Los mejores mercados en línea para principiantes de comercio electrónico


Ubicación, ubicación, ubicación! Los tres factores más importantes para el éxito minorista de ladrillo y mortero son tan relevantes para el comercio electrónico. En otras palabras, donde vende en línea importa. Por lo tanto, es importante asegurarse de que está utilizando los mercados correctos.

Pero no hay un solo "mejor" canal de venta en línea; depende de su modelo de negocio, líneas de productos, grupo de clientes objetivo y esfuerzos de marketing. Amazon es el más grande, claro, pero también tiene la mayor competencia, mientras que Etsy tiene una fracción de su tráfico, pero son todos los clientes de nicho para que los vendedores de nicho prosperen allí.

Con la rentabilidad de venta multicanal, elegir los mejores mercados en línea para vender es crucial para el éxito del comercio electrónico. Eso se duplica durante la pandemia de coronavirus cuando muchos minoristas en línea necesitan adaptarse y probar nuevos métodos para aumentar los ingresos.

Entonces, ¿cuál es el mejor lugar para vender en línea para usted? Hemos compilado esta guía rápida de bolsillo sobre los canales de venta en línea más populares para que pueda explorar cada uno y ver cuáles funcionan mejor para usted.

Amazon y eBay: aprovechando los éxitos del comercio electrónico

En términos de tamaño y tráfico, Amazonas y eBay son los dos mercados en línea más grandes de Norteamérica y Europa (aunque son un par de contendientes en China). Pero antes de sumergirse de cabeza, comprenda que lo "más grande" no es necesariamente lo "mejor".

Por ejemplo, como el mercado más grande, Amazon ejerce su fuerza sobre sus vendedores. Existen pautas estrictas sobre el precio de sus productos (y estas reglas no solo se aplican a los productos en Amazon: debe vender productos por un precio determinado en todos sus canales), así como los tipos de productos que puede vender.

También tendrá que pagar tarifas de compra por artículo, o incluso un plan profesional de $ 39.99 por mes, y tarifas adicionales si usa FBA (el propio servicio de almacenamiento y cumplimiento de Amazon). Y, como mencionamos anteriormente, la competencia es feroz en Amazon, por lo que tendrá mejor suerte si vende productos raros o únicos, pero no artículos usados ​​hechos en casa, vintage o usados, son mejores para mercados nicho (ver más abajo).

La ventaja es el tráfico. Amazon consigue más de 200 millones de visitantes únicos por mesy El 55% de los estadounidenses comienzan búsquedas de productos en línea en Amazon, independientemente de dónde realicen su compra final.

Del mismo modo, eBay recibe más que la mayor parte del tráfico. EBay moderno está muy lejos de sus días de gloria de finales de los 90 / principios de los 2000. Muchas personas aún asocian eBay con subastas, una función que todavía ofrecen, pero hoy en día eBay opera principalmente como cualquier otro mercado, con más del 70% de las ventas. vendido a tasas fijas desde 2013.

eBay todavía tiene predilección por los productos raros, usados ​​y de otro modo extraños, pero puede encontrar fácilmente cepillos de dientes y otros productos comunes. Otra ventaja es que están más relajados con respecto a las políticas del vendedor que Amazon, por lo que es una excelente alternativa si desea llegar a los grandes mercados sin todos los trámites burocráticos.

Los mercados medios: Bonanza, Walmart y más

En la parte superior se encuentran gigantes como Amazon y eBay, mientras que en la parte inferior hay mercados de nicho más pequeños pero efectivos. Pero, ¿qué sucede si desea una amplia gama de productos generales sin toda la competencia o perderse entre la multitud? ¿O tal vez quieres abrir una segunda tienda para cubrir tus apuestas? Hay muchas opciones "intermedias" que ofrecen lo mejor de ambos mundos.

Para principiantes, Bonanza se enorgullece de atender a los comerciantes y constantemente ocupa un lugar destacado en las encuestas para los premios anuales de EcommerceByte. Eso no es sorprendente, teniendo en cuenta que no tienen tarifas de listado ni costos de configuración. Eso los hace ideales para nuevas empresas de comercio electrónico sin un nicho predominante, así como para minoristas en línea establecidos que desean expandirse en algún lugar con bajo riesgo financiero.

TÍTULO: 2020 EcommerceBytes Survey (Fuente)

Mercado de Walmart se está haciendo un nombre en la comunidad de comercio electrónico, gracias en parte a los millones de dólares invertidos por su empresa matriz. Esa inversión no se desperdició ya que la tienda en línea de Walmart se acerca gradualmente a los números de eBay. Aún así, son un poco selectivos sobre a quién dejan vender en su mercado, por lo que esto es más para marcas establecidas y minoristas en línea con experiencia que para los recién llegados.

Google también tiene ojos en el mercado de comercio electrónico, y su Google for Retail La plataforma utiliza todas sus propiedades: Búsqueda de Google, Asistente de Google y Google Express. También tiene acceso simplificado a Google Shopping Ads, aunque también hay canales sin pagar. Piense en esto como una puerta trasera al SEO de Google, si esa es una de sus prioridades centrales de marketing.

Si esos mercados intermedios no le convienen, investigue Rakuten, La respuesta de Japón a Amazon, o Sears – Otro peso pesado de ladrillo y mortero tratando de entrar en el comercio electrónico. Ambos requieren tarifas mensuales fijas y tarifas de transacción, por lo que son mejores para las empresas con un presupuesto de gasto adecuado.

Mercados de nicho: Etsy, Ruby Lane y Newegg

No dejes que su tamaño te engañe. Los mercados especializados y el comercio electrónico van de la mano – todo el Internet se basa en conectar pequeños grupos de personas con gustos eclécticos, un hecho que disfrutan muchos vendedores que venden productos especializados y especializados.

El nicho de mercado más famoso es Etsy, la "Amazonía" de plataformas de nicho. Etsy se especializa en productos caseros, desde joyas hasta muebles y artículos personalizados. La plataforma prioriza la construcción de la comunidad y facilita la conexión con los compradores y el desarrollo de su marca, perfecto para las marcas de artesanía de inicio.

Para artículos antiguos y antigüedades, incluidos porcelana y cristalería, Ruby Lane es el mejor sitio Simplemente navegando por su sitio, se siente como un mercado de antigüedades en línea. No solo atienden bien a sus clientes leales, sino que también impresionó a EcommerceBytes con sus altas calificaciones comerciales.

TÍTULO: EcommerceBytes Survey 2019 (Fuente)

Para dispositivos tecnológicos, software y piezas de computadora de bricolaje, Newegg Es el mercado en línea más confiable. Si bien las partes de la computadora son su pan de cada día, todavía se desvían de las categorías principales como teléfonos móviles y electrodomésticos, pero sus compradores sin duda esperan algún tipo de giro tecnológico.

Por supuesto, el problema con los nichos de mercado es que no son para todos. Si no está vendiendo en una de las categorías anteriores, todavía hay cientos de mercados de nicho más para elegir. Los nichos de mercado más específicos pueden ser más difíciles de encontrar porque son más pequeños, pero eso solo significa que la recompensa es aún mayor. Y si necesita inspiración del producto, hemos compilado una lista de nichos más rentables para el comercio electrónico en 2020.

El mejor ajuste, no el mejor sitio

Recuerde que lo "bueno" que es un mercado de comercio electrónico depende de qué tan bien se adapte al vendedor: el mejor vendedor de eBay podría fracasar en Etsy, mientras que el líder de nicho en Ruby Lane podría encontrar las políticas de vendedor de Amazon sofocantes. Comience navegando por cada uno de sus posibles canales y tome nota de:

  • las categorías de productos más populares
  • rangos de precios estándar
  • la cantidad de competencia
  • qué estrategias de marketing emplean los más vendidos
  • Políticas comunes para envíos y devoluciones
  • servicio al cliente o cómo tratan a sus vendedores (revise los foros de vendedores para comentarios positivos / negativos)

Una vez que hayas realizado tu investigación, solo es cuestión de elegir el que coincida con tu modelo de negocio. ¡Después de analizar sus favoritos, confíe en sus instintos y elija el que se sienta mejor para usted y su marca!