Cómo promocionar un nuevo producto mediante el marketing por correo electrónico



Cómo promocionar un nuevo producto mediante el marketing por correo electrónico


por Irek Klimczak
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Cómo promocionar un nuevo producto mediante el marketing por correo electrónico

Está entusiasmado con su nuevo producto o servicio y desea lanzarlo lo antes posible. Sin embargo, una pregunta se cuela en el fondo de tu mente. ¿Venderá?

Si es así, eres un genio. Si no, bueno …

Afortunadamente, ha adoptado el correo electrónico, el canal de marketing digital más rentable que existe, y eso le da una ventaja.

Publicación compartida de hoy algunos de los mejores correos electrónicos de anuncios de lanzamiento de productos hemos visto.

También cubre todos los aspectos básicos que necesita para preparar una serie de correos electrónicos de lanzamiento que lo ayudarán a promocionar su nuevo producto o servicio.

Tabla de contenido

9 correos electrónicos de anuncios de lanzamiento de productos de los que aprender

1. Chubbies

Línea de asunto: Nuestra innovación más genial … ¿alguna vez?

Esto es lo que me encanta de este correo electrónico de lanzamiento de producto.

En primer lugar, la línea de asunto y el título. Crean la sensación de que estás a punto de ver algo genial, algo que no has experimentado antes.

A medida que se desplaza hacia abajo, verá una animación atractiva (GIF) que explica completamente qué es la “riñonera rompevientos”. Te muestra todo el proceso de cómo la chaqueta se transforma en una riñonera que puedes llevar cómodamente a medida que mejora el clima.

A continuación, el correo electrónico continúa explicando qué es el producto y para qué * situación específica * fue diseñado. Además, puede ver el producto desde una perspectiva más cercana para que pueda tener una mejor idea de su calidad.

Por último, pero no menos importante, tenemos un potente botón de llamada a la acción que lo invita a navegar por todas sus chaquetas, seguido de una nota al margen informal sobre la diferencia entre la jerga británica y estadounidense.

Esto va bien con la imagen de marca de Chubbies y potencialmente reduce la fricción de hacer clic en el botón de CTA y buscar en la oferta.

2. Maquillaje profesional NYX

Línea de asunto: ¡TODOS están hablando de esta máscara! 👀

Hay algunas cosas que realmente me gustan de este correo electrónico de anuncio.

En primer lugar, su uso de la sección superior del pliegue. NYX Professional Makeup logró incluir sus enlaces clave, la oferta de envío gratuito y una invitación para unirse a su club de miembros, todo eso sin quitar demasiada atención a su oferta de héroe.

A continuación, se trata de cómo presentaron su rímel y colocaron su titular que dice "vale la pena". Naturalmente, podría sospechar si ve ese reclamo en un anuncio, por eso el resto del mensaje trata sobre pruebas sociales y testimonios.

Rodearon su producto con citas de sus clientes satisfechos, mostraron su calificación promedio e incluso compartieron fotos creadas por consumidores que ya usaron su producto.

Para colmo, los testimonios son fotos generadas por el usuario y luego un botón CTA muy visible y un banner animado que le recuerda la opción de envío gratuito.

3. MVMT

Línea de asunto: PRÓXIMAMENTE: Party Favor Collab

Algunos correos electrónicos de anuncios intentan venderte en varias cosas y tienen múltiples CTA. Este de aquí es casi el 100% sobre su próxima colaboración.

Aparte del hecho de que este boletín está muy enfocado, me gusta que crea anticipación mostrando muy poco. Solo le muestra la foto del artista, le da una breve descripción de quién es y ofrece un botón para registrarse ahora.

Va incluso más allá para enfatizar lo espectacular que será este nuevo lanzamiento al ofrecer una manera de "vencer a la multitud" y recibir una notificación por mensaje de texto cuando el producto se lance. Esto refuerza el mensaje inicial y te hace querer actuar lo más rápido posible.

4. Bellroy

Línea de asunto: Presentamos… Bellroy Premium

Este correo electrónico de lanzamiento de producto trata sobre un gran diseño y una excelente redacción.

