No necesita una lista de correo electrónico gigante para un lanzamiento exitoso


Ir por delante

Has estado esperando lanzar un producto informativo porque cree que no tiene una lista lo suficientemente grande? Entonces es muy posible que te hayas estado perdiendo ventas.

Hemos encontrado innumerables ejemplos de personas que crean productos exitosos con menos de mil personas en sus listas. Los lanzamientos de cuatro e incluso cinco cifras son posibles con un grupo pequeño y dedicado de suscriptores.

Algunas personas temen que su audiencia los rechace si se percibe que están "exprimiendo el jugo del limón", esa es su pequeña lista de correo electrónico. Pero la verdad es: en todo caso, podría ayudarlos a hacer crecer sus listas.

El lanzamiento de un producto informativo requiere pensar con anticipación. De acuerdo con la Harvard Business Review, la razón número uno por la que fracasan los lanzamientos de nuevos productos es la falta de preparación. Así que si decides un lanzamiento de producto está dentro del ámbito de posibilidad para su lista de correo electrónico de menor tamaño, deberá prepararse.

¿Cómo se ve esa preparación? Nos comunicamos con los expertos y las personas que lo han hecho antes. Así es como los creadores de contenido exprimen mucho jugo sin arruinar el limón.

Cómo lanzar un producto digital con una pequeña lista de correo electrónico

Historia # 1: Corey Haines

Corey Haines ya tenía algo valioso en su poder.

Como experto en marketing, a menudo se refería a un documento de Nociones que había creado para sí mismo: una lista seleccionada de modelos mentales, marcos y principios con pequeñas notas para él.

A veces, cuando Haines hablaba con clientes y amigos, hacía referencia a este documento. No pasó mucho tiempo antes de que alguien comentara que con gusto pagarían por verlo.

Eso provocó la idea: Modelos mentales de marketing.

Haines compró el dominio, anunció en Twitter que lo lanzaría dentro de un mes y comenzó a diseñar el contenido. Le tomó algunas noches, pero cumplió su fecha límite y tuvo un lanzamiento exitoso.

De hecho, el lanzamiento fue tan bien que Haines decidió "enjuagar y repetir" su éxito. Creó un segundo curso, Refactorización del crecimiento, utilizando el mismo manual de estrategias que esta vez respondió a las preguntas de los clientes sobre el crecimiento de SaaS.

Cómo lanzar un producto digital con una pequeña lista de correo electrónico
Corey Haines aprovechó un lanzamiento exitoso con "Modelos mentales para marketing" en una serie de cursos exitosos por tiempo limitado. Imagen a través de Corey Haines

Estadísticas del lanzamiento de Haines

Primer Curso:

  • Después ejecutando una preventa con un 50% de descuento, ganó $ 3,000 iniciales. Satisfecho de que hubiera una prueba de concepto, Haines se puso a trabajar grabando los videos del curso.
  • En la semana del lanzamiento, ganó $ 7,000 a pesar de tener solo unas 300 personas en la lista el día en que anunció el lanzamiento por primera vez.
  • Haines fijó el precio total de su curso en 199 dólares, lo que le permitió ofrecer un descuento del 50% durante el lanzamiento sin bajar de su precio objetivo de 99 dólares.

Segundo curso:

  • Para su segundo plato, Haines se dio cuenta de que había demanda, y dobló la apuesta, elevando el precio a 499 dólares, con una preventa de 249 dólares.
  • Con el mismo tamaño de lista de correo electrónico, alrededor de 300 personas, Haines vendió $ 3,000 y luego $ 7,000 en el momento del lanzamiento.
  • Ambos cursos continúan vendiéndose "unos pocos cada mes", según Haines, es decir, cuando están disponibles. En septiembre, cambió a un modelo de inscripción "abrir / cerrar" que resultó en una "oleada de ventas".

Conclusiones clave

Hasta la fecha, cada producto ha generado alrededor de $ 25,000 en ventas. Nada mal para una lista de correo electrónico de 300. Según Haines, se aprendieron algunas lecciones importantes en el camino.

