Las 8 mejores herramientas de ventas que realmente mejorarán sus ingresos



Las 8 mejores herramientas de ventas que realmente mejorarán sus ingresos


por Ada Durzyńska
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Las 8 mejores herramientas de ventas que realmente mejorarán sus ingresos

Vender cualquier cosa es difícil, bueno, dependiendo de lo que venda y cómo lo venda.

En la mayoría de los casos, el proceso se vuelve mucho más simple si está equipado con las herramientas de ventas adecuadas. Es por eso que los dueños de negocios siempre buscan soluciones que los ayuden a llenar sus canales de clientes potenciales, aumentar la eficiencia de los representantes y finalmente aumentar sus ingresos por ventas.

Pero eso no es todo lo que las herramientas de ventas pueden ayudarlo a lograr. El conjunto de herramientas adecuado también facilitará el envío de mejores correos electrónicos de prospección, la realización de llamadas de ventas más efectivas, la automatización de seguimientos y muchas otras cosas.

Para ayudarlo a usted y a su equipo de ventas a crecer, nos reunimos ocho potentes herramientas de ventas para mejorar tu de venta y ingresos. También destacamos sus funciones clave y la audiencia ideal para la que se desarrollaron.

Tabla de contenido

1. Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator: las mejores herramientas de ventas. "Class =" wp-image-15220

¿Por qué es esta una gran herramienta de ventas?

Si tiene un negocio B2B, es muy probable que ya esté utilizando LinkedIn como plataforma para recopilar clientes potenciales.

Y agregando Navegador de ventas de LinkedIn a su kit de herramientas hace que sus esfuerzos de presentación y venta en LinkedIn sean más efectivos.

LinkedIn describe Sales Navigator como una herramienta que puede dirigirse a los compradores adecuados, comprender los conocimientos clave y participar con un alcance personalizado. Lo hace recolectando información y encontrando información más detallada sobre prospectos.

También puede realizar búsquedas avanzadas para encontrar clientes potenciales que coincidan perfectamente con su cliente objetivo, y luego etiquetarlos y realizar un seguimiento con las actualizaciones en tiempo real de Sales Navigator.

Sin embargo, una de las mejores cosas de Sales Navigator son sus recomendaciones de clientes potenciales.

Como ya conoce a los clientes a los que intenta dirigirse, utiliza esos datos para recomendar clientes potenciales con perfiles similares automáticamente. Es una forma de completar su canal de ventas automáticamente.

Sales Navigator también se adapta perfectamente a las pilas de tecnología existentes. También tienen integraciones con un montón de herramientas importantes de gestión de relaciones con los clientes (CRM) como Salesforce y ZOHO.

Las mejores características de esta herramienta

  • Puede automatizar sus recomendaciones de clientes potenciales.
  • Tiene una búsqueda avanzada con lead builder.
  • Fácil de importar contactos y cuentas.
  • Puede enviar 20 mensajes InMail por mes.

¿Para quién es mejor esta herramienta?

Equipos de ventas y consultores que ya usan LinkedIn para vender y buscan capitalizar los datos de la plataforma para automatizar su proceso de generación de leads.

2. GetResponse para la generación de clientes potenciales

Herramienta de ventas GetResponse para la generación de clientes potenciales. "Class =" wp-image-15216

¿Por qué es esta una gran herramienta de ventas?

Odiamos tocar nuestra propia bocina, pero realmente creemos que GetResponse es una gran herramienta para los equipos de ventas.

Generación de prospectos todo en uno de GetResponse La herramienta le permite crear recorridos de ventas personalizados y tomar el control total de sus procesos de ventas. Debido a que es un conjunto completo de herramientas de generación de clientes potenciales, puede ayudar con cada parte del proceso de ventas, desde conectarse con clientes potenciales hasta cerrar acuerdos.

