[Guide] Marketing en redes sociales para bienes raíces: tanta oportunidad, pero ¿por dónde empezar?


Intentar elaborar una estrategia de marketing en redes sociales para su negocio inmobiliario puede parecer un poco como beber de una manguera de bomberos. Hay tantas oportunidades para el éxito, muchísimos consejos sobre cómo lograr sus objetivos, pero no mucho en el camino de un Paso uno para profesionales de bienes raíces que están listos para usar las redes sociales para mejorar sus negocios.

Afortunadamente para usted, lo cubrimos con exactamente los consejos que necesita para comenzar en el camino del éxito del marketing en redes sociales para su negocio inmobiliario:

Comience con un enfoque estrecho. Establezca su estrategia y medidas para el éxito, una plataforma de redes sociales a la vez, luego expanda a otras plataformas de una en una.

Veamos un poco más de lo que esto significa para los agentes inmobiliarios.

Las 5 mejores plataformas de redes sociales para agentes inmobiliarios

Hay todo tipo de opciones de redes sociales desde Facebook hasta Tik Tok y viceversa, pero no todas son excelentes lugares para comenzar sus esfuerzos de marketing. Aquí hay tres plataformas que debe considerar al decidir dónde comenzar su viaje en las redes sociales.

1. Facebook

Facebook es actualmente la plataforma de medios sociales dominante, especialmente entre aquellos que están en las fases de compra y venta de viviendas de sus vidas.

Redes sociales inmobiliarias - facebook
Facebook es una gran plataforma para los agentes inmobiliarios para nutrir y generar clientes potenciales.

Facebook es un gran lugar para que los agentes inmobiliarios se conecten con su esfera de influencia y (eventualmente) generen nuevos clientes potenciales porque es una red muy utilizada (más de 244 millones de usuarios entre EE. UU. Y Canadá), le brinda la oportunidad de contarle a su historia, así como interactuar con las historias de otros usuarios, y se usa mucho en dispositivos móviles.

Los agentes inmobiliarios que tienen éxito en Facebook comparten sus historias, no venden sus productos. Al darles a las personas la oportunidad de saber más sobre ti y lo que haces, entender que eres miembro de la comunidad y compartir cosas en común con ellos, les brindas la prueba social que necesitan para confiar en ti transacción de bienes inmuebles.

¿Es Facebook el lugar para comenzar?

Si eres un usuario activo de las redes sociales y puedes comprometerte con las publicaciones diarias, la interacción con las publicaciones de otros y la creación de contenido y enlaces originales, Facebook es un excelente lugar para comenzar.

Ese componente de consistencia es importante; la gente necesita verte aparecer regularmente en sus noticias e interactuar con lo que tienen que decir para construir esa confianza.

2. Instagram

Aunque Instagram es propiedad de Facebook, es una plataforma completamente diferente con diferentes reglas para el éxito. Impulsado principalmente por fotos y videos, Instagram se trata menos de la conversación y más de mostrar tu personalidad a través de las imágenes que compartes.

Instagram podría ser una buena opción para su negocio inmobiliario si le gusta compartir una mirada detrás de escena de su trabajo y si desea mostrar algunas propiedades realmente impresionantes.

Por supuesto, los subtítulos que incluye en Instagram también son importantes, pero a diferencia de Facebook, no hay enlaces permitidos en los subtítulos de Instagram, por lo que realmente tiene que contar su historia y dirigir a su audiencia con las fotos y videos que comparte. El contenido en Instagram muestra la estética, el estilo de vida y la lente de sus usuarios a través de los cuales ven la vida.

¿Instagram es el lugar para comenzar?

Si tiene un buen ojo para el mundo que lo rodea, se encuentra en algunas propiedades asombrosas cada semana y está emocionado de compartir un vistazo a su mundo inmobiliario a través de filtros y hashtags, Instagram es el lugar para usted.

Al igual que Facebook, la consistencia es clave, pero no solo en forma de publicación regular. Debes proporcionar contenido consistentemente hermoso para que tu audiencia se sienta atraído, por lo que si no estás seguro de poder obtener excelentes fotos, piénsalo dos veces antes de comenzar aquí.

3. LinkedIn

LinkedIn es el lugar de referencia para que los profesionales se conecten con otros sobre el trabajo y su viaje profesional. El usuario promedio de LinkedIn tiene más educación, tiene un patrimonio neto más alto que los usuarios de Facebook e Instagram, y está más enfocado en mejorar profesional y financieramente.

Los agentes inmobiliarios pueden usar LinkedIn de manera efectiva para generar más ventas, especialmente si ya tienen una red bien establecida.

El contenido más popular en LinkedIn tiende a ser enlaces a historias de fuentes de noticias acreditadas, junto con comentarios sobre la historia, proporcionados por el usuario.

¿Es LinkedIn el lugar para comenzar?

A diferencia de Facebook o Instagram, el crecimiento orgánico de sus seguidores es difícil de lograr en LinkedIn, por lo que los agentes inmobiliarios más exitosos en la plataforma tienen una esfera de influencia bien establecida que pueden aprovechar fácilmente.

