Cómo usar los anuncios principales de Facebook para aumentar los suscriptores de correo electrónico


Existen pocas técnicas de marketing tan efectivas como marketing de medios sociales. La capacidad de llegar a su audiencia desde cualquier parte del mundo hace que este método de obtener y retener clientes sea más accesible que nunca.

Ahora que los clientes siempre están usando sus teléfonos celulares, muchas empresas están buscando nuevas formas de dirigirse a clientes potenciales sobre la marcha. Anuncios principales de Facebook son una excelente manera de llegar a su audiencia, independientemente de dónde vivan, qué hora es o qué están haciendo. Y lo mejor de todo: este tipo de anuncio está diseñado para ayudarlo a capturar clientes potenciales en forma de direcciones de correo electrónico. Una vez que tenga la dirección de correo electrónico de un cliente potencial, puede comercializarlos en sus propios términos.

Aquí le mostramos cómo usar los anuncios de clientes potenciales de Facebook para Haz crecer tu lista de correo electrónico y ganar más clientes.

Sobre los anuncios principales y por qué son tan valiosos

Los anuncios principales de Facebook son anuncios simples que puede compartir desde la página de redes sociales de su empresa. En la mayoría de los casos, el anuncio es corto y dulce, perfecto para quienes viajan.

Al crear un anuncio principal, es importante que tenga un llamado a la acción (CTA) o la acción que desea que el lector realice. Tu CTA debería involucrar a un cliente que se registra con su dirección de correo electrónico a cambio de algo de valor.

A medida que publique su anuncio, aumentará su lista de suscriptores y obtendrá más clientes potenciales para su próximo campaña de marketing por correo electrónico. Veamos un ejemplo de anuncio principal de Facebook de Allstate Insurance:

Ejemplo de anuncio principal de Facebook
Este ejemplo atrae a cualquier espectador del anuncio a "Registrarse" con la posibilidad de ahorrar mucho dinero (fuente)

Hay un par de cosas que vale la pena señalar en este anuncio. Primero, observe el breve titular que pinta un panorama general. Todos quieren ahorrar dinero. Este tipo de publicidad se utiliza para atraer potenciales clientes potenciales que buscan ahorrar algo de dinero (la mayoría de las personas de A.K.A.)

Lo siguiente a tener en cuenta es el atractivo llamado a la acción. En este caso, los clientes pueden hacer clic Regístrate y obtenga su cotización de seguro de auto gratis. El valor aquí es la oportunidad de ahorrar dinero en su automóvil y obtener cheques de bonificación por conducir con seguridad.

Los anuncios de leads son ligeramente diferentes de los anuncios sociales tradicionales porque incluyen un formulario de leads incorporado y permiten al propietario del negocio seleccionar diferentes opciones de autocompletar para ayudar a los clientes a registrarse fácilmente. Si hiciera clic en el cuadro "Registrarse" del anuncio anterior, probablemente encontraría que el anuncio extraía información de su perfil de Facebook, como su nombre, número de teléfono y dirección de correo electrónico.

La capacidad de usar la información ya almacenada en el perfil de sus potenciales clientes potenciales mejora las posibilidades de que se registren porque les está ahorrando un tiempo valioso durante el proceso de registro.

Finalmente, es importante que agregue una pantalla de agradecimiento después de que su potencial cliente potencial se registre con uno de sus anuncios. La pantalla de agradecimiento debe incluir un enlace a su sitio web. Un enlace externo a su sitio animará al cliente a continuar interactuando con su marca.

Creando tu propio anuncio principal de Facebook

Ahora que conoce los anuncios principales y comprende lo que implica crear una nueva campaña, le mostraremos cómo crear un anuncio principal de Facebook de principio a fin.

Hay tres cosas que debe hacer antes de comenzar a crear su primer anuncio. Necesitas configurar un Página de negocios de Facebook. También es vital que conozca a su público objetivo. Y, por último, absolutamente debe averiguar y planificar el tipo de anuncio que desea ofrecer a su audiencia.

Al crear un anuncio, debe hacer una oferta que sea atractiva para su base de clientes y tenga algún tipo de valor. Algunas de las ideas principales comunes incluyen libros electrónicos gratuitos, boletines informativos, citas, pruebas gratuitas o descuentos en el primer pedido. Una vez que fije su audiencia y formule su oferta, es hora de crear su anuncio.

