Guía de marketing por correo electrónico para principiantes



Guía de marketing por correo electrónico para principiantes


por Irek Klimczak
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Guía de marketing por correo electrónico para principiantes

Con el marketing por correo electrónico, puedes hacer maravillas. Pero, si es bastante nuevo en esta escena, es crucial comprender los conceptos básicos, como por qué es importante el marketing por correo electrónico, cuáles son los beneficios y cómo comenzar. ¡Dé sus primeros pasos con la ayuda de nuestra guía de marketing por correo electrónico para principiantes!

Tabla de contenido

¿Qué es el marketing por correo electrónico?

El marketing por correo electrónico está utilizando el correo electrónico para construir relaciones con su audiencia. Con un flujo de comunicación de marketing por correo electrónico adecuado, puede enviar información relevante y convertir clientes potenciales en clientes.

Las personas interesadas en su producto o servicio pueden unirse a su lista de correo electrónico y, a través de la comunicación de marketing por correo electrónico, aprender todo lo que necesitan saber para tomar una decisión de compra informada.

Si construye su lista de correo electrónico con su público objetivo, personas que pueden beneficiarse de sus productos o servicios, puede estar seguro de que el marketing por correo electrónico se convertirá en un flujo de ingresos significativo para su negocio.

El marketing por correo electrónico ha estado en uso mucho antes de la World Wide Web, lo que hace que el marketing por correo electrónico sea el primer canal de marketing en línea. El marketing por correo electrónico ha existido durante mucho tiempo y continúa liderando el paquete en lo que respecta al ROI.

¿Cuáles son los 11 beneficios clave del marketing por correo electrónico?

Estos son 11 de los principales beneficios que hacen que el marketing por correo electrónico sea la opción perfecta para sus actividades de marketing digital.

1. Bajo costo

Comencemos con el aspecto más importante: ¿Cuánto cuesta el email marketing?

Para ejecutar campañas profesionales de marketing por correo electrónico, todo lo que necesita es una estrategia básica y la herramienta adecuada que le permita probar y probar varias tácticas.

Profesional software de marketing por correo electrónico, como GetResponse, ofrece varios planes basados ​​en el tamaño de su lista de marketing por correo electrónico (número de suscriptores).

Planes basicos comenzar desde USD 15 al mes y proporciona características clave como:

  • correo de propaganda
  • autorespondedores
  • automatización de marketing
  • páginas de destino
  • Anuncios de Facebook
  • embudos de ventas
  • lista de embudos de construcción

También te permite importar y hacer crecer tu lista de correo electrónico de hasta 1,000 contactos a quien puedes enviar Número ilimitado de mensajes.

Servicios de email marketing Son perfectamente escalables. Puede usar un plan básico para comenzar a construir su lista de contactos y vender sus productos, y actualizar a planes más avanzados a medida que crecen sus ingresos en línea.

Tú también puedes prueba GetResponse gratis durante 30 días sin tener que proporcionar los datos de su tarjeta de crédito.

2. Control total

Usted tiene control total sobre todos los aspectos de la comunicación de marketing por correo electrónico.

Usted puede:

  • diseñe sus activos (por ejemplo, formularios web, correos electrónicos y páginas de destino)
  • decidir sobre el tipo de campañas de correo electrónico que ejecuta
  • segmente su lista de correo electrónico para una orientación precisa
  • etiqueta tus contactos para una mejor personalización
  • cree flujos de trabajo de automatización de marketing con sus objetivos comerciales en mente

Planifique su comunicación cuidadosamente para reflejar la identidad de su marca y destacar de otras compañías en la bandeja de entrada de sus clientes.

3. Precisión

Cuando construya su lista orgánicamente, solicite a las personas que confirmen la suscripción. De esta manera, sabrá que sus contactos desean recibir correos electrónicos de su marca, lo que significa que está enviando correos electrónicos a personas que están realmente interesadas en su oferta. Dicha lista de correo electrónico se considera de alta calidad y es probable que traiga mejores resultados comerciales.

