que también puedes usar canales como Facebook y Twitter para hacer crecer tu lista de marketing por correo electrónico?

Al animar a sus seguidores de redes sociales a que se registren en su lista de correo electrónico, podrá acceder a una audiencia de personas que ya están interesadas en su negocio y en lo que tiene que decir.

Si bien ciertamente puede publicar sobre los beneficios del contenido de su correo electrónico (junto con un enlace a su formulario de registro), también puede probarlo vinculando a su archivo de correo electrónico.

2. Agrega un formulario a tu página comercial de Facebook

¿Sabías que puedes capturar direcciones de correo electrónico directamente desde Facebook? Simplemente integre su software de correo electrónico con Facebook para que cualquier persona que visite su página en el sitio de redes sociales pueda suscribirse fácilmente para recibir actualizaciones por correo electrónico. Aquí esta la instrucciones de integración paso a paso para usuarios de AWeber.

3. Fijar un tweet que pueda atraer a un registro

Mientras que simplemente fijar un tweet en la parte superior del feed de su perfil que dice "suscríbase a nuestro boletín informativo" probablemente tendrá poco impacto, hay formas de mostrar las razones y oportunidades para suscribirse. Aquí hay algunos ejemplos de lo que puede anclar

  • Su boletín informativo más reciente para darles una idea de lo que podrían esperar.
  • Citas impactantes, datos únicos y otra información de libros blancos / libros electrónicos
  • Próximos seminarios web y eventos

Cree un tweet aún más deseable con una imagen o GIF y una copia fácil de leer.

Relacionado: 9 formas de hacer crecer su lista de correo electrónico con Twitter

4. Invertir en publicidad social

Las redes sociales son una herramienta poderosa, especialmente cuando puedes invertir en ellas. Los formatos de anuncios de LinkedIn y Facebook que se adaptan específicamente a los registros de correo electrónico pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo.

No tenga miedo de jugar con sus anuncios y Prueba A / B diferentes imágenes, videos, GIF y copia. Al igual que las campañas de marketing por correo electrónico, la única forma de comprender lo que resuena con su audiencia es probar, probar, probar.

5. No te olvides de YouTube (si lo estás usando actualmente)

Ya sea que esté activo en YouTube y lo trate como una red social o simplemente lo use como un repositorio de contenido de video, existe la posibilidad de obtener direcciones de correo electrónico.

Considere la mejor manera de solicitar un correo electrónico, en términos de ubicación, el mensaje de la solicitud y el valor que recibirán. Lo más importante es pensar en cómo facilitar la suscripción a los usuarios.

YouTube ofrece varias formas de incluir llamadas a la acción dentro del área de video. También puedes actualizar la sección "Acerca de" del video para incluir una CTA. Siempre obtenga una vista previa del video en vivo primero para que pueda colocar la información más importante antes de que se produzca el truncamiento de "Mostrar más".

6. Escribir para otros blogs de la industria

La redacción de invitados es una excelente manera de llegar a una audiencia que de otro modo no tendría. Al contribuir a otros sitios, no solo proporciona valor a una nueva audiencia, sino que también tiene la oportunidad de encontrar suscriptores que podrían convertirse en algunos de sus mejores clientes.

7. Realice una promoción cruzada de su lista a otra lista

¿Tienes más de una lista? Realice una promoción cruzada de su oferta en una lista a la otra.

La idea aquí es convencer a las personas de que se puede obtener valor de su lista de correo electrónico, y ahora es el momento de suscribirse para que puedan obtener algo a cambio de inmediato.

Pero hagas lo que hagas, nunca compres una lista

Nunca compres una lista

Recibimos esta pregunta mucho cuando hablamos con nuevos especialistas en marketing por correo electrónico: "¿Cómo compro una lista de correos electrónicos? "

La respuesta: no lo hagas. La idea de crear una base de suscriptores de correo electrónico puede parecer abrumadora, pero lo peor que puede hacer es comprar una lista. (¡De hecho, es ilegal vender listas de correo electrónico!)

Y cuando compra una lista de correo electrónico, perjudica la capacidad de entrega de su correo electrónico, porque estos correos electrónicos no se suscribieron a usted y es probable que marquen sus mensajes como spam.

Supervisar y realizar un seguimiento del rendimiento del correo electrónico

Supervisar y realizar un seguimiento del rendimiento del correo electrónico

Asegúrese de tener el seguimiento correcto tanto en sus boletines de correo electrónico como en su sitio web. Los datos que recopile le permitirán identificar el contenido de mejor rendimiento e informar decisiones que ayudarán a mejorar su estrategia, lo que dará como resultado más direcciones de correo electrónico en su lista de suscriptores. También lo ayudará a descubrir qué métodos de generación de oportunidades de venta están produciendo los resultados más impactantes.

Sin la capacidad de realizar un seguimiento de métricas clave como la tasa de conversión, será difícil comprender cómo interactúan sus lectores con su contenido y qué es lo que probablemente quieran ver más en el futuro.

Para mantener las cosas simples (¡y gratuitas!), Una herramienta de seguimiento como Google Analytics puede mostrar sus números y ayudarlo a medir el rendimiento. Puede configurar esto en solo unos minutos y comenzar a recopilar análisis en profundidad sobre su correo electrónico y el tráfico del sitio web.

¿Cuáles son sus tácticas de construcción de listas?

¿Algún método en particular lo ayuda a atraer nuevos suscriptores? ¿Hay algo que no funcione muy bien para su industria?

Una vez que tenga su lista, ahora es el momento de comenzar a utilizar el marketing por correo electrónico para hacer crecer rápidamente su negocio. Obtenga todas las herramientas y recursos que necesita para convertirse en un profesional del correo electrónico con nuestra guía "Cómo hacer crecer su negocio con el marketing por correo electrónico"