¿La publicidad en Facebook realmente vale la pena?



¿La publicidad en Facebook realmente vale la pena?


por Kerry Butters
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¿La publicidad en Facebook realmente vale la pena?

Nota del editor: este artículo se actualizó en julio de 2020 para presentar ejemplos y consejos más actualizados.

Su campaña de redes sociales casi invariablemente se puede dividir en dos categorías distintas: sus esfuerzos orgánicos y sus esfuerzos pagados.

El objetivo de ambos juegos es, por supuesto, primero obtener más Me gusta, seguidores, compromiso y conexiones, y a partir de ellos adquirir conversiones reales en términos de suscriptores y, por supuesto, ventas.

Sus esfuerzos orgánicos en la búsqueda de estas cosas inevitablemente implicarán gustos de creación y curación de contenido.

Escribirás blogs, redactarás tweets, proporcionarás enlaces a noticias de última hora en tu industria, harás videos y fijarás alfileres. A través de estos, tendrá la esperanza de expandir su alcance a través de Internet, crear conciencia de su marca e impulsar el tráfico a su sitio, y funciona.

Entonces, dado que está funcionando tan bien, ¿por qué querrías comenzar a sumergirte en tu presupuesto posiblemente bastante precario e intentar comprar tu camino a la cima de las redes sociales? Seguramente pagar por el éxito en las redes sociales derrota al objeto, ¿verdad?

Pues sí y no.

El hecho es que, aunque sus esfuerzos orgánicos sin duda le servirán bien, solo lo llevarán tan lejos, y Facebook se asegura de ello.

Nota del editor: Ahora puede ejecutar campañas publicitarias de Facebook directamente dentro de su panel de GetResponse. Lea este artículo y aprenda cómo puede comenzar a correr Anuncios de Facebook en GetResponseEn poco tiempo.

Tabla de contenido

Facebook ha cambiado

Si has estado en este juego durante el tiempo suficiente, recordarás los días de gloria antes de que el mundo en línea fuera golpeado con la publicidad de Facebook. Hasta este momento monumental en la historia del marketing en redes sociales, todas de tus seguidores vieron todas de tus publicaciones en sus feeds. Así es como funcionó. Era gratis, era justo, era divertido … ¡oh, un momento más simple!

Sin embargo, desde el advenimiento de la publicidad en Facebook, las cosas han cambiado. Facebook ya no permite que todos tus fanáticos, me gusta y suscriptores vean todas tus publicaciones de forma gratuita; ahora debes pagar por la publicidad de Facebook para asegurarte de que tus publicaciones tengan el mismo alcance que antes. De hecho, ha sido un movimiento comercial astuto, pero que solo beneficia a un solo negocio: Facebook. Todos los demás han sido golpeados.

Entonces, ¿ese alcance adicional realmente vale la pena?

Como lo hará en un momento, la publicidad en Facebook puede ser realmente poderosa.

Puede ayudarlo a llegar a nuevas audiencias, generar clientes potenciales y ayudarlo a vender más de sus productos en un corto período de tiempo.

Lo que también es importante es que los anuncios de Facebook no son solo sobre Facebook en sí. Sus anuncios también pueden llegar a su audiencia en Instagram y otros sitios web o aplicaciones a través de la red de audiencia de Facebook.

Además de eso, gracias a funciones como Audiencias similares y Retargeting, puede ser muy específico en cuanto a quién está mostrando sus anuncios. Gracias a esto, puede maximizar el retorno de su inversión publicitaria.

Veamos ahora algunas de las historias de empresas que usaron anuncios de Facebook para promocionar sus negocios.

Poner a prueba

InfoShare Academy ofrece cursos intensivos de programación para principiantes que desean comenzar a trabajar en TI.

Querían llegar a personas que recién comenzaban a pensar en aprender a codificar, para poder educarlos y ofrecerles uno de los cursos pagos.

Para atraer a una nueva audiencia, decidieron crear un ebook titulado "Los 125 términos de codificación para principiantes" y promocionarlo usando Facebook Lead Ads.

Jakub Kłos, el líder de su equipo de marketing digital, comentó su idea:

Somos una de las pocas empresas en nuestro nicho que hace marketing de contenidos. Utilizamos nuestro boletín para nutrir a los clientes potenciales que consideran tomar un curso de programación, proporcionando información valiosa de forma regular.

Después de crear un imán principal que está alineado con las necesidades de sus audiencias, lo han promocionado en Facebook.

Así es como se veían la publicación y el anuncio principal.

Los resultados:

Mediante el uso de Facebook Lead Ads, han logrado atraer 1.200 nuevos contactos en solo un mes. Cada cable les costó 1.31 PLN (aprox. $ 0.35), lo que en total suma aproximadamente. $ 420 para toda la campaña.

Aquí puedes aprender más sobre esto y otros estudios de caso similares.

¿Conclusión?

Bueno, este es solo un punto en el ejemplo, y el propio Facebook tiene muchas historias de éxito que puedes buscar. Incluso puede segmentar los ejemplos por tamaño de empresa, industria, objetivo o región.

Aquí hay algunos más ejemplos Vale la pena echarle un vistazo:

DesignMind – Presupuesto publicitario 100% pagado gastado en Facebook, lo que condujo a un aumento del 40% en los visitantes de la web, lo que equivale a un tercio de las referencias de su sitio provenientes de Facebook.