Puede realizar un seguimiento de las estadísticas y controlar los resultados de sus campañas. En función de la información recopilada, puede realizar pequeños cambios (por ejemplo, diseño, copia, estructura o flujo de trabajo) y optimizar su programa de marketing por correo electrónico.

4. Facilidad de uso

Crear campañas de marketing por correo electrónico es simple. Puede diseñar sus plantillas de correo electrónico, páginas de destino y flujos de trabajo de automatización de marketing con editores intuitivos de arrastrar y soltar. El nuevo GetResponse Email Creator Es solo un ejemplo.

Puede realizar un seguimiento del rendimiento y editar todos los activos para aumentar el impacto general.

Recurso adicional:

Enviar correos electrónicos con confianza. Toma esta guía gratis y ejecutar campañas de marketing por correo electrónico que generan resultados.

5. El medio de comercialización preferido

De acuerdo a el DMA La mayoría de las personas prefieren ser contactadas por las empresas por correo electrónico en lugar de otros canales.

Los resultados de la encuesta tienen mucho sentido ya que las campañas de marketing por correo electrónico bien diseñadas son relevantes y no intrusivas: los correos electrónicos esperan en la bandeja de entrada y los suscriptores deciden cuándo es el momento adecuado para abrir y leer un correo electrónico.

Lectura recomendada:
Más de 30 mejores campañas de marketing por correo electrónico

6. Puede comunicarse con usuarios de dispositivos móviles

El porcentaje de correos electrónicos abiertos en dispositivos móviles continúa creciendo. De acuerdo a Puntos de referencia de marketing por correo electrónico de GetResponse, las aperturas de escritorio representan el 45,69% de todas las aperturas de correo electrónico, seguidas de las de dispositivos móviles con el 34,31% y las de webmail con el 20%.

Lo que significa que puede llegar a sus clientes e influir en sus decisiones de compra dondequiera que se encuentren. También puede integrar su marketing en línea y fuera de línea, p. mediante la recopilación de direcciones de correo electrónico en eventos o durante las compras en una ubicación física.

7. El correo electrónico es un medio propio

Tradicionalmente, la estrategia de marketing digital se divide en medios pagos, ganados y propios. El correo electrónico entra en la categoría de medios de propiedad. Significa que su negocio tiene control total sobre este canal de marketing en línea.

De hecho, con el tiempo, su lista de correo electrónico se convierte en su mayor activo de marketing en línea: una base de datos masiva de personas que quieren saber de su marca.

Si utiliza una herramienta profesional de marketing por correo electrónico, sus correos electrónicos llegarán a todos en su lista de correo electrónico en lugar de, p. redes sociales, donde no puedes controlar tu alcance orgánico. Es por eso que invertir demasiado en el seguimiento de las redes sociales a menudo se llama construir una casa en tierra alquilada.

8. Comunicación dirigida y personalizada

Puede recopilar información relevante de sus contactos a lo largo del proceso de suscripción y utilizarla para adaptar la comunicación a sus necesidades y preferencias. Según los datos, puede crear segmentos de personas que compartan rasgos comunes.

Sus suscriptores permanecerán en su lista siempre que vean valor en su comunicación; es por eso que con el tiempo puede crear una enorme lista de correo electrónico que genere ingresos impresionantes.

Lea el siguiente blog en 9 maneras súper fáciles de personalizar tus correos electrónicos.

9. Resultados fáciles de medir

Puede obtener un control total sobre sus esfuerzos de marketing por correo electrónico integrando su plataforma de marketing por correo electrónico con herramientas de análisis en línea como Google Analytics.

Puede controlar el rendimiento de correos electrónicos individuales en el panel de estadísticas de su herramienta de marketing por correo electrónico y luego realizar un seguimiento del comportamiento del usuario en su sitio web. Puede establecer objetivos para campañas individuales, realizar un seguimiento de las conversiones y medir el ROI.

