Historia de éxito del entrenamiento: Barry Ennis y Shay Kostabi de Fitness Career Mastery


Antes de lanzar nuestro nueva función de entrenamiento, les pedimos a algunos miembros de Teachable que lo probaran. Aquí nos sentamos con Barry Ennis y Shay Kostabi de Dominio de la aptitud física para aprender cómo el coaching les ha ayudado a alcanzar sus objetivos comerciales.

Barry Ennis y Shay Kostabi fueron amigos durante años antes de unir fuerzas para comenzar su propio negocio. Shay era una reconocida consultora y entrenadora de acondicionamiento físico (anteriormente había sido entrenadora maestra y directora regional de la costa este en Flywheel Sports), y Barry organizó un popular podcast de acondicionamiento físico (llamado Fitness Career Mastery) y también fue instructora e instructora de acondicionamiento físico.

Se dieron cuenta de que sus habilidades se complementaban tan bien que tenía sentido fusionar sus negocios. ¡También descubrieron que su amistad se había convertido en un amor romántico y decidieron casarse! Aquí, la pareja (que recientemente tuvo un bebé) discute cómo han hecho crecer su negocio y cómo el coaching ha jugado un papel integral en su éxito.

P: Cuéntenos sobre su negocio. ¿Qué servicios proporcionan?

UNA: Somos consultores de estudio de fitness boutique y entrenadores maestros: ayudamos a los profesionales de fitness a convertirse en mejores entrenadores / instructores, y ayudamos a los propietarios de estudios de boutique a abrir nuevos estudios. Llegaremos antes del lanzamiento y lo ayudaremos con todo, desde la logística operativa hasta las opciones de diseño y la contratación y capacitación de nuevo personal. Nuestro enfoque principal es crear programas exclusivos para estudios de fitness boutique y mostrar al equipo de talentos cómo enseñar el programa.

A partir de ahí, ofrecemos talleres y cursos de educación continua. Durante muchos años, los cursos fueron en vivo, en persona; Hace aproximadamente un año y medio, comenzamos a ofrecerlos en línea. Actualmente, ofrecemos dos cursos sobre Teachable: "El arte del coaching y las señales" y "Learn to Livestream", que lanzamos a raíz de COVID-19 para mostrar a los profesionales del fitness cómo enseñar desde sus salas de estar. Originalmente, teníamos planes de lanzar un curso diferente, pero con la pandemia, nos dimos cuenta de que teníamos que hacer algo más. Armamos el curso en cuatro días y lo lanzamos cinco días después de eso.

P: ¿Cuándo y por qué te uniste a Teachable?

UNA: Nos unimos en junio de 2019 porque sabíamos que ofrecer nuestros servicios en línea nos ayudaría a llegar a más personas y a ahorrar dinero a los propietarios de los estudios (puede ser muy costoso volarnos, alojarnos en hoteles, etc.). Teachable ha sido crucial para ayudarnos a servir a más personas y tener un mayor impacto.

P: ¿Cómo ha crecido su negocio?

UNA: El podcast es la forma principal en que hemos desarrollado nuestro negocio: es un generador de leads increíble. No hemos tenido que gastar dinero en marketing. Estábamos muy ocupados viajando para ayudar a abrir estudios en todo el mundo hasta la pandemia, ahora nos estamos centrando en crear nuestros cursos en línea y servicios de entrenamiento.

P: ¿Siempre ha ofrecido servicios de coaching?

UNA: Siempre hemos ofrecido entrenamiento, pero antes de Teachable, fue una molestia. Hubo demasiados pasos: enviar correos electrónicos de un lado a otro con el cliente, enviar el enlace de reserva, encontrar una hora, enviar la factura, etc. Nos encanta cómo se incorpora la función de entrenamiento en los cursos que ofrecemos para que nuestros clientes puedan reservar fácilmente llámenos si tienen dificultades con una sección particular del curso. Es conveniente para ellos y una venta adicional fácil para nosotros. Nos ha hecho la vida mucho más fácil.

P: ¿Cómo ha ayudado la nueva función de entrenamiento de Teachable con su negocio?

UNA: Debido a que Teachable elimina todos los obstáculos para configurar una llamada de entrenamiento, podemos reservar más sesiones (y ganar más dinero). Además de eso, la función de coaching nos ayuda a establecer nuestra autoridad como expertos y generar confianza con nuestros clientes. Cada vez que hablamos por teléfono con un cliente, fortalece nuestra relación con ellos. Además, nos permite obtener comentarios de ellos directamente y aprender cómo podemos mejorar nuestros cursos. Podemos asegurarnos de que aprovechen al máximo el curso y obtengan ideas que nos ayuden a construir contenido futuro.

P: ¿Qué es lo que más te gusta de la función de entrenamiento?

UNA: Nos encanta la opción de paquete, que permite a los clientes comprar una llamada de coaching a un precio reducido cuando compran un curso. Es una gran oferta que nuestros clientes aprecian.

P: ¿Cuál es su objetivo para el futuro y cómo Teachable puede ayudarlo a alcanzarlo?

UNA: Nuestro objetivo es crear una academia en línea para profesionales del acondicionamiento físico que los ayude a hacerse cargo de sus carreras y convertirse en empresarios autosuficientes. Tener nuestros cursos y entrenamiento en un solo lugar con Teachable nos ayudará a hacer exactamente eso.

Aprender más sobre Función de entrenamiento de Teachable y cómo puede usarlo para hacer crecer su negocio.