Girissima.com – Disfruté de un aumento de 5 veces en el tráfico web, y el valor promedio de la canasta aumentó 2.2 veces.

Whisky escocés de Grant – con la publicidad de Facebook, Grant alcanzó a 6,5 ​​millones de personas, generó 7,5 millones de vistas de video y disfrutó de un aumento del 52% en las menciones sociales durante un mes.

Aquí hay otro ejemplo de una campaña de Facebook Lead Ad que GetResponse usa para promocionar su libro electrónico.

¿Realmente vale la pena la publicidad en Facebook?

Bueno, como con todo, hay historias de éxito y hay historias de miedo, por lo que el debate en línea inevitablemente continuará por un tiempo todavía.

En pocas palabras, como lo han demostrado los ejemplos, es más que posible para crear su propio éxito con la publicidad de Facebook. El truco es concéntrese en lo que es bueno, use sus análisis para hacer anuncios dirigidos, y participe en una pequeña prueba y error y no espere ver resultados fuera de la escala de la noche a la mañana. Además, aumente sus campañas de Facebook con software de embudo de conversión para agilizar el proceso de generar y convertir nuevos clientes potenciales.

Consejos publicitarios de Facebook

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a aprovechar al máximo sus campañas publicitarias de Facebook:

1. Comience con un gol

No empiece a publicar anuncios de Facebook antes de saber cuál es su objetivo. ¿Estás buscando aumentar el número de personas que siguen tu página? ¿Quizás estás buscando generar nuevas suscripciones y hacer crecer tu lista de correo electrónico? ¿O tal vez estás tratando de vender tu libro electrónico a la mayor cantidad de personas posible? Solo después de saber cuál es su objetivo (y cuánto puede gastar para lograrlo) debe continuar y configurar su primera campaña.

2. Objetivo, objetivo, objetivo

La publicidad en Facebook le permite orientar algunos datos demográficos e intereses muy específicos para sus anuncios, y eso es exactamente lo que debe hacer. No tiene sentido anunciar patines en línea a las abuelas en Groenlandia. Si no está seguro de cuál es su audiencia principal, comience por apuntar a personas que son similares a sus clientes actuales que usan Audiencia Lookalike o reorientar a aquellos que visitaron su página de pago pero que no han completado su pedido en los últimos 7 días.

3. Impulsa tus competiciones

Las competiciones son una excelente manera de aumentar su compromiso en primer lugar, pero si les da un impulso adicional con la publicidad de Facebook, entonces pueden ir por las nubes, y también podrá obtener la dirección de correo electrónico de cada concursante, como un bono adicional para hacer crecer tu lista. Solo recuerde etiquetarlos correctamente al importar a su software de marketing por correo electrónico. Mejor aún, use una herramienta que tenga todo bajo el mismo techo.

4. Seguimiento con correo electrónico

Para asegurarse de que sus anuncios de Facebook sean duraderos, asegúrese de hacer un seguimiento de las conversiones que generaron con un mensaje de agradecimiento por correo electrónico. Y luego nuevamente con cualquier oferta especial que tenga en el futuro. Y luego alertarlos de cualquier nueva publicación de blog que escriba. Continúa, una vez que los tienes, los tienes.

5. No tengas miedo de experimentar

Al igual que con cualquier proyecto nuevo, a veces toma un tiempo antes de que vea un retorno masivo de la inversión. Pero no se desanime si no ve un retorno inmediato de sus anuncios. Invierta una pequeña cantidad de dinero, incluso $ 50, y configure varias campañas publicitarias.

Aquí hay algunas ideas de a quién podría dirigirse:

  1. Aquellos que visitaron su sitio durante los últimos 7 días, pero no se han convertido
  2. Personas similares a las que compraron uno de sus productos en los últimos 28 días.
  3. Personas que interactuaron con su contenido pero que no visitaron su página de ventas
  4. Personas que son similares a sus suscriptores de correo electrónico
  5. Las personas que viven en tu vecindario

6. Pruebe diferentes formatos y ubicaciones de anuncios.

Facebook e Instagram ofrecen muchos formatos de anuncios diferentes con los que podrías experimentar.

Además de aumentar sus publicaciones, podría promocionar videos, hacer historias o generar leads con Lead Ads. Podría dirigirse a personas que usan Facebook en un dispositivo móvil o incluso presentar su oferta fuera de Facebook a través de la red de audiencia de Facebook.

Dónde buscar más información en los anuncios de Facebook

Como puede ver, hay muchas formas en que puede hacer crecer su negocio con los anuncios de Facebook.

Si desea obtener más información sobre los anuncios de Facebook, aquí hay algunos recursos que vale la pena consultar:

Además de eso, puedes suscribirse al boletín GetResponse donde, de vez en cuando, publican artículos sobre publicidad efectiva en Facebook.

A continuación, hay tres de sus artículos + un video de Ian Cleary sobre cómo construir un embudo de ventas con anuncios de Facebook.

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=yknqrq2Lj4I (/ incrustar)

¿Es su campaña publicitaria de Facebook una historia de éxito o de miedo? Háganos saber en los comentarios a continuación.

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