Lectura recomendada:
Cómo configurar Google Analytics para rastrear registros de listas de correo electrónico
Cómo usar UTM y optimizar sus campañas de correo electrónico con Google Analytics

10. Totalmente automatizado

Con la automatización de marketing, puede crear flujos de trabajo personalizados para sus campañas de marketing por correo electrónico. Puede crear fácilmente cualquier tipo de campaña utilizando un editor de arrastrar y soltar para programar el flujo de comunicación con las condiciones, acciones y filtros disponibles.

11. Excelente retorno de la inversión

El marketing por correo electrónico sigue brindando el mayor retorno de la inversión de todos los canales de marketing en línea. Esto resulta de todos los factores mencionados anteriormente. Si ejecuta y mide sus actividades de marketing por correo electrónico de la manera correcta, se convertirán en una fuente comprobada de ingresos para su negocio. Aquí está la respuesta respaldada por datos a ¿Por qué el correo electrónico sigue siendo el mejor canal de marketing?.

¿Cuál es el ROI promedio del marketing por correo electrónico?

Según un estudio realizado en 2018 por Litmus, el retorno de la inversión en marketing por correo electrónico es de 38: 1 en promedio. Estadísticamente, si invierte $ 1 en sus actividades de marketing por correo electrónico, obtendrá $ 38 a cambio.

Por supuesto, este no es un número fijo, es un promedio. El retorno de la inversión en su empresa dependerá de varios factores, por ejemplo:

  • tamaño y calidad de su lista de correo electrónico
  • relevancia de contenido
  • diseño y copia
  • llamado a la acción (¿es claro y persuasivo?)

Ayuda si sigues el mejores prácticas de marketing por correo electrónico.

Una de las mayores ventajas del marketing por correo electrónico es que puede realizar un seguimiento del rendimiento y presentar los datos para demostrar el ROI.

¿Cómo medir el ROI del marketing por correo electrónico?

Es fácil calcular el retorno de la inversión en sus actividades de marketing por correo electrónico. Todo lo que necesita hacer es realizar un seguimiento de los ingresos totales y dividirlos por el gasto total.

Aquí hay un ejemplo, supongamos que generó $ 100 en ventas e invirtió $ 30 en la campaña. Medirás el ROI de tu campaña de la siguiente manera:

Los ingresos totales: $ 100 – $ 30 = $ 70

Gasto total: $ 30

ROI ($ 70 ÷ $ 30) * 100 = 233%

Esa es una manera simple de demostrar su éxito y obtener más presupuesto para futuras campañas.

Cuidado con estos 10 mitos de marketing por correo electrónico que matan tu ROI.

¿Por qué es importante el marketing por correo electrónico para mi negocio?

Como propietario de un negocio, puede comunicarse con su audiencia en su viaje de un suscriptor a un cliente fiel. Lee este blog si quieres aprender cómo usar el marketing por correo electrónico para el comercio electrónico.

Puede utilizar el marketing por correo electrónico en todas las etapas del viaje del comprador:

Conciencia

Use formularios web y páginas de destino para llegar a su público objetivo e invítelos a suscribirse a su lista de correo electrónico. Cree una campaña de goteo para presentar su marca y sus soluciones.

Un flujo de trabajo de automatización de marketing simple diseñado para enviar correos electrónicos a nuevos contactos y asignarles una etiqueta

Consideración

Conviértete en una de las marcas preseleccionadas por tus clientes potenciales. Si utiliza el marketing por correo electrónico correctamente, con el tiempo se convertirá en una marca líder en su industria.

Un correo electrónico de UncommonGoods presentando categorías de productos divertidos

Evaluación

Explica por qué tu producto o solución es perfecta para sus necesidades. Sus clientes investigarán y compararán su oferta con la competencia. Utilice una impresionante campaña de marketing por correo electrónico para convencerlos de que finalmente encontraron lo que estaban buscando.

Un fragmento de un correo electrónico de American Giant promocionando su producto como la mejor opción para el otoño

Compra

En esta etapa, sus clientes conocen sus necesidades y su producto y ya lo han comparado con la competencia. Convencerlos de que ahora es el momento adecuado para comprar.