En términos de diseño, simplemente desplácese por él y vea cómo pasa suavemente de los colores oscuros a los claros y muestra sus productos de cuero de todo tipo. Se siente genial incluso con solo mirar e imaginarse usando estos productos.

La copia hace que esa sensación sea aún más agradable. Mezcla el viejo "el arte del cuero" con el nuevo "con una nueva actitud", y te prepara para algo inesperado, "No te sorprendas si el desempaquetado se vuelve un poco emocional".

Cada producto se presenta en una sola columna (lo que significa que se verá genial en dispositivos móviles) y va seguido de un botón de llamada a la acción altamente visible.

Por último, también hay un video que le muestra toda la gama de productos y un comentario del diseñador fundador de la marca; ambos le muestran que esta no es una línea de productos cualquiera.

5. P.F. Candle Co.

Línea de asunto: ¡ESTA AQUÍ!

A veces, no es necesario crear un texto atractivo para captar la atención de la audiencia. A veces, todo lo que se necesita es compartir su entusiasmo de manera que la gente realmente hable. De eso se trata este correo electrónico.

El titular divertido capta tu atención. El siguiente párrafo le brinda algunos antecedentes de lo que viene en este mensaje. Luego pasa a su CTA principal: "encuentra tu aroma".

Si eso no es suficiente para que usted haga clic en su sitio, ellos enumeran las velas y los aromas de temporada más favoritos, todos seguidos de botones de CTA agradables y descriptivos.

6. La avena

Línea de asunto: Tengo un nuevo juego para ti

Este correo electrónico puede parecer un poco poco convencional y difícil de replicar, pero tengan paciencia conmigo por un momento (sin juego de palabras).

La clave que me gusta de esto es que se siente personal. Es visible en la línea de asunto, mediante el uso de la palabra "yo" en lugar de "nosotros", y el encabezado, que le recuerda la vez que respaldó el proyecto de Oatmeal en Kickstarter.

Además de eso, brinda entretenimiento a través de imágenes divertidas al mismo tiempo que crea una sensación de urgencia al enfatizar que solo quedan 15 días antes de que ya no puedas respaldar este proyecto.

7. Casper

Línea de asunto: Conoce nuestro nuevo colchón Nova Hybrid

Este correo electrónico de lanzamiento de producto marca muchas de las casillas correctas.

Tiene un gran titular que casi te hace sentir el producto: "Nuestro colchón más lujoso hasta ahora".

También describen todos los beneficios importantes y superan las dudas: “Una capa suave y aterciopelada hace que la hora de dormir sea más acogedora sin sacrificar el soporte y el enfriamiento”.

Luego continúa brindando detalles sobre los aspectos técnicos del producto para que pueda racionalizar mejor la compra.

Por último, pero no menos importante, enumera los testimonios de algunos de sus clientes satisfechos que, a través de sus propias palabras, respaldan las afirmaciones de la marca.

Como puede ver a continuación, incluso hicieron un seguimiento más tarde el mismo año que comparte más reseñas de sus productos.

8. Calzado CAT

Línea de asunto: Conoce a Sprint: la zapatilla deportiva con punta de aleación

Cat Footwear sabe exactamente quién es su público objetivo y para quién están diseñando sus zapatos. También se aseguran de transmitir esto a través de sus correos electrónicos.

Aunque el diseño de este correo electrónico de anuncio de producto es simple, tiene un impacto.

Esto es lo que funciona bien:

  • La imagen principal muestra tanto el producto como el usuario previsto.
  • El título y el texto que preceden a la llamada a la acción muestran un gran aprecio por el público objetivo "trabajadores que mantienen nuestro mundo en movimiento".
  • La llamada a la acción altamente visible que viene justo después de la copia breve.
  • Diseño de una sola columna que se ve y funciona muy bien en dispositivos móviles

9. Arándano

Línea de asunto: Completa el uniforme de la FMH

Se podría decir que este correo electrónico llegó bastante tarde (se envió el 7 de julio), pero como hace poco que comenzó a hacer más calor y todavía estamos trabajando de forma remota, creo que este anuncio de producto es muy relevante.

Si bien la relevancia es importante si desea comercializar un nuevo producto con éxito, no es lo que más me gusta de este correo electrónico.

