Gasto de anuncios durante el coronavirus: tendencias de tráfico pagado


Con el brote de Covid-19, la inversión publicitaria está en declive. Pero, ¿cómo puede su empresa sacar el máximo provecho de la crisis?

Antes de mencionar cómo la pandemia de coronavirus afecta el gasto publicitario en línea, tenga en cuenta el comportamiento cambiante del consumidor. Estamos viendo un aumento sin precedentes de personas que se quedan en el interior.

Esto significa que las personas pasan una parte importante de sus vidas en línea. Y lo más probable es que veamos que este comportamiento se mantiene durante un tiempo considerable cuando finaliza la pandemia.

Algunos observaron tendencias en curso:

  • La gente pasa más tiempo en línea.

  • Las empresas y sus equipos de marketing dudan más al tomar decisiones sobre la inversión publicitaria.

  • La gente espera que los gobiernos alivien las restricciones para que puedan "volver a la normalidad".

  • El poder adquisitivo de las personas ha disminuido significativamente.

Entonces, ¿cómo pueden las marcas conciliar estas tendencias y tomar decisiones acertadas sobre su gasto publicitario?

COVID-19: El panorama actual del gasto publicitario

El coronavirus se comparó inicialmente con la crisis financiera de 2008, pero a medida que pasó el tiempo, vimos más y más asociaciones con la Gran Depresión de la década de 1930. A medida que la crisis ha empeorado, parece que enfrentaremos la mayor recesión en la economía mundial desde ese momento.

Impacto pandémico en los consumidores

Con las cifras mundiales de desempleo alcanzando un récord, casi ningún país está exento de esta tendencia. Estados Unidos está viendo un número sin precedentes de personas que solicitan desempleo.

Gráfico de tendencia de búsqueda de desempleo

Y esto, por supuesto, afecta negativamente la confianza de los compradores y el gasto del consumidor, incluso para aquellos menos afectados por la crisis del coronavirus.

Sin embargo, según los datos de SEMrush, la palabra clave "comprar en línea" se disparó en marzo a nivel mundial por más de 27.000 búsquedas por mes. Entonces, parece que los usuarios están listos para gastar en línea y hacer algunas compras en línea, mientras que la verdadera experiencia de compra aún está muy lejos.

Compre búsquedas de palabras clave en línea para el gráfico de marzo de 2020

Impacto pandémico para anunciantes

En general, la inversión publicitaria se ha reducido drásticamente. Y esto es cierto tanto para marcas grandes como pequeñas, desde su supermercado local de ladrillo y mortero hasta las multinacionales.

Al profundizar en los datos de SEMrush, cuando comparamos las estadísticas de febrero de 2020 con las de marzo de 2020, vemos un gran cambio en el gasto en publicidad digital.

Gráfico que muestra la inversión publicitaria de febrero a marzo

La mayor caída en el gasto publicitario está del lado de los anunciantes de menor escala, mientras que el único aumento se observa en aquellos con un gasto publicitario superior a $ 1 millón.

Desglose de la industria: cambios en la inversión publicitaria

Cuando observamos el desglose de la industria, podemos detectar un patrón similar al anterior:

Cambios en el gasto publicitario de la industria - PPC 2020

Las dos únicas industrias que continuaron e incluso aumentaron su gasto publicitario son Beauty and Fitness.

Estas industrias ya han estado bajo estrés para competir con sus contrapartes en línea, incluso en la era anterior a COVID-19. Por lo tanto, parecen ser los más adecuados para adaptarse rápidamente al entorno cambiante y encontrar oportunidades de crecimiento.

Además, muchas empresas de belleza y acondicionamiento físico de ladrillo y mortero esperan un flujo de clientes a corto plazo una vez que finaliza el cierre. Y han estado ofreciendo descuentos, vendiendo certificados de regalo y ofreciendo lugares en sus listas de espera que se espera que se llenen poco después de que se alivien las medidas de restricción.

Impacto de colocación de anuncios

La audiencia general ahora está recurriendo a noticias digitales, juegos y transmisión. YouTube italiano, por ejemplo, está viendo un 49,04% de aumento en su tráfico según los datos de SEMrush Traffic Analytics, mientras 2020 de Google Se prevé que los ingresos netos totales disminuyan en $ 28,6 mil millones.

La captura: Con una baja confianza del consumidor y una disminución del poder adquisitivo, las marcas aún pueden considerar invertir en publicidad en línea.

Con la disminución de la inversión publicitaria, los costos de publicidad también han bajado.

En medio de la crisis se encuentra una oportunidad

Como podemos ver en Mapa de CPC de SEMrush, la mayoría de las industrias están presenciando una caída en el CPC promedio. Entonces, en este momento, puede atraer a más usuarios por dólar que en el período anterior a COVID-19.

Las únicas excepciones son las industrias de belleza y cuidado de la piel, joyería y hogar y jardín, como La demanda de estos artículos está creciendo.

Gráfico que muestra el costo de los anuncios en línea durante el coronavirus

Lo que ha permanecido consistente

Sin embargo, las tendencias que vimos antes siguen siendo consistentes; los seguros y la educación en línea siguen siendo las industrias más caras para anunciarse. Y no es sorprendente ver solo una caída insignificante en sus precios por palabra clave: tanto los seguros como la educación en línea son en aumento.

Gasto de anuncios durante el coronavirus: tendencias de tráfico pagado. Imagen 5

COVID-19: ¿Gastar o no gastar?

Solo usted conoce el mejor enfoque para la inversión publicitaria dentro de sus esfuerzos de marketing. Pero, en pocas palabras, se trata de elegir entre llegar a más usuarios por dólar o ahorrar dinero para mejores días por delante.

Al tomar sus decisiones de marketing y publicidad, tenga en cuenta las perspectivas de mercado tanto a corto como a largo plazo:

  • Es probable que el cambio de fuera de línea a en línea (incluso en publicidad) se mantenga. Los hábitos en línea de las personas han cambiado y se han expandido, por lo que es mejor que comiences o aumentes tus esfuerzos en línea hoy para asegurarte de que no eres el último hombre en el espacio fuera de línea.

  • Algunas marcas B2B inherentes también están aumentando el gasto en publicidad digital para compensar las pistas que normalmente atraerían en los eventos. De acuerdo con SEMrush Traffic Analytics, Veeam, Kaspersky, Slack y Cloudflare se encuentran entre los que aumentaron su tráfico pagado hasta 10 veces en marzo de 2020 frente a febrero de 2020.

Ganadores y perdedores en la inversión publicitaria en marzo de 2020 gráfico.

  • Para viajes y eventos, la disminución de la inversión publicitaria es inevitable ya que no está claro cuándo desaparecerán las restricciones que se les imponen. Muchos otros servicios que es probable que se abran en las primeras oleadas de desregulación pueden comenzar a prepararse para el flujo de clientes por adelantado mientras los costos publicitarios están bajos.

  • Con el panorama cambiante, busque nuevas oportunidades. Con los nuevos hábitos en línea, los consumidores están en línea a veces, los vendedores nunca consideraron la orientación. Por lo tanto, es posible que desee cambiar su publicidad a los horarios más adecuados para su audiencia antes de que sus competidores lo descubran.

  • Puede capitalizar el aumento del tráfico de medios y medios de comunicación relacionados con el flujo constante de noticias de última hora, y diríjase a estas plataformas con su publicidad en línea a un costo menor que antes de la pandemia de coronavirus.

Cosas finales a considerar

La idea clave de marketing y publicidad en el nuevo coronavirus y la era post-COVID-19 es adaptarse a la nuevo cliente. Por lo tanto, mantenga las cosas digitales y planifique cómo está cambiando el estilo de vida de su público objetivo.

Ubíquelos en el lugar correcto y en el momento correcto, y si está dispuesto a asignar un presupuesto publicitario, ahora puede comunicarse con ellos a un costo sin precedentes.

Es posible que su mensaje también deba cambiar junto con el comportamiento del cliente. Puede anunciar nuevas ofertas, ofrecer préstamos amigables para sus servicios o simplemente cambiar su mensaje de marketing completo para satisfacer la demanda alterada de los clientes.

Con todo este flujo constante de datos nuevos, también queremos saber cómo su empresa o equipo de marketing está navegando a través de la crisis. ¡Háganos saber en los comentarios a continuación cómo su enfoque de la publicidad en línea ha cambiado o cambiará en los próximos días, semanas e incluso meses!