Cómo utilizar el posicionamiento del producto para mejorar su comercialización


Como pequeña empresa o empresario, sabe cuánto trabajo se necesita para comercializar sus productos y servicios a las personas adecuadas. El marketing digital, el marketing de contenidos y el marketing en redes sociales son grandes partes del proceso. Pero ninguno de ellos funcionará a su favor sin la dosis correcta de posicionamiento del producto.

En esta publicación, veremos qué es el posicionamiento del producto y cómo puede usarlo para mejorar su comercialización. Si es un solopreneur que ofrece diseño de sitios web o si dirige una pequeña agencia de diseño, el posicionamiento del producto puede ayudarlo a poner su marca frente a las personas adecuadas.

¿Qué es el posicionamiento del producto?

El posicionamiento del producto prepara el escenario para cada paso en una estrategia de marketing. La idea principal del posicionamiento del producto es colocar un producto o servicio frente a las personas que lo usan, lo quieren y, en última instancia, lo necesitan. El posicionamiento del producto le ayuda a crear un mensaje de marca que resonará con su público objetivo en un idioma al que se sentirán atraídos.

Los aspectos de su producto o servicios que están controlados por el posicionamiento del producto varían desde el precio hasta el empaque, los lemas, el etiquetado y dónde y cuándo promocionar anuncios de video o impresos. El posicionamiento exitoso del producto lo distingue de sus competidores y destaca cómo es diferente y especial. Muestra a su mercado objetivo por qué necesitan sus productos y servicios. El posicionamiento del producto juega en la mente del cliente y en las reacciones emocionales.

Las ventajas del posicionamiento del producto se aplican a empresas de cualquier tamaño. Puede ayudar a los diseñadores independientes a obtener mejores clientes de la misma manera que puede ayudar a posicionar una marca tan grande como Coca-Cola. El tamaño del negocio no importa, se trata del cliente y de saber cómo llegar a su nivel.

Primeros pasos hacia el posicionamiento exitoso del producto

Echemos un vistazo a lo que debe hacer antes de posicionar su producto o servicio.

Someterse a la investigación de mercado

El primer paso es hacer una investigación de mercado. Este proceso es bastante diferente para una gran empresa en comparación con un negocio pequeño o personal. Una gran empresa o corporación puede contratar un servicio de investigación de mercado para ejecutar grupos focales, recopilar datos sobre competidores y crear comparaciones de marketing. Una pequeña empresa o incluso un profesional independiente pueden hacer lo mismo simplemente hablando con sus clientes y su comunidad circundante.

La idea principal de la investigación de mercado es identificar el mercado objetivo y el usuario final. Cuanto más detallado sea el análisis, más fácil será posicionar su producto. Por ejemplo, ¿la gama de sus servicios está dirigida a entrenadores? Definir qué tipo de entrenadores; entrenadores de vida, entrenadores de negocios, entrenadores familiares. ¿Son principalmente mujeres u hombres? ¿Están ubicados en una región específica, son de cierta edad?

Define tus diferenciadores

Con la ayuda de la investigación de mercado y el conocimiento de su negocio, es necesario define tus diferenciadores. Un diferenciador es esa cosa especial que te hace destacar de la competencia. Un diferenciador debe cubrir tres factores clave:

  1. Debe ser la verdad. Simplemente inventar algo no funcionará a su favor.
  2. Debe ser importante y relevante para su mercado objetivo y cliente.
  3. Debes poder demostrarlo.

Su diferenciador clave será un factor determinante en la evolución del posicionamiento del producto. Es lo que le da un ancla a todo el proceso. En algunos casos, puede tener dos diferenciadores que se aplican a dos mercados objetivo diferentes. Esto sucede cuando su línea de productos o servicio tiene un buen valor para más de un mercado objetivo. Use diferenciadores para las pruebas A / B, luego adhiérase a lo que funciona.

Elaborar una declaración de posicionamiento

Después de la investigación de mercado y un diferenciador definido, es hora de elaborar una declaración de posicionamiento. Esto es similar a una declaración de misión o declaración de marca. Eche un vistazo a cómo se ve una declaración de posicionamiento:

Para los consumidores que desean comprar una amplia gama de productos en línea con entrega rápida, Amazon ofrece un sitio de compras en línea único. Amazon se distingue de otros minoristas en línea con su obsesión por el cliente, su pasión por la innovación y su compromiso con la excelencia operativa.

La declaración de posicionamiento anterior es una declaración de ejemplo de Amazon, es parte de una gran lista de ejemplos publicado por Hubspot.

Para crear su propia declaración de posicionamiento, puede seguir una guía simple. Primero, complete la información a continuación, luego escriba como un párrafo:

  • El nombre de su empresa o marca:
  • Que haces:
  • Para quién lo haces:
  • Su diferenciador, por qué los clientes lo eligen a usted sobre los demás:
  • Prueba para respaldar los reclamos en su declaración:

Esta declaración es una herramienta interna que establece el estado de ánimo y el ancla para cada paso siguiente en el posicionamiento de sus productos y las estrategias de marketing. No es un texto destinado a ser compartido como un eslogan de marketing, sino más bien un himno para su equipo. Úselo para inspirarse y asegurarse de que su estrategia está en el camino correcto.

Revise su marca y mensaje de marca

Una vez que la declaración de posicionamiento del producto esté lista, es hora de revisar su marca. Si aún no ha realizado su marca, utilice el trabajo que hizo para el posicionamiento del producto para guiar la estrategia de marca. Conocer el mercado objetivo y su diferenciador le ayudará a elegir los colores, las fuentes y el eslogan correctos. Por otro lado, si ya tiene un esquema de marca, simplemente revíselo para ver cómo encaja con la declaración de posicionamiento del producto.

En la mayoría de los casos, no necesitará cambiar nada, pero en otros, deberá someterse a un cambio de marca completo. Por ejemplo, si es una empresa unipersonal y el nombre de su marca no lo representa a usted ni a su cliente, deberá cambiarlo. Es por eso que muchos diseñadores y desarrolladores simplemente usan su nombre como su marca, para mantener un sentido de personalidad y confiabilidad.

Aplíquelo todo a sus estrategias de marketing y publicidad

Ahora es el momento de hacer el posicionamiento real de su producto. Según lo que mostró su investigación de mercado, fije el precio de sus productos y servicios en consecuencia. Este proceso no se trata de cobrar de más o de menos, sino más bien de cómo fijar el precio. Muchas personas reaccionan positivamente a los números que terminan en .99, mientras que otros pueden considerarlo irrelevante. ¿Sus productos valen $ 200 o $ 199? ¿Su mercado objetivo se preocupa por la diferencia?

Cuando se trata de publicitar su producto, necesita saber dónde está gastando su tiempo su mercado objetivo. Si están viendo videos de YouTube, entonces debería anunciarse allí. ¿Sus clientes venden productos hechos a mano? Compra espacio publicitario en Etsy. ¿Eres un ex músico de rock que diseña sitios web y sabe exactamente lo que un músico necesita de un sitio web? Ve y haz relaciones públicas en los conciertos. Entregue su tarjeta a los músicos y sus gerentes, busque comunidades en línea para músicos y haga relaciones públicas amigables.

Todo el trabajo que hizo para el posicionamiento de su producto no significará nada si no se implementa correctamente. No te alejes de tu mercado objetivo y habla con ellos de forma personal y emocional con tu marketing.

Ejemplos de posicionamiento del producto

A continuación se presentan algunos ejemplos comunes de posicionamiento de productos. Siga estas indicaciones, pero también encuentre la manera de ser único y original. Si el anuncio de video para su negocio de desarrollo de WordPress es uno de muchos en YouTube, ¿cómo lo hará destacar? Quizás necesites anunciarte en plataformas más pequeñas.

  • Comerciales de comida rápida, autos y cervezas durante los partidos de fútbol.
  • Anuncios de maquillaje en revistas de moda.
  • Anuncios de video Divi en tutoriales de diseño de YouTube.
  • Anuncios de productos para el hogar durante la televisión diurna.
  • Cereales para niños a la altura de los ojos en los pasillos de los supermercados.
  • Aperitivos clásicos en las líneas de pago de la tienda.
  • Carteles de productos para mascotas en centros de adopción de mascotas.
  • Folletos para operadores turísticos en los mostradores de recepción del hotel.
  • Servicios independientes mostrados en una cartera en línea y compartidos en Linkedin.
  • Una mención durante un podcast.

Conclusión

En esta publicación, analizamos el posicionamiento del producto y cómo puede ayudar a su comercialización. No necesita tener una gran empresa para poder posicionar el producto correctamente. Incluso si tiene una pequeña empresa o es un profesional independiente, esta técnica le ayudará. Dado que la idea del posicionamiento del producto es mostrar diferenciadores a un mercado objetivo, se trata de saber quién es ese mercado objetivo y atraerlos de una manera que se sientan obligados a reaccionar. Espero que esto le ayude a tener una mejor idea de cómo puede implementar el posicionamiento del producto en su negocio de diseño y desarrollo. Avíseme si tiene alguna pregunta en los comentarios.

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