CONSEJO: Cree anuncios de clientes potenciales de Facebook directamente en Constant Contact

Antes de desglosar paso a paso cómo crear un anuncio principal de Facebook desde su cuenta comercial de Facebook, quiero resaltar que los clientes de Constant Contact tienen la opción de crear anuncios de clientes potenciales directamente dentro de Constant Contact.

Crear anuncios de clientes potenciales de Facebook en Constant Contact
Constant Contact facilita la creación de anuncios principales de Facebook que se integran automáticamente con su lista de suscriptores de correo electrónico.

Simplemente haga clic en "Crear" en su página de Campañas, luego elija "Anuncios" para el tipo de campaña, seguido de "Anuncio principal de Facebook". Constant Contact lo guiará por el resto del proceso automáticamente para que su anuncio se publique y recopile nuevos clientes potenciales para su lista de suscriptores en poco tiempo.

Si no es un cliente de Constant Contact o prefiere conocer todos los detalles de lo que constituye un anuncio principal de Facebook, siga leyendo para obtener instrucciones paso a paso.

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Paso 1: inicie sesión y haga clic en "Crear un anuncio"

Primero, deberá iniciar sesión en su cuenta comercial de Facebook existente. A continuación, mira el Anuncio principal de Facebook página y busque en la parte superior derecha de la página la opción de crear su anuncio.

Facebook para empresas: crea un anuncio

Paso 2: elige tu objetivo

Ahora, tendrá que elegir su objetivo para su campaña publicitaria. Hay una lista de diferentes tipos de campañas publicitarias para elegir. En este ejemplo, vamos a elegir el Generación líder objetivo.

Simplemente seleccione el objetivo de su campaña publicitaria para continuar.

Opciones de anuncios para Facebook
Elija "Generación de leads" como objetivo para comenzar a crear un anuncio de leads de Facebook.

Paso 3: nombra tu campaña y modifica la configuración

Una vez que seleccione el objetivo de marketing, obtendrá una lista de opciones que puede ajustar en la parte inferior de la página. Primero deberá nombrar la campaña. Querrá elegir un nombre que sea reconocible para usted y distinto de otras campañas publicitarias similares que haya creado.

Creación de anuncios de Facebook: nombrar su campaña

Decidimos nombrar nuestro ejemplo Campaña de boletín electrónico.

Debajo de eso, puede ajustar las opciones para hacer de esta campaña una prueba A / B. Pruebas A / Bo pruebas divididas, están diseñadas para ayudarlo a crear dos anuncios similares con diferentes opciones para que pueda determinar qué anuncio es más efectivo para su audiencia. Si desea que Facebook optimice sus anuncios en función de su presupuesto, puede hacerlo haciendo clic en el botón junto a esa opción. Hacer clic Configurar cuenta publicitaria continuar.

Complete la configuración asegurándose de que su ubicación, zona horaria y moneda sean precisas. Haga clic en continuar para pasar a la página siguiente.

Creación de anuncios de clientes potenciales de Facebook: establecer un presupuesto

Paso 4: crear un conjunto de anuncios

Esta es la parte más larga del proceso y la desglosaremos paso a paso para que pueda ver cómo crear su primer conjunto de anuncios.

Creación de anuncios de clientes potenciales de Facebook: elegir una página

Lo primero que notará es que debe nombrar su conjunto de anuncios. Este es el nombre que usará para identificar el anuncio específico al desplazarse por su lista de anuncios publicados.

Una vez que haya nombrado su conjunto de anuncios, se le pedirá que elija la página de Facebook que desea promocionar. En este caso, utilizamos una página llamada Marketing Pros y la configuramos como la cuenta comercial para estos anuncios.

Creación de anuncios de clientes potenciales de Facebook: definición de su audiencia

A continuación, se le pedirá que nombre a su audiencia. El nombre de su audiencia dependerá de la persona del cliente que espera apuntar. Por ejemplo, es posible que desee nombrar a esta audiencia "Unisex – Estados Unidos – De 25 a 55 años". Esta información le permitirá verificar rápidamente la audiencia objetivo y hacer los ajustes necesarios.

