Embudos de ventas de video: cómo generar clientes potenciales mediante video



Embudos de ventas de video: cómo generar clientes potenciales mediante video


por Amir Shahzeidi
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Embudos de ventas de video: cómo generar clientes potenciales mediante video

Embudos. Amarlos u odiarlos, son esenciales para el crecimiento. Y aunque cada embudo es específico para una empresa y su audiencia, hay algo embudos de marketing tener en común. Están diseñados para generar clientes potenciales y ventas. En esta publicación de blog, me centraré en cómo los embudos de ventas de videos pueden ayudarlo a atraer más clientes potenciales a su negocio.

¿Qué es un embudo de ventas de videos?

Un embudo de ventas es un sistema de ventas automatizado. Piense en ello como un vendedor 24/7. Es la herramienta perfecta para ayudarlo a generar clientes potenciales y ventas en línea. Los embudos de ventas también facilitan el seguimiento de todos los aspectos de su embudo de ventas de videos.

Debido a que los videos son digitales, con la ayuda del software de análisis puede evaluar el rendimiento de cada video que produce y hacer los ajustes necesarios para mejorar la efectividad de su embudo general.

¿Por qué funcionan los embudos de ventas de videos?

Los embudos de ventas de video están diseñados para atraer y convertir compradores en clientes potenciales y clientes de pago. Ofrecen valor en el momento adecuado a medida que sus compradores avanzan en el recorrido del comprador.

Hace video De Verdad ¿importar?

Buena pregunta. A continuación, le mostramos lo poderoso que es el video hoy.

Más de 2000 millones de personas acceden a YouTube

YouTube es el ecosistema perfecto para su embudo de ventas de videos. Es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo y tiene 2000 millones de usuarios activos mensuales que buscan contenido en casi todos los nichos bajo el sol. Es muy probable que sus compradores estén en YouTube.

La gente usa videos para obtener respuestas

Investigación de Google muestra que los espectadores de YouTube utilizan la plataforma para obtener ayuda con los problemas que experimentan con su trabajo, estudios y pasatiempos. ¿Tienes una solución para vender? Haz una serie de videos de YouTube para su audiencia cautiva que busca respuestas a problemas que usted puede ayudarles a resolver.

Google prioriza el video en los resultados de búsqueda

Google ha comenzado a mostrar resultados de video para más del 20% de todas las consultas de búsqueda. Esto significa que los videos optimizados pueden aparecer en la página uno de Google, una hazaña que puede potenciar las iniciativas de SEO, impulsar el tráfico y la generación de leads.

Fuente: RankRanger

El consumo de videos en las redes sociales está explotando

A la gente le encanta consumir videos en las redes sociales. Facebook solo se supera 10 mil millones de vistas de video por día, mientras que Twitter recibe 2 mil millones de visitas. Si está buscando su audiencia, estas plataformas podrían ser la clave para una mayor exposición de su marca.

El video influye en las compras de productos

El comercio electrónico puede ser un mercado difícil, pero el video lo ha hecho más fácil. Según una investigación de Brightcove, el 85% de los millennials comprar productos o servicios después de ver un video.

La inversión publicitaria está creciendo

En 2019, el gasto en video marketing aumentó al 84%. Si se ha preguntado cuándo saltar al video, este puede ser un buen momento. Con el aumento de la inversión publicitaria, es probable que su competencia aproveche un mayor alcance con campañas de marketing de video específicas.

Cómo funcionan los embudos de ventas

Los embudos de ventas de video son fáciles de entender. Con el objetivo de generar clientes potenciales en mente, aquí hay un desglose de cómo funciona un embudo de ventas de video básico:

  1. Las personas encuentran su marca y contenido (a través de búsquedas, orgánicamente en las redes sociales o mediante anuncios pagados)
  1. Su audiencia mira sus videos y comienza su viaje por su embudo. Esto generalmente incluye ver algunos videos llenos de contenido que los ayuda a comprender mejor el problema que tienen y cómo su solución puede ayudar.
  1. Armado con más conocimiento, su espectador se interesa más en cómo resolver sus problemas y en los detalles de cómo ayuda su solución. Este paso generalmente incluye visitar una página de destino para recopilar más información y convertirse en un cliente potencial.
  1. Dependiendo de cómo esté diseñada su campaña, la reorientación de los visitantes de la página de destino con anuncios de remarketing se puede utilizar para generar conversiones.

Generando clientes potenciales con embudos de ventas de video

Al igual que el embudo de marketing, el embudo de ventas de videos también está formado por secciones superior, media e inferior. Estos funcionan en conjunto para llevar a los compradores de estados sin problemas a estados listos para el producto. En cada etapa del embudo de ventas, se debe tener cuidado de entregar el contenido correcto para obtener el mejor resultado posible.

Para brindarle la mejor oportunidad de producir videos impactantes para su embudo de ventas, aquí hay cinco consejos poderosos:

1. Identifique su fuente de tráfico de la parte superior del embudo

Construir un embudo significa encontrar un lugar para establecer su marca y posicionar su contenido de video. Por ejemplo, YouTube ofrece una gran cantidad de oportunidades. Dado el tamaño de su base de usuarios, es el ecosistema perfecto para aprovechar como fuente de participación en la parte superior del embudo (ToFu).

Su contenido ToFu debe estar diseñado para atraer espectadores a su marca y hacer que quieran aprender más sobre ella. Y como Google también está dando prioridad a los videos de YouTube en la búsqueda, cuanto más optimizados sean los videos de la parte superior del embudo, mejor. Podrá atraer más tráfico a su contenido de video, tráfico que se puede canalizar a una página de destino para recopilar clientes potenciales.

2. Complete su embudo

Los embudos solo funcionan si están diseñados para respaldar el recorrido del comprador. Por ejemplo, si descubre que no puede generar más clientes potenciales, examine su embudo. Es posible que no tenga suficiente contenido ToFu para atraer a una audiencia más amplia y construir una comunidad que luego pueda convertirse.

Comience llenando su embudo con videos relevantes. Haga esto creando una estructura de contenido de video clara que apoye la atracción de nuevos espectadores y su educación. Use una división 60/40 (ToFu / MoFu) y asegúrese de que cada video incluya lo siguiente:

Un fuerte llamado a la acción

Las llamadas a la acción son componentes esenciales de todo contenido de marketing eficaz. En los videos, guían a los espectadores al siguiente paso en su viaje.

Por ejemplo, hacia el final de los videos, deje a la audiencia con dos elementos de acción. La primera: una opción para hacer clic en un enlace para generar más tráfico para su sitio. El segundo: una solicitud para dar me gusta, compartir o comentar el video si lo encontraron útil.

Enlaces a contenido de apoyo (y páginas de destino)

Por sí solos, los videos son capaces de comunicar mensajes contundentes, pero requieren un poco de ayuda para generar conversiones. Para obtener personas de su video y su lista de clientes potenciales, asegúrese de incluir todas las URL necesarias y / o el contenido de apoyo que su audiencia necesita.

Intros y outros de marca

La construcción de marca nunca se termina. Y cuando se trata de video, date la mejor oportunidad de desarrollar una impresión duradera con el uso de la marca en tus intros y outros.

Ambos segmentos, aunque breves, son momentos en los que puede posicionar su logotipo y mostrar su marca y otro contenido de video. A medida que más personas encuentren sus videos, comenzarán a desarrollar un grado de afinidad con la marca que puede influir en la forma en que reaccionan a futuros videos y ofertas.

Nick Nimmin es un YouTuber que comparte consejos sobre cómo generar más vistas y hacer crecer un canal de YouTube. Su introducción dura solo cuatro segundos pero tiene un impacto. En ese corto tiempo, verá claramente su nombre y la URL del sitio web.

La salida de Nick está diseñada para que más personas vean más de sus videos. Coloca ingeniosamente videos relevantes cuando termina su video, lo que les brinda a los espectadores la opción de profundizar en su canal.

3. Centrarse en la conversión

Las empresas no pueden escalar sin clientes potenciales y ventas. Y hoy, para generar ambos, debe concentrarse en mover a los espectadores a su página de destino para convertirlos. Puede lograr ambas cosas ofreciendo videos a cambio de una dirección de correo electrónico o datos de contacto.

¿Tiene una demostración a pedido, un seminario web o un curso basado en video en línea? Compárelos con formularios y utilícelos para generar clientes potenciales.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo Optimizely utiliza una demostración rápida de 4 minutos como una oportunidad para generar clientes potenciales. Observe cómo colocan toneladas de valor a la derecha del formulario a cambio de una dirección de correo electrónico.

4. Utilice anuncios para potenciar su embudo

Estar en línea se trata tanto de alcance como de conversiones. Pero a menos que pueda llegar a su audiencia, no podrá convertirlos. Los anuncios de video pagos ayudan a orientar y llegar a más de sus clientes ideales.

Para aumentar sus capacidades de generación de clientes potenciales, dedique un presupuesto a la publicidad de videos MoFu en YouTube, Facebook y otras plataformas de redes sociales para atraer más espectadores. Cada plataforma ofrece herramientas de conocimiento de la audiencia diseñadas para ayudarlo a identificar compradores. Utilice estas herramientas para dirigirse a los compradores por demografía e interés.

Pero no te detengas ahí. Una vez que haya recibido la tracción que necesita, considere los anuncios de remarketing para reorientar a los espectadores que aún no se han convertido en clientes potenciales. Puede reorientar a los compradores en varias plataformas, desde las redes sociales hasta las redes de búsqueda, lo que hace posible servir a sus compradores con anuncios oportunos que los muevan más abajo en el embudo.

Viddyoze es un software de automatización de video. Con YouTube, crearon una atractiva campaña de video de retargeting para las personas que visitaron su sitio web. Su video se pone a trabajar rápidamente y explica que sus videos personales y comerciales no tienen por qué parecer viejos y aburridos, lo suficiente como para evitar que haga clic en el botón Omitir anuncio.

5. Crea videos más optimizados

El video está recibiendo toda la atención adecuada en los motores de búsqueda. Google ofrece más resultados de video para varios términos. Tome este ejemplo de una búsqueda del término "¿qué es la computación en la nube?". Los resultados muestran contenido que habla directamente a la consulta de búsqueda.

Aproveche esta ola optimizando sus videos con las palabras clave, títulos, descripciones, etiquetas, marcas de tiempo y más adecuados para ayudarlos a posicionarse en Google.

Pero hazlo con moderación. Ensuciar sus títulos y descripciones con palabras clave puede parecer spam para YouTube y Google, lo que resulta en clasificaciones deficientes y resultados insatisfactorios.

Terminando

Los embudos de ventas de video son herramientas de ventas poderosas y rastreables que los creadores de contenido de video pueden usar para generar clientes potenciales. Ya sea que grabe previamente videos para capturar clientes potenciales o planifica monetizar tus videos en vivo, para que su embudo sea eficaz, deberá planificar y crear un ecosistema en el que los compradores puedan detectar fácilmente el valor que se ofrece y tomar medidas. Sea estratégico y haga que sus videos sean lo más impactantes posible.

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