Con la herramienta, puede promocionar su producto y ofertas con Anuncios de Facebook, Instagram y Google y dirija el tráfico directamente a su sitio o página de destino. Una vez allí, puede nutrir y alentar a los clientes potenciales a registrarse utilizando formularios personalizados.

Cuando estén en su embudo, nutrirá a esos clientes potenciales con campañas de correo electrónico automatizadas basadas en sus acciones.

Flujos de trabajo de automatización de marketing. "Class =" wp-image-14668

A medida que la herramienta aprende más sobre sus clientes potenciales a través del seguimiento de correo electrónico, utiliza esos datos para crear una comunicación avanzada y personalizada. ¿Y si un cliente potencial se desconecta? También tenemos eso cubierto.

Debido a que nuestras páginas de destino ya tienen Facebook Pixel preinstalado, puede crear anuncios de reorientación y recuperar su atención.

Las mejores características de esta herramienta

  • Puede poner sus campañas en piloto automático mediante la automatización.
  • Puede segmentar audiencias.
  • Sus plantillas de correo electrónico prediseñadas facilitan el envío de campañas profesionales.
  • Ofrece toneladas de integraciones a través de Zapier, API y conexiones prediseñadas.

¿Para quién es mejor esta herramienta?

Consultores y propietarios de pequeñas empresas que buscan una herramienta de ventas integral que pueda ayudarlos no solo a recopilar información de clientes potenciales, sino también a nutrir y reorientar a los clientes.

3. Mailshake para correos electrónicos de ventas en frío

Herramienta de ventas de mailshake para pymes. "Class =" wp-image-15221

¿Por qué es esta una gran herramienta de ventas?

Mailshake es una plataforma de participación de ventas que se especializa en difusión en frío.

Si está buscando una herramienta que le ayude a enviar correos electrónicos fríos personalizados mientras automatiza recordatorios de seguimiento, Mailshake puede ayudarlo. En la plataforma, encontrará plantillas de correo electrónico en frío listas para usar para crear poderosas campañas de correo electrónico en frío que puede enviar a gran escala.

Una vez que haya enviado sus correos electrónicos, Mailshake puede configurar recordatorios y programar seguimientos en su calendario, para que los clientes nunca se pierdan.

También rastrea y monitorea los clics y las respuestas que reciben sus correos electrónicos. Entonces, si una determinada plantilla de correo electrónico está obteniendo más seguimientos y conversiones, puede etiquetarla para asegurarse de usarla nuevamente en el futuro.

Mailshake también tiene integraciones nativas con herramientas de ventas populares como Pipedrive y Salesforce, y miles de integraciones de aplicaciones de terceros, por lo que encajará perfectamente con su pila tecnológica existente.

Nota del editor: Tenga en cuenta que GetResponse tiene que ver con el marketing basado en permisos y, si planea utilizar el correo electrónico en frío, lo hace bajo su propio riesgo.

Las mejores características de esta herramienta

  • Es fácil personalizar los correos electrónicos.
  • Tiene automatización de correo electrónico para seguimientos.
  • Puede administrar campañas en tiempo real.
  • Tiene plantillas de correo electrónico frías que puede usar desde el primer momento.

¿Para quién es mejor esta herramienta?

Representantes de ventas y propietarios de pequeñas empresas que buscan una forma de bajo mantenimiento para mejorar el éxito de su correo electrónico frío y su ciclo de ventas.

4. Reply.io para ventas entrantes y salientes

Reply.io para ventas entrantes y salientes. "Class =" wp-image-15222

¿Por qué es esta una gran herramienta de ventas?

No todos los puntos de contacto de ventas pueden automatizarse, ni todas las ventas pueden realizarse por correo electrónico.

Y Reply lo sabe.

Es una plataforma de participación de ventas multicanal que cubre todas bases. Automatiza tareas como el alcance de correo electrónico personal y LinkedIn, mientras se mantiene al tanto de los puntos de contacto de comunicación manual.

