Luces, cámara, conversiones: cómo crear páginas de aterrizaje de video que se convierten


Ir por delante

El estadounidense promedio pasa casi 40 horas a la semana viendo videos.

Esa es una estadística asombrosa. Solo piensa en eso por un segundo. Es casi tanto tiempo como pasamos trabajando. O, si eres un padre como yo, escuchar Baby Shark en repetición.

No es de extrañar, entonces, que tantos creadores en línea estén recurriendo al contenido de video para su comercialización. Una encuesta reciente descubrieron que el 85% de las empresas usan el video como herramienta de marketing, y el 95% planea aumentar (o mantener) su inversión en video en 2020.

Lo sé, lo sé, probablemente estés pensando en crear videos para redes sociales o YouTube. Pero hay otra opción que puede ser una joya escondida para su negocio en línea.

Páginas de aterrizaje de video.

Agregar un video a sus páginas de destino le permite ajustar toda su personalidad y sabiduría en una sola página. Una excelente página de inicio de video muestra su producto y se conecta con su audiencia de una manera que simplemente no es posible a través de la palabra escrita.

Comenzando con el video en sus páginas de destino puede parecer desconcertante al principio. Pero, con algunas buenas prácticas, algunos ejemplos estelares de páginas de aterrizaje en video para inspirarte, y las herramientas adecuadas, puede tener su primera página de aterrizaje de video en funcionamiento en poco tiempo!

¿Qué son las páginas de aterrizaje de video?

Una página de inicio de video es simplemente una página de inicio que incluye un video de algún tipo para ayudar a convencer a los visitantes a tomar medidas. Ese video podría ser:

  • Videos explicativos del producto
  • Testimonios de clientes u otra prueba social
  • Video de cartas de venta
  • Fondos dinámicos o páginas de bienvenida de video

Para mostrarle lo que quiero decir, consulte estos ejemplos de páginas de destino de video integrados en ConvertKit:

Ejemplos de páginas de aterrizaje de video creadas en ConvertKit. Imágenes a través de TwoHeads Consulting y Matt Ragland
Ejemplos de páginas de aterrizaje de video creadas en ConvertKit. Imágenes vía Consultoría TwoHeads y Matt Ragland

Los videos generalmente se incrustan dentro de la página usando un reproductor de video independiente como Youtube o Wistia.

¿Por qué usar video en las páginas de destino?

No es ningún secreto que los videos de la página de destino han tenido una mala reputación.

(Ve a sentarte en una biblioteca, abre una página de inicio con un video ruidoso en reproducción automática, y verás lo que quiero decir).

Pero si bien los videos pueden haber sido una opción de "tómalo o déjalo" para los creadores en línea en el pasado, se están convirtiendo rápidamente en una parte esencial de haciendo crecer tu audiencia.

"Las pequeñas empresas tienen un tiempo limitado para su comercialización", explica Lee Kemp, fundador y director gerente de la productora de cine con sede en el Reino Unido. Vermillion Films. "Los inteligentes dedican la mayor cantidad de recursos a las cosas que piensan que son de mayor valor para sus clientes".

Para los clientes de Lee, ese valor proviene del video. Desde la fundación de Vermillion en 2011, el pequeño pero poderoso equipo de cinco personas ha filmado videos en todo el mundo para clientes de todos los tamaños, especialmente Jaguar Land Rover, Philips y Real Good food, generando millones de visitas y recomendaciones brillantes de sus clientes. .

Pero no necesita clientes de renombre como estos para salpicar el video. Aquí hay algunas razones por las que debería usar video en sus páginas de destino:

El video ayuda a los visitantes a desarrollar confianza y familiaridad

Todo negocio sostenible en línea se basa en la confianza, y el video es una forma honesta y genuina de construyendo confianza con su audiencia a escala.

Mostrar a las personas detrás del negocio puede sentar las bases para una relación duradera (y rentable) con su audiencia. El video instantáneamente le da a tu audiencia una idea de quién eres y si quieren comprar lo que estás vendiendo.

"Es bastante fácil armar una página de destino", explica Lee. “Pero poner un video allí muestra que no es algo que se haya lanzado como una ocurrencia tardía. Si me estoy tomando el tiempo y el esfuerzo para armar (un video) para esta página de destino, entonces claramente significa que yo, como alguien que está tratando de venderte algo, creo en la idea de que estoy tratando de venderte , el cliente."

"Poner un video allí muestra que no es algo que se haya lanzado como una ocurrencia tardía". – Lee Kemp, Vermillion Films

Por ejemplo, mira esta página de aterrizaje de video de Campamento de Steve y Kate. Steve & Kate's Camp rápidamente establece confianza con los visitantes al mostrar las divertidas actividades que los niños experimentan en el campamento, y el personal amable y comprometido que dirige el campamento.

Steve & Kate's Camp utiliza una página de inicio de video para generar confianza con los padres.
Steve & Kate's Camp utiliza una página de inicio de video para generar confianza con los padres. Imagen a través del campamento de Steve y Kate

Parece muy divertido, es una pena que no ofrezcan campamentos para adultos.

El video le permite explicar productos o servicios complicados rápidamente

Algunos dicen que una imagen vale más que mil palabras, pero según Forrester, un video vale más cerca de 1.8 millones de palabras.

Los videos pueden guiar a los visitantes a través de su producto o servicio más a fondo de lo que es posible con Solo texto. Incluso un video corto puede explicar los detalles complicados del producto de una manera más atractiva y al mismo tiempo dar a los espectadores una idea de cómo se ve su producto y cómo funciona. Es una gran parte de por qué cuatro veces más consumidores prefiero aprender sobre un producto viendo un video.

Cuanto más complejo es el producto (pensar en empresas de software), el video más efectivo se vuelve. Por ejemplo, vea este excelente ejemplo de página de aterrizaje de video del equipo detrás de la herramienta de gestión de proyectos Plutio:

Un ejemplo de video de la página de aterrizaje de la compañía SaaS Plutio
Un ejemplo de página de aterrizaje de video. Imagen vía Plutio.

El video de demostración le permite a Plutio mostrar el producto y entusiasmar a los visitantes por suscribirse a una prueba gratuita, sin obligarlos a leer una lista de características y beneficios. Inteligente.

El video te ayuda a construir una conexión humana con tu audiencia

La lectura puede ser informativa, pero un video es seductor. Unir imágenes, sonido y discurso en un video atractivo e informativo despierta nuestros cerebros, generando una reacción más emocional de los visitantes que una página de aterrizaje estática.

"Debido a la profundidad del medio", explica Kristen Craft de Wistia en su publicación sobre cómo construir relaciones con el video, "Puedes expresar toda la gama de emociones humanas, explicar las cosas con gran claridad y, en general, atraer a la humanidad del espectador. Y, lo mejor de todo, un video puede hablar con miles de clientes ".

Esta página de inicio de video del negocio de cuidado de niños en el hogar con sede en el Reino Unido Tiney (¡producido por nada menos que Lee Kemp en Vermillion!) es un delicioso ejemplo de cómo el video puede construir una conexión emocional:

Este ejemplo de página de aterrizaje de video de Tiney usa la emoción para establecer una conexión emocional con los visitantes
Este ejemplo de página de aterrizaje de video de Tiney usa la emoción para establecer una conexión emocional con los visitantes. Imagen vía Tiney.

La combinación de videos de familias felices con secciones informativas de estilo “cabeza parlante” entusiasma a los visitantes a probar el servicio, lo que aumenta las posibilidades de que se registren.

Las páginas de destino de video pueden ayudar a aumentar las ventas y las conversiones

Por supuesto, el resultado final de cualquier página de destino debe ser generar más conversiones, ventas y suscripciones—Y cuando se trata de tasas de conversión, el video funciona como gangbusters.

Primero, la gente presta más atención a los videos. Un estudio de Wistia encontró que las personas pasan 2.6 veces más tiempo en páginas con video que en las que no. Los datos de tendencias de contenido de Hubspot también muestran El 62% de los encuestados presta mucha atención al contenido de video, frente a solo el 27% para artículos de blog.

Los datos de Hubspot muestran que la mayoría de los visitantes prestan mucha atención al contenido de la página de destino del video
Los datos de Hubspot muestran que la mayoría de los visitantes prestan mucha atención al contenido de la página de destino del video. Imagen a través de Hubspot

Ese aumento en la atención conduce directamente a mayores suscripciones, ventas o registros de eventos. De acuerdo a las últimas estadísticas de video marketing de Wyzowl, El 83% de los vendedores de video dicen que el video los ha ayudado a generar clientes potenciales, y el 80% de los vendedores de video dicen que el video ha ayudado directamente a aumentar las ventas.

Entonces, si bien es cierto que las páginas de destino de video pueden requerir más esfuerzo para crear, los resultados bien valen la inversión.

Mejores prácticas de la página de destino de video para maximizar sus conversiones

En estos días, herramientas como ConvertKit hacer que la creación de una página de destino sea rápida y fácil.

¿Pero agregar un video a su página de destino? De repente, las apuestas se sienten mucho más altas.

Además de seguir todas las mejores prácticas para una página de destino tradicional, ahora tienes el peso adicional de hacer tus videos (¡y a ti mismo!) Luce increíble en cámara, manteniendo a sus visitantes entretenidos y entretenidos, y usando su video para generar conversiones.

No temas, tengo tu espalda. Estas son las mejores prácticas de la página de aterrizaje de video que debe seguir en sus propias páginas de aterrizaje de video, junto con algunos de los mejores ejemplos de página de aterrizaje de video y algunos consejos para los videos de la página de aterrizaje de los creadores en línea para ayudarlo a evitar vergüenzas de video no deseadas y maximizar su conversiones

Mantén tus videos cortos y dulces

Los seres humanos tienen períodos de atención cortos: sus videos deben captar la atención de los visitantes rápidamente y mantenerlos interesados ​​hasta el final. Y ese fin nunca debería estar muy lejos …Wistia recomienda mantener sus videos de la página de destino por menos de 2 minutos para maximizar el compromiso.

Según Wistia, la interacción de la página de destino del video se reduce rápidamente después de 2 minutos
Según Wistia, la interacción de la página de destino del video se reduce rápidamente después de 2 minutos. Imagen vía Wistia

Revisa esta página de aterrizaje de video de Fed + Fit, sugerido por Kaitlin Senter de Conversación llamativa:

esta página de aterrizaje de video de Fed + Fit

"Este video me MUESTRA cómo sería mi vida si comprara (y usara) este libro de cocina", explica Kaitlin, "sin llevarme en un largo viaje". El video capta su atención de inmediato, mezclando contenido informativo con atractivas tomas de cocina para mantenerlo mirando hasta el final. Y en un minuto y veinte segundos, la duración del video es perfecta.

No uses la reproducción automática

A medida que más empresas en línea han agregado videos a sus páginas de destino a lo largo de los años, muchas personas han comenzado a configurar esos videos para que se reproduzcan automáticamente al cargarse. En algunos sitios, estos videos están incrustados en la página y configurados para reproducirse automáticamente al cargar. En otros, forman el fondo de toda la página, como una página de bienvenida con video.

Si bien puede parecer una forma emocionante de iniciar el viaje de un visitante, generalmente causa más daño que bien.

Esta publicación de blog de las listas de Wistia algunas razones importantes para no usar la reproducción automática en tus videos:

  • Los videos de reproducción automática pueden ralentizar el tiempo de carga de la página, lo que aumenta la probabilidad de que los visitantes hagan clic antes de leer su página de destino.
  • Los videos de reproducción automática hacen que ver el video sea la acción principal en la página, lo que distrae a los visitantes de completar la acción deseada.
  • Los fondos de video de la página de destino hacen que sea más difícil para su cerebro localizar y elegir enlaces relevantes, lo que dificulta aún más la tarea de navegar por la página.

Esta página de bienvenida de video de Plan Toggl puede parecer genial al principio, pero mira lo difícil que es ver ese botón CTA púrpura contra la cinta transportadora púrpura en movimiento:

No use videos de fondo de reproducción automática en sus páginas de destino
No use videos de fondo de reproducción automática en sus páginas de destino. Imagen a través de Toggle Plan

No use videos de fondo de reproducción automática en sus páginas de destino

¿La única excepción a la regla? Cuando usa un clip corto (sin sonido) como animación para llamar la atención. Aquí hay un mejor ejemplo de animación de reproducción automática de la herramienta de automatización de marketing Autopilot:

El piloto automático utiliza una animación de video sutil para captar la atención en su página de destino.
El piloto automático utiliza una animación de video sutil para captar la atención en su página de destino. Imagen vía piloto automático

Está bien usar un clip corto para captar la atención de los visitantes, con la opción de ver el video completo. De lo contrario, intente evitar la reproducción automática de video.

Haz de tus clientes el héroe

La gente no compra productos.compran mejores versiones de sí mismos. Los mejores videos de la página de destino no hablan de características. En cambio, les muestran a los espectadores los superpoderes que obtendrán al comprar su producto, asistir a su evento o unirse a su lista.

Aquí está el código de inserción para el tweet de Jason:

"No hagas el video sobre ti", explica Will Azevedo de VloggerPro. "Hágalo acerca de su audiencia y cómo pueden beneficiarse de lo que tiene para ofrecer".

Tushar Jain de OnPageChamp respalda esto. “No solo muestres las características de tu producto. Otorgue más importancia al punto de dolor de su usuario y menos a su producto, y se conectará inmediatamente con su audiencia ".

Mira los primeros segundos de este video de Stickermuley verás lo que quiero decir:

La página de inicio de video de Stickermule explica cómo se benefician sus clientes al usar sus stickers
La página de inicio de video de Stickermule explica cómo se benefician sus clientes al usar sus stickers. Imagen bia Stickermule

El video no trata de vender calcomanías, sino que se centra en lo que los clientes de Stickermule pueden hacer con calcomanías personalizadas. Al mostrar tres historias diferentes, Stickermule logra vender su producto sin "vender".

Haz que tus videos se vean un millón de dólares

No necesita gastar una fortuna en equipos de video para crear una página de aterrizaje exitosa. De hecho, gastar menos en video hace que sea más fácil lograr un retorno positivo de su inversión. "Lady Gaga grabó su video musical más reciente en el iPhone 11 Pro", explica Lee Kemp. "Si es lo suficientemente bueno para ella, entonces probablemente sea lo suficientemente bueno para su video de marketing".

“Lady Gaga grabó su video musical más reciente en el iPhone 11 Pro. Si es lo suficientemente bueno para ella, entonces probablemente sea lo suficientemente bueno para su video de marketing ". – Lee Kemp, Vermillion Films

Elegir el equipo de video correcto puede ser abrumador, pero es fácil comenzar con un presupuesto:

  • La cámara de su teléfono celular (la buena cámara en la parte posterior, no la cámara "selfie" en la parte delantera) combinada con un pequeño trípode (como el Joby GorillaPod) y una pinza de teléfono (como Glif) hace una excelente configuración de la cámara.
  • Un micrófono económico (uso el Rode smartLav + micrófono lavalier) puede proporcionar un sonido mucho mejor que el micrófono incorporado en su teléfono.
    Sitios web como Pexels, Destilar, Videvoy Vida de vids le permite tomar imágenes de archivo gratuitas que puede usar para dar vida a sus videos.
  • Herramientas como Mordible y Invideo simplifique la edición: incluso puede editar videos directamente en su teléfono utilizando herramientas como LumaFusion o Adobe Premiere Rush.

(incrustar) https://www.youtube.com/watch?v=3NogI9Eyf2o (/ incrustar)

Algunos otros consejos rápidos para cómo verse (y sentirse) bien en cámara:

  • Elige tu iluminación con cuidado. Incluso si no tiene iluminación profesional, colocarse frente a una ventana grande hace maravillas por la calidad de su video.
  • Siempre usa un guión. Es fácil creer que puedes "alegrarlo" mientras grabas, pero tener un guión listo asegura que te mantengas dentro del tema y que tu video fluya más suavemente. Wistia tiene una excelente plantilla de script aquí para darle una ventaja.
  • Pida retroalimentación. Si realmente quiere mejorar y sentirse más cómodo frente a la cámara, envíe un video a alguien cuya opinión respete y solicite comentarios honestos.

No solo confíes en el video

"No intentes recrear toda la página de inicio en el video", explica Lee. En su lugar, use el video para complementar la copia, el llamado a la acción y otros elementos esenciales. La copia de su página de destino debe transmitir el mismo mensaje que su video, de esa manera, las personas pueden elegir el formato que prefieran.

También debe elegir un diseño de página de destino que se vea genial y funcione en todos los tamaños de pantalla diferentes. Constructor de la página de aterrizaje de ConvertKit elimina el dolor de cabeza de crear un gran diseño, permitiéndole elegir entre una gama de plantillas de página de aterrizaje de video gratuitas que se ven geniales y muestran su destreza cinematográfica.

ConvertKit incluye plantillas preconstruidas para páginas de aterrizaje de video
ConvertKit incluye plantillas preconstruidas para páginas de aterrizaje de video

Más allá de brindar a los visitantes múltiples formas de consumir su contenido, la copia descriptiva de la página de destino también es esencial para la accesibilidad. "Muchos usuarios podrían estar utilizando dispositivos que no son compatibles con los medios, o podrían estar en una zona de baja conectividad", Swadhin Agrawal de DigitalGYD explica “Ahí es donde una copia bien diseñada (generalmente debajo de la sección de video) ayudará a mejorar las conversiones. Incluso si no es muy largo, asegúrese de incluir al menos las mejores partes del video en la copia ".

Asegúrese de finalizar su video con un claro llamado a la acción

Su página de destino debe tener un objetivo claro:

No seas tímido: utiliza tu video para pedirles a los visitantes que completen ese objetivo.

"Lo más importante para recordar en el video en línea es su propósito es impulsar la próxima acción", explica Lee. “Define la siguiente acción y empuja hacia ella. ¿Le está pidiendo a la gente que ingrese los detalles de su tarjeta de crédito o reciba una devolución de llamada? Pregunta por ello."

Brendan McConnell de Premium SEO NZ está de acuerdo "Ya sea que use o no el video, su página de destino debe ofrecer un claro beneficio e incentivo por el cual el visitante debe completar su formulario … El video debe usarse para expandir y complementar este contenido, en lugar de reemplazarlo".

Para un gran ejemplo de cómo integrar su CTA en su video, no busque más allá de Esta página de aterrizaje de video de River Pools and Spas:

Esta página de inicio de video de River Pools and Spas integra el CTA directamente en el video
Esta página de inicio de video de River Pools and Spas integra el CTA directamente en el video. Imagen vía River Pools and Spas

Como explica Brendan, “Esta página de destino utiliza videos para superar brillantemente la barrera más común para lograr que los visitantes se conviertan en una página de destino: las personas son reacias a completar un formulario porque no quieren ser acosados ​​por un vendedor. River Pools and Spas aborda esta inquietud de frente reconociendo primero el punto doloroso y luego guiando al espectador paso a paso a través de lo que pueden esperar cuando presionan enviar. Este enfoque transparente y amigable hace maravillas para eliminar esta barrera y abrir un diálogo con el visitante ".

Reutilice sus videos de la página de destino en otro lugar

Incluso los videos cortos pueden ser difíciles y llevar mucho tiempo crearlos. Por lo tanto, para aprovechar al máximo su inversión en video, no olvide reutilizar y reutilizar sus videos en diferentes formatos y en diferentes plataformas. Como Lee explica: "La parte más difícil es hacer la filmación, una vez que lo hayas hecho, ¡has tu mejor esfuerso!"

Algunas formas en que puede reutilizar su metraje para obtener el máximo efecto:

Luces, cámara, conversiones

Al final del día, no hay una fórmula única para crear la página de inicio de video perfecta. Su audiencia es diferente a la mía, o de Lee, u otros expertos en video con los que hablamos para esta publicación. Encontrar la combinación correcta de video, copia y diseño significa experimentar con las mejores prácticas (y steali … ejem, inspirarse en algunos de nuestros ejemplos de páginas de destino con videos).

Pero hay una verdad innegable: los videos de la página de destino pueden ayudar a motivar a los visitantes a tomar medidas, lo que le brinda un mejor retorno que una página de destino tradicional. Sí, crear videos es más trabajo. Sí, podrías sentirte avergonzado por un corto tiempo. Pero te animo a que sigas adelante y lo pruebes.cree su primera página de aterrizaje de video en ConvertKit gratisy comienza a aumentar tu audiencia hoy.

Eso es una envoltura, amigos.