En realidad, son otras tres cosas.

En primer lugar, la historia de fondo con la que Huckberry siempre comienza sus correos electrónicos. Siempre hay una razón por la que está recibiendo el mensaje y por qué están presentando un producto en particular, y eso se aclara en los primeros párrafos.

A continuación, es el uso de imágenes que muestran el producto desde varios ángulos lo que le permite juzgar su calidad y estilo general.

Finalmente, es el comentario de su cofundador. Es muy fácil de identificar. Y es reconfortante que su cofundador avale este producto y lo esté usando él mismo.

Esta es una táctica inteligente que puede ayudarlo a respaldar su producto y sus reclamos publicitarios si (todavía) no tiene testimonios de clientes que pueda compartir.

Cómo presentar un nuevo producto a los clientes a través del correo electrónico

1. Incluya tiempo para la preparación

Para una campaña de marketing por correo electrónico eficiente, comience a planificar mucho antes del lanzamiento oficial.

Comience con una campaña de promoción diseñada para estimular y familiarizar a sus contactos con su próximo producto o servicio. Explique en detalle para quién es su oferta, presente los problemas específicos que resuelve y muestre todos los beneficios para el usuario.

Una campaña bien planificada debería:

  • Divulgar gradualmente información sobre funciones clave
  • Despertar el interés de los prospectos
  • Genere anticipación para el lanzamiento
  • Motivar a los contactos a querer reservar su producto
  • Incentivar comentarios y recomendaciones de productos

Si lo hace bien, sus clientes más leales estarán atentos a sus bandejas de entrada para conocer las últimas noticias sobre su "gran anuncio".

Consejo profesional: Considere lanzar su producto en las fechas en las que su audiencia ya está activa y comprometida. Pensar en todas las fiestas especiales e introducir su nuevo producto, por ejemplo, a través de un correo electrónico de san valentín Campaña.

2. Planifique y cree contenido para el nuevo producto

Para lanzar una campaña promocional exitosa, necesita un buen contenido, contenido que responda a las necesidades de información de su público objetivo. Básicamente, debería poder explicar por qué vale la pena comprar sus cosas. ¿Cuáles son los beneficios de usarlo? ¿Cómo me ayudará a lograr mis objetivos? Etc.

Puede utilizar la automatización de marketing para planificar todas las piezas de contenido necesarias. El espacio de trabajo le permite conceptualizar el patrón de comunicación; de esta manera, sabe exactamente cuántos activos necesita.

Un ejemplo de un flujo de trabajo de promoción de ventas donde puede ver todos los elementos en el espacio de trabajo.

Los flujos de trabajo que contienen formularios web, páginas de destino, correos electrónicos y seminarios web le muestran exactamente cuánto contenido necesita producir y, lo que es más importante, debido a que ve el flujo de comunicación, podrá diseñar CTA adecuados para cada contenido.

Establezca un objetivo preciso antes de comenzar a escribir texto o contenido. Pregúntese: ¿cuál es el propósito de esta pieza? El objetivo siempre debe estar vinculado directamente a la promoción del nuevo producto o servicio.

Decide si el contenido debe:

  • Llegue al público objetivo
  • Cree una lista de contactos sólida
  • Informar a los contactos sobre los beneficios de usar su producto
  • Muestra sus funcionalidades
  • Explique cómo su producto o servicio resuelve su problema Genere conciencia de marca y fortalezca la imagen de marca
  • Generar ventas de pedidos anticipados

Mientras prepara contenido educativo, puede consultar las noticias de la industria y las tendencias actuales que sean relevantes para su producto. Incluya fragmentos apropiados de artículos y enlaces a fuentes externas útiles. Eduque a sus suscriptores sobre cómo su producto resuelve un problema común.

Recuerde que el producto es una novedad, así que conviértalo en el foco de su campaña. No incluya información sobre productos o soluciones más antiguos con los que sus contactos ya estén familiarizados.

Mantenga sus mensajes claros y asegúrese de que cada uno contenga una única llamada a la acción; esto aumentará drásticamente el impacto de sus comunicaciones.