Las expectativas de publicación son un poco más bajas aquí; solo necesita publicar en LinkedIn un par de veces a la semana (en comparación con al menos una vez al día en Facebook e Instagram), pero la calidad de ese contenido debe ser realmente alta. Las personas no consumen tu contenido en LinkedIn porque quieren conocerte; lo están consumiendo porque quieren entender cómo usted (y lo que tiene que decir) los hará más exitosos.

Espera, ¿qué hay de YouTube? ¿Gorjeo? Pinterest?

Sí, hay muchos lugares para considerar comenzar, simplemente no tenemos tiempo para visitarlos en este momento. Entramos en detalle en todas estas plataformas en La descarga, nuestra guía de marketing inmobiliario en línea, que puedes obtener gratis ahora, ¡échale un vistazo!

Tener éxito en las redes sociales: las 3 cosas que debes hacer + 1 pista útil

Independientemente de la plataforma que elija para comenzar su viaje en las redes sociales, hay algunas cosas que debe hacer para tener éxito.

1. Sea consistente

Mencionamos esto anteriormente, pero vale la pena mencionarlo nuevamente. Los algoritmos de los que dependen las empresas de redes sociales para entregar su contenido tienen en cuenta la frecuencia con la que publica, con qué frecuencia las personas se relacionan con usted y con qué frecuencia se relaciona con ellos. Elija un horario de publicación, conviértalo en una prioridad y sígalo.

2. Entregar valor constantemente

Cada publicación, comentario, video o contenido que coloque en las redes sociales debe brindar valor a su audiencia, y eso no significa que deba brindar asesoramiento inmobiliario en todo momento.

Su audiencia comenzará a confiar en usted y actuará según lo que usted diga si sabe lo que está comunicando, lo que le dará más tiempo, dinero o conocimiento. Independientemente del mensaje que envíe, demuestre a las personas que vale la pena leerlo.

3. Aprende constantemente sobre tu audiencia

Piensa en cada una de tus publicaciones en redes sociales como experimentos en miniatura. ¿Qué puedes aprender de tu audiencia cada vez que publicas?

Por ejemplo, supongamos que publica cinco veces por semana en Facebook y observa que un tipo de publicación (digamos, un resumen de lo que está sucediendo en su comunidad) obtiene una mayor participación que otra (una actualización de las últimas tasas hipotecarias). Su audiencia está tratando de decirle algo sobre el contenido que más resuena con ellos; cuanto más aprenda sobre lo que quiere su audiencia, mejor podrá conectarse con ellos.

Consejo útil: Cada una de las principales plataformas de redes sociales tiene una opción para publicar anuncios o aumentar las publicaciones para que más personas, personas que no están directamente conectadas con usted, vean lo que está compartiendo. Aunque no es aconsejable invertir un montón de dinero en anuncios sin comprender realmente cómo funcionan, tome su mentalidad experimental del Consejo n. ° 3 y aplíquelo a los conjuntos de anuncios.

Intenta gastar $ 10 o $ 15 por semana para ampliar un poco tu alcance. ¿Son iguales sus números de compromiso e interacción con su audiencia? ¿Qué dice esto sobre tus potenciales clientes potenciales? ¿Cómo puede aprender de cada interacción pagada para mejorar la siguiente?

Establecer tus objetivos de redes sociales

OK, usted eligió en qué plataforma desea comenzar, tiene las mejores prácticas en mente, ¿cómo va a medir su éxito? ¿Cuáles son los objetivos que desea que logre su marketing en redes sociales?

Esta pregunta puede ser más difícil de responder de lo que piensas. Recuerde, dado que la coherencia es el nombre del juego en las redes sociales, tomará algún tiempo (algunos expertos dicen que hasta un año) antes de que comience a ver retornos comerciales reales en sus esfuerzos en las redes sociales. Mientras tanto, considere una de las siguientes métricas para ayudarlo a medir su éxito:

Conciencia: Esto se puede medir en impresiones en tus redes sociales; una métrica que te indica cuántas personas realmente ven tu contenido. Esta es una gran métrica para usar al principio, mientras sigues creando una audiencia y encontrando tu voz.

Compromiso: Esto se puede medir midiendo Interacción niveles en tus publicaciones. ¿Con qué frecuencia a la gente le gusta, comenta y comparte tu contenido? Una vez que haya alcanzado sus objetivos de concientización, el compromiso es una excelente manera de comprender el éxito porque demuestra cuán bien se identifica y confía su audiencia con su mensaje.

Acción: Una vez que su audiencia se da cuenta de usted, se compromete con lo que comparte regularmente, puede comenzar a medir su éxito por las acciones que están tomando. ¿Están haciendo clic en enlaces a su sitio web inmobiliario? ¿El llenado de formularios? ¿Compartir su información de contacto con amigos y vecinos?

¡Cuéntame más sobre el marketing en redes sociales en bienes raíces!

Si está listo para elaborar una estrategia de marketing en redes sociales y, lo que es más importante, está listo para comprender esa estrategia en el contexto de su esfuerzo general de marketing, ¡estamos aquí para ayudarlo! Comience de inmediato leyendo La descarga: sentido del marketing en línea para bienes inmuebles.