Marketing de contenidos para el sector inmobiliario


El proceso de compra o venta de una casa puede resultar confuso para muchas personas. Hay muchas reglas y regulaciones a considerar, sin mencionar cómo encontrar la casa adecuada o venderla por el mejor precio.

Para alguien que lo haya encontrado como agente, estaría allí para responder esas preguntas y guiarlo a través del proceso.

Pero, ¿qué pasa con alguien que aún no ha encontrado un agente?

Van a recurrir a una búsqueda en línea para encontrar las respuestas que necesitan.

Y si responde estas preguntas en su blog, es más probable que aparezca en esos resultados de búsqueda.

El marketing de contenido es solo una de las formas en que obtendrá más clientes potenciales en el sector inmobiliario. Y Los sitios web que publican contenido constantemente atraen más clientes potenciales que aquellos que no lo hacen.

Tener una estrategia de marketing de contenidos mejora tu SEO e impulsa otras áreas de su marketing. Comenzará a establecerse como el experto en bienes raíces al que debe acudir mientras construye confianza y relaciones.

En este artículo, lo ayudaré a desarrollar una estrategia de marketing de contenido que genere más clientes potenciales y resultados para su trabajo inmobiliario. También compartiré algunas ideas sobre qué escribir y cómo planificar su contenido.

Establezca un blog en su sitio web inmobiliario

Tener un blog inmobiliario es la piedra angular de tu estrategia de marketing de contenidos.

Los motores de búsqueda adoran el contenido de blogs fresco, por lo que la mejor manera de beneficiarse del SEO es establezca un blog directamente en su sitio web.

Tener un blog en tu sitio web de bienes raíces les permitirá seguir explorando cómo puede ayudarles en sus necesidades inmobiliarias después de leer el contenido.

¿Está listo para encontrar clientes potenciales calificados, obtener asesoramiento experto en marketing inmobiliario y vender propiedades más rápido, todo en un solo lugar?

Lo esencial de un excelente contenido inmobiliario

Su trabajo en el sector inmobiliario se basa en las relaciones.

El contenido que cree debe ayudar con esto. Quiere compartir su experiencia, guiar a los clientes potenciales a través del proceso y hacerlo lo más fluido posible para ellos.

Su contenido debe transmitir que estará allí para ayudarlos en cada paso del camino, desde la investigación temprana del vecindario hasta el cierre final.

A continuación, se incluyen algunos aspectos que debe tener en cuenta sobre lo que hace que el contenido sea efectivo.

El gran contenido es relevante y significativo

El contenido de bienes raíces se trata de brindar información relevante y significativa a las personas que buscan.

Especialmente cuando recién comienzas, la gente no está sentada en su computadora esperando ansiosamente la llegada de tu próxima publicación de blog. Es importante recordar que estará allí para aparecer en sus resultados de búsqueda y proporcionar el contenido que responderá a su pregunta.

Su objetivo con el marketing de contenidos es brindar orientación y compartir su experiencia, lo que en última instancia genera confianza y relaciones, el núcleo de su trabajo inmobiliario.

Mantenlo local

Recuerde, su trabajo es un servicio local, por lo que el contenido que publica debe ser específico para su área local.

Mantener su contenido localizado asegurará que pueda proporcionar la información necesaria a las personas en su área. Usted conoce mejor su área local, eso es algo que los sitios grandes no pueden ofrecer.

Entonces, en lugar de escribir sobre las últimas tendencias de cocina, escribe sobre las tendencias de cocina que se han arraigado en su área.

PROPINA: Aprender más acerca de marketing local online.

Escribir para diferentes grupos específicos

Es importante recordar que no todos los miembros de su audiencia son iguales. En el sector inmobiliario, tendrás clientes potenciales con diferentes necesidades. Algunos necesitarán vender su casa, otros comprarán una casa. No hablaría con alguien que compra su primera casa de la misma manera que lo haría con alguien que compra una propiedad de inversión.

Por lo tanto, querrá tener contenido que ayude a los clientes potenciales en cada segmento de audiencia a encontrarlo.

Piense en cada tipo de cliente que busca para ayudar y piense en las preguntas que puedan tener. Luego, escriba sus ideas y respuestas a esas preguntas.

Sobre qué escribir en tu blog inmobiliario

Averiguar qué escribir o qué contenido crear puede ser un desafío. Aquí hay algunas ideas para comenzar.

Responda las preguntas que le hacen sus clientes

En primer lugar, comience con las preguntas que escuche de la gente todo el tiempo. Ya sea que pregunten durante una jornada de puertas abiertas, por correo electrónico o por teléfono, si alguien está preguntando, es probable que otros busquen la respuesta a esa pregunta en línea.

Cuando comience a escribir contenido para su blog, comience con esas preguntas primero. Responde una pregunta y haz que ese sea el título de la publicación de tu blog. Luego, en el cuerpo de la publicación, simplemente escribe tu respuesta, dividida en párrafos cortos y digeribles.

Más ideas de contenido para bienes raíces

Una vez que haya respondido a las preguntas comunes, puede comenzar a diversificarse con otros temas para ayudarlo a llegar a más clientes potenciales de bienes raíces en línea.

Aquí hay algunas ideas para pensar:

  • Cuente la historia de su marca: comparta cómo encontró su pasión por los bienes raíces
  • Detalle su enfoque para ayudar a los clientes en su nicho
  • Comparta historias de éxito de clientes y cómo resolvió sus problemas
  • Entregue noticias de la industria y su opinión
  • Resalte la arquitectura que vende en su comunidad del centro
  • Brinde información sobre el tiempo promedio que tardan los compradores en su área para encontrar la casa de sus sueños
  • Comparta algunos consejos para la compra y venta de propiedades sobre cosas como:
    • Cómo los vendedores pueden aumentar el valor de su casa
    • Cómo montar una casa
    • Cómo mejorar el atractivo exterior de su hogar
    • Cómo vender rápido
    • Cómo elegir al agente inmobiliario adecuado
    • Cómo negociar el mejor precio a la hora de comprar una vivienda
    • Formas de determinar si está listo para comprar
    • Consejos para obtener una excelente hipoteca

Una nota sobre los tipos de contenido

Solo recuerde, el contenido escrito se traduce en SEO y en ser encontrado en los resultados de búsqueda. Sin embargo, es útil incluir también otros tipos de contenido en su estrategia.

Los videos funcionan muy bien para poner una cara amigable a su trabajo de bienes raíces mientras comparte su experiencia. Las infografías son otra excelente manera de captar la atención mientras se comparten visualmente estadísticas y consejos significativos.

Independientemente del tipo de contenido, se puede compartir por correo electrónico y en las redes sociales para atraer a su audiencia existente y mantenerse en primer plano.

Planifica tu contenido

Cuando se trata de sentarse y escribir su contenido, necesita un plan.

Crea un plan, para que sepa qué publicar y cuándo. De esa manera, no será difícil averiguar qué escribir cuando llegue el momento. Puedes sentarte y escribir.

Recuerde, los motores de búsqueda adoran el contenido de blogs fresco. Como mínimo, querrás publicar en tu blog dos veces al mes. Aunque idealmente, sugerimos una vez a la semana.

No sacrifique la calidad de su contenido por la frecuencia. Siga los consejos y la información recopilados aquí para asegurarse de que está produciendo el contenido de calidad que busca su público objetivo.

Convierta a los visitantes del sitio web en clientes potenciales

Ahora tiene una estrategia para crear contenido excelente que dirija a las personas a su sitio web.

Solo recuerde compartir contenido que guíe a su audiencia en el camino, generando confianza y relaciones.

Tómate el tiempo para planificar tu contenido para que puedas publicarlo con regularidad.

¡Ahora está listo para convertir a esos visitantes en clientes potenciales! Pídeles su dirección de correo electrónico para nutrir sus clientes potenciales por correo electrónico y convertirlos en clientes.