  • Genere confianza en su audiencia antes de intentar vender algo. Haines solo lanzó su producto después de compartir su experiencia con los clientes. Se referiría al documento que finalmente se convirtió en "Modelos mentales para el marketing" como algo que hizo por sí mismo. Esto generó una enorme cantidad de confianza y credibilidad con sus clientes antes de intentar realizar su primera venta.
  • Descubra para qué está calificado exclusivamente para crear. En el caso de Haines, sabía que tenía ideas viables para productos porque la gente ya preguntaba por ellos. En tu vida, ¿sobre qué te pregunta la gente? ¿Qué necesitan saber los clientes?
  • Crear una ventana de “inscripción” es una forma natural de crear escasez. No podrá inscribirse en los últimos cursos de Haines hasta marzo. Es así por diseño. Haines señala que este modelo de inscripción "abierto y cerrado" crea una avalancha de ventas cada vez.

El ejemplo de Haines muestra que una gran lista de correo electrónico no es un requisito previo para el lanzamiento exitoso de un producto. Pero una lista de correo electrónico es una piedra angular:

Corey Haines

Crea una lista de correo electrónico. Es su principal canal "propio" y donde la gente está acostumbrada a responder a las llamadas a la acción para comprar.

Corey Haines

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Historia # 2: Louis Nicholls

Louis Nicholls de SalesForFounders.com Tuvo una experiencia similar: ya estaba ayudando a la gente antes de que se le ocurriera la idea de un curso.

En marzo de 2019, Nicholls no tenía suscriptores en ninguna lista de correo electrónico. Pero participó activamente en Indie Hackers, colaborando para ayudar a los fundadores de nuevas empresas con sus problemas de ventas.

Al igual que Haines, Nicholls tuvo una prueba de concepto desde el principio. Nicholls informa que estaba "hasta el punto en que yo estaba recibir varias solicitudes de ayuda / retroalimentación / entrenamiento cada semana. "

Nicholls decidió convertir sus conocimientos en un curso. Puso una página de destino simple y un formulario de preinscripción usando ConvertKit. También creó una lista de espera para que las personas pudieran tener acceso a primera vista con un descuento de $ 100. los La última pieza del rompecabezas era un imán de plomo., "Cómo evitar los 5 errores de ventas más importantes que comete cada nuevo fundador".

El proceso incluyó una promoción mínima. Nicholls lo publicó en Indie Hackers y Twitter (con un seguimiento de solo 500) e hizo un esfuerzo en frío para obtener apariciones especiales en algunos podcasts.

Para cuando estuvo listo para su lista de espera para madrugadores, había 194 personas a bordo. Nicholls creó una secuencia de correos electrónicos para esta lista, anunciando el lanzamiento.

Pero Nicholls, enfocándose en proporcionar valor, solo incluyó el enlace "comprar" real en el quinto correo electrónico de esta secuencia. También creó exclusividad al reservar solo diez lugares para el lanzamiento inicial.

Vendió todo solo en el prelanzamiento.

Cómo lanzar un producto digital con una pequeña lista de correo electrónico
Louis Nicholls pasó de no tener suscriptores en su lista de correo electrónico a un evento previo al lanzamiento con entradas agotadas, solo dos meses después. Imagen a través de Sales For Founders

Nicholls pudo obtener una respuesta rápida en mayo de 2019 gracias a herramientas como ConvertKit, Calendly más Zoom para organizar reuniones y una página HTML estática que sirve como plataforma de lanzamiento.

Estadísticas relevantes

  • El producto de Nicholls fue un "curso en vivo basado en cohortes" de seis semanas, diseñado para enseñar a los primeros fundadores de SaaS cómo obtener suficientes ventas para atraer a sus primeros 50 clientes. Nicholls incluyó una sesión de sesenta minutos y preguntas y respuestas cada semana, con sesiones de entrenamiento adicionales a través de Slack.
  • Nicholls vendió su curso por $ 1899, o tres pagos mensuales de $ 700, mostrando que no es necesario tener un precio de nivel de entrada con una lista más pequeña.
  • Los diez lugares se agotaron en el prelanzamiento, lo que generó un ingreso total de 20.200 dólares, sin necesidad de un lanzamiento completo.
  • Nicholls usó ConvertKit y SparkLoop para ayudar a impulsar su programa de recomendación en un lanzamiento adicional. Notó que aprovechar el boca a boca de esta manera lo ayudó a hacer crecer su lista y aumentar las ventas en un 56%.

Conclusiones clave:

  • Cree apalancamiento en una pequeña lista mediante la personalización. Nicholls dice: "Etiqueté a los suscriptores que hicieron clic en el" enlace de compra "de los correos electrónicos. Si no compraban en treinta minutos, les enviaba un correo electrónico para que participaran en una llamada virtual de café conmigo para ver si sería una buena opción ". Nicholls dice que de las cuatro personas que aceptaron la oferta, tres de ellas compraron: alrededor de $ 4,000 en ingresos por 80 minutos de trabajo. De esta forma, una pequeña lista era una ventaja más que un obstáculo.
  • Primero, establezca una prueba de concepto. Al igual que Haines, Nicholls tenía una prueba de concepto porque ya tenía gente que le preguntaba por su asesoramiento de ventas. Nicholls había regalado mucho valor al ayudar a otros en IndieHackers; era su turno de aportar valor en sus términos. Nicholls también creado prueba social a través de testimonios con muchos de estos primeros estudiantes en IndieHackers.
  • Crea exclusividad y escasez. Sales for Founders, después de todo, es un producto de coaching. Nicholls no pudo estirarse demasiado. Esto, naturalmente, se prestó a una oferta de "primero en llegar, primero en ser servido". Lo que mucha gente podría percibir como una desventaja, una pequeña lista, se convirtió en una forma poderosa de comercializar y vender en el prelanzamiento. Nicholls dice: "Un registro por tiempo limitado con plazas limitadas aumenta la urgencia, lo que es bueno para aumentar las inscripciones".
  • Venta al alza. Nicholls creó una oferta de ganga de $ 200 que permitió a los fundadores agregar un cofundador a las sesiones de coaching. Nicholls sabía que esto no requeriría ningún trabajo adicional de su parte mientras creaba más valor para sus clientes.

Historia # 3: Samar Owais

Consultor de estrategia de correo electrónico Samar Owais creado por primera vez El Bootcamp de correo electrónico de comercio electrónico con unas 190 personas en su lista. Decidió que esta pequeña lista no era algo malo: con solo 10 estudiantes, podía ejecutar una prueba beta para averiguar si valía la pena seguir el curso.

Al igual que las otras historias de esta lista, Owais sabía que había cierta demanda. Sus suscriptores, muchos de los cuales eran redactores publicitarios, seguían acercándose a Owais con preguntas sobre los correos electrónicos de comercio electrónico.

Owais envió sus correos electrónicos de lanzamiento a algunos segmentos clave de su lista, que incluía alrededor de 130 suscriptores. Al vincularlos a una página de ventas de Google Doc para una prueba, Owais notó que tres personas se registraron casi de inmediato.

Pero eso fue todo.

Había establecido suficiente interés para demostrar que había potencial, pero no lo suficiente como para realizar ventas serias. Owais se propuso hacer crecer su lista a través de promociones en las redes sociales, duplicándola aproximadamente con otras 130 suscripciones. Antes de cerrar la oferta, alcanzaría su objetivo de que 10 estudiantes compren el curso beta.

Cómo lanzar un producto digital con una pequeña lista de correo electrónico
Samar Owais convirtió una lista de correo electrónico con menos de 200 suscriptores en un curso de coaching exitoso. Imagen a través de Samar Owais

Conclusiones clave:

  • Personalización. Como Nicholls, el programa de Awais era un programa de entrenamiento con talleres en vivo. Y al igual que Nicholls, Awais se dio cuenta de que la personalización era la mejor manera de aprovechar una lista más pequeña. Animó a todos los que estén considerando el curso a hablar con ella personalmente. Ella utilizó un enfoque de ventas de baja presión y fue honesto con los clientes que no encajaban bien.
  • Varias opciones de pago. Con una lista más pequeña, incluso un cliente con preguntas sobre el precio puede reducir drásticamente el éxito general del lanzamiento inicial. Owais creó varias opciones de pago, incluidos planes de pago de tres y seis meses, para que el curso sea más factible para una audiencia más amplia.

Owais también sabía que había trabajado duro para incluir a las personas adecuadas en su lista y no quería un enfoque demasiado agresivo y agresivo.

Somar OwaisMencionaría una y otra vez (incluso en mi página de ventas) que FOMO no era real. Si tuvieran poco dinero pero mucho tiempo, podrían aprender estas cosas por su cuenta. Todo lo que estaba haciendo mi curso era acortar la curva de aprendizaje.

Samar Owais

Al final del día, valió la pena el tiempo. El curso generó casi $ 15,000 en ingresos brutos, a pesar del pequeño número de suscriptores en su lista de correo electrónico.

Historia # 4: Erin Flynn

Erin Flynn de Optimice el beneficio del diseño acumuló una audiencia de diseñadores web durante varios años. Como diseñadora web, anteriormente lanzó talleres para explicar lo que estaba haciendo para mantener su propio negocio optimizado y organizado.

En 2018 decidió cambiar de estrategia. Movería Streamline Design Profit de un modelo de membresía a un curso exclusivo. Sabía que los estudiantes que estaban comprando talleres poco a poco no estaban obteniendo la imagen completa.

Cuando lanzó su nuevo curso insignia, comenzó con una lista de espera. Los resultados fueron desalentadores. Solo se unieron unas 40 personas.

Al final resultó que, eso fue suficiente.

En diciembre de 2018, le dio a su lista de espera aproximadamente una semana para unirse a su nuevo programa a la tarifa reducida de $ 500. Aproximadamente la mitad de ellos se unieron, lo que generó ingresos inmediatos de alrededor de $ 10,000.

Esto fue antes de la promoción pública, que lanzó en enero. Cuando lo hizo, la lista se disparó a alrededor de dos mil … y el resto es historia.

Estadísticas relevantes:

  • Como muchas de las otras ofertas en esta lista, Flynn creó múltiples estructuras de pago, incluido un precio de $ 997 para las personas que pagaron por completo.
  • Después del desánimo inicial, recibió a unos 40 estudiantes desde el lanzamiento inicial. Con la suma de los que están en la lista de espera, totalizó alrededor de $ 50,000 en ventas.

Conclusiones clave:

  • Prueba de concepto. ¿Ya notas un tema? Una vez más, tenemos un ejemplo de un lanzamiento que no habría sucedido sin antes establecer una necesidad clara en el público objetivo. En este caso, Flynn tuvo una prueba de concepto vendiendo previamente eventos de taller.
  • Una pequeña lista de espera no significaba desastre. Flynn inicialmente se sintió decepcionado por la poca gente que había en la lista de espera. Pero el eventual éxito del lanzamiento demostró que la tasa de conversión siempre será la variable más importante.
  • Esté atento a sus clientes. Flynn no solo quería vender otro producto. Quería construir algo que aportara más valor a sus clientes. Crear un producto más completo y de mayor precio agrega más valor cuando se aprovecha una lista pequeña pero entusiasta.

Erin FlynnCreo que los grandes factores fueron que mi audiencia ya sabía el tipo de contenido que hice y lo disfrutó, ya que muchos de los que compraron Streamline Design Profit ya eran clientes.

Erin Flynn

El resultado final para crear un lanzamiento exitoso sin una lista masiva

Cada uno de los ejemplos anteriores demuestra algunos temas comunes.

  • Primero, no necesita una gran lista de correo electrónico para crear una lanzamiento exitoso.
  • En segundo lugar, si primero puede crear una "prueba de concepto", puede lanzar un producto con una lista de casi cualquier tamaño.

La clave es determinar lo que quiere su audiencia y luego entregar un producto de calidad. Siempre que pueda satisfacer las necesidades de una audiencia limitada, esta estará lista para comprar.

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