[Guide] Marketing por correo electrónico de bienes raíces: convierta más clientes potenciales en clientes


Todos sabemos que el sector inmobiliario no es un negocio de un solo clic. Los compradores están ahorrando durante un año o más para su pago inicial, y los vendedores están esperando el momento justo para poner su casa en el mercado.

La gente no compra por impulso o vende por impulso una casa; necesitan tiempo para nutrirse a través del proceso de liderazgo incluso antes de convertirse en clientes y estar listos para cerrar un trato. La mejor manera de lograr esto es a través del marketing por correo electrónico.

El papel del marketing por correo electrónico inmobiliario para su negocio

En La descarga, nuestra guía gratuita de marketing inmobiliario, presentamos cinco elementos clave para la combinación de marketing en línea de un negocio inmobiliario: un sitio web, una herramienta de marketing por correo electrónico, una forma de crear contenido, un canal de redes sociales y reseñas en línea.

Mencionamos en nuestro último post la importancia de crear un sitio web inmobiliario. Hoy vamos a mostrarle cómo generar y luego activar sus leads en línea a través de una comunicación por correo electrónico que mantendrá a sus prospectos comprometidos, involucrados y volviendo por más.

Su sitio web es tan bueno como los clientes potenciales que genera para su negocio. Comencemos por ver formas en que puede usar su sitio web inmobiliario para recopilar direcciones de correo electrónico de sus prospectos, luego profundice en las estrategias que puede usar para mantener la lectura de esos contactos.

5 maneras fáciles de recopilar direcciones de correo electrónico a través de su sitio web

1. Página de valoración de la vivienda

Ejemplo de una página de valoración de viviendas de Redfin
Una página de valoración de la vivienda aborda directamente la primera preocupación del vendedor de una vivienda: el valor de su vivienda.

Una de las grandes preguntas que los vendedores de casas quieren responder lo antes posible es cuánto vale su casa. Aunque solo un análisis de mercado comparativo real le dará a los vendedores un valor de mercado específico, puede comenzar con una estimación de una página de valoración instantánea como esta de Redfin.

Deberá asociarse con un proveedor de páginas de destino para tener acceso a este tipo de servicio, pero excelentes plataformas de generación de leads como Negrita o RealGeeks Brindar estas opciones a los agentes inmobiliarios.

Para obtener la valoración instantánea de su vivienda, los propietarios deberán proporcionar un nombre y una dirección de correo electrónico. Cuando llega un cliente potencial, sabrá que al menos sienten curiosidad por su valor. ¡Ese es un gran lugar para comenzar una conversación!

2. Página de inicio específica de la propiedad

Ejemplo de página de destino específica de la propiedad.
Aquí hay un ejemplo de una página de destino específica de la propiedad que se centra en una casa específica.

Una página de destino específica de la propiedad es básicamente un sitio web en miniatura dentro de su sitio web existente y está diseñada para una cosa: comunicar los detalles de una sola propiedad a los lectores interesados ​​y capturar toda su información.

Este tipo de páginas de destino son fáciles de configurar con el derecho Creador de sitios web. Los principales creadores de sitios web ofrecen docenas de plantillas que puede personalizar para su propiedad. El contacto constante creador de sitios web gratuito utiliza la inteligencia artificial para proporcionarle opciones de diseño y diseño, por lo que solo necesita elegir lo que funcione mejor para usted. También puede optar por ir con un proveedor de bienes raíces específico como Placester.

Cuando alguien completa un formulario de contacto en una página como esta, sabe que es un cliente potencial con un hogar muy específico en mente; Esto le permite crear comunicaciones de seguimiento perfectamente adaptadas a sus necesidades.

3. Formulario de contacto

Formulario de contacto comercial inmobiliario.
Un formulario de contacto es un elemento crucial de cualquier sitio web de una pequeña empresa.

Los formularios de contacto son la base de la estrategia de generación de leads de su sitio web y deben estar en cada página de su sitio web. Un gran lugar para colocarlos es en el pie de página de su sitio, de esa manera aparecen sin importar lo que estén haciendo sus visitantes.

Intenta personalizar tu idioma aquí, como ves arriba. En lugar de un botón que genéricamente dice "enviar", intente humanizarlo con algo como "Póngase en contacto hoy".