Un fragmento de un correo electrónico de Barnes & Noble con un incentivo para comprar

Compra posterior

Su trabajo como vendedor por correo electrónico no finaliza en el momento de la compra. Debe mantenerse en contacto con sus clientes y ver si su producto o servicio cumple con sus expectativas.

Recuerde que es probable que los clientes satisfechos le vuelvan a comprar y recomiende su marca a otros.

Un correo electrónico de Nokia con una encuesta posterior a la compra

¿Cuáles son los factores clave de éxito del marketing por correo electrónico?

Para tener éxito en el marketing por correo electrónico, necesita tres cosas: estrategia, tácticas y herramientas. Con estos elementos en su lugar, podrá ejecutar campañas de marketing por correo electrónico que traigan resultados.

Estrategia

¿Qué es una estrategia de marketing por correo electrónico?

En pocas palabras, la estrategia de marketing por correo electrónico es el panorama general que muestra la visión a largo plazo y la dirección futura de sus actividades de marketing por correo electrónico. Aunque muchas empresas operan sin una estrategia, es crucial tener una si quieres tener éxito.

¿Por qué necesitas una estrategia de marketing por correo electrónico?

El Dr. Dave Chaffey dice:

“Necesita una estrategia con su marketing por correo electrónico y su automatización de marketing. Impulsar a los prospectos por el embudo no sucederá por accidente. (…) Necesita un proyecto planificado para mapear todos los diferentes puntos de contacto potenciales con el cliente y cuándo puede potencialmente enviar correos electrónicos, y luego incorporarlos ".

¿Cómo crear una estrategia básica de marketing por correo electrónico?

Desarrollar una estrategia básica de marketing por correo electrónico no tiene que ser complicado. (De hecho, no debería). No es necesario que cubra todo de una vez; puede incluir más áreas y detalles a medida que avanza.

Su estrategia de marketing por correo electrónico debe cubrir áreas como:

Objetivos clave a largo plazo

Decida qué quiere lograr con su marketing por correo electrónico a largo plazo. Sus objetivos deben estar relacionados con el negocio y ser medibles. Aquí hay algunos ejemplos a considerar:

  • aumentar el número de suscriptores en un 20% para fin de año
  • Aumentar la relevancia del marketing por correo electrónico expresada en un 5% más de tasa de apertura y CTR
  • recopilar información significativa sobre los suscriptores para mejorar la segmentación
  • aumentar el ROI de las campañas promocionales en un 10% para fin de año
Público objetivo

¿Quiénes son las personas con más probabilidades de convertirse en sus clientes? Asegúrese de conocer bien a su público objetivo. Cuanto más sepa sobre sus necesidades y preferencias, más efectivas serán sus campañas de marketing por correo electrónico.

Ventaja competitiva y USP clave

¿Sabes cuál es tu propuesta de venta única (USP)? ¿Conoces tu ventaja competitiva? Yo espero que sí. De lo contrario, tendrá dificultades para crear campañas de marketing por correo electrónico que convenzan a su público objetivo para que le compre.

Su USP debe responder la pregunta "¿por qué nosotros?" Analice su producto o servicio e identifique los beneficios para el cliente. Mantenlo corto y preciso. Explique claramente sus soluciones y acóplelas a las necesidades de sus clientes.

Además, comuníquese con sus clientes actuales y solicite su ventaja competitiva. Descubra por qué lo eligieron entre todas las otras opciones.

La ventaja competitiva y los USP claramente definidos lo ayudarán enormemente a planificar su comunicación general de marketing y sus CTA en correos electrónicos individuales.

Recursos

Defina los recursos que necesita para que su programa de correo electrónico suceda. Piense en las personas (por ejemplo, especialista en marketing por correo electrónico, diseñador gráfico, especialista en contenido) y herramientas (plataforma de marketing por correo electrónico, herramienta de gestión de proyectos, etc.) que lo ayudarán a planificar y ejecutar su estrategia.

