Cómo utilizar el marketing en redes sociales para fabricantes


Muchos de los propietarios de negocios de fabricación con los que he hablado han admitido que encuentran marketing de medios sociales ser intimidante Es una postura comprensible, ya que el alcance y la profundidad del marketing en redes sociales parece casi infinitamente vasto. Pero, no tiene que ser abrumador, y puedes comenzar con algo pequeño.

Una de las mejores cosas del marketing en redes sociales para los fabricantes es que es tan complejo como usted quiere que sea. La forma más fácil de comprender mejor cómo funciona es tomarse un tiempo para educarse sobre los fundamentos. Si estás leyendo esta publicación, ¡ya estás en el camino correcto!

A continuación, encontrará todo lo que necesita para comenzar, incluidos consejos, trucos, estadísticas y más instrucciones para aquellos en el industria manufacturera que están interesados ​​en desarrollar su presencia en las redes sociales.

¿Listo para obtener nuevas ofertas de fabricación y repetir negocios, todo en un solo lugar?

¿Qué redes sociales son las más relevantes para la industria manufacturera?

Hay cientos de diferentes plataformas de redes sociales allí afuera. Promocionando su empresa de fabricación exitosamente no significa tener presencia en todos y cada uno de ellos. Significa saber cuáles son más propensos a brindarle clientes potenciales calificados y ventas potenciales.

Años de experiencia y análisis me han demostrado que estas son las redes más importantes para centrarse en la fabricación:

  • LinkedIn LinkedIn está enfocado en los negocios. Es su mejor oportunidad para conectarse con los líderes empresariales de nivel C (como en "CEO", "COO", etc.) y sus departamentos de ventas. Los ingenieros no son tan activos en esta red, pero aún tiene valor conectarse con otros miembros de sus empresas.
  • Youtube. La fabricación siempre implica procesos complejos, todos esos bits, piezas y piezas individuales. Youtube, como plataforma para compartir videos, brinda a los fabricantes la oportunidad de hacer más accesibles las complejidades de sus procesos.
  • Facebook. Facebook Es una de las redes sociales más utilizadas en el mundo. Es común, accesible y un buen lugar para comenzar para cualquier plan social.
  • Instagram y Pinterest. Ambos Instagram y Pinterest son buenos para las empresas que se centran en la creación de productos y otras empresas de base visual.
Marketing en redes sociales para fabricantes - LinkedIn
LinkedIn es la mejor red de marketing en redes sociales para que las empresas manufactureras se relacionen con líderes empresariales y socios potenciales.

¿Cómo promociono mi negocio de fabricación en las redes sociales?

85 por ciento de los fabricantes están utilizando las redes sociales como parte de su plan de marketing de contenidos. Esto se debe a que, como herramienta de marketing, es relativamente fácil de adaptar y tener éxito, siempre que siga algunos consejos clave:

  • Escucha lo que dicen. Antes de publicar, desea ver con qué público ya está publicando e interactuando su público objetivo. Esto le dará una buena línea de base de cosas para planear publicar en el futuro.
  • No solo cree contenido original. Comparte cosas también. La creación de contenido original es importante, pero no podrá publicar cosas nuevas cada momento de cada día. Cuando no esté publicando contenido original, puede concentrarse en compartir contenido existente que sería útil para su público objetivo.
  • Conéctate con personas influyentes. En la fabricación, las empresas pueden aparecer fácilmente sin rostro. Es por eso que la representación de influyentes de la industria y por parte de usted puede ayudarlo a destacarse entre sus competidores.
  • Siempre preste atención a las últimas herramientas y tendencias. Hay nueva información disponible cada día. Nuevo herramientas de marketing en línea, nuevas técnicas, nuevas formas de interactuar y llegar a clientes potenciales. No dejes de aprender solo porque hayas leído una o dos publicaciones de blog. Promover su negocio de fabricación en las redes sociales será un proceso dinámico y en constante crecimiento.
Marketing en redes sociales para fabricantes - Twitter
Una forma de promover su negocio de fabricación en las redes sociales es destacando líderes innovadores en su empresa.

¿Cómo encuentro clientes para mi negocio de fabricación en las redes sociales?

Encontrar clientes es más un arte que un proceso paso a paso. En mi experiencia, encontrarás el mayor éxito al seguir los siguientes dos pasos:

  • Determine los objetivos de su plan de redes sociales. ¿Estás más interesado en el compromiso o las ventas? ¿Clics o mayor alcance? Descifrar lo que más quieres para tu negocio, primero. Entonces podrá usar ese conocimiento para elegir en qué plataformas centrarse al buscar a sus clientes.
  • Elige quién es tu público objetivo. ¿Estás más interesado en contactar a los ingenieros? Ejecutivos de nivel C? ¿Trabajadores de oficina? ¿Quizás el encargado de la fábrica en el trabajo? Una vez que decida lo que quiere hacer y a quién quiere llegar, podrá determinar en qué plataforma de redes sociales enfocarse.

¿Cuál es el retorno promedio de la inversión (ROI) de la publicidad en redes sociales para la fabricación?

No te mentiré: en comparación con otros esfuerzos de marketing, puede ser difícil calcular el ROI del marketing en redes sociales. Esto se debe a que un solo tweet o publicación puede generar una gran cantidad de resultados, algunos más difíciles de seguir que otros. Dicho esto, con las cosas que podemos rastrear y analizar, las noticias son buenas.

La manera de rastrea tu ROI en las redes sociales es observar el impacto de lo siguiente: alcance de la audiencia, clics, interacción y conversión. Mire el tiempo y los dólares gastados en crear estas campañas y compárelo con el rendimiento.

En promedio, con un plan implementado adecuadamente como los enumerados anteriormente, las empresas pueden ver retornos marcados. Esta información también le dará las herramientas que necesita para aumentar sus retornos. Por ejemplo, si las actividades de marketing en LinkedIn son un 50% más fructíferas que las actividades en Facebook, puede cambiar sus esfuerzos para aprovecharlo.

La guía definitiva de marketing en redes sociales para fabricantes, y más

Si está interesado en profundizar en el mundo del marketing de fabricación, le recomendamos dar La descarga: Sentido del marketing en línea para la fabricación una mirada. Es la guía gratuita de Constant Contact dedicada a ayudar a las empresas industriales y de fabricación a promocionarse con éxito en la era digital.