Estrategia de marketing de contenidos para consultores


¿No sería bueno tener una manera de atraer a más clientes con los que realmente disfrutas trabajar?

Clientes que terminan gastando más, quedándose más tiempo y refiriéndose más a menudo.

Esas son las promesas del marketing de contenidos. Pero, desafortunadamente, muchos consultores terminan perdiendo el tiempo en actividades que producen pocos resultados. ¿Porqué es eso?

A menudo, se debe a la falta de una estrategia de marketing de contenido coherente que realmente impulse a nuevos clientes.

Ya sea que estés en consultoría de marketing o cualquier otro negocio de consultoría, pasar de crear contenido a crear contenido con un propósito comienza con establecer un plan claro de lo que va a hacer y cómo esas acciones servirán a sus objetivos comerciales.

Si recién está comenzando con el marketing de contenidos, o no está realmente satisfecho con los resultados que ha estado obteniendo, veamos si podemos obtener algo de claridad y avanzar en una buena dirección.

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Entonces, ¿qué es el marketing de contenidos?

De acuerdo con la Instituto de marketing de contenidos:

"El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar la acción rentable del cliente".

Esencialmente, eso significa que constantemente está creando y compartiendo contenido, relevante para sus servicios de consultoría, que capta la atención de clientes potenciales para que puedan conocerlo, confiarle y confiar en usted lo suficiente como para eventualmente hacer negocios con usted.

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?

Una estrategia de marketing de contenidos es un plan usted establece el uso constante del contenido en diversas formas para atraer a esos clientes potenciales e influir en su comportamiento con el tiempo.

¿Por qué los consultores necesitan una estrategia de marketing de contenidos?

Considere esto: el contenido alimenta el internet. El contenido es lo que las personas buscan, consumen y comparten. Y va a estar en el centro de todos sus esfuerzos de marketing en línea. Utilizará contenido en su sitio web, en su marketing por correo electrónico, redes sociales y seminarios web.

Diagrama que muestra el papel del marketing de contenidos en la estrategia general de marketing

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Más allá de sus canales en línea, también querrá pensar en el contenido que usará para hablar e incluso reuniones para ganar nuevos negocios.

Sí, una estrategia de marketing de contenidos puede y debe ganarle nuevos negocios.

Cuando tiene contenido disponible que responde a las preguntas candentes de las personas con las que está tratando de llegar, aumenta las posibilidades de que un cliente potencial encuentre su contenido, comparta su contenido (exponiéndolo a una audiencia más amplia) y, en última instancia, dé los siguientes pasos Contigo directamente. Cuando creas contenido que les muestra cómo puedes guiarlos en sus desafíos actuales, finalmente estás facilitando que los clientes potenciales te encuentren y elijan.

Piénselo así: después de consumir su contenido, un cliente potencial está más preparado para hacer negocios con usted. ¿Por qué? Simplemente porque les has dado la oportunidad de conocer, dar me gusta y confiar antes de que te contacten directamente. Y cuando se ponen en contacto con usted, ya han aceptado su forma de pensar y probablemente solo necesiten saber cómo dar los siguientes pasos en lugar de tener que ponerlos al día sobre el valor que aporta.

Y hay un bono adicional.

El acto de crear tu contenido te obliga a perfeccionar tu tono. Entonces, cuando esté en conversaciones con clientes potenciales, será aún más convincente en su comprensión del material. También muestra que sabe lo que hace cuando puede enviar más información sobre un tema en particular que puede surgir en la discusión.

Aquí hay algo más que considerar sobre su estrategia de marketing de contenido …

La creación continua de contenido debe considerarse como una inversión. A medida que agrega contenido a su biblioteca, su autoridad se fortalece cada vez más, tanto en el mundo real como en línea, a medida que los motores de búsqueda, como Google, comienzan a reconocerlo como una fuente experta en un tema en particular.

La creación de contenido a lo largo del tiempo le permite comercializarse aprovechando uno de los aspectos más importantes del marketing: la consistencia. Cuando siempre estás allí, brindando información y consejos, estarás en la mente cuando alguien necesite tus servicios. También será el primer consultor al que alguien se refiera si alguien que conoce le pide una recomendación.

A estas alturas, puede estar viendo una estrategia de marketing de contenidos como una inversión que vale la pena. Entonces, ¿cómo empezar? Vamos a ver.

¿Cómo se escribe una estrategia de marketing de contenidos?

Comenzar con una estrategia de marketing de contenidos es más sencillo de lo que piensas.

Paso 1: define tus objetivos

¿Qué estás tratando de lograr para tu negocio de consultoría? En un nivel alto, estás tratando de atraer una audiencia de clientes potenciales e influir en su comportamiento con el tiempo. No te detengas ahí. Se específico.

Para nuestros propósitos, supongamos que sus objetivos son establecerse a sí mismo o su negocio como un líder de pensamiento en su industria y generar clientes potenciales más calificados para su negocio.

Obviamente, querrá hacer un seguimiento de la cantidad de clientes potenciales de calidad que genera su contenido. Además, también querrá vigilar cosas como el tráfico al contenido de su sitio web, los recursos compartidos, los comentarios, los enlaces a su sitio y las consultas para participar en charlas o entrevistas de expertos. Estos elementos le permiten evaluar cómo le está yendo en la categoría de líder de pensamiento o experto en la industria.

El siguiente paso es crucial para identificar aquellos activos que tendrán el impacto más significativo en su estrategia de marketing de contenido.

Paso 2: identifica a tu audiencia

Para que su estrategia de marketing de contenido produzca los mejores resultados, deberá elegir una audiencia bien definida que desee atraer. Puede tener más de una audiencia. Cada uno debe ser tratado de manera diferente en función de sus necesidades únicas.

Muchas personas no saben quién es el objetivo de su estrategia de marketing de contenido. No caigas en esta trampa. Cuando no está claro acerca de su audiencia, termina creando contenido general. El contenido general lo lleva solo hasta cierto punto, ya que solo se suma al ruido que compite por la atención limitada de las personas.

Cuando tienes claro el público, puedes ser más específico con tu contenido porque conocerás a tu audiencia como nadie más. Tendrás un conocimiento íntimo de sus dificultades y cómo puedes ayudarlos a tener más éxito no solo con tu contenido sino también con tus servicios.

Por qué es tan importante conocer a tu audiencia

Pensemos en un escenario tonto pero directo para ver cómo el contenido que creas puede ser muy diferente en función de a quién intentas atraer.

Imagine que su tarea era explicar la física cuántica a las siguientes personas:

  • Un fisico
  • Tu mejor amigo
  • Un niño de doce años

Estoy seguro de que ya puede ver cómo variaría su tacto en función del público anterior. El público dicta el enfoque que adopta y la información que proporciona.

Si comprende a la audiencia como nadie más, su contenido resuena mejor con ellos y recibe la atención que merece. Debe elegir quién es su audiencia y tenerlos en cuenta a medida que crea contenido para ellos.

Paso 3: encuentra tus temas

Ahora que conoce sus objetivos de marketing de contenidos y la audiencia a la que está tratando de llegar, deberá descubrir los temas que deberá abordar con su contenido.

Por encima de todo, lo mejor es invitar a la participación de las personas a las que intenta comunicarse. Más allá de su comunidad local, identifique grupos en línea donde estas personas están activas para que pueda escuchar de primera mano. Las conversaciones que mantendrá con estas personas sirven como excelentes puntos de partida para el contenido que desea crear.

Por supuesto, también podrá aprovechar su experiencia trabajando con sus clientes existentes.

¿Hay preguntas que recibe regularmente de sus clientes actuales o potenciales? Crea contenido para abordar esas preguntas.

Paso 4: crea constantemente

Dado que el marketing de contenidos se centra en influir en el comportamiento a lo largo del tiempo, la coherencia juega un papel esencial en su éxito. Por lo tanto, vale la pena mencionar nuevamente la coherencia. Piensa en tus relaciones habituales. Son esas personas con las que estás en contacto regular las que ocupan más espacio en tu cerebro. Lo mismo sucede en el marketing de contenidos.

Tenga en cuenta que Google y otros motores de búsqueda también adoran el contenido nuevo. Cuando crea y publica contenido de alta calidad de manera consistente, indica a los motores de búsqueda que su sitio puede merecer un mejor clasificación en los resultados de búsqueda.

La coherencia no significa que deba publicar contenido todos los días. Es probable que tenga otras responsabilidades con su negocio. Como mínimo, considere crear una pieza de contenido de alta calidad por semana.

Paso 5: promociona tu contenido

¿De qué sirve su contenido de alta calidad si nadie lo sabe? Necesitas correr la voz.

Aquí hay sólo unas pocas ideas:

Promocionar con correo electrónico

Promocione el contenido a una lista de correo electrónico que haya creado. Ya sea en un boletín o en un correo electrónico normal que admita sus últimas publicaciones de blog, correo de propaganda dirige el tráfico a su contenido. Úsalo. Para obtener los mejores resultados, asegúrese de crear siempre su lista de correo electrónico de manera orgánica permitiendo que las personas se suscriban.

Promocionar en redes sociales

Comparte en tus canales sociales, con un enfoque en el canal que usa con más frecuencia.

Alcance externamente

Si ha realizado su trabajo correctamente, el contenido que cree es una herramienta valiosa para su audiencia. Comuníquese con las personas con las que ha establecido relaciones profesionales, ya que pueden tener personas en su público que se beneficiarían del contenido que ha creado.

¿Es necesario incluir todas estas cosas en una estrategia de marketing de contenidos?

Muchas veces, las personas logran hacer algunas de las cosas mencionadas anteriormente. Sin embargo, su intención no es tan centrada y puede conducir a una mentalidad de cantidad sobre calidad.

Cuanto más sigas estos pasos, más poderosa será tu estrategia de marketing de contenidos. Así es como llevas tu contenido y tu negocio al siguiente nivel.

¿Por qué una estrategia de marketing de contenidos hace que sea más fácil para los clientes potenciales elegirlo como su consultor?

Es simple en realidad. Supongamos que está mirando los sitios web de posibles consultores. Si todas las cosas fueran iguales y tuviera que elegir entre dos opciones, ¿dónde gravitaría?

Opcion uno: Ofrece los servicios que está buscando, pero poca información más allá de eso.

Opción dos: Ofrece los servicios que está buscando, además de un sitio rico en contenido útil que demuestra experiencia, un punto de vista y la oportunidad de conocer al consultor o la agencia antes de conectarse con ellos.

Por supuesto, la mayoría de las personas gravitarían hacia la opción dos.

¡Agregue una estrategia de marketing de contenidos a su enfoque!

Su contenido puede atraer a más clientes con los que realmente disfruta trabajar porque, a medida que los clientes potenciales consumen su contenido, en realidad se están precalificando antes de comunicarse con usted. Estos clientes terminan gastando más, quedándose más tiempo y refiriéndose más a menudo.

A continuación, le mostramos cómo puede comenzar con su estrategia de marketing de contenido.

Haga una lista de preguntas que comúnmente recibe de clientes potenciales. Comience a crear contenido respondiendo esas preguntas de la forma en que se sienta más cómodo. Si te gusta escribir, escribe. Si te sientes más cómodo hablando a la cámara, haz algunos videos. Tal vez te sientas más cómodo hablando, así que comienza un podcast. Cualquiera sea el formato que elija, puede reutilizar su contenido en otros formatos o contratar a alguien para que haga ese trabajo por usted.

La idea es comenzar a poner cosas que se centren en proporcionar una guía real a sus clientes potenciales. Recuerde, todas las cosas buenas provienen de enfocarse en las personas con las que intenta comunicarse y ayudarlas a ser más exitosas.