Métricas y KPI

Hay muchas métricas a seguir. El truco consiste en vincularlos con sus objetivos comerciales y definir los KPI que lo ayudarán a tomar mejores decisiones. Aquí hay algunas métricas para considerar:

Tamaño de lista de correo electrónico: el número de direcciones de correo electrónico en su lista es una de las métricas a las que debe prestar atención. Dado que construye su lista de correo electrónico orgánicamente con su público objetivo, puede estar seguro de que se traducirá en resultados comerciales. En este caso, cuanto mayor sea la lista, mayores serán los resultados.

Rango abierto: el porcentaje del número total de suscriptores que abrieron su correo electrónico. Tenga en cuenta que las aperturas solo se pueden calcular en mensajes HTML, ya que necesitan píxeles de seguimiento.

Clic por calificaciones: el porcentaje del número total de clics en un enlace dado en su correo electrónico. Se expresa por el número total de clics en un enlace dado dividido por el número de correos electrónicos enviados.

Tasa de clics para abrir: comparación de la cantidad de clics únicos y aperturas únicas que le dan una mejor idea de la participación en sus campañas de marketing por correo electrónico. Una alta tasa de clics para abrir podría indicar que los suscriptores encuentran interesante el contenido de sus correos electrónicos.

Conversión: una acción valiosa específica como visitar una página de destino después de hacer clic en un botón de CTA; visitar una página de agradecimiento después de comprar un producto, etc.

Aquí hay más información si desea saber más sobre las métricas clave, como la tasa de apertura promedio o tasa de clics en su industria.

Viaje del cliente

Ponga a sus clientes y su negocio en una perspectiva más amplia y planifique el recorrido completo del cliente. Analícelo y decida dónde espera obtener los retornos más rápidos.

El Dr. Dave Chaffey, de Smart Insights, da los siguientes consejos: "Debería observar el ciclo de vida del cliente potencial, ya que están interactuando con su negocio y descubrir cómo puede proporcionar recordatorios para alentarlos a que le compren".

Táctica

Las tácticas son actividades específicas de marketing por correo electrónico. Aquí hay algunas tácticas básicas de marketing por correo electrónico a tener en cuenta:

Lista de construcción

La creación de listas es una de las principales tareas en curso de un vendedor de correo electrónico. Necesita una base de datos más grande de prospectos para obtener mejores resultados comerciales. Es por eso que aumentar el número total de contactos en su lista siempre será una parte importante de su trabajo.

Para hacer crecer su lista de marketing por correo electrónico, debe crear formularios web y páginas de destino y ponerlos frente a su público objetivo. Hay muchas cosas a tener en cuenta al diseñar para la conversión.

Lectura recomendada:
Cómo construir una lista de correo electrónico en 2020

Segmentación

La segmentación se trata de usar datos para crear segmentos de listas de correo electrónico – grupos de personas que comparten las mismas cualidades. Le permiten enviar contenido personalizado y relevante a su audiencia.

Los flujos de trabajo de automatización de marketing con características como etiquetado y puntuación pueden ayudarlo a recopilar información significativa sobre sus contactos y aplicar etiquetas y puntos de puntuación automáticamente.

Lea el siguiente blog en cómo comenzar con la segmentación de correo electrónico.

¿Eventos en ejecución? Aqui esta segmentación de correo electrónico para campañas de marketing de eventos.

Relevancia

Desea que sus suscriptores interactúen con su marca. Desea que abran sus correos electrónicos, hagan clic en los enlaces y sigan las CTA. Pero incluso el mejor diseño, copia o flujo de comunicación no funcionará sin relevancia. La relevancia es la clave del compromiso.

Manténgase cerca de sus suscriptores y clientes. Si conoce a su audiencia, sus objetivos, desafíos, necesidades y preferencias, podrá entregar el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Diseño fácil de usar

El diseño de sus formularios web, correos electrónicos y páginas de destino tiene un impacto significativo en el rendimiento general del marketing por correo electrónico. Enfoque el proceso de diseño con un claro llamado a la acción en mente.