También asegúrese de que sus mensajes sean relevantes, por ejemplo, si la línea de asunto es "Explore las características sorprendentes de la cámara WYZ", asegúrese de que su mensaje esté dedicado a características que podrían considerarse sorprendentes.

3. Presentar el nuevo producto o servicio desde todos los ángulos

¿Está presentando un producto que sea lo suficientemente versátil para muchos usos diferentes? No se preocupe, puede crear una serie de correos electrónicos, con cada mensaje explicando un uso diferente.

Para presentar características y beneficios, el mensaje debe ser breve y simple. Más personas leerán su correo electrónico y será más comprensible y memorable. Dirija cada mensaje a un grupo particular de destinatarios.

Presentar características, ventajas y beneficios que coincidan con sus necesidades y expectativas específicas. La segmentación de listas puede ayudarlo a utilizar el marketing por correo electrónico al máximo. Para una mayor eficiencia, envíe un mensaje dedicado a cada grupo de suscriptores.

Un flujo de trabajo de ejemplo que se activa después de que un suscriptor visita la página de su producto.

Para obtener más información sobre la segmentación de listas, lea el siguiente artículo: Cómo mejorar sus campañas de comercio electrónico con la segmentación de listas de correo electrónico.

4. Solicitar revisiones externas

Las revisiones y opiniones externas tienen un gran impacto en la credibilidad del mensaje de marketing. Considere enviar una versión de demostración de su producto o servicio a personas influyentes en su industria. Pídales que prueben y revisen su producto. Las opiniones de clientes satisfechos sin duda ayudarán a las personas a tomar una decisión sobre su solución.

El contacto con los blogueros puede resultar útil. Si se pregunta cómo incorporar a los blogueros en su estrategia de marketing, lea la siguiente publicación de blog sobre cómo establecer relaciones con los blogueros.

5. Prepare una oferta especial solo para suscriptores

El marketing por correo electrónico es una forma excepcional de mantenerse en contacto con sus clientes. Con las actividades de marketing por correo electrónico ejecutadas correctamente, es posible crear relaciones duraderas con los suscriptores basadas en la confianza.

Si construye su lista de contactos correctamente, con direcciones de personas realmente interesadas en recibir mensajes de su marca, su lista de correo electrónico se convierte en un club de élite.

Muestre a los suscriptores que le importa enviándoles una oferta única que no pueden encontrar en ningún otro lugar. Por ejemplo, puede ofrecer un obsequio a todos los suscriptores que compren el producto a través de un enlace en su mensaje. O envíeles un código promocional único que puedan usar cuando compren.

Para reducir el alcance de su oferta promocional, utilice la información de contacto para aislar un segmento en particular para una apreciación especial, como los primeros diez suscriptores o las cinco personas con la tasa de clics más alta (las personas que hicieron clic en los enlaces de su mensaje con más frecuencia). .

Las funciones de automatización de marketing, como etiquetas y filtros, lo ayudarán a enviar fácilmente campañas exclusivas a las personas adecuadas.

6. Diversifique su marketing

Si distribuye información de manera constante a través de diferentes canales de marketing en línea, generará más interés y aumentará el conocimiento de la marca.

Por eso, recuerda utilizar varios canales para promocionar tu contenido y reforzar el mensaje. Esto aumentará el alcance y la eficiencia general de cualquier campaña.

Por ejemplo, con la automatización de marketing puede realizar un seguimiento de la actividad de los suscriptores en su sitio web para enviar campañas personalizadas basadas en el historial de compras o navegación, por ejemplo. Estos correos electrónicos contextuales son realmente poderosos.

Este es solo un ejemplo, pero muestra lo importante que es promocionar sus nuevos productos utilizando varios canales.

Para saber cómo aprovechar al máximo este enfoque multicanal, consulte los siguientes artículos:

Tomar acción

Ahora que sabe qué incluir en los correos electrónicos de anuncios de productos, es hora de que aplique este conocimiento y lance su próxima campaña.

GetResponse puede ayudarte con eso. Con plantillas listas para usar, un creador de correo electrónico intuitivo y secuencias de correo electrónico automatizadas, puede comercializar su nuevo producto con facilidad.

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(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=G-_jPrP4Ksw (/ incrustar)

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