Debajo del nombre del público objetivo, se le pedirá que elija las ubicaciones que desea orientar. Puedes elegir Todos en este lugar seguido de un lugar específico. Puede limitar o ampliar su búsqueda escribiendo varias ubicaciones en el cuadro "incluir" debajo de su ubicación inicial.

Es posible que también deba revisar la Política de no discriminación de Facebook según sus pautas. Si es así, haga clic en Revisar ahora y mire el documento antes de continuar.

Ahora entraremos en los detalles de su público objetivo. Haga clic en los cuadros desplegables de edad y seleccione el grupo de edad al que desea dirigirse.

A continuación, seleccione los géneros que desea segmentar.

Seleccione los idiomas que desea orientar en el siguiente cuadro.

Orientación detallada le permite concentrarse en su audiencia seleccionando personas que solo están interesadas en ciertos temas. Por ejemplo, si estás intentando vender un libro electrónico de marketing, vas a querer seleccionar Orientación detallada y elija datos demográficos, intereses y comportamientos populares para identificar a su público objetivo.

Finalmente, haga clic en el Conexiones caja desplegable. Puede elegir quién ve sus anuncios según ciertas especificaciones. Puede optar por excluir a las personas que ya siguen su página, dirigirse a amigos de personas que siguen su página y más. Sus conexiones variarán según su nicho y la propuesta de valor en su anuncio.

Hacer clic Guardar esta audiencia para guardar esta audiencia específica en su página de anuncios. Una vez que se hayan guardado, podrá volver a orientar fácilmente a este mismo público con otro anuncio en el futuro.

Paso 5: establece tu presupuesto

Los presupuestos variarán mucho de una empresa a otra. Debajo de su público objetivo, encontrará la posibilidad de establecer su límite de anuncios en función de su presupuesto. Así es como se ve esa pantalla.

Creación de anuncios de clientes potenciales de Facebook: presupuesto y calendario

Primero debe decidir si va a utilizar un presupuesto diario o un presupuesto de por vida en cada campaña. Nuevamente, esto variará mucho según su plan de marketing, su presupuesto y sus objetivos para esta campaña.

Una vez que establezca un presupuesto, seleccione si desea que sus anuncios se publiquen todo el tiempo o si tiene un horario específico para que lleguen a su audiencia. Esto es excelente si sabe cuándo su audiencia generalmente se conecta y desea asegurarse de que puedan ver su anuncio. En la parte inferior de la página, le indicará su presupuesto semanal promedio en función de lo que haya seleccionado.

En el lado derecho de la página, podrá ver a cuántas personas llegarán sus anuncios a diario y qué tan amplia es su audiencia en comparación con otros anuncios.

Creación de anuncios principales de Facebook: audiencia y estimaciones de alcance

Como puede ver en nuestro ejemplo, tenemos un público amplio y se estima que nuestro anuncio llegará a entre 546 y 3.400 personas por día.

Hacer clic Seguir en la parte inferior de la página para continuar configurando su anuncio.

Paso 6: elija un formato de anuncio

Se lo dirigirá a una página que le permite crear y obtener una vista previa de su anuncio antes de publicarlo. La primera opción que tiene que hacer es cómo desea que su anuncio se muestre a su audiencia.

Creación de anuncios de clientes potenciales de Facebook: opciones de formato

Puede seleccionar una sola imagen o video si desea tener una imagen estática junto a su anuncio. Alternativamente, puede usar un carrusel para mostrar varias imágenes mientras el texto de su anuncio sigue siendo el mismo. Vamos a usar una sola imagen en nuestro ejemplo.

Paso 7: sube una imagen o video

El siguiente paso consiste en elegir qué imagen o video desea mostrar en su anuncio. Es una pantalla de carga estándar donde puede seleccionar imágenes de su computadora o arrastrar y soltar para cargarlas en su campaña publicitaria de Facebook.

Creación de anuncios de clientes potenciales de Facebook: elección de imágenes

Si lo desea, puede crear varios anuncios. con diferentes imágenes sin costo adicional Esto significa que su alcance total se divide entre todas las diferentes versiones del anuncio que crea.

