Cuándo usar páginas de ventas de formato corto y largo


Las personas tienen períodos de atención cortos. Tan corto, de hecho, que si no se enganchan a un artículo en ocho segundos, lo cierran.

Entonces, ¿por qué, en la era de las plataformas de redes sociales como Twitter y TikTok, los especialistas en marketing siguen debatiendo entre las páginas de venta de formato largo y corto? Si has estado en algún equipo de marketing o foro, probablemente hayas escuchado algo como:

Pero, no hay suficiente información.

Las páginas más largas le dan a las personas la opción de hojear y encontrar la información que desean.

No hay suficiente conexión emocional con una página corta.

Y por otro lado:

¡La gente no va a leer hasta el final!

Necesitamos mostrarle a nuestra audiencia lo que quieren de un vistazo.

Es demasiado largo sin aliento y repetitivo.

Existen argumentos válidos y pruebas de que tanto las páginas de ventas de formato largo como las de formato corto pueden mejorar sus tasas de conversión. A lo que se reduce es a cómo utiliza páginas de ventas de formato largo y corto y el contenido en cada página

El caso para una página de ventas de formato corto

Una página de ventas es una página de destino creada con el fin de convencer a alguien de comprar algo que está ofreciendo. Entonces, ¿cuándo las páginas de ventas de formato corto generalmente funcionan mejor?

Imaginemos esto. Si intentara venderle a alguien un producto en persona, ¿cuándo elegiría hacer un lanzamiento rápido en lugar de una inmersión profunda? El escenario más probable para un lanzamiento rápido es cuando alguien aparece preguntándole sobre un modelo específico en lugar de un artículo general.

Digamos que alguien se le acerca y le pregunta: "¿Me puede mostrar el Macbook Pro de 13 pulgadas?"

En este punto, no querrá perder el tiempo explicando todos los demás productos que ofrece. De hecho, para sellar esa venta, desearía darles la información exacta que están buscando: las mejores cualidades del producto y el costo.

Eso es exactamente lo que una página de ventas de formato corto hará por usted. Proporciona a su audiencia información directa y "necesaria para saber" que les permitirá realizar la compra. Aquí hay otros escenarios en los que optar por usar una página de ventas de formato corto podría ser más eficaz:

1. Estás promocionando tu oferta para generar clientes potenciales

Los leads cálidos se refieren a una audiencia que ya está familiarizada con su producto o marca. Has establecido una relación con ellos a través de las redes sociales o mediante un boletín informativo. Confían en el contenido que publicas y saben quién eres. No necesitan hacer una investigación adicional para encontrar testimonios sobre por qué deberían aprender específicamente de usted.

Ya ha sentado las bases, por lo que una página de ventas directas y cortas hará el truco para convertirlas en un cliente que paga.

2. Tienes un producto simple

El producto que está promocionando es un curso simple. Es una oferta simple: sin descargas adicionales de PDF, bonos, acceso a la comunidad o llamadas semanales de entrenamiento. Todo lo que necesitan saber es si el curso es para ellos, qué aprenderán y el resultado que lograrán.

Con un producto simple, todo lo que necesita es una página de ventas directa de formato corto.

3. Su oferta es de bajo costo y bajo compromiso.

Cuando ofreces un curso en el rango de $ 30- $ 50, generalmente hay menos para considerar. No es una gran inversión que requiera una discusión con su familia o una investigación extensa para que usted se comprometa.

Si su curso, como su mini curso o curso introductorio, es de bajo costo y bajo compromiso, hay menos objeciones que debe abordar, y puede lograrlo con una página de ventas de formato corto.

Recuerde, el método que elija siempre vuelve a quién está tratando de apuntar. Piense y descubra cómo es el comportamiento de compra de su audiencia. ¡Ayudará a guiar gran parte de su escritura de marketing, no solo sus páginas de ventas!

El caso para una página de ventas de formato largo

Una página de ventas de formato largo todavía tiene el mismo propósito que una página de ventas de formato corto, para convencer a alguien de comprar, pero incluye mucho más contenido escrito.

Lo complicado de las páginas de ventas de formato largo es que pueden fácilmente ser usado incorrectamente, dejando una audiencia abrumada y frustrada que se desconectará y hará clic. Imagine que un cliente se acercó a usted esta vez y le preguntó: "¿Qué computadora portátil debo comprar?" Ahora, te espera un lanzamiento de ventas mucho más largo con diferentes paquetes que quizás quieras ofrecer.

Aquí hay algunos escenarios en los que la página de ventas de formato largo puede superar a las de formato corto:

1. Estás promocionando tu oferta al tráfico frío

El tráfico frío se refiere a los visitantes de su sitio web que nunca antes habían oído hablar de usted. Es posible que hayan hecho clic en su página de ventas debido a un anuncio, publicación en redes sociales o una mención en un artículo.

Use la página de ventas de formato largo para ganarse su confianza. Dígales por qué deberían aprender específicamente de usted, cómo ha ayudado a otras personas a alcanzar sus objetivos y por qué puede hacer lo mismo por ellos.

2. Su producto tiene ofertas adicionales complicadas

Cuando ejecuta una gran campaña de lanzamiento, no es raro agregar bonos adicionales para endulzar el trato. Puede incluir bonos únicos como libros electrónicos adicionales, preguntas y respuestas individuales o socios de rendición de cuentas.

Si bien los bonos pueden endulzar el trato, puede ser demasiado para su audiencia entender el verdadero valor sin más explicaciones. Desea explicar a su audiencia cómo todos estos bonos complementan el curso que ofrece, y cómo cada uno de esos bonos puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

3. Hay un precio premium en su producto

Dependiendo de su audiencia, esto podría significar un curso en el rango de $ 500- $ 1,000 o más. Llegas al umbral donde tu audiencia lo considerará una inversión considerable. Por eso, su audiencia puede tener más preocupaciones:

¿Me lo merezco? ¿Estoy listo?

¿Puedo lograr mis objetivos con este curso?

¿Tengo el tiempo y el apoyo para hacer esto?

Cuantas más objeciones y puntos problemáticos pueda enfrentar su audiencia, más contenido necesitará producir para ayudarlos a superar estos obstáculos. Use el contenido en una página de ventas de formato largo para abordar directamente estos puntos débiles para cambiar sus creencias y ayudarlos a tomar medidas. Bríndeles la visión de cómo podrá ayudarlos a resolver sus problemas y hacer la transformación que están buscando.

Por qué es importante tu audiencia

Entonces, ¿qué tipo de página de ventas debería escribir? ¡Depende! No es una solución única para todos, porque a quién le está escribiendo es camino más importante: dicta qué y cuánto escribes.

Aquí está un grafico que los Copyhackers hicieron para ilustrar el punto:

Diagrama de Copyhacker: Cuánta copia escribir.

Se trata de dónde están en tu embudo de marketingy cuál de tus audiencia personas caen debajo. Identificar ambos será clave para ayudarlo a escribir una copia de la página de ventas que se convertirá.

Si no sabe qué página funcionará y desea probar ambas, ¡puede hacerlo ahora creando páginas de ventas adicionales para su curso!