Después de todo, normalmente tienes que hacer una llamada para cerrar un trato. Y con Reply, puede crear una canalización de ventas de un extremo a otro.

Una vez que se nutren y califican los nuevos clientes potenciales, puede utilizar las secuencias multicanal de Reply para crear correos electrónicos personalizados y seguimientos.

Si la oportunidad avanza, puede realizar llamadas en la nube y realizar un seguimiento de los puntos de contacto sociales mientras automatiza otros procesos de acuerdo con su manual de ventas.

El resultado final es que Reply hace gran parte del trabajo pesado en su ciclo de ventas.

Entre llamadas telefónicas, realizan un seguimiento automático del correo electrónico, hacen un seguimiento de los puntos de contacto de las redes sociales y nutren a los clientes hasta que usted cierra el trato.

Las mejores características de esta herramienta

  • Se integra con sus manuales de ventas.
  • Puede probar A / B su copia de correo electrónico.
  • Es fácil crear flujos de trabajo de correo electrónico personalizados.
  • No más entrada de datos manual.

¿Quién es esta herramienta?st para?

Equipos de ventas y propietarios o consultores de pequeñas empresas que quieran crear secuencias de ventas personalizadas y encargarse de los procesos de principio a fin.

5. ZOHO CRM para la gestión de clientes potenciales

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¿Por qué es esta una gran herramienta de ventas?

El mercado del software CRM se ha disparado en la última década y, aunque muchos se centran en el mercado empresarial, CRM ZOHO no deja a las pymes sin servicio.

ZOHO CRM le permite realizar un seguimiento de cada cliente potencial de ventas y registrar todo su historial de conexiones.

Tiene un panel de control súper intuitivo y flexible que le permite personalizar lo que ve, basado en sus propios KPI y análisis de negocios.

También ofrece muchas integraciones y automatización, que pueden ayudar a su empresa a ahorrar una tonelada de recursos y optimizar procesos importantes.

Ah, ¿y mencionamos que ofrece un plan gratuito?

Las mejores características de esta herramienta

  • Interfaz de usuario intuitiva
  • Panel de control personalizable
  • Integraciones y automatización

¿Para quién es mejor esta herramienta?

Propietarios de pequeñas empresas que desean una manera fácil de administrar sus clientes potenciales sin tener que enfrentarse a la empinada curva de aprendizaje.

Aprende más acerca de Integración de ZOHO CRM y GetResponse.

6. Cazador para prospección de ventas

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¿Por qué es esta una gran herramienta de ventas?

¿Alguna vez necesitó la información de contacto de los tomadores de decisiones … pero simplemente no pudo encontrarla? Hunter puede ayudar.

Le ayudan a encontrar y verificar direcciones de correo electrónico profesionales utilizando un dominio o un nombre de empresa.

Así es como funciona:

Escribe el nombre de dominio de la empresa o el nombre de la empresa en la barra de búsqueda de Hunter, y busca en Internet para encontrar el correo electrónico que está buscando.

Junto con las direcciones de correo electrónico, Hunter también le brinda el nombre del cliente potencial, el puesto de trabajo correcto, los enlaces a las redes sociales y el número de teléfono. Todos los datos son públicos: Hunter simplemente sabe dónde buscar.

Las mejores características de esta herramienta

  • Puede buscar un cliente utilizando solo su dominio.
  • Puede encontrar correos electrónicos de sus clientes objetivo al instante.
  • Verifica que el correo electrónico sea legítimo.
  • También verifica el puesto de trabajo del cliente potencial.

¿Para quién es mejor esta herramienta?

Autónomos, consultores y propietarios de pequeñas empresas que quieren dejar de pasar horas buscando direcciones de correo electrónico y números de teléfono para clientes potenciales.

7. Leadfeeder para inteligencia de ventas

Herramienta de inteligencia de ventas Leadfeeder. "Class =" wp-image-15224

¿Por qué es esta una gran herramienta de ventas?

