Guía de automatización de marketing en línea para contratistas, servicios para el hogar y construcción


¿Sabes de qué soy fan? Pollo frito. Pero también, Me encanta trabajar más inteligente no Más fuerte. Y eso es exactamente lo que hace posible el tema de hoy, la automatización del marketing para contratistas.

En esta publicación, aprenderá:

  • Que es la automatización de marketing
  • Cómo funciona la automatización de marketing
  • Ideas creativas para aprovechar la automatización del marketing por correo electrónico para nutrir clientes potenciales

¿Está listo para encontrar más clientes potenciales y obtener asesoramiento experto en marketing comercial de viviendas y edificios, todo en un solo lugar?

¿Qué es la automatización del marketing?

Por alguna razón, automatización de marketing se ha ganado la reputación de ser una técnica de nivel avanzado. No hay duda lata Ser complejo, pero la idea básica es bastante simple, ¡y puedes tener un gran éxito con solo ceñirte a lo básico!

Esta es la esencia de la automatización del marketing para la construcción y los contratistas:

  1. Alguien toma una acción su sitio web – como hacer clic en un botón, descargar un recurso gratuito o completar un formulario.
  2. Esa acción, llamada desencadenar, pone en marcha un proceso de comunicación específico que ha configurado de antemano. El proceso ocurre automáticamente, detrás de escena, sin que tengas que pensar en ello ni hacer nada.

La automatización del marketing le permite obtener y nutrir más clientes potenciales sin invertir más tiempo de forma continua.

¿Ver? Más inteligente no más difícil.

Cómo utilizar la automatización del correo electrónico para nutrir clientes potenciales

La técnica de automatización de marketing más común aprovecha el correo electrónico para entregar los mensajes correctos a los clientes correctos en el momento correcto.

Una de las automatizaciones de marketing por correo electrónico más sencillas de configurar es una serie de bienvenida por correo electrónico. Cubrí esto en Marketing por correo electrónico para contratistas, servicios para el hogar y empresas de construcción, pero hagamos un resumen rápido:

  1. Publique un recurso o cupón gratuito en su sitio web y solicite a los visitantes del sitio que proporcionen su dirección de correo electrónico para acceder a él. (Esta es una forma sencilla y perfectamente legítima de hacer crecer su lista de correo electrónico: que hará crecer tu negocio.)
  2. Enviar una correo de bienvenida en el momento en que proporcionan su dirección. (Hecho de la diversión: Los correos electrónicos de bienvenida tienen una tasa de apertura del 50%, en comparación con el típico 16%!)
  3. Envíe un segundo correo electrónico unos días después, invitando a las personas a conectarse con usted en redes sociales.

De acuerdo, Ryan, pero ¿y si ingresan su dirección de correo electrónico a las 2:47 am? ¿Y si estoy de vacaciones cuando se supone que debo enviar el segundo correo electrónico?

Grandes preguntas. Recuerde, el objetivo de la automatización del correo electrónico es el automatización parte. Una vez que lo configura, su sistema de correo electrónico enviará correos electrónicos para ti. No importa qué hora sea o dónde se encuentre. Automágicamente.

De acuerdo, de acuerdo, Ryan, pero ¿funciona esta serie de bienvenida?

Sí. Estudios muestran las personas que reciben un mensaje de bienvenida tienen un 33% más de probabilidades de quedarse a largo plazo, y cuando empresas como la suya utilizan la automatización del correo electrónico, se les recompensa con tasas de conversión de hasta el 50%. ¿Lo que significa eso? Significa que cuando envía un correo electrónico a 10 clientes potenciales, cinco de ellos podrían convertirse en clientes de pago.

Constant Contact incluye herramientas para ayudarlo a automatizar su marketing

Más ideas de automatización de correo electrónico para contratistas

¡Una serie de bienvenida automatizada es solo el comienzo! Tú también puedes:

  • Automatizar mensajes de cumpleaños y aniversario. Puede parecer una tontería, pero los clientes se dan cuenta cuando las empresas recuerdan fechas importantes. Haga que estos mensajes sean breves y agradables, y considere incluir un descuento o un obsequio.
  • Reenviar correos electrónicos a las personas que no los abrieron la primera vez. Incluso puede cambiar automáticamente la línea de asunto en el segundo envío.
  • Dividir o segmento, su lista de correo electrónico en grupos, para que pueda orientarlos con contenido relevante. Por ejemplo, puede enviar una serie de correos electrónicos a clientes comerciales y una serie de correos electrónicos completamente diferente a los propietarios de viviendas.
  • ¡Se creativo! Por ejemplo, si es plomero, puede enviar una serie automatizada de tres partes sobre cómo acondicionar su casa para el invierno justo antes de que cambie el clima.
  • Reutiliza el contenido que ya has creado. Elija algunos de los más leídos publicaciones de blogy empaquetarlos en una serie de nutrición automatizada.
  • Crea una serie desencadenado por clics dentro de los correos electrónicos. Por ejemplo, supongamos que envió un boletín con algunas ideas para remodelar la cocina y descubrió que varias personas hicieron clic en un enlace en particular. ¡Esas son buenas perspectivas! Configure una serie automatizada sobre el tema de interés y envíela a ese grupo específico de prospectos.

Empiece pequeño y sencillo

La automatización del marketing puede resultar abrumadora cuando intenta hacer demasiado, demasiado pronto. Así que empieza con algo pequeño.

Si la automatización del correo electrónico lo intimida, comience por programar publicaciones en redes sociales antes de tiempo, en cambio. Cuando se sienta un poco más seguro, configure su serie de correos electrónicos de bienvenida. Luego, agregue otra serie automatizada, tal vez una para volver a conectarse con los clientes a los que no ha atendido en mucho tiempo.

No se sienta presionado para desarrollar automatizaciones superpuestas, de múltiples disparadores y enormemente complicadas. Pero tampoco deje dinero sobre la mesa saltándose la automatización por completo. Puedes hacerlo. Constant Contact lo hace fácil.

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