Sus suscriptores ven sus campañas en diferentes dispositivos con diferentes tamaños de pantalla. Téngalo en cuenta y asegúrese de que el diseño sea amigable para todos.

Resultados de seguimiento

Configure un programa claro de seguimiento de resultados. Asegúrese de saber qué medir y que tiene las herramientas necesarias y las métricas correctas.

Conversión

La conversión es el objetivo final de todas y cada una de las campañas de marketing por correo electrónico. Y es específico para cada negocio y campaña: puede estar suscribiéndose a una lista de correo electrónico, haciendo clic en una página de destino desde un correo electrónico o realizando una compra desde un correo electrónico de carrito abandonado.

Describa qué es la conversión, para que todos en su equipo puedan crear y ejecutar campañas de marketing por correo electrónico con la conversión en mente.

Pruebas y optimización

Prepare un plan de prueba y optimización para sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

Realice pequeños cambios en los elementos individuales de sus campañas, como formularios web, correos electrónicos, páginas de destino, etc. y use las métricas y los KPI para ver cómo afectan el rendimiento en relación con los objetivos de su organización.

Herramientas

Las herramientas adecuadas también deberían ser parte de su estrategia. Sin ellos, no podrás ejecutar tus planes.

Para obtener más información sobre los factores de éxito del marketing por correo electrónico, vea el Email Marketing Excellence 2018: mejores consejos e ideas grabación de seminarios web.

¿Qué es una campaña de marketing por correo electrónico?

Una campaña de marketing por correo electrónico es un conjunto coordinado de mensajes de marketing por correo electrónico entregados a intervalos y diseñados para influir en la acción del suscriptor para comprar, suscribirse, descargar, etc.

Cuando haya implementado su estrategia, tácticas y herramientas, puede planificar y ejecutar sus campañas de marketing por correo electrónico. Revisar la 6 cosas que una campaña de marketing por correo electrónico de calidad puede hacer por usted.

¿Cuáles son las principales campañas de marketing por correo electrónico para comenzar?

Cada negocio tiene su propia idea de ejecutar comunicaciones de marketing por correo electrónico. Pero la idea central que ayuda a todos a lograr los mejores resultados posibles es relativamente simple: concéntrese en las necesidades y preferencias de su público objetivo.

Cuanto más conozca a su público objetivo, más fácil será planificar el contenido y el flujo de campañas realmente atractivas. Pero hay algunos tipos generales de secuencias de marketing por correo electrónico que debe considerar para empezar.

Serie de bienvenida

El objetivo de la campaña de bienvenida se explica por sí mismo. Pero es la forma en que da la bienvenida a los nuevos suscriptores lo que marca la diferencia. Enviar un correo electrónico de bienvenida simple es una buena idea, pero enviar una secuencia de correos electrónicos en su lugar puede ayudarlo a construir relaciones duraderas y generar un mayor compromiso.

Aquí hay un ejemplo de una serie de correos electrónicos de bienvenida de American Giant, una compañía de ropa.

Frecuencia: un correo electrónico al día

Líneas de asunto del correo electrónico en una secuencia:

  1. Obtenga 15% de descuento en su primer pedido
  2. Donde todo comenzó
  3. Construyendo mejores Ts
  4. Tenemos el pantalón para ella
  5. Pantalones de chándal que hacen más que descansar
  6. Recomiende a un amigo por $ 15 de descuento en su próxima compra

Campaña de incorporación

Una campaña de incorporación es una excelente manera de presentar su empresa, productos o servicios a sus suscriptores. Una campaña de incorporación bien estructurada debe educar a sus suscriptores para que puedan usar su producto de manera efectiva y tomar una decisión informada de compra.

Las campañas de incorporación son populares entre las compañías SaaS. Aquí hay un gran ejemplo de Livechat: software que permite a los visitantes de su sitio chatear en vivo con su atención al cliente.