Leadfeeder es una herramienta basada en la nube que rastrea quién visita su sitio.

Utiliza datos de Google Analytics para capturar información de cada persona que visita su sitio. Luego, utiliza esa información para rastrearlos hasta las empresas a las que puede dirigirse.

Piense en este escenario:

Un director ejecutivo de una empresa a la que ha estado orientando llega a su sitio y consulta su página de precios. Leadfeeder rastrea sus movimientos y le notifica automáticamente por correo electrónico que el CEO está en su sitio. Luego, puede hacer un seguimiento con ellos al instante para tener una mejor oportunidad de hacer avanzar el trato.

Leadfeeder también rastrea posibles clientes potenciales y les da una puntuación. Coloca automáticamente los clientes potenciales más prometedores (según sus clientes objetivo) en la parte superior de su lista, para que pueda realizar un seguimiento en consecuencia.

También puede reducir la lista filtrando los clientes potenciales según la ubicación, la fuente o las páginas que visitaron.

Como muchas de las herramientas de ventas de nuestra lista, Leadfeeder encajará perfectamente en su pila tecnológica existente. Se integra con Zoho, Pipedrive, Salesforce, HubSpot y Zapier. También puede vincularlo con herramientas de marketing como MailChimp para automatizar los seguimientos de correo electrónico y ahorrar más tiempo.

Las mejores características de esta herramienta

  • Realiza un seguimiento de todos los visitantes de su sitio.
  • Puede buscar clientes potenciales utilizando filtros personalizados.
  • Califica automáticamente cada cliente potencial y los clasifica en un tablero.
  • Tiene un montón de integraciones de correo electrónico / CRM, lo que facilita su integración en su pila tecnológica existente.

¿Para quién es mejor esta herramienta?

Consultores y propietarios de pequeñas empresas que desean aprovechar al máximo los visitantes en el sitio. En lugar de depender de chatbots o seguimientos retrasados, Leadfeeder le brinda la oportunidad en tiempo real de realizar un seguimiento de los clientes al instante.

8. PandaDoc para firma electrónica

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¿Por qué es esta una gran herramienta de ventas?

No se puede cerrar una venta sin firmar un contrato.

Y puede utilizar PandaDoc para firmar un acuerdo sin importar dónde se encuentren sus clientes. Con PandaDoc, puede crear contratos personalizados y firmarlos más rápido utilizando la firma electrónica de la plataforma.

Aquí está la parte interesante de PandaDoc: una vez que envía un contrato, puede realizar un seguimiento de cómo su cliente está interactuando con él. Realizan un seguimiento de la participación en tiempo real, para que pueda ver cualquier actividad en sus documentos.

Una vez que se firma un contrato con las firmas electrónicas de PandaDoc, se envía una copia por correo electrónico a cada parte para sus registros; es así de fácil.

PandaDoc también se integra en CRM y herramientas de ventas como ZOHO CRM, GetResponse y Salesforce, por lo que incluso cuando se envía un contrato, puede rastrearlo y almacenarlo en su plataforma preferida.

Las mejores características de esta herramienta

  • Puedes gestionar propuestas desde tu CRM.
  • Automatiza los seguimientos si no se ha firmado un contrato.
  • Usted y sus clientes pueden firmar contratos legalmente desde cualquier lugar.

¿Para quién es mejor esta herramienta?

Autónomos y empresarios que quieran facilitar el cierre de un trato para ellos y sus clientes. En lugar de perder el tiempo en reuniones prolongadas, ahora puede firmar un contrato en cualquier momento, de forma digital.

¡Ahora es el momento de empezar a vender!

Existen miles de herramientas de ventas que pueden ayudarlo a cerrar tratos más fácilmente.

El truco consiste en elegir las herramientas adecuadas para sus necesidades.

Entonces, ¿cuál de estas poderosas herramientas va a agregar a su pila?

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