4. Guardar búsquedas de propiedades

Ejemplo de formulario de búsquedas guardadas de bienes inmuebles
Permitir que los visitantes guarden búsquedas de propiedades es una excelente manera de proporcionarles un valor agregado a cambio de cierta información de contacto.

Si tu sitio web es IDX habilitado, puede configurar opciones que permitan a sus visitantes crear búsquedas guardadas para que puedan volver a ellas más tarde.

Los visitantes que usan esta opción generalmente están un poco más arriba en su embudo, pero también son clientes potenciales valiosos para obtener. Al crear una búsqueda guardada en su sitio web, estos clientes potenciales le han indicado que volverán y desean continuar esta búsqueda más adelante, lo que establece cierta lealtad y le otorga cierta autoridad.

Para guardar una búsqueda, los usuarios deben dar su nombre y dirección de correo electrónico, información de contacto que luego puede usar para comercializarlos más tarde.

5. Contenido cerrado / exclusivo (guía del vecindario)

Ejemplo de guía de bienes raíces: contenido cerrado.
Intente ofrecer a los visitantes un contenido exclusivo y de alto valor a cambio de su información de contacto.

Una excelente manera de demostrar valor a las perspectivas inmobiliarias es proporcionarles contenido premium. Los libros electrónicos, las guías de área y los recursos para compradores o vendedores de viviendas son excelentes ejemplos de cosas que puede crear una vez y luego usar como una zanahoria para impulsar la recopilación de información de contacto en su sitio web.

Comience creando un contenido fantástico, algo así como "Las 10 cosas más importantes que las personas en XXX City deben saber antes de mudarse en 2020". Luego, ofrézcalo como una descarga gratuita en su sitio web a cambio de una dirección de correo electrónico. ¡Cualquiera que tome ese contenido ha demostrado su interés en mudarse, una ventaja perfecta para un profesional de bienes raíces!

Cómo hacer un seguimiento de sus nuevos clientes potenciales

¡Felicidades por asegurar sus nuevos clientes potenciales! Ahora depende de usted hacer un seguimiento de sus clientes potenciales, conocerlos y persuadirlos de que usted es el agente con el que desean hacer negocios.

Paso 1: seguimiento inmediatamente

De acuerdo a un estudio realizado por Adobe, Los compradores de viviendas milenarios y más jóvenes tienen grandes expectativas de un seguimiento rápido. Gracias a compañías como Amazon que brindan a los clientes comentarios en tiempo real sobre todas sus necesidades, los agentes de bienes raíces deben estar al tanto, proporcionando comentarios automáticos tan pronto como llegue un cliente potencial.

Puede lograr esto activando un nueva campaña automatizada de goteo de correo electrónico principal en el momento en que alguien entre en tu embudo.

Paso 2: llame a su nuevo cliente potencial

Si recopiló un número de teléfono con el nombre y la dirección de correo electrónico de su cliente potencial, no sea tímido: levante el teléfono. Todos sabemos que el éxito en el sector inmobiliario se basa en las relaciones. Avanzará su relación una docena de pasos si puede obtener su nuevo contacto por teléfono y establecer una relación personal.

Paso 3: invítelos a conectarse contigo

Si no recibió un número de teléfono como parte de su formulario de cliente potencial inicial, cree una solicitud para conectarse a su serie de bienvenida automatizada por correo electrónico. Este mensaje debe ser personal y sincero, pero también profesional. Recuerde, tiene valor para proporcionar a sus prospectos, y puede hacerlo mejor con una relación personal más cercana con ellos.

Una invitación para conectarse por teléfono a menudo se coloca perfectamente en el segundo o tercer correo electrónico en una campaña de goteo.

Reuniendo todo

Estos son los conceptos básicos cuando se trata de adquisición y seguimiento de correo electrónico. Para llevarlo al siguiente nivel, puede personalizar sus mensajes aún más.

Lee nuestro guía de marketing inmobiliario en línea para aprender sobre cómo crear una estrategia de marketing por correo electrónico infalible, así como aprovechar el poder de las redes sociales para hacer de 2020 su mejor año.