Paso 8: diseño de texto y enlaces

El siguiente paso consiste en elegir el texto que desea que aparezca en su anuncio. Aquí hay un ejemplo que hicimos:

Creación de anuncios de clientes potenciales de Facebook: configuración del texto

Lo primero que deberá ingresar es el texto que desea que aparezca en la parte superior del anuncio. Fuimos con "¿Quieres intensificar tu juego de marketing?" para generar curiosidad por parte de los clientes potenciales que comercializan su negocio, pero sienten que podrían estar funcionando mejor.

Luego puede agregar un enlace de visualización si desea que los clientes puedan acceder a su página sin moverse a través del llamado a la acción. Dependiendo de las circunstancias, esto podría ser un beneficio o un obstáculo.

A continuación, deberá agregar su título. Ese es el texto en negrita en la parte inferior del anuncio. Optamos por "Generar más oportunidades de venta hoy" porque explica exactamente lo que la persona puede lograr haciendo clic en nuestro llamado a la acción, que dice "Más información".

Creación de anuncios de clientes potenciales de Facebook: configuración de su llamado a la acción

Debajo del título, deberá ingresar una descripción del enlace del feed de noticias. Esto es básicamente donde pones tu oferta sobre la mesa. Deberá informar a los clientes qué obtienen si eligen seguir la CTA de su anuncio.

Finalmente, se le pedirá que elija su opción de cuadro de CTA. Su llamado a la acción variará según su oferta. Seleccione la opción que desea usar en su anuncio y verifique la vista previa a la derecha para asegurarse de que se vea bien.

Creación de anuncios de clientes potenciales de Facebook: creación de su formulario de clientes potenciales

El último paso para crear su anuncio principal es diseñar el formulario de contacto para sus potenciales clientes potenciales cuando hacen clic en su CTA.

Paso 9: diseñe su formulario de cliente potencial

Después de hacer clic en el azul Nueva forma el botón lo llevará a una página donde puede usar un generador de formularios para elegir el tipo de información que desea recopilar de sus posibles clientes potenciales.

Creación de anuncios de clientes potenciales de Facebook: creación de su formulario de clientes potenciales

Si seleccionas Introducción, podrá crear un pequeño saludo para las personas que hacen clic en su CTA. Este no es un paso obligatorio, pero podría ayudar a construir una buena relación con su audiencia desde el principio y reforzar por qué deberían completar su formulario de plomo.

La carne de tu forma implicará el informacion del usuario lengüeta. De manera predeterminada, se requiere la dirección de correo electrónico y el nombre completo de la persona que sigue su anuncio. En muchos casos, esta es toda la información que necesita reunir para su lista de clientes potenciales. Sin embargo, si hace clic en "mostrar más opciones", puede elegir otras opciones que se rellenarán automáticamente cuando el cliente potencial haga clic en su anuncio. Puede incluir opciones como número de teléfono, dirección, ciudad y más.

La última opción aquí es crear preguntas personalizadas. Puede usar este cuadro como una forma de obtener respuestas puntuales de potenciales clientes potenciales sobre por qué se están registrando y qué esperan obtener de su oferta. Esta información lo ayudará a crear anuncios potenciales más efectivos en el futuro.

Si ya ha agregado su información de pago a su cuenta comercial, puede seleccionar Confirmar para crear su anuncio y comenzará a llegar a clientes potenciales según sus especificaciones.

También puede revisar su anuncio antes de publicarlo haciendo clic en el revisión botón en la parte inferior de la página principal de anuncios.

Reflexiones finales sobre los anuncios principales de Facebook

Marketing de medios sociales es la principal forma de llegar a un público más amplio y presentarles sus productos o servicios. A medida que cree más anuncios de clientes potenciales, pronto descubrirá a qué responden los clientes y cómo atraer a los clientes potenciales y convertirlos en clientes. Como todas las formas de generación de leads, Anuncios de Facebook requiere prueba y error para obtener el mejor retorno de la inversión para sus esfuerzos de marketing en redes sociales.

Y recuerde: si está abrumado por crear y administrar anuncios en Facebook, además de sus otras plataformas de redes sociales y Google, considere usar una solución de marketing todo en uno como Constant Contact, que puede Pruébalo gratis con una prueba de 60 días.