Cómo vender con éxito cursos en línea desde su propio sitio web


Ir por delante

La industria de los cursos en línea está en auge. No es de extrañar que vender un curso digital sea una excelente manera de escala tus ingresosy ciertamente no tienes que buscar mucho para encontrar historias de creadores que cambien la vida. Tomar Michelle, por ejemplo, quien ganó casi medio millón de dólares en un año de su curso. O Paige, quien hizo sobre $ 54,000 en un solo mes de sus cursos.

Y la demanda de cursos online no se ralentiza: el mercado del e-learning superó $ 200 mil millones en 2019 ¡y se espera que crezca a alrededor de $ 300 mil millones para 2026!

Pero a medida que más y más personas crean cursos, se vuelve cada vez más difícil destacar, llegar a su audiencia y, en última instancia, generar ventas. Es crucial que elija la plataforma adecuada para vender su curso, o sus estudiantes podrían tener dificultades para encontrar su curso o, lo que es peor, es posible que nunca tenga estudiantes inscritos.

Hoy, quiero ayudarlo a comprender por qué debería vender cursos en línea desde su propio sitio web para que pueda aprovechar al máximo el lanzamiento de su próximo curso.

Venda cursos en línea desde su propio sitio web

Por qué debería vender cursos en línea desde su propio sitio web

Entre proponer ideas para el curso y dando vida a tu curso, es justo decir que has pasado horas y horas asegurándote de que tu curso esté listo. Después de invertir todo ese tiempo (y a veces incluso dinero) para crear su curso, lo último que desea es perder ventas y estudiantes potenciales.

Aquí hay tres razones por las que vender cursos online de su propio sitio web es la mejor opción para los creadores.

1. Mejor SEO

Optimización de motores de búsqueda (SEO) es el proceso de obtener tráfico gratuito de los motores de búsqueda. (Palabra clave: gratis ¡como sin anuncios pagados!)

Por ejemplo, si busco "aprender arreglo floral", El primer resultado es un curso (alojado en el propio sitio web) para arreglos florales!

Ejemplo de curso en línea de su propio sitio web
Los resultados de búsqueda de Google muestran un curso en el resultado número 1 para la consulta "aprender arreglos florales". Imagen vía Google

Ya que 49% de los compradores encuentran nuevos productos a través de Google, abrirá la puerta a más estudiantes potenciales si vende cursos en línea desde su propio sitio web. Sin embargo, si elige alojar su curso en línea en una plataforma de terceros, pierde el control de su SEO. Y si no puede controlar su SEO, se está perdiendo el tráfico gratuito (y los estudiantes) de la búsqueda.

2. Sin cuotas mensuales

La mayoría de las plataformas de cursos de terceros cobran una tarifa mensual o toman un porcentaje de sus ganancias. Por ejemplo, Teachable recomienda su Plan profesional, que cuesta $ 119 por mes.

Precios de cursos de enseñanza en línea
Teachable tiene tres niveles de planes que van desde $ 39 a $ 299 cada mes. Imagen a través de Teachable

Ya está pagando por el alojamiento si tiene un sitio web; ¿Por qué pagar aún más por una plataforma adicional que no necesita? Cuando venda su curso en línea desde su propio sitio web, obtendrá el 100% de las ganancias y no tendrá que pagar ninguna tarifa mensual adicional.

3. No competencia lado a lado

Odio decírtelo, pero las plataformas de cursos en línea son muy competitivas y están llenas de cursos similares al suyo.

Toma esta búsqueda Udemy (un famoso mercado de cursos en línea) para cursos de tejido como ejemplo:

Vender curso online ejemplo de Udemy
Los resultados de búsqueda de Udemy colocan su curso directamente al lado de su competencia. Imagen a través de Udemy

Los estudiantes potenciales pueden fácilmente mirar más allá de su curso mientras se desplazan sin cesar por su competencia.

Sin mencionar que puede sentir la presión de el precio de su curso más bajo si sus competidores tienen precios bajísimos. En Udemy, el curso promedio se vende por menos de $ 50, lo que lo convierte en un desafío para los creadores que desean poner un precio superior en su curso.

Sin embargo, si vende cursos en línea desde su propio sitio web, no tendrá que preocuparse por mezclarse con su competencia😉

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Como creador, merece que le paguen por su trabajo. ConvertKit Commerce está listo para ayudarlo a vender productos digitales.

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3 opciones para vender tu curso online

Descubrir cómo vender un curso en línea puede resultar abrumador. Hablemos de tres opciones populares para que pueda elegir cuál es la mejor para su curso en línea.

1. Autohospedado

El autohospedaje puede ayudarlo a ahorrar algunos dólares, pero a menudo es una opción complicada, especialmente si es la primera vez que realiza un curso en línea.

Hay varias formas diferentes de organizar su propio curso:

  • Cree un portal de miembros usted mismo: si eres un genio de la codificación, puedes crear tu propio portal para miembros para albergar tu curso.
  • Contrata a un desarrollador web: si no sabe cómo codificar, puede contratar a un desarrollador web para que trabaje con usted. Los rangos de precios para sitios web personalizados. Como una referencia, Isla de diseño web crea sitios web de membresía personalizados a partir de $ 2,800.
  • Usa un complemento: Complementos populares de WordPress como Miembropress, Cursos de WPy un miembro lo ayudará a crear una plataforma de cursos en línea al estilo de bricolaje, aunque esto aún puede llevar bastante tiempo.

Además de crear su propia plataforma para miembros, también necesita crear páginas de pago y conectar esas páginas con procesadores de pago seguros. Todo esto puede resultar caro o llevar mucho tiempo (o ambos).

Relájate y aprende guitarra agregó un portal de miembros directamente en su sitio web.

Ejemplo de inicio de sesión de miembro del curso en línea
Los miembros pueden iniciar sesión para acceder al contenido del curso o registrarse si aún no están inscritos. Imagen vía Relax and Learn Guitar

Si desea poner en marcha su curso de inmediato, no recomiendo tomar este camino. Para los creadores que planean vender un curso simple, el método de autohospedaje puede ser excesivo y complicado (pero no se preocupe, hablaremos sobre una alternativa mejor más adelante).

2. Plataformas alojadas

Plataformas de cursos populares como Thinkific, Educable, Podiay Udemy facilite la creación y venta de cursos en línea, pero esa facilidad tiene un costo.

Con las plataformas alojadas, está limitado en la forma en que presenta su marca y sus tarifas reducen sus ganancias.

En algunos casos, como mencioné anteriormente, su curso incluso se coloca justo al lado de cientos de sus competidores. Esto hace que destacar y te obliga a competir en precio.

3. Vender en su propio sitio web

Si desea más control y mayores márgenes de ganancia (¿y quién no?), La mejor opción es vender cursos en línea desde su propio sitio web.

Con ConvertKit Commerce, puede crear páginas de destino, cobrar el pago y entregar el contenido de su curso en una sola plataforma, ¡directamente desde su sitio (no se requiere codificación)!

Y como ConvertKit Commerce no se limita a los cursos en línea, puede úsalo para vender todos tus productos digitales. Es la opción perfecta si planeas hacer crecer tus ofertas en el futuro o si tienes varios productos digitales que te gustaría vender ahora mismo.

3 cosas que necesita para vender sus cursos en línea en su propio sitio

En este punto, estoy seguro de que está ansioso por comenzar a vender su curso en línea. Para prepararte para un lanzamiento exitoso, debes tener tres cosas. (Alerta de spoiler: accede a las tres cosas con un Cuenta gratuita ConvertKit.)

1. Página de destino

Aquí hay una estadística que no es tan divertida: la tasa de conversión promedio de la página de destino es del 9,7%. Eso significa que de cada 100 visitantes que llegan a la página de ventas de su curso, 90 no se convertirán en clientes.

Es fundamental asegurarse de que página de inicio del curso trabaja contigoy no contra ti) convirtiendo tantos visitantes como sea posible. Aquí están algunas consejos para crear grandes páginas de destino para que pueda aumentar su tasa de conversión:

Pamela SalzmanLa página de destino incluye videos de alta resolución para atraer a sus estudiantes potenciales a inscribirse en sus clases de cocina virtuales:

Video de ejemplo de curso en línea
Un video de alta resolución en una página de destino puede ser una gran adición a su texto. Imagen a través de Pamela Salzman

Y Vivian Kaye agrega pruebas sociales a través de testimonios en su página de destino:

Ejemplo de testimonios de cursos en línea
Vivian Kaye utiliza testimonios para dar a sus futuros estudiantes confianza en su curso en línea. Fuente de la imagen Vivian Kaye

Afortunadamente, no es necesario ser un diseñador / redactor publicitario profesional para crear una página de destino de alta conversión. ConvertKit Commerce tiene listo plantillas de página de destino puede personalizar para que coincida con su marca. Y si desea crear el suyo desde cero, también puede hacerlo con nuestro intuitivo constructor de página de destino.

2. Plataforma de marketing por correo electrónico

Para entregar el contenido de su curso (y mantenerse en contacto con sus estudiantes), necesita un plataforma de marketing por correo electrónico.

Pero más allá de simplemente entregar sus materiales, una plataforma de marketing por correo electrónico (como ConvertKit) también lo ayudará a aumentar las ventas de sus cursos con el tiempo. ¿Recuerda que mencioné que solo una parte de los que llegan a la página de su curso se convertirán en estudiantes? No querrás cancelar a aquellos que no se inscriban en tu curso de inmediato. En su lugar, puede capturar sus correos electrónicos y nutrir a esos suscriptores para aumentar las posibilidades de que se conviertan en estudiantes que pagan. Después de todo, 63% de los que no compran de inmediato realizará una compra en un plazo de tres meses, por lo que aumentando su lista de correo electrónico es una valiosa inversión!

Sarah Thomas usa ConvertKit para recopilar clientes potenciales para la lista de espera de su curso de escritura:

Formulario de recopilación de prospectos de cursos en línea con ConvertKit
Puede agregar un formulario de recogida de clientes potenciales a su página de destino para capturar los correos electrónicos de los futuros estudiantes. Imagen a través de Sarah Thomas

De esta manera, puede trabajar en calentar sus prospectos hasta que se abran las puertas de su curso.

3. Procesador de pagos

¡La parte más importante de vender su curso en línea es asegurarse de que le paguen! Para eso, necesitará un procesador de pagos. Un procesador de pagos es un servicio que procesa el pago de las tiendas de comercio electrónico.

El 42% de los compradores en línea prefieren usar sus tarjetas de crédito para realizar compras en línea, mientras que el 28% prefiere las tarjetas de débito.. Es esencial seleccionar un procesador de pagos que acepte tanto el débito como el crédito, para no alejar a los clientes debido a la falta de opciones de pago.

¿Y cuál es la consecuencia si no acepta una variedad de tipos de pago diferentes? El 16% de las personas informa que abandonaron sus carritos porque la opción de pago que querían no estaba disponible. Para mantener altas sus tasas de conversión (y ganancias), ¡brinde opciones a sus clientes!

Los procesadores de pago populares (y de buena reputación) incluyen Raya, PayPaly Línea de pago. Con ConvertKit Commerce, tendrás acceso a Stripe para aceptar pagos. Y afortunadamente Stripe acepta varias tarjetas de débito y crédito y carteras digitales, para que no tenga que preocuparse por perder clientes potenciales.

Buceo de producto usa su Página de inicio de ConvertKit para redirigir a los usuarios a un formulario de pago una vez que ingresan su dirección de correo electrónico:

Curso en línea ejemplo de guarde su lugar
Primero, Product Dive pide a los estudiantes que ingresen su correo electrónico para guardar su lugar en el curso. Imagen a través de Product Dive
Ejemplo de página de pago de cursos en línea
Después de ingresar su correo electrónico, Product Dive redirige a los estudiantes a este formulario de pago. Imagen a través de Product Dive

Me encanta este método porque incluso si el destinatario no realiza el pago, Product Dive ha capturado su dirección de correo electrónico para realizar un seguimiento y, con suerte, hacer una venta en el futuro.

2 opciones fáciles para vender su curso en línea con ConvertKit

ConvertKit Commerce es su solución integral para páginas de destino, marketing por correo electrónico y procesamiento de pagos.

Aquí hay dos formas sencillas de vender cursos online desde su propio sitio web con ConvertKit Commerce.

1. Impartir el curso a través de una carpeta zip

Este será el método más rápido y sencillo para poner su curso en línea en manos de sus estudiantes.

Primero, querrá tener una cuenta ConvertKit. Usted puede regístrese aquí para obtener una cuenta gratuita (hasta 1000 suscriptores).

Después de iniciar sesión en su cuenta ConvertKit, diríjase a la pestaña Productos.

Venda su curso en línea con ConvertKit Commerce
Haga clic en Productos para cargar su curso

Aquí es donde cargará su curso en línea (y cualquier otro producto digital que desee vender).

A continuación, haga clic en "Crear un producto".

Venda su curso en línea con ConvertKit Commerce
Haga clic en "Crear un producto".

Puede crear su producto en tres rápidos pasos.

Primero, ingrese el nombre de su curso en línea junto con su precio. Tiene la opción de cobrar un pago único o pagos recurrentes de sus clientes.

Venda su curso en línea con ConvertKit Commerce
Ingrese los detalles de su curso

Después de eso, puede cargar los archivos del curso a través de una carpeta zip seleccionando "Una descarga digital".

Venda su curso en línea con ConvertKit Commerce
Puede agregar su curso a través de la opción de descarga digital

A continuación, elija su dominio. Puede utilizar el dominio que proporciona ConvertKit o usar un dominio personalizado.

Venda su curso en línea con ConvertKit Commerce
Personaliza tu dominio o agrega un dominio personalizado

Y finalmente, podrá personalizar su formulario, pago, confirmación y correo electrónico de recibo.

Venda su curso en línea con ConvertKit Commerce
Personalice la experiencia de pago con el sencillo editor de ConvertKit

¡Y eso es! ¡Ahora está listo para ganar dinero y vender su curso en línea!

2. Utilice un complemento para conectarse con ConvertKit

La otra forma en que puede vender su curso en línea desde su propio sitio web es utilizando uno de los complementos de membresía que mencioné anteriormente (como Miembropress, Cursos de WPo un miembro).

En este caso, cobrará el pago a través de ConvertKit Commerce. Una vez que su estudiante haya pagado, puede usar ConvertKit para enviar un correo electrónico con las credenciales de inicio de sesión para acceder a su área exclusiva para miembros.

ConvertKit se integra con muchas plataformas de cursos diferentes:

Lista de integraciones de ConvertKit
Una lista de las diferentes integraciones que ofrece ConvertKit. Imagen a través de ConvertKit

Si elige este método, tendrá que crear su propia plataforma, y ​​pasará más tiempo antes de que pueda comenzar a utilizarlo.

Venda su próximo curso en línea con ConvertKit Commerce

Entendemos la cantidad de corazón y alma que pone en su negocio, por lo que queremos que se quede con la mayor cantidad posible de ganancias de su curso.

Utilizando ConvertKit Commerce, usted puede lanza y vende tu curso online desde su propio sitio web con facilidad.

¿Listo para empezar? Venda su curso en línea en su propio sitio web y gane más dinero con ConvertKit Commerce!