Cómo vender libros durante la cuarentena COVID-19


los La crisis de COVID-19 ha cambiado drásticamente la forma en que todos hacemos negocios y vivir nuestras vidas. Pero, hay un lugar donde millones de personas encuentran consuelo durante este momento difícil …

Leyendo un libro.

Si eres un autor, este no es el momento de arrastrarte a un agujero y esconderte. En cambio, usted está en una posición noble para ayudar a las personas a navegar este desafío sin precedentes. ¿Cómo? Al proporcionar libros que ofrecen entretenimiento, educación e inspiración muy necesarios.

Aunque muchas industrias se han cerrado debido a regulaciones de cuarentena, los autores aún pueden conseguir libros para lectores de todo el mundo a través de minoristas en línea.

Como un consultor de marketing, He entrenado a más de 800 autores y he ayudado tanto a los libros de ficción como a los de ficción. New York Times lista de bestsellers Los autores suelen buscarme orientación sobre cómo llegar a más lectores con sus libros.

En este momento, los autores me preguntan: "¿Qué debo hacer para promocionar mis libros en un momento de crisis sin ser inapropiado??

Aquí hay tres recomendaciones junto con cinco pasos de marketing específicos que cualquier autor puede tomar.

¿Qué deben hacer los autores durante la cuarentena COVID-19?

Primero, sé un líder.

Ahora es el momento de ser proactivo. No es el momento de estar inactivo.

No puede ayudar a las personas si se acurruca en posición fetal y espera a que termine esta crisis. Los lectores responden a los autores que lideran el cargo y se acercan para brindar asistencia y aliento.

Por ejemplo, el novelista más vendido, James Patterson, ha creado un fondo en línea donde las personas pueden donar para ayudar a las librerías independientes. Otros autores han creado clubes de libros en línea para proporcionar interacción personal y recomendar sus títulos favoritos.

Use su influencia y posición como autor para ayudar a resaltar causas dignas. Además, done a grupos que apoyan literatura, escritores y librerías.

Segundo, enfóquese en las soluciones.

Nunca debe preocuparse por sonar mercenario cuando recuerda a las personas las soluciones que brindan sus libros. Los autores tienen justificación para promocionar sus libros durante una crisis cuando esos libros ofrecen sabiduría, esperanza y entretenimiento legítimos.

Dado que el público tiene órdenes de poner en cuarentena, no hay nada de malo en jugar videojuegos o ver atracones cada episodio de "Tiger King" en Netflix (seguro que sí).

Sin embargo, si la gente va a superar una crisis difícil o aprender nuevas habilidades, diría que los libros son una opción superior. Sin embargo, no es trabajo del público encontrar su maravilloso libro. Es su trabajo recordarle a la gente que su maravilloso libro está disponible.

Tercero, enfatice los libros electrónicos.

Hablando de disponibilidad, la mayoría de las librerías han sido cerradas temporalmente. Además, algunos minoristas han "desproporcionado" el pedido y el envío de libros si no se consideran "esenciales". ¿Cómo pueden los lectores comprar su libro si las tiendas están cerradas o no están disponibles?

La buena noticia es que los libros electrónicos ofrecen un suministro ilimitado. Además, los libros electrónicos suelen ser menos costosos que los libros impresos. Por lo tanto, ofrecen a las personas un "derroche asequible" para aliviar el dolor de las dificultades financieras duraderas y permanecer encerrados en su casa.

Si asume un rol de liderazgo, proporciona soluciones y señala a las personas a los libros electrónicos, entonces aún puede vender libros durante esta crisis.

Aquí hay cinco técnicas de marketing específicas que recomiendo:

5 formas de comercializar su libro durante COVID-19

1. Utiliza publicidad en línea

La gente está gastando más tiempo en línea que nunca. Están escaneando su suministro de noticias de Facebook, navegando en Amazon y buscando en Google.

Si quiere vender más libros, use esta regla general: Ve a donde están los lectores.

No esperes a que la gente venga a ti. Obtenga su libro frente a posibles lectores comprando publicidad dirigida en Facebook, Amazon o Google.

Puede comprar anuncios en línea por tan solo $ 5 por día. Además, puede utilizar criterios de orientación sofisticados para asegurarse de que los lectores correctos vean su anuncio, lo que evita que se desperdicie su presupuesto.

Desde el comienzo de COVID-19, muchas compañías e individuos han reducido drásticamente su gasto publicitario. Esto significa menos competencia y tarifas más baratas para los autores que compran espacio publicitario en línea para sus libros.

Si tiene un poco de dinero para invertir en su libro, ahora es el momento perfecto para ser proactivo y comprar publicidad en línea. Las personas no pueden comprar su libro si no saben que existe.

2. Ejecute promociones de precios

Seamos sinceros. En este momento, los lectores son más sensibles al precio que antes. Muchas personas han perdido sus trabajos o han sufrido un recorte salarial. La gente busca estirar su dólar lo más posible. Por lo tanto, puede satisfacer esa sensibilidad ayudando a los lectores a ahorrar dinero.

Baje el precio de sus libros e informe a los lectores sobre los ahorros. Si es un autor autoeditado, realice una venta temporal para ofrecer a los lectores una mano amiga. Si es un autor publicado tradicionalmente, comuníquese con su editor y aliéntelo a iniciar un descuento que pueda promocionar a los fanáticos.

Recomiendo bajar el precio de sus libros electrónicos primero, porque generalmente hay más margen de beneficio disponible con libros electrónicos que con libros impresos. Por ejemplo, baje temporalmente el precio de su libro electrónico entre $ 2.99 y $ 6.99. Ese rango ayudará a cerrar más ventas, pero también mantendrá el dinero en su bolsillo. Luego, use el siguiente paso para informar a los lectores sobre su descuento.

3. Emplear marketing por correo electrónico

No se equivoquen, a pesar de que estamos soportando una crisis global, la gente aún quiere saber de sus autores favoritos. De hecho, puede ser la persona que pueda alegrar su día.

Correo de propaganda ofrece la mejor manera de contactar de manera proactiva a tus seguidores y mantenerte conectado. La base táctil al menos dos veces al mes le permite permanecer en la mente de los lectores sin ser demasiado intrusivo. Aquí hay algunos consejos para comunicando con sensibilidad y enviando campañas de correo electrónico apropiadas:

  • Sea positivo en su tono: concéntrese en ayudar y alentar, no en vender
  • Anuncie descuentos y actualizaciones: brinde buenas noticias, como la oportunidad de ahorrar dinero
  • Indique cómo su libro satisface una necesidad: recuerde a los lectores las soluciones que ofrece
  • Incluya humor, recetas, consejos, etc. – Comparta una visión interna de cómo está lidiando

Los lectores aprecian a los autores que se acercan para mejorar su estado de ánimo, ayudar a ahorrar dinero o proporcionar consejos útiles.

4. Organice un seminario web

Otra técnica proactiva para llegar a los lectores es organizar un seminario web. Esta opción permite que las personas vean su rostro, escuchen su voz y compartan información visual en la pantalla.

La mayoría de los servicios de seminarios web son asequibles y permiten a sus seguidores unirse a una discusión de forma gratuita. En algunos casos, incluso puede cobrar a las personas por asistir a su seminario web y ganar dinero extra. Aquí hay varias formas de usar los seminarios web como una herramienta para recordarle a la gente sobre sus libros:

  • Ofrezca una sesión gratuita de 30 a 60 minutos de "Preguntas y respuestas con el autor" para sus fanáticos
  • Unir fuerzas con otro autor y hacer una animada entrevista webinar juntos
  • Póngase a disposición de los clubes de libros en línea
  • Organice un concurso durante un seminario web para que los asistentes ganen libros firmados o acceso privado

En cualquiera de estos escenarios, está bien promocionar sus libros durante un seminario web siempre y cuando se centre en la necesidad de que su libro ayude a abordar.

5. Crear nuevo contenido

Tal vez se encuentre en una situación en la que no pueda vender un libro durante esta crisis. Por ejemplo, es posible que haya pospuesto un lanzamiento reciente de un libro. O bien, un agente o editor puede haber rechazado su última propuesta. Hay muchas dificultades que los autores enfrentan actualmente.

Créeme, entiendo tu frustración. Sin embargo, no permita que COVID-19 le impida avanzar en sus sueños de venta de libros.

Esta crisis terminará y la normalidad volverá. Mientras esperamos días más felices, esto es lo que animo a que haga cada autor: use su tiempo de inactividad para ser productivo.

Si no puede vender libros ahora, ubíquese para vender libros tan pronto como termine la crisis. Por ejemplo, puede usar hoy para prepararse para el futuro de estas dos maneras.

Primero, termine de escribir su próximo manuscrito. Cuantos más libros tenga que vender, más dinero podrá ganar. Considere lo emocionado que se sentirá en 2021 si tiene varios libros para ofrecer a los lectores.

En segundo lugar, mejore su capacidad para capturar más suscriptores de correo electrónico. La mejor herramienta de marketing disponible para cualquier autor es una creciente lista de correo electrónico. Esto se debe a que una gran lista de correo electrónico le permite controlar sus ventas de libros, generar más pedidos anticipados, crear un boca a boca más amplio y asegurar más reseñas de Amazon.

La mejor manera de hacer crecer su lista de correo electrónico es ofrecer incentivos en su sitio web de autor que los lectores no puedan resistir.

Por ejemplo, si eres novelista, escribe una precuela, novela o cuento que puedas regalar como contenido gratuito para atraer a más suscriptores de correo electrónico.

Si escribe no ficción, ofrezca un libro electrónico exclusivo, un informe especial, un video tutorial o una sesión de audio con consejos útiles o contenido adicional.

Mejorar su capacidad de capturar más suscriptores de correo electrónico podría ser la mejor manera de vender más libros una vez que la crisis haya terminado.

Últimos pensamientos

Siempre que enfrente un desafío importante, concéntrese en los problemas que puede controlar. No pierda el tiempo preocupándose por factores que están fuera de su alcance.

Use estos cinco consejos para seguir vendiendo libros ahora y en el futuro:

  1. Utilizar publicidad en línea
  2. Promociones de precios de ejecución
  3. Emplear marketing por correo electrónico
  4. Organizar un seminario web
  5. Crear nuevo contenido

¡Tienes esto! Juntos, superaremos esta crisis.

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