Frecuencia: un correo electrónico cada 1-3 días

Líneas de asunto del correo electrónico en una secuencia:

  1. Bienvenido al futuro de la experiencia del cliente
  2. Queda un paso para usar LiveChat!
  3. ¿Necesitas ayuda con el código?
  4. Aumente sus ventas en un 1000%
  5. Seré el padrino de tu éxito.
  6. Estamos aquí para ayudar

Campaña de anuncio de producto

¿Vas a lanzar un nuevo producto pronto? Con una campaña de anuncio de producto, puede presentar la idea detrás de ella y generar anticipación entre las personas en su lista. Como de costumbre, recomendaría ir más allá de un solo correo electrónico y crear una serie que muestre diferentes características y beneficios.

Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico de anuncio de producto de Casper, una compañía de productos para dormir.

Frecuencia: correo electrónico de una sola vez

Línea de asunto: Carretera a la zona de confort.

Y otro ejemplo de Blue Bottle Coffee, una compañía de café por suscripción, y Fellow, una compañía de hardware de café, que anuncian un producto que es el resultado de una asociación entre las dos compañías.

Frecuencia: correo electrónico de una sola vez

Línea de asunto: Botella azul x compañero | Sube de nivel tu rutina de café

Pre-orden de campaña

También puede ejecutar una campaña de pedidos anticipados. Según los resultados y la participación del suscriptor, puede investigar la necesidad del mercado de un producto y predecir su éxito.

Aquí hay un ejemplo de un pedido por correo electrónico de Ooni, una empresa de utensilios de cocina para exteriores.

Campaña de ofertas

El objetivo principal de una campaña de ventas es obviamente generar ventas. Es por eso que el mensaje es bastante directo y se centra en la conversión.

Aquí hay un ejemplo de una campaña de ventas de UncommonGoods, un mercado en línea para conectar a los fabricantes y sus creaciones con personas que buscan productos verdaderamente especiales.

Frecuencia: cada 4-6 días

Líneas de asunto de correos electrónicos en una secuencia:

  1. Hasta 70% de descuento (todavía 100% poco común)
  2. Listo. Conjunto. ¡REBAJA!
  3. Recordatorio: VENTA en 2020

Re-compromiso

Con el tiempo, algunos de sus suscriptores quedarán inactivos. No te preocupes, es perfectamente normal. No tenga miedo de limpiar su lista: elimine los contactos inactivos regularmente. Puede automatizar el proceso ejecutando campañas de reincorporación al segmento de suscriptores que se desconectó (dejó de abrir y hacer clic en los enlaces de sus correos electrónicos).

Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico de reenganche de Framebridge, una empresa de marcos personalizados.

Cómo hacer marketing por correo electrónico

Esta sección contiene breves guías paso a paso sobre cómo crear una lista sólida de correo electrónico y cómo ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico: las dos tareas diarias que son fundamentales para el marketing por correo electrónico. El secreto para el marketing por correo electrónico eficaz se basa en dominar estas dos tareas.

Crea una lista de correo electrónico

Aquí hay una breve guía para la creación de listas de correo electrónico. En este punto, su objetivo es muy simple, pero muchos vendedores principiantes tienden a olvidarlo:

Crea una lista de contactos con tu público objetivo

Por supuesto, quieres una larga lista de contactos. Pero no te servirá de nada si tienes una larga lista de personas que no están interesadas en tus productos o servicios. En su lugar, asegúrese de llegar a su público objetivo: personas que tienen un interés genuino en lo que tiene para ofrecer y es probable que se conviertan en sus clientes.

Aquí se explica cómo crear una lista de correo electrónico:

1. Planifique sus métodos de creación de listas en línea

Los medios de marketing en línea se pueden dividir en tres categorías:

  • Propiedad: por ejemplo, sitio web, blog, lista de marketing
  • Obtenido: por ejemplo, comentarios, comentarios, menciones
  • Pagado: por ejemplo, anuncios en redes sociales, anuncios de Google, campañas de influencia

Piense en las formas más eficientes de llegar a las personas que probablemente se conviertan en sus clientes.

Si desea construir su lista de correo electrónico rápidamente, use Embudo de conversión. Le permite generar tráfico de alta calidad desde Facebook e Instagram con el creador de anuncios de Facebook, capturar su dirección de correo electrónico en su página de destino y construir relaciones con nuevos contactos con correos electrónicos automatizados.

2. Planifique sus métodos de creación de listas fuera de línea

En línea no es la única fuente de contactos valiosos. Puede crear una lista de contactos sólida incluso sin un sitio web si está donde está su público objetivo. Ferias, convenciones, ubicaciones físicas: asegúrese de aprovechar todas las oportunidades disponibles para pedirles a los clientes potenciales que se unan a su lista de contactos.

3. Crea tu lista de recursos de construcción

Anuncios de Facebook, formularios de suscripción, imanes de plomo, páginas de destino y seminarios web son herramientas que le permiten llegar a las personas adecuadas. Cuando elija sus métodos de creación de listas, sabrá exactamente qué recursos son necesarios para poner el plan en acción.

Por eso necesitas un plan antes de actuar.

Si necesita más información, describí el proceso de creación de listas en detalles en este blog:

Cómo construir una lista de correo electrónico: más de 40 ideas de construcción de listas de correo electrónico

También hemos diseñado un programa gratuito de creación de listas para ayudar a los usuarios de GetResponse a crear una lista de correo electrónico atractiva y aumentar las ventas en solo 90 días:

Programa de creación de listas de correo electrónico

Nota del editor: ¿Quiere saber qué incentivos de suscripción funcionan mejor? Consulte nuestro nuevo informe: Los mejores imanes de plomo para la generación de plomo.

Ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico

Aquí hay un breve recorrido de la campaña de marketing por correo electrónico. Si aún no ha probado nada, puede seguir los siguientes pasos para crear su primera campaña de marketing por correo electrónico.

1. Establecer una meta medible

Primero, decida qué quiere lograr. A los efectos de este artículo, he decidido crear un series de correo electrónico de bienvenida con el objetivo de recopilar información significativa sobre nuevos suscriptores. Información que me ayudará a crear correos electrónicos que encontrarán útiles.

De acuerdo con nuestro Benchmarks de marketing por correo electrónico, los correos electrónicos de bienvenida tienen la mayor participación, tasa de apertura y tasa de clics:

Quiero dar la bienvenida a mis suscriptores a la lista y aprovechar el momento en que están más comprometidos para conocer sus intereses y preferencias. Los datos recopilados me ayudarán a segmentar mi lista de contactos y personalizar más comunicaciones.

2. Crea tus correos electrónicos

Establecer un objetivo claro es fundamental para crear correos electrónicos exitosos. Mi objetivo es recopilar información significativa sobre nuevos suscriptores. Obviamente, ese es un objetivo demasiado general, así que déjenme aclararlo.

La compañía para la que estoy planeando el marketing por correo electrónico ofrece algunos productos. Quiero crear correos electrónicos que presenten todos mis productos (o categorías de productos) a mis suscriptores. Dependiendo de los clics, podré aprender más sobre los productos que más les interesan.

Mi ciclo de correo electrónico constará de 4 correos electrónicos:

  1. Correo electrónico de bienvenida
  2. Correo electrónico para que los suscriptores visiten la tienda
  3. Correo electrónico de presentación del producto / otras ofertas
  4. Código de cupón de vacaciones

Estos 4 correos electrónicos son suficientes para empezar. Si desea más combustible para su marketing por correo electrónico, aquí están 27 Ideas de boletines con ejemplos inspiradores.

3. Crea tu ciclo de email marketing

Una vez que haya creado los correos electrónicos que desea enviar, es hora de crear un ciclo de automatización de marketing que envíe los correos electrónicos correctos a las personas adecuadas en el momento correcto.

Aquí hay un ejemplo de un ciclo de 4 correos electrónicos de bienvenida:

Este artículo se ampliará con más información muy pronto, ¡así que esté atento a las actualizaciones! Mientras tanto, asegúrese de consultar nuestro libro electrónico, una guía práctica sobre Cómo planificar y enviar su primera campaña de marketing por correo electrónico.

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