Cómo un experto en bushcraft usó un mini curso por correo electrónico para aumentar las ventas de su curso en línea pago


Cómo un experto en bushcraft usó un mini curso por correo electrónico para aumentar las ventas de su curso en línea pagado

Paul Kirtley, con sede en el Reino Unido, volvió a empaquetar el contenido de su blog en un mini curso por correo electrónico para preparar clientes potenciales y promover su curso pago. Y tú también lo puedes hacer.

A veces, puede ser difícil encontrar el incentivo de suscripción perfecto para hacer crecer su lista de correo electrónico. Puede requerir una combinación de investigación, experimentación y paciencia.

Pero una vez que se haya concentrado en un incentivo que le encanta a su audiencia, su lista de correo electrónico puede comenzar a crecer a pasos agigantados.

Para Paul Kirtley, creador del popular blog bushcraft, paulkirtley.co.uk, escuchar los intereses, necesidades y desafíos de su audiencia es la clave para crear los incentivos perfectos para participar.

Después de pasar la primera parte de esta carrera en finanzas, Paul lo dejó atrás para perseguir su pasión por el aire libre, la naturaleza y la supervivencia en la naturaleza.

Quería compartir sus conocimientos y habilidades con otros entusiastas de las actividades al aire libre que querían aprender técnicas de supervivencia y bushcraft. Así que, junto con su blog, lanzó su negocio. Bushcraft fronterizo. Como una de las principales escuelas de bushcraft con sede en el Reino Unido, Paul ofrece cursos de bushcraft y expediciones en la naturaleza.

Comenzando con un formulario de registro básico

Paul vio el valor del marketing por correo electrónico desde el principio y comenzó a crear una lista de inmediato.

Al principio, simplemente pidió a las personas que se registraran para recibir actualizaciones de su blog.

Un ejemplo de formulario de registro de correo electrónico

Si bien esto ayudó a atraer a algunos de los primeros suscriptores de Paul, no tuvo el impacto que esperaba. Sabía que necesitaba algo de mayor valor para ofrecer a los posibles suscriptores.

Superar la meseta de crecimiento con un nuevo incentivo

Para acelerar el crecimiento de su lista de correo electrónico, Paul reunió una serie de videos como un imán de plomo (o incentivo para participar) y creó un formulario emergente en su blog. Como resultado, su lista de correo electrónico despegó. Ahora tiene miles de suscriptores de todo el mundo.

Ejemplo de un formulario de registro de correo electrónico de lead magnet

Diversificar sus incentivos de participación

A medida que crecía la lista de correo electrónico de Paul, continuó agregando incentivos de suscripción más específicos para mantener el crecimiento.

Hizo una encuesta a su audiencia para averiguar qué les interesaba y qué tipo de contenido gratuito ofrecer.

"(La encuesta) me ha dado una muy buena idea de qué tipo de contenido gratuito puedo publicar para la gente que será interesante", dijo Paul.

Una de las formas en que Paul pudo crear y lanzar nuevos incentivos rápidamente fue reutilizando la enorme cantidad de contenido que ya había creado en su blog.

"Tengo años de contenido en mi blog, y mucho de su contenido fundamental. La mayor parte no es muy específica en el tiempo y sigue siendo tan valioso ahora como cuando lo escribí ".

Con años de contenido a su alcance, Paul pudo empaquetar gran parte del contenido de su blog en mini cursos por correo electrónico.

"Tengo mucho contenido en mi blog ahora, pero mucho está enterrado profundamente", dijo Paul. "En lugar de tener solo una respuesta automática general en la que las personas se registran y obtienen semanas y semanas de '¿Has visto este artículo?', Creé mini cursos específicos por correo electrónico que provienen de imanes de clientes potenciales específicos".

Por ejemplo, Paul ofrece un mini curso de correo electrónico gratuito de Fundamentos de Fire, que incluye como parte de su serie principal de correo electrónico automatizado. Cuando alguien hace clic en el enlace de su serie principal, se agrega automáticamente al curso por correo electrónico de Fire Fundamentals.

Muestra de correo electrónico para un mini curso gratuito

El minicurso lleva a los suscriptores a través de nueve lecciones, con enlaces a varias publicaciones de blog en profundidad que ha escrito en el pasado.

El curso hace que sus fanáticos del "edificio del fuego" se involucren mucho en el contenido. A medida que se involucran más en el contenido y conocen a Paul, están preparados para una oferta para inscribirse en su curso de Bushcraft elemental en línea pagado, que llega cerca del final del mini curso.

4 mejores prácticas de lead magnet

Ahora que lo hemos visto en acción, revisemos algunas de las mejores prácticas para imanes de plomo de la experiencia de Paul Kirtley:

Pregúntale a tu audiencia qué quieren de ti

¿Quiere saber qué le interesa a su audiencia? Pregúnteles directamente con una encuesta.

Los datos que recopila de una encuesta pueden ayudarlo a identificar los temas sobre los que sus suscriptores quieren aprender, qué problemas o preguntas tienen y qué esperan lograr.

Con esa información en la mano, estará mejor equipado para crear contenido altamente relevante para su audiencia que lo ayudará a hacer crecer su lista de correo electrónico y su negocio.

Ofrezca múltiples incentivos de participación

El hecho es que no todo el mundo estará interesado en todos los incentivos de suscripción. Por lo tanto, debe diversificar y ofrecer múltiples incentivos que los suscriptores pueden encontrar valiosos.

Incorpore estos incentivos en todo el contenido de su correo electrónico, así como en su blog y canales de redes sociales. Por ejemplo, si ofrece una guía para una alimentación saludable, puede incluirla como un incentivo para participar en las publicaciones de su blog sobre alimentación saludable.

Reutiliza el contenido que ya tienes

La creación de múltiples incentivos de aceptación puede resultar abrumadora. Para maximizar sus esfuerzos y ahorrar tiempo, considere reutilización de contenido que ya ha creado en su blog, podcast o canal de YouTube.

Al reutilizar su contenido existente, está maximizando su uso y ahorrándose tiempo en el desarrollo de contenido nuevo que puede ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico o atraer aún más a sus suscriptores.

Actualice siempre sus incentivos

Con el tiempo, sus incentivos de suscripción pueden volverse obsoletos o desactualizados. Para mantener a su audiencia interesada, revise los incentivos que ofrece y actualice los mejores con contenido, imágenes y diseños nuevos.

A medida que actualice sus mejores incentivos, vuelva a lanzarlos a su audiencia y promueva el contenido "nuevo y mejorado" dentro de ellos. Esto puede ayudar a que su audiencia se entusiasme con un incentivo más antiguo.

Cómo crear mini cursos por correo electrónico en AWeber

¿Quieres intentar crear tu propio mini curso por correo electrónico? A continuación, le indicamos cómo hacerlo en AWeber:

  1. Cree una nueva campaña automatizada para su curso por correo electrónico. Puedes usar Plantilla de campaña de minicurso de AWeber para ayudarlo a comenzar.
  2. Asegúrese de que su campaña de mini cursos esté configurada para comenzar cuando se aplica una etiqueta a un suscriptor y elija una etiqueta que desee utilizar para comenzar la campaña.
  3. Ingrese todos los correos electrónicos en su campaña, y cuando su mini curso esté listo, active su campaña.
  4. Cree una página de destino o formulario de registro para su mini curso.
  5. Asegúrese de que su formulario o página de destino esté configurado para aplicar una etiqueta a los suscriptores cuando se registran. Utilice la misma etiqueta que utilizó para activar su campaña.
  6. Cuando su página de destino o formulario de registro esté terminado, publique su página de destino o agregue su formulario de registro a su sitio web.

Ahora está listo para comenzar a recolectar nuevos suscriptores con su mini-curso. Crea una cuenta